章節字數：5170 更新時間：24-12-08 12:23
第4章省城
省城，蒲驍已經來過幾次，下了火車，就在車站不遠的地方找了家旅店住下，又買了兩份省城的主流報紙，發行量最大的商報和都市報翻了起來，搜索著上麵的招聘信息，效果圖建模、動畫製作、平麵設計的工作都有公司招聘信息，蒲驍記下了兩家建模和一家動畫製作公司的電話，聯係了第二天去應聘。
三家公司的規模都很小，其實也就是工作室，沒有幾個員工，蒲驍先去了動畫製作公司應聘，對方隻要熟手，不要生手，又去了其中一家做效果圖的公司也一樣隻要熟手，另一家做效果圖的可以試用一個月，工資600元，轉正後800加獎金提成，蒲驍沒多想就同意了，約好過一天就可以去上班。這家工作室位於市中心廣場，偏東的一棟五層辦公樓裏，沒有電梯，工作室就在五層，兩間辦公室，一間是接待室兼老板的辦公室，另一間是業務工作室。
應聘成功，接下來得趕緊租房子，蒲驍翻出挎包裏的省城地圖琢磨了一會兒，走到附近的公交站，坐上56路公交車，一路坐到終點站才下車，四十分鍾的車程，終點站在東郊偏南，是個鄉場，有條老街，人還挺多。鄉場的一邊是街道，另一邊是一遍田地，大多數田地上蓋起了簡易平房，類似板房，一排大約十幾間房，兩排連著，中間過道，就成了一個大院子，有好幾個這樣的院子，一大遍，大門口都掛有房屋出租的牌子。蒲驍隨機找了一家詢問，正好房東大姐在，出租房全是單間，一百塊錢一間，房間裏有一張床，每間都有電表，電費實付，一個人住不做飯，水費就免了，可以月租，按月付租金，押金一百元。了解情況後，蒲驍當場決定，就在這裏先住下，付了一月房租，租了一間房，又去馬路對麵，有一家菜市場，去那裏買了一些床上用品和洗漱用品，這時天色已晚，市場門口十字路口，有家賣砂鍋米線的飯館，蒲驍去店裏點了一份牛肉砂鍋米線，一瓶啤酒，吃了起來。這家的砂鍋米線還真是好吃，米線和老家的一樣，沒有摻假，牛肉軟糯，還配有紅腸、蕃茄、白菜、平菇、豆芽一些菜在砂鍋裏，湯味更加醇厚，吃著米線，喝著啤酒想著這次到省城來事事順利，後天就要上班了，明天還可以睡個懶覺，心裏不免舒坦起來，隻是以後再想吃這麼好吃的砂鍋米線就難了，因為以後的米線食品裏摻的東西越來越多，原汁原味的米線太難找了。
工作室有四個人，老板負責業務和後期製作，一名熟手叫張東，年齡和蒲驍差不多，主要做後期，還有兩位年紀小點的，一男一女，主要做前期建模，操作熟練，速度快。一個月很快到了，蒲驍操作也熟練了很多，不過沒有那兩個年輕的快，特別是建模的速度，好在蒲驍還會後期製作，業務比較全麵，老板最後還是把他留下了。
工作室裏全麵的，速度快的員工都有，工作上相互配合效率自然也快了，生意多了不免經常熬夜加班，也就常常在一起吃宵夜。張東和蒲驍都愛喝酒，每次吃宵夜他倆都要喝酒，也比較聊得來，慢慢的兩人關係也越來越好，無話不談。張東的家是郊縣的，父母在一家國營工廠工作，都是工人，不過他有位大伯是城區某局的一個小領導。一次喝酒時張東告訴蒲驍，自已要結婚了，結婚後就不來上班了，要去做生意，是大伯給他介紹的生意，建材方麵的。
張東從工作室走後，每日工作枯燥，有些寂寞的蒲驍想起了上次還在嘉陵時，同學何雲告訴他，另一位高中同學陳實也在省城上班，蒲驍便打電話查到了陳實所在公司的地址和電話，打去電話知道了陳實的確在這家公司上班，這家公司就在市中心，和蒲驍工作的地方距離也不遠。有了陳實的消息後，蒲驍周末便去這家公司找陳實，到了那裏，門衛告訴他，陳實今天好像沒出去，你直接去四樓，他住在405號宿舍，蒲驍聽了門衛的話後，迅速飛奔到四樓405敲門，開門的正是陳實，陳實見了蒲驍，大吃一驚，進了房間，是一間雙人宿舍，就陳實一個人在。蒲驍便把來龍去脈和陳實講了一遍，陳實聽後說道自己上高中時學習也不好，高中畢業後家裏找了關係就來這家公司上班了。陳實的家在農村，他爸年輕時在高原當過兵，退伍回去後，在鄉上工作過一段時間，那時有家遠房親戚由於曆史原因，在那個特殊的年代過的很不好，由於他爸的幫助才挺了過來，後來那家人有人進了這家國企大廠，成了中層幹部，沒有兒女，就把陳實當作親兒子一樣對待。陳實高考不中後就被這位親戚安排進了這家企業，先是在車間做了一段時間的工人，工資比較低，後麵又把他調到了設在省城的分公司做銷售，分公司實際就是銷售公司，在這裏工作收入相對要高一些，不過外水掙的就更多了。倆人你一言我一語的在宿舍聊著，聊著上學時雖然隻有一年的相處時間，但倆人睡上下鋪，常常形影不離，那是一段快樂的日子，相談盛歡後，到了飯點陳實又請蒲驍喝酒吃火鍋，正好同宿舍的同事苟全回來了，也被陳實邀上一起去喝酒，三人吃了火鍋，時間尚早，又是周末，苟全建議再打會兒麻將，三缺一，便打電話又聯係了一位叫歐陽的同事過來，約好之後三人便去了相約的茶樓，這位歐陽同事到了茶樓後，蒲驍見了歐陽，兩人互相都覺得好像認識，原來他們小時候在一個學校住過，倆人母親是一個學校的教師，歐陽雖然要大幾歲，但學校裏的教職家庭並不多，家長小孩相互都認識，常常在一起玩耍，後來歐陽家從學校搬走了，也就很少見麵了。
歐陽的學習很好，大學讀的馬列專業，畢業後又考了研究生，讀完研究生後分配在政府部門工作。他爸最早也是教師，後來調到政府工作，還當了領導，再後來出了事，歐陽也受到了影響，調離了管理崗位，工作沒問題，隻是以後想上升就很難了，單位裏的閑言碎語更不好受，他就轉到這家企業來上班了。
打完麻將，歐陽要請蒲驍喝酒，說這是緣份，於是四人又找了家燒烤，喝到高興處，歐陽還要轉台去KTV繼續喝。
蒲驍聽後趕緊說道“不能喝了，哥，要醉了，再喝天都要亮了，來日方長，改天再喝吧”
“那好吧，以後常來，我們上班閑的很，基本都在喝茶打牌”歐陽說道
“那我給你喊個租兒，我們幾個都住單位宿舍，很近，走回去就可以了”陳實對著蒲驍說完，轉身便攔了輛出租車，蒲驍上了車，和大家互相道別。
這以後，蒲驍也就常常來找陳實玩，一次，陳實對蒲驍說道“我們公司現在招人，業務助理，工資一兩千塊錢，以後有機會升業務經理，收入會更高，你要來，我可以推薦”
“可以呀，我現在工資也是一千多點，但是加班多，經常熬夜畫圖煩的很，我要能過來，以後我們又可以天天在一起了”蒲驍回道
就這樣，蒲驍也進了這家公司，住到了公司宿舍，和陳實住的宿舍隔兩間409號，這棟樓共四層，一二層是辦公室，三四層是宿舍，分公司的人，家基本都在總部所在的城市，所以大多數職員都住公司宿舍。
蒲驍的工作是業務助理，其實就是打雜跑腿，主要配合促銷、搞活動，一般在商場搞的多，還有會展這些地方，有時也去郊縣配合經銷商促銷，而陳實和苟全這樣的業務經理分公司有十來個，分別負責市區各渠道和郊縣各區域，陳實負責批發市場，而苟全負責的是崇寧縣，歐陽是分公司副經理，是個閑職，啥都做，啥都不管，有點像辦公室主任，職務比業務經理高，收入比業務經理少，主要是沒有外水掙。
有一次蒲驍在市中心的大百商場，配合商場搞周年慶，商場推出滿百返三十購物券的活動，除超市產品不參加返券活動，購物券除超市、家電、珠寶手飾、化妝品外都可使用，使用額度各品類、各品牌不等，從滿百可用三十購物券到全用都有，服裝類的除個別品牌外，基本都可以全用，活動時間三天。到了下午三點，蒲驍的工作基本就結束了，心想著自己需要添加衣服了，便和另兩位同事約著逛會兒商場，幾人到了四樓男裝，發現這裏的服裝全是中高端的品牌服飾，蒲驍看了兩件T恤，一件一千多，一件兩件多，這個價格對他來說太貴了沒有必要買，轉身就要走，營業員趕緊上來說道“喜歡可以試一下嘛”
蒲驍說“算了，太貴了，買不起”
營業員又說“啥買不起嘛，你個子這麼高，天生的一幅好衣架，穿上絕對好看，現在商場搞活動，我們這裏可以全部使用購物券，好劃算嘛”
蒲驍說道“我又沒券，咋個買嘛”
營業員接著說道“那邊坐著的那個大姐手裏有幾百元購物券，她沒有找到合適的東西買，可以半價轉賣，你去轉過來再買衣服那多劃算”
蒲驍想了想，覺得還是貴，就對營業員“我再想下，再逛下”，邊說邊就離開了。
公司一般配合商場活動就一天時間，這次大百商場是周年慶，力度大，商場要求公司搞兩天。蒲驍第二天也就繼續在大百商場配合，空閑時間他去了自己公司的品牌專櫃看了下，見專櫃的顧客還挺多，便離開了，到了下午活動要結束了，蒲驍又去專櫃看了下，人少了，便上前和公司的促銷員昝惠聊了會兒天，昝惠是陳實的女朋友，十九歲，長的挺好看，也是陳實總部那個親戚介紹的，為了兩人方便交往戀愛，半年前又安排到分公司來做家電促銷員，就在大百商場上班，住也住在分公司宿舍。
聊天中，蒲驍發現這裏的電視、空調的小型號機型，基本款式的機型標價並不高，應該是較低，這是因為各個家電品牌在各個賣場都有這種拉客的競爭性機型，低價用來拉客，一台家電在進價的基礎上加上個一二十元就賣了。大百商場這次周年慶返券活動，家電也參加滿百返三十的活動，隻是不能使用購物券，算下來很劃算，難怪這兩天這裏家電生意非常好，大百商場主要以百貨為主，家電實際就是配攤子的，平常的家電生意全部集中在那兩家專業的家電賣場去了。另外，蒲驍從昝惠那裏還得知這種機型零售沒問題，買的多的話，需要商場家電主管同意才行，前麵就有人來要開二十台，家電主管就沒有同意。
過了幾月，十一大假來了，這是各大商場的黃金周，每天的報紙廣告都被各大商場占滿，整版整版的，各種促銷活動，目不暇接，看的眼花繚亂，大百商場的廣告也出來了，主活動還是滿百返三十的購物券，時間是國慶節七天。蒲驍看到大百商場的廣告後，沉思了一會兒，晚上拉上陳實在公司附近的小吃街吃麻辣燙，幾杯酒下肚後，蒲驍問陳實“公司給批發市場的價格比給商場的價格低多少，特別是充量的那些型號”
“少不了多少，一般就一二十塊錢，大的機型差價大，但是大機型批發市場走的少，主要還是靠商場，另外這些批發商都是私人個體戶，不用開發票很靈活”陳實回道
“那比公司發價再低點，在批發市場一次能走多少，貨款怎麼接”蒲驍又問
“就公司給他們的發價來說，有好多貨，就能走好多貨，這要看公司願意給多少，價格還能低就更不用說了，貨款都是先打款到公司，自己再拿票去庫房提貨，能夠先發貨的都需要公司授信，主要是零售端，也隻有很少的經銷商可以，批發市場全是先款後貨”陳實說道
“公司為啥還要限量呢”蒲驍再問
“要限，批發出去的貨，主要是以工程的名義特價開出去的，實際就整個市場來說，各區域的銷售渠道公司已經覆蓋了，不需要批發市場這個環節，所以發給他們的貨，公司總部那邊並沒有增加銷量，而分公司這邊每月的任務目標如果沒有完成，就要通過批發市場走一些貨來充量，所以我每月賣多少貨，不是我想賣多少就賣多少，是根據分公司每月完成了多少任務來確定”陳實說道
“國慶節大百商場搞活動，滿百返三十的購物券，一千就要返三百，這三百的券如果能三折賣出去，就是九十元，我們公司的電視空調在大百商場的型號比較齊全，小型號的機型商場零售價和批發市場價格相差也就三四十元，如果價格再低一二十元，發給他們一台也能賺三四十元”蒲驍說道
“那麼多券咋處理呢，往哪裏賣”陳實說
“可以賣給商場的導購、營業員，特別是服裝，可以全部用券，她們拿到券後可以轉手賣給顧客，即賺差價又掙銷量”蒲驍說
“一台機器能掙二十塊錢就可以做了，市場上，這些小機型的量非常大，批發商有十塊錢的利潤就賣了，關鍵是商場能開多少貨出來”陳實說
“對，就看商場能開多少貨出來，還有資金周轉問題”蒲驍說
“資金不是問題，隻要可以做，一句話的事情，直接喊批發市場那幾爺子到商場交錢就行了，一次抱幾十萬的現金沒什麼問題，收現金也是現在業務經理最大的外快收入，所以跑郊縣的業務最有錢，郊縣的經銷商大多數是私人，貨款就可以收現金，收了現金再到市場換銀行承兌，然後把承兌交回公司就行了，這樣業務經理轉手就可以賺一兩個點的差價，一百萬的貨款輕輕鬆鬆就能賺一兩萬”陳實說
“這麼容易，那你不是掙的最多哦，能收現金，銷量又大”蒲驍看著陳實笑著說道
“哪裏有哦，又不全是現金，再說我管批發的時間又不長，大百商場那邊嘛，現在是張軍在負責商超渠道，我以前也管過一年商超，大百商場的家電經理和主管我都認識，還喝過兩次酒，還是他們才來省城開業的時候，現在不知道換人沒有，我看一下，好像還有他們的電話，那個主管我想下叫啥子呢”陳實一邊說著一邊翻著小靈通電話搜索著。
“嗯還好還在，那個主管叫周揚，還有他的電話，我問下”陳實說著便拔起了周揚的電話，電話通了，陳實問道“周哥，在忙啥呢”
“國慶馬上到了，好多事還要準備，還在商場加班，咋那，有啥好事想起兄弟了”周揚說
“好事有，主要是想你呀，想和你喝酒，你忙完了過來，我等你”陳實說
“你現在又不負責這邊了，還能有啥事哦”周揚說
“好事嘛，我等你哈，還是上次那家橋下酒吧”陳實說
“那好嘛，我爭取十點前趕到”周揚電話裏回到。
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