章節字數：5118 更新時間：25-01-04 17:19
對現有的工地有了更多的了解後，蒲驍對張東說“這邊的工程，按清單結算利潤太低，墊資太多，增項5%就要縣級常委會批準，操作難度太大，而且工程小，很多材料隻能在本地拿，災後重建後，急需大量工人，工價大幅上漲，沒有啥子利潤，來這邊幾個月了，投了幾次標，當地做工程的人也認識了不少，不如我們就在本地找人合作，幫助他們投標，中標後每個項目按預算收一到三萬塊錢的服務費，這樣資金周轉快，墊資少，短平快，而本地人組織施工在材料和工人以及社會資源都要比我們強，利潤空間也比我們做要大一些，這樣雙方也就有了好的合作基礎”
“正因為我們在這邊已經幹了這麼久，當地的關係也建立起來了，工地資金周轉困難，再挪去投標就更難了，我覺得還是自已做好一些，後麵我們可以挑一些好做的去做就行了”張東說
“好做的工程競爭也就大，又不一定能中標，一般的工程我們做要困難一些，但當地人做則要容易一些”蒲驍又說
“現在的資金主要是汪梅出的，我問下她再說吧”張東說
過了一周，張東對蒲驍說“汪梅那邊我問了，她的意思是她已經投了這麼多錢，還是自已做吧，另外她想把股份的事明確一下，當處也沒有說明，她的意思她占三分之二，你三分之一，我就算了”
“這樣吧，占股的事，我也就算了，你們自已做吧，大家都耗在這兒也沒意思，另外我可能會去找下她那個女同學，你給汪梅說一下”蒲驍說道
和張東分開後，蒲驍和汪梅的女同學單獨聊了一次，把自已想幫本地人投標的想法告訴了她，女同學聽了後爽快的答應了蒲驍，以後可以在投標方麵繼續幫助他。
見了女同學後，蒲驍趕緊回省城去做準備工作，準備周轉的投標保證金。正好，發小王勇打來電話說他省城，要見麵喝酒，兩人見了麵，王勇說“省城的麵好吃，找個可以吃麵可以喝酒的地方”
“沒問題”蒲驍說完攔了輛出租車去了一家老小區，小區裏麵有家麵館，這是一家蒲驍熟悉的麵館，麵館隻賣兩種麵，雜醬麵和蕃茄煎蛋麵，還有鹵菜和一些拌菜，麵和鹵菜都不錯，客人大多是附近的愛喝酒的常客，麵館裏麵有一貨櫃，上麵放了幾十瓶各品牌的白酒，全是客人沒有喝完的，暫存在這裏，酒瓶上寫有客人的別名。蒲驍點了一份拌豬耳朵和一份鹵牛肉，又燙了一碗素菜後問王勇“你吃啥麵，喝了酒吃麵還是現在就要”
王勇說“肚子有點餓了，來碗雜醬嘛，邊吃邊喝”
“老板，一兩幹雜，一兩煎蛋”蒲驍對老板吼道
“先給你叫一兩，不夠一會兒又在要，還可次換個口味”接著蒲驍又對王勇說道
王勇說“夠了夠了，先吃了再說，你不曉得，驍娃子，去年地震我差點死了，差點就遭砸死了，地震當時我正往山裏一家單位送設備耗材，平時送貨我很少去，這次那個單位有點遠，我也有好久沒有去過了，那麵領導一直喊我過去耍，我想是有好久沒去了，這家單位和我一直合作的很好，領導和我關係也很好，是該去一趟了，結果這一去，走到半道，遇到地震，山搖地動，我和司機都嚇慘了，停車下來看咋子了，剛下車，就塌方了，車子砸的稀爛，貨也砸爛了，山裏麵，電話打不通，前不巴村，後不著店的，沒辦法，我和駕駛員就往回走路，一路上，好多地方都塌了，也遇到一些避難的人，最後我們一路十幾個人結隊，走了兩天路才找到車回來，現在我是啥子山都不敢去了，實在是整怕了”
“你這是大難不死，必有後福”蒲驍說
“鏟鏟福，我現在也想開了，好好活一天就是福，今年我就沒有做集中采購投標了，難得陪那些人耍，不做投標，生意差了很多，我哥又讓我來幫他，這次來省城，就是他喊我過來的”王勇說
“可以噻，你過來我們又能經常在一起了”蒲驍說
“省城這邊地方大，生意是好做些，本來我想跟他做批發，結果又讓我去搞投標這塊，他負責批發，唉，我就是不想陪那幾爺子，煩的很”王勇說
“你是煩的很錢哈，你又不是不能喝酒，不能耍的人，來來來，喝酒”蒲驍說
兩人喝完一瓶白酒，又一人叫了兩瓶啤酒，蒲驍把自已準備做工程投標的事也講了，王勇聽了後對蒲驍說“這個可以做，我們雖然行業不一樣，但招投標我還是熟，也認識一些做工程的，我可以給你介紹一些，投標保證金的事也沒問題，需要的時候我可以給你周轉”王勇說
聽了王勇的話，蒲驍高興的說道“那太好了，我現在就是投標保證金的問題還沒有解決，感謝感謝”
“謝個毛線，我倆還說這些，哦對了，你從嘉陵走了沒多久，和你一起畫畫的那個女子，叫啥子名字喃，到我鋪子上找過你，我說你去省城了，她就問你電話，我怕你小子是不是對別人做了啥子壞事，來找你麻煩了，就沒有給她說電話，隻說你走了還沒聯係過我，我也不知道，隻有以前的傳呼機號”王勇又笑著說道
“叫林琳，你想多了，我能做啥壞事嘛，那都是過去的事了，沒得事”蒲驍說
有了王勇的支持，工程投標的事，蒲驍也就順利的做起來了，成天東奔西跑，來來回回的在幾個城市之間往返。
這一天，蒲驍接到歐陽打來的電話說周末聚一下，原來是他結婚了。歐陽調到企業上班後不久，就和前妻離婚了，有個女兒跟了前妻，現在女兒上大學了，對生活他也早就沒什麼想法了，這次結婚大概是找個伴兒一起養老吧，這個伴兒是位小學老師，離異，沒有小孩，姓梁，和蒲驍年紀差不多，由於歐陽比大夥年齡大，大家都叫她梁姐。這次聚會歐陽隻請了公司幾個關係較好的同事，大家聚一下，相互認識，以後在一起耍也方便，結婚後兩人買了套限價房，房子位置在陳實所住小區附近，分公司裏有好幾個人房子也買在這一片，看來他是已經準備好開始定居省城養老了。
來的幾位蒲驍都很熟悉，和歐陽一樣，還在分公司上班，隻有苟全沒在分公司了，前幾年苟全和新來的分公司領導關係很好，把苟全調到了工程部當經理，然後把批發的貨，通過工程部特價批出來，再轉手發到批發市場，賺取差價，幾年下來，兩人掙了不少，後來東窗事發，正趕上總部打擊損害公司利益的節點上，總部直接報了案，兩人被抓回總部，新領導被判了幾年刑，苟全卻有點意外的沒事，被放了出來，出來之後公司是回不去了，他就和一位批發商合夥，代理了一款雜牌洗衣機，正好趕上災後重建和家電下鄉，所有家電生意都很好，隻是家電批發市場的終端在農村，營銷成本高，各種品牌太多，競爭也非常大，兩人代理的洗衣機也沒賺多少錢，不過這一年，批發市場裏有一位經銷商代理了一款雜牌冰箱，這家廠商很給力，對代理商的營銷支持力度大，又是家電下鄉第一年，趕上好機會，他的冰箱大賣了好幾千萬，於是，先前很多沒人代理的冰箱品牌，這下好多經銷商也跟著代理了。苟全也跟風代理了一個品牌的冰箱，便沒有和先前的那位批發商合夥了，自已單幹又急於開發市場，招了幾個業務員全省鋪開了準備大幹一場，但效果並不好，就想加大力度，再招人推廣市場。
這次聚會，蒲驍也聊到災後重建已近尾聲了，幹了幾年裝修，對這行算是比較熟習了，也想過開家裝修公司自己幹，不過想了又想，有幾點始終難以克服，首先，自己的實力不夠，需要一個合夥人，其次，現在的家裝市場競爭已經同質化，白熱化了，用套餐打價格戰，銷售渠道方麵，報紙和建材家居市場住點已經衰落了，網絡搜索競價排名的價格越來越高，效果也不大，目前最流行的方法是電話銷售，買名單，請一幫人不停的打電話，這種方法蒲驍自己都討厭，每天無數的銷售電話真的很煩，最後，也是最重要的，蒲驍在家裝公司幹過，深知家裝公司的盈利模式，以低價套餐吸引客戶，隱瞞項目誘導客戶簽單後，公司提走大部份利潤，然後承包給工長，工長沒有利潤，隻有偷工減料，誘導客戶增項來獲取利潤，也就常常導致客戶投訴甚至和客戶吵架，工長對公司的意見、怨氣也就越重，那裏還有和氣生財的氛圍哦，這種模式下的惡性競爭也越來越嚴重，自然有些公司也幹不下去了，就卷款客戶的預付款定金、工長的押金工錢、供應商的材料款跑路了，蒲驍想來想去也就放棄了開裝修公司的想法，現在也不忙了，可以和大家常聚。苟全聽了，主動邀請蒲驍入夥和他一起幹，蒲驍答應先了解一下市場再決定，便跟著苟全的業務員在全省各處跑了兩月，發現下麵的市場，品牌太多，同質化競爭太大，這些品牌，市一級的賣場幾乎進不了，全是大品牌，縣一級的可以做一些，但墊資太大，鄉鎮賣場是主陣地，隻是品牌太多，八仙過海，各顯神通，到頭來也發展不了幾個客戶，一個鄉鎮，幾家賣場，每家至少幾個品牌在賣，再上新品牌，確實很難，本來場地就有限，上了也賣不了，而且家電下鄉的政策影響大，很多村子都有人代理，村民沒錢也沒關係，先拉回去用，有錢了再給，一個村的又跑不了。以前的農村家電市場，電視基本普濟了，這一輪家電下鄉，冰箱洗衣機也基本普濟了。
經過這一輪的家電下鄉，汽車下鄉，災後重建的經濟刺激，很多人都還在懷念這好掙錢的時候，輕鬆掙錢的時代卻越來越遠了，家電批發、冰箱代理，苟全堅持了兩年，實在堅難，最後還是結束了，後麵轉行去做建材家居生意了。也是這時候，另一個時代已經慢慢到來。
這個時代，蒲驍在做冰箱的這兩月已經觸碰到了，批發市場裏，有很廠家的業務員來來往往，這些家電廠商基本都在沿海一代，他們的市場敏銳度相比內地更早一些，蒲驍在苟全這裏也常常接觸到他們，近來聽他們講到，他們那邊的有些商家，已經在網上銷售家電了，特別是小家電，效果還不錯，隻是大家電還少，還是因為尺寸大快遞不好發的原因。而這段時間，正好蒲驍不忙，一邊接點裝修散活，一邊在電腦上琢磨起網上銷售的事了，這事還問不著人，隻有自己研究了。
要在網上賣東西，就要先開網店，開網店目前也就一家平台可以做，這就是嗨購商城，蒲驍在嗨購商城平台上學習了一段時間後，決定先把網店開起再說，開起了，邊學邊琢磨，反正也花不了什麼錢。就這樣，蒲驍的網店開起了，原本也想賣小家電，那就要去沿海城市更方便，獨自一人去外地創業，他又不舍這座已經熟悉了的城市，更受不了一個人的孤獨，思來想去，賣什麼不是賣，本地也有很多很好的商品，特品是調味品、零食小吃、土特產，這在全國也是很有名的，於是決定他的網店便賣這些本地食品。剛開始，沒什麼生意，這網店光開起沒流量不行，還得引流，最簡單的辦法就是花錢買，開直通車，競價排名，誰家給的錢多，誰就排前，其它也沒什麼好辦法，蒲驍也隻有花錢引流，高了給不起，低了效果又不好，琢磨很久，最後在時間、地域上錯開高峰，就不用給高價，又能引來一些流量，這樣一天可以賣幾十單，隻是這點量，給了買流量的錢和快遞費用後，也沒有利潤了，還要想方法提高銷量才行。還得多琢磨琢磨，多學習別人經驗。
在這期間，蒲驍又幫朋友熟人裝修了幾套房子，既然是朋友信任，質量一定不能馬虎，但無能賺不賺錢，賺多少，別人都會覺得你一定賺了不少錢，工藝材料要貨真價實，又不能多賺，還要讓對方知道是真的沒有多賺，還真不好辦，蒲驍思來想去，幹脆換種模式，每套房子固定收取兩三千的服務費，簡單的設計，自已就可以和業主現場敲定方案，複雜點的，業主就請設計師出方案和施工圖，施工方麵，蒲驍可以幫他們直接組織工人，並監督施工，所需材料可以陪同去專業市場低價采購，做了幾套下來，大家對這種模式很是認可，也很感激蒲驍的幫助。
有了這次的經曆，蒲驍本想借此，把這種模式好好推廣一下，不想這網店的銷量不斷上漲，已經沒有精力，沒有時間再去弄裝修的事了。網店這邊，通過不斷的學習，蒲驍發現目前網店流行打爆款，在店鋪裏主推一款商品，形成爆款後，可以吸引一些流量，正好現在出現了第三方銷售平台，可以為商家低價搞活動，吸引買家，隻是低價促銷會虧損，不過銷量大，有一些引流效果，算下來和開直通車買流量差不多，而且第三方平台的活動銷量，同樣計入店鋪銷量裏，這樣一月可以做兩次活動，形成爆款商品，平常再開直通車，兩者結合，店鋪銷量基本就起來了。特別是活動期間，銷量非常大，怎麼降低成本是蒲驍不得不想的事了。
而網店要降低成本，無非兩條，一是進貨渠道，二是快遞成本，而蒲驍發貨的一家快遞公司，是”快通速遞”的一個站點加盟商，快通速遞是幾大快遞公司裏成立較晚的，屬於後起之秀，近兩年發展迅猛，和前幾家快遞公司已不相上下，而且在速度和服務上麵還有些優勢。這家站點的老板就是最早加盟的，大概是件量增長太快，跟不上了，站點的包裹不能及時派送，每天都有積壓，這樣的結果就是罰款增加，而這樣的情況也有段時間了，問題始終沒有解決，老板就不想做了，準備轉讓。蒲驍知道後，找快遞站點老板談了兩次，聽老板講，他是不想做了，準備轉讓，轉讓費要二十萬，公司內部有兩個站點加盟商想接手，價格沒問題，不過要分期付款，而他要求一次性付清，目前暫時還沒有談好。蒲驍的現金雖然也不夠，好在網店目前銷量穩定，網店所在的平台可以給網店貸款，如果自已有快遞站點了，一個包裹省一兩塊錢，一年下來也不少，蒲驍當即決定買下這家快遞站點，原來的快遞員、客服、班車司機這些人員全部保留，又新招兩位快遞員，並把一半的區域承包出去，很快，積壓包裹的派送工作就恢複正常，快遞站點穩定運行。
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