章節字數：1753 更新時間：25-06-19 10:01
從李副總辦公室出來，賈誌新感覺腳下輕飄飄的，像是踩在雲端。
他一把摟住王浩的肩膀，激動得聲音都有些發顫：“浩子！你真是個天才！就這麼幾句話，地方大了，抽成少了！那劉光明就是個送財童子啊！”
他現在看王浩，眼神裏除了佩服，更多的是一種依賴。他意識到，自己那點小聰明，在王浩的深謀遠慮麵前，根本不值一提。
王浩拍了拍他的手，笑道：“哥，這不叫忽悠，這叫陽謀。我們把選擇權和難題都擺在李總麵前，他是個聰明人，知道怎麼選對西單最有利。我們隻是順水推舟，把咱們的利益最大化。”
“管他陽謀陰謀，能賺錢就是好謀！”賈誌新興奮地搓著手，“走走走，回咱們的”根據地”，得好好規劃一下。地方大了，明天必須讓廠裏加貨！我看一天賣兩百件都不成問題！”
兩人回到儲藏間，賈誌新已經開始憧憬日進鬥金的美好未來。
王浩卻給他潑了一盆冷水。
“哥，貨不能加太多。”
賈誌新的笑容凝固在臉上：“為什麼？地方大了三倍，貨還賣五十件？那多出來的麵積擺著看啊？那不是浪費李總的一片心意嗎？”
“當然不能隻賣五十件，但也不能敞開了賣。”王浩拿起一瓶汽水，遞給賈誌新，自己也開了一瓶，不緊不慢地解釋起來。
“我問你，現在為什麼這麼多人搶著買咱們的T恤？除了設計好，最重要的原因是什麼？”
賈誌新想了想：“因為……不好買？”
“對！”王浩打了個響指，“就是因為不好買！這叫稀缺性。別人穿上咱們的”領潮者”，心裏想的是”這可是我排大隊才搶到的，全北京城沒多少人有”，這是一種身份和品位的象征。”
“可如果我們一天賣幾百件，沒幾天滿大街都是。那它就從”稀罕物”變成了”大路貨”。到時候，別說九十九，就算賣四十九，人家都嫌貴。咱們的牌子，就砸了。”
【神級嘴炮係統啟動：核心理念分析中……品牌價值的核心在於維持“渴望感”。過度滿足市場將稀釋品牌價值，導致品牌快速衰亡。建議：執行“核心產品限量+衍生產品補充”策略。】
賈誌新聽得似懂非懂，但他抓住了關鍵：“你的意思是，還得讓人排隊搶？”
“沒錯。隊，必須排！售罄，必須快！”王浩的眼神裏閃爍著智慧的光芒，“但是，咱們可以稍微增加一點供應。從明天開始，經典款T恤，每天限量一百件。保證開售一小時內賣完，繼續營造供不應求的局麵。”
“那……新櫃台那麼大，就擺一百件衣服，也太寒磣了。而且那些沒買到的人，總不能讓他們白來一趟吧？”賈誌新提出了新的問題。
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“這正是我要說的第二步。”王浩神秘一笑，“咱們要開發新產品了。”
“新產品？”
“對！”王浩從包裏拿出一張紙，用筆在上麵迅速畫了一個草圖，“你看，就用咱們”領潮者”這個logo，做成帽子，怎麼樣？”
紙上是一個簡單的棒球帽輪廓，正中間是那個龍飛鳳舞的“領潮者”標誌。
賈誌新眼睛一亮：“嘿！這個好！T恤買不到，買個帽子戴，也算沒白來！而且帽子成本低，也能賺不少！”
“這隻是開始。”王浩繼續說道，“T恤是我們的拳頭產品，用來打品牌，樹形象，必須限量。而帽子、帆布包、鑰匙扣這些，就是我們的輔助產品，用來走量，賺錢，滿足那些買不到T恤的顧客。這樣一來，既保住了我們品牌的格調，又不會把送上門的錢往外推。”
賈誌新徹底服了。
這思路，一環扣一環，把人心和市場算得明明白白。他感覺自己的腦子完全不夠用了。
“浩子，以後你說怎麼幹，我就怎麼幹！你就是咱們”領潮者”的大腦！”
“那咱們現在就去趟服裝廠！”王浩把圖紙收好，“跟張廠長談兩件事：第一，T恤加量到每天一百件。第二，讓他馬上打樣生產我們的新產品——領潮者棒球帽！”
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半舊的桑塔納在路上飛馳，賈誌新的心情比車速還快。
當他們再次來到郊區的服裝廠時，張廠長幾乎是小跑著出來迎接的。
“賈老板！王老板！稀客稀客！快裏麵請！”張廠長現在看這倆年輕人，就像看兩尊活財神。
辦公室裏，王浩開門見山，把增加T恤訂單和開發帽子的計劃一說。
張廠長一聽，激動得直拍大腿：“沒問題！完全沒問題！加單好啊！開發新品更好！我們廠正好有做帽子的車間，設備都是現成的！您把設計圖給我，我保證三天內給您拿出樣品！”
王浩將草圖遞過去，又交代了一些細節。
事情進行得異常順利。
從工廠出來，夕陽的餘暉灑在兩人身上。
賈誌新望著遠方，感慨萬千：“浩子，我怎麼感覺，咱們這生意，才剛剛開始呢？”
王浩笑了笑，目光深遠：“哥，我們的目標，可不隻是一個小小的西單專櫃。”
一個屬於他們的時尚帝國，已經悄然拉開了序幕。
作者閑話：
但擴張也意味著新的挑戰，人員、管理、資金，都會成為接下來的問題。家裏人看到他們生意越做越大，又會有什麼反應呢？老爺子會不會又有什麼新的教誨？家庭的溫馨日常和商戰的緊張刺激將交織上演，敬請期待！求票票！求追讀！
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