章節字數：1666 更新時間：25-06-17 14:04
傍晚，賈家。
一家人正圍著桌子吃飯，和平正數落著圓圓今天的考試成績，傅明老人則悠哉地喝著小酒，氣氛一如既往。
“我回來了！”
門“吱呀”一聲被推開，賈誌新昂首挺胸地走了進來，臉上洋溢著壓抑不住的激動和自豪，手裏還小心翼翼地捧著一個文件袋。
和平眼皮一抬，沒好氣地說：“喲，咱們家的大老板回來了？怎麼樣啊，錢要回來了嗎？還是又在哪兒碰了一鼻子灰啊？”
賈誌新今天卻一反常態，沒有回嘴，而是清了清嗓子，將手裏的文件袋“啪”地一聲拍在飯桌上，動作瀟灑，震得碗筷叮當作響。
“從今天起！請叫我賈總！”他環視一圈，得意洋洋地宣布，“西單百貨的櫃台，拿下了！”
飯桌上瞬間安靜下來。
傅明老人放下了酒杯，扶了扶眼鏡：“誌新，你說什麼？西單百貨？那可是大地方，你別是讓人給騙了。”
和平更是直接站了起來，一把抓過文件袋，抽出裏麵的合同：“西單百貨……還真蓋著章！誌新！你老實說，你哪兒來的錢？你是不是把爺爺的寶貝給偷出去賣了？還是跟人借了高利貸？”
賈誌新一把搶回合同，寶貝似的抱在懷裏：“胡說八道！我賈誌新做生意，靠的是腦子！是商業頭腦！一分錢沒花！純粹是憑我們的實力和信譽，讓西單百貨的李副總特批，免了全部保證金！”
他說得慷慨激昂，但家裏人沒一個信的。
這時，跟在後麵的王浩走了進來，笑著解釋道：“姐，是真的。我們跟紅星服裝廠達成了合作，由他們先墊資生產。西單百貨那邊看到了我們的生產保障，所以同意了我們免繳保證金的請求。”
聽王浩這麼一說，大家才信了七八分。和平的關注點立刻轉移了。
“行，就算你說的是真的。那你們賣什麼？就你倆設計的那個破布衫子？”她指著賈誌新手裏提著的樣品袋，“那玩意兒，你準備賣多少錢一件？”
這正是賈誌新最想炫耀的環節。
他從袋子裏拿出那件印著“領潮者”logo的T恤，小心地展開，仿佛在展示一件稀世珍寶。
“看見沒有？這叫設計！這叫品牌！至於價格嘛……”他故意拉長了音調，然後伸出兩根手指，比劃了一下。
“二十？”和平猜測道，“有點貴，不過在西單，也還行。”
賈誌新搖了搖頭，臉上是高深莫測的笑容。
“二百？！”和平的聲音尖銳了起來。
賈誌新還是搖頭，最後得意地公布了答案：“九十九！一件！”
空氣凝固了三秒。
“九——十——九——？！”
和平的嗓門像被踩了尾巴的貓，瞬間拔高了八度，響徹整個院子。
“賈誌新你瘋了吧！你搶錢去得了！就這麼一件破汗衫，你賣九十九？！你上麵是鑲了金子還是繡了鑽石？誰會買？神經病才會花一百塊錢買你這個！”
她衝上去就要搶那件T恤，想看看上麵到底有什麼名堂。
“姐，姐，您先消消氣。”王浩趕緊攔在中間，把T恤解救下來。
“浩子你別攔著我！今天我非得打醒他不可！這還沒掙錢呢，就先學會坑蒙拐騙了！”和平氣得滿臉通紅。
王浩不慌不忙，將T恤重新遞給賈誌新，然後對和平說道：“姐，您聽我說。我們賣的，確實不隻是一件衣服。”
“那是什麼？是皇帝的新衣嗎？”和平雙手叉腰，沒好氣地頂了一句。
“我們賣的是一個概念，一種身份。”王浩的聲音不大，卻清晰地傳到每個人耳朵裏，“咱們這牌子叫”領潮者”，買它的人，買的不是棉布，買的是”潮流”這兩個字。就像有人願意花大價錢買進口彩電，不光是為了看電視，更是為了那份”時髦”和”麵子”。”
他指了指T恤上的logo：“我們的目標客戶，是那些追求個性、想和別人不一樣的年輕人。對他們來說，花九十九塊錢，就能走在時尚的最前沿，向所有人宣布”我很酷”，這筆賬，劃算。這不叫坑人，這叫品牌溢價。”
“品牌……溢價？”和平愣住了，這個詞她聽都沒聽過。
傅明老人若有所思地點點頭：“浩子說的有點意思，就跟唱戲的角兒一樣，梅蘭芳先生出場，票價就是比普通戲班子貴得多。賣的是名氣。”
“對！爺爺說得太對了！”王浩一拍手，“我們就是要讓”領潮者”，成為服裝界的梅蘭芳！”
和平被這套理論說得一愣一愣的，雖然還是覺得離譜，但火氣消了大半：“歪理邪說一大堆……我倒要看看，你們這九十九的衣服，最後能賣出去幾件！”
賈誌新看著被自己表弟三言兩語就鎮住的和平，腰杆挺得更直了，心裏對王浩的崇拜又上了一個新台階。
他知道，接下來，就是用銷量來證明一切的時候了。
作者閑話：
第二十八章奉上！賈總衣錦還鄉，卻因天價T恤引發家庭“地震”。王浩再次用超前的營銷理念擺平了內亂，也為我們解釋了“領潮者”的品牌定位。概念有了，渠道有了，生產線也有了，萬事俱備，隻欠東風！下一章，我們將正式進入生產和店麵裝修階段，“領潮者”的
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