章節字數：2763 更新時間：10-07-18 07:28
一早開始的會議持續了整整四個小時，葉倩第一次覺得開會是一件沉悶而無奈的事情。
該來的到底還是來了。
自AK集團馬來西亞分部宣布因機械頻繁故障原因拒付從ST馬來西亞分部購買的數億美金的設備款開始，ST總部即將在全世界範圍內停止與AK集團合作的風聲四起。
數億美金，不是一個小數目，如果不是財大氣粗的ST，後果不堪設想。
AK在中國設立了好幾家大型工廠，和ST中國分部一直有生意來往，特別是化工原料方麵，如果失去AK這部分生意，葉倩所負責的小組的業績將減少四分之一。且，AK的生意是葉倩一手開發和經營起來的，如果真的停止合作，幾年的努力將付之東流，這是比什麼都不舍和心痛的事情。
為了保住和AK的生意來往，近期ST中國分部也做了不少努力，如提供AK多年來的訂單情況以及賬款回收情況，等等。
可總部很堅決，一再強調AK已入了黑名單，嚴禁再有直接的生意來往。
今天ST總部的化學品部本部長親自駕臨，為的是下達最後通牒。
葉倩無語。
幾年來和AK的合作是愉快的，已經形成了一種默契和信賴的關係，訂貨穩定，付款及時，無端退出，等於把客戶拱手讓給競爭對手。
葉倩望了望森田，開會期間，他的表情一直很嚴肅，一言不發。
會議結束後，與會的人們三三兩兩陸續離開了會議室，葉倩覺得心情沉重，借故沒有參加會後的午餐會。
她連午飯也沒吃，下午一直在公司生悶氣。
正當苦悶難耐之際，方謙打來了電話。
“晚上一起吃飯？”
葉倩無精打采：“沒心情！”
“怎麼了？”
“別提了！”
忽然聽到有人在喊她，猛一扭頭，手機不小心從手中滑落。她趕忙從地上撿起手機一看，通話已斷。
她慶幸手機沒有摔壞，本想打回電話，可又不好意思讓喊她的同事等太久，便和她先去了財務部。回到座位發現手機上多了一個未接來電和一封新的短信。
“可憐的手機！”
看到短信她笑了笑，回撥了未接來電。
“唉！傷痕累累啊！”對方歎道。
“你以為我又拿手機出氣啊？這次是它自己掉下來的，不怪我。”
“我以為你不想聽我電話？我絞盡腦汁想了半天也沒什麼事得罪你呀？”
聽到對方詼諧的語氣，葉倩“哧-”一笑：“哪敢啊？我得罪誰也不敢得罪您老人家啊！已經沒了一個大客戶了，再丟了海恩，我在ST就別想混了。”
“出什麼事了嗎？”
“嗯！見麵再說吧！”在公司不好多說，葉倩匆匆掛斷了電話，有氣無力地等著下班。
在餐廳，葉倩愁眉苦臉地把AK的事情原原本本地講給方謙聽。
她抱怨道：“我氣得連午飯都沒吃。做生意總會有風險，不能因為有風險就不做了吧？何況一直合作得很好，不能說一個分部出了事就把整個公司一棍子打死！”
“森田是什麼態度？”
“他能怎樣？總部的決定，他不敢硬頂。今天開會時本部長說了，決不能直接和AK做生意。”
方謙沉思了一會兒，說：“其實辦法不是沒有……”
葉倩猶如抓住了救命稻草，急忙問：“什麼辦法？你快說！”
方謙用下巴指了指剩下一桌的菜。
葉倩噘起了嘴：“你在掉我胃口。你不說，我怎麼吃得下？”
方謙微笑：“你連午飯都沒吃，剛剛我看到你才吃了幾口而已。這樣下去不是真成了‘白骨精’？（雙關語：白領+骨幹+精英）”
葉倩轉過身假裝生氣：“你不說，我一口都不吃。”
半晌，她見方謙無動於衷，知道這招不管用，立即改變了“戰術”轉身吃了幾口，再把菜滿滿地夾到自己的碗裏，繼而走到他的跟前，柔聲說：“現在可以說了吧？等你說完，我就把碗裏的全部吃掉！”
方謙淺笑，眼中浮現了些許的無奈，遲疑了片刻：“方法就是你們不參與商流，”
“什麼意思？”
“以往的做法是你們作為代理商分別和供應商以及AK簽約，賺的是中間的差價。如果換一種方式讓AK和供應商直接簽約，你們再和供應商簽訂傭金協議，既然你們不和AK簽約，不就等於不直接和AK做生意嗎？”
“是啊！我怎麼沒想到？”一語驚醒夢中人，葉倩敲了敲腦袋。
“你們從直接收取AK的貨款改為從供應商處收取傭金，隻要以往的利潤率和傭金率相同，對ST來說沒有任何經濟上的損失，風險幾乎也是不存在的。”
“可，還有一個問題，這樣不是完全把風險轉嫁給供應商了嗎？AK出了馬來西亞這單事，估計全世界都會對AK的信用提出質疑，供應商能輕易答應嗎？還有，我們雖然不直接參與商流，可歸根結底還是要參與錢流，供應商萬一收不回貨款，也不會付我們的傭金，這樣在收款方麵不是存在風險？”
“這個簡單，隻要讓供應商對AK設定一個發貨額度就可以了。如果發完規定數量的貨物之後，前麵的貨款沒有到賬的情況下不發貨，可以避免供應商收不回款的風險，而且工廠為了維持生產也會盡可能地保證按時付款。AK的訂單實在太誘人，再說以ST在全世界的名望，隻要在中間做好協調工作，說服供應商和AK接受的難度應該不會太大。”
“是啊！是個好方法！”葉倩高興得差點跳了起來。
“主要的思路我已經告訴你了，關鍵要看你們。還有一點就是以防萬一，因為供應商和客戶間直接簽約，為了防止供應商有朝一日撇開你們直接和AK做，你們要在中間協調好關係，他們雙方的任何聯係都要通過你們，雙方的合同也要你們來審核，你們和供應商之間的傭金協議上也要明確楚權利和義務來限製供應商的越權行為等等……”
“我明白了，這樣總比徹底不做要好。”
葉倩看了看表，立刻拿起了包，方謙忙問：“你去哪？還沒吃完呢？”
“我要趕回公司，這個時間森田估計還在公司。”
“那這些飯菜……”
“不吃了，我哪吃得下？”
“早知道，等你吃完再告訴你。”
葉倩笑嘻嘻地說：“唉！你和我哥一樣，吃軟不吃硬，我一時著急把小時候騙他的招數都用上了。”
真是無可救藥。
望著她的背影，方謙無奈地搖了搖頭，誰叫她是他最喜歡的女人，以他對葉倩的了解，其實早就預料到她會“耍賴”，可很多時候他就是心太軟。
葉倩匆匆忙忙跑進了公司，在走廊和森田撞了個滿懷。森田很敬業，沒有應酬時他幾乎每晚都是最後一個下班。
“還好，您還沒走。”
森田詫異地望著站在麵前氣喘籲籲的女人。
“有事嗎？”
葉倩拚命點了點頭，把他拉進了旁邊的小型會議室。
“社長，我找出解決AK危機的方法了。”
等他坐好，她向森田詳細說明了方法。
“原來是為了這件事？我還以為……”
“您以為我找您幹嗎？”
“嗬嗬，沒什麼……”森田的臉上露出了奇怪的微笑。
葉倩側頭微笑著問道：“您不會以為我是來找您喝酒的吧？”
隻見森田立刻岔開話題正色道：“關鍵是供應商和AK能不能接受……”
葉倩立刻說：“是不是我這邊協調好了，您可以說服總部同意？”
葉倩一臉認真，目不轉睛地盯著森田。
“試一試也無妨！”
等的就是這句話，森田雖然答應得很含糊，可隻要她協調好一切，以他的個性絕對不會坐視不理。
葉倩露出了像花一樣迷人的笑容，森田不由一呆。
他們一起下了電梯，由於方向不同，葉倩和他道別後走向了正門。
森田見葉倩興致不錯，再加上又是周末，剛想喊回她問一句要不要找間酒吧喝一杯，可見到葉倩朝前方揮了揮手，馬上預感到這一想法就要泡湯了。
門口出現了一個高大的身影。
森田笑了笑轉身，看來今晚隻能遺憾地離開……
搜索關注 連城讀書 公眾號，微信也能看小說！或下載 連城讀書 APP,每天簽到領福利。
Copyright 2024 lcread.com All Rithts Reserved 版權所有，未經許可不得擅自轉載本站內容。
請所有作者發布作品時務必遵守國家互聯網信息管理辦法規定，我們拒絕任何反動、影射政治、黃色、暴力、破壞社會和諧的內容，讀者如果發現相關內容，請舉報，連城將立刻刪除！
本站所收錄作品、社區話題、書庫評論及本站所做之廣告均屬其個人行為，與本站立場無關。
如果因此產生任何法律糾紛或者問題，連城不承擔任何法律責任。