章節字數：2135 更新時間：25-03-25 18:04
周淼敏銳地捕捉到聶錚眼神中那一絲不易察覺的波動，猶如獵手發現獵物的蹤跡。她心中有數，無需聶錚開口，已然洞悉其內心所想。於是，她不緊不慢地開口，語調沉穩且充滿自信：“聶錚，想必此次收購案於你而言，絕非尋常之事，不然，怎會引得你如此心急火燎地從首都奔赴C市呢。”
聶錚像是被擊中要害，下意識地點了點頭。此刻，他感覺自己仿佛置身於一場奇妙的棋局之中，思維不知不覺已被周淼巧妙地牽引著，順著她的思路前行。
“聶總，與其在這五千萬的收購案上僵持不下，倒不如咱們換個角度，探討些更具潛力的合作方向。”周淼嘴角微微上揚，露出那抹標誌性的自信微笑，眼神中閃爍著智慧的光芒，仿佛在向聶錚展示一座隱藏著無盡寶藏的神秘島嶼。“我堅信，這般合作，不僅能幫聶總避開投資路上的暗礁，還能為您在集團內部開辟一條通往更高處的青雲之路。”
“不知小周總有何高見？”聶錚幾乎沒有絲毫猶豫，迫不及待地反問。此刻，他的好奇心已被徹底點燃，就像一個在黑暗中摸索前行的旅人，突然看到了遠方若隱若現的燈塔。
“貴集團與其在奶茶市場的紅海中艱難角逐，不妨考慮以這五千萬為基石，另辟蹊徑，踏入一條類似卻又別具洞天的賽道，您意下如何？”周淼一邊說著，一邊用手指輕輕敲擊著桌麵，仿佛在為她的提議打著節奏，眼神篤定地看著聶錚。
“類似的賽道？”聶錚微微皺眉，眼中閃過一絲迷茫，腦海中迅速搜索著各種可能性，卻一時難以捉摸周淼所指的方向。
“咖啡飲品。”周淼言簡意賅地吐出答案，宛如一顆投入平靜湖麵的重磅炸彈，瞬間在聶錚心中激起千層浪。
“咖啡？”聶錚喃喃自語，雙眉緊鎖，陷入短暫的沉思。片刻後，他緩緩開口，語氣中帶著一絲疑慮：“在我印象裏，咖啡這玩意兒，國人的接受程度似乎並不高啊，市場前景真有那麼樂觀嗎？”
“聶總，您想必清楚，我國加入世貿組織後，外貿領域已然成為國家經濟發展的下一個戰略高地。就如同春風拂過大地，必將催生無數新的機遇。大量外貿企業如雨後春筍般湧入國內，隨之而來的是龐大的白領群體。這些人長期與國際接軌，深受西方文化熏陶，喝咖啡的習慣正逐漸在他們中間生根發芽。不然，您想想，米國的四刀咖啡為何會不遠萬裏，毅然決然地來國內這片土地開疆拓土呢？”周淼條理清晰地闡述著，眼神堅定而明亮，每一個字都仿佛帶著強大的說服力，如同構建起一座堅不可摧的邏輯大廈。
“還有這事！”聶錚恍然大悟，他當然知曉四刀咖啡的赫赫威名，隻是平日裏忙於各種事務，竟未曾留意到其已悄然在國內布局開店。
“四刀咖啡在國內走的是高端精品路線，猶如翱翔在天際的雄鷹，俯瞰著高端消費市場。而我們，大可另辟蹊徑，劍走偏鋒，主攻中低端市場，成為紮根於廣袤大地的堅實大樹，為更廣泛的消費者提供服務。”周淼眼中閃爍著智慧的光芒，繼續說道，“當下，四刀咖啡店大多紮堆在大型商場周邊，憑借品牌影響力和新奇感，短期內吸引了不少目光，賺的不過是公眾一時的好奇心紅利。而首都的中關村、朝陽區、金融街這三大核心區域，寫字樓星羅棋布，宛如一座座商業堡壘，彙聚了海量的辦公人群。我們若將平價咖啡店精準布局在寫字樓大堂內，並且貼心地提供免費送咖啡上門服務，就如同在客戶家門口搭建起一座便捷的咖啡驛站，您覺得這個思路如何？”
“小周總可有詳細核算過，這樣的咖啡店成本與收益情況究竟如何？”聶錚被這新穎獨特的提案深深吸引，眼中閃爍著興奮與期待的光芒，仿佛看到了一座等待挖掘的金山。
“這樣的平價咖啡店，初步投資預計在三萬左右，就如同精心搭建一座穩固的小城堡。聶總手頭現有五千萬的雄厚資金，猶如握有一把開啟財富之門的金鑰匙，粗略估算，大約能夠投資一千六百家店。一杯咖啡的成本，普通咖啡豆大概四元左右，若是選用品質稍好的咖啡豆，成本約五元左右。我們定價九元一杯，這個價格既能保證產品的性價比，又能確保合理的利潤空間。除去人工、租金等各項成本，每杯咖啡的利潤約有三至四元，我們就保守按三元計算。一家店每天平均售出四十杯，就像每天有四十位忠實的朋友光顧，日利潤即為一百二十元，一個月下來約三千六百元，一年便是四萬三千二百元。如此算來，一千六百家店一年的收益可達六千九百一十二萬有餘。”周淼語速適中，精確的數據如行雲流水般從她口中吐出，每一個數字都仿佛是構建商業藍圖的基石，展現出她對項目的深入規劃與精準把握。
聶錚聽到這裏，內心如同被點燃的火藥桶，激動得身子不自覺地前傾，幾乎從座位上彈起來。五千萬的投資，不僅一年就能回本，還能淨賺一千多萬！如此誘人的前景，怎能不讓他心動？但作為一個在商場摸爬滾打多年的老江湖，他很快壓下內心的激動，微微皺眉，眼中閃過一絲疑慮，急切地追問：“周總就這麼毫無保留地把方案告知我，難道不怕我轉頭就獨自實施？要知道，商場如戰場，有時候可容不得半點仁慈。”
“聶總，我之前就提到過，無論是咖啡店還是奶茶店，本質都屬於飲品行業。飲品行業的核心競爭力，恰似一座大廈的堅固基石，並非店鋪本身，而是產品。我手中緊握的，是經過多年沉澱和無數次試驗優化的獨特產品配方與工藝，這是我們在市場競爭中克敵製勝的法寶。隻要我掌控著產品的關鍵命脈，即便您開再多的店，沒有這把開啟成功之門的鑰匙，終究也是徒勞。”周淼笑意盈盈地回答，眼神中透著堅定不移的自信與從容，仿佛在向聶錚宣告，她對這場商業博弈有著絕對的掌控力。
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