章節字數：3637 更新時間：25-06-20 12:03
賈誌新瞅著王浩，那眼神，活像在看一個外星生物。
“浩子，你……你沒事兒吧？”他伸出手，想探探王浩的額頭，“讓黃牛多賺錢，證明咱們火了？這是什麼歪理邪說？”
他嗓門不小，震得和平女士剛端起的茶杯裏的水都漾了出來。
“哥！你小點聲兒！”賈誌新氣哼哼地一屁股坐回椅子上，“我辛辛苦苦排隊，完了他們轉手就加二十多塊！這不明擺著占咱們便宜嗎？憑什麼啊！”
王浩慢條斯理地拿起一個橘子，剝開，遞給和平一瓣，又遞給賈誌新一瓣，自己才慢悠悠地吃起來。
“船長，賬可不能這麼算。”王浩嚼著橘子，含糊不清地說，“你想想，那些沒買到帽子的人，心裏急不急？”
“廢話！你看那一個個抓耳撓腮的樣兒！”賈誌新翻了個白眼。
“那他們急了會怎麼樣？”王浩循循善誘。
“還能怎麼樣？明天繼續排唄！或者……就像剛才那小子，找黃牛買唄！”賈誌新說到這兒，突然頓住了，眼睛眨了眨。
和平女士在旁邊聽著，眼珠子跟著兩人的對話滴溜溜地轉，聽到這兒，她一拍大腿：“哎喲！我好像有點明白了！浩子是說，那些黃牛啊，他們越是高價賣咱們的帽子，就越顯得咱們的帽子金貴，越搶手，是不是這個理兒？”
王浩讚許地看了和平一眼：“姑媽英明！一點就透！”
他清了清嗓子，繼續道：“黃牛的存在，就像一個免費的大喇叭，成天在外麵吆喝：”領潮者”的帽子牛掰格拉斯！”領潮者”的帽子想買都買不著！想想看，這廣告效應，咱們自己得花多少錢才能達到？”
“他們每成功倒賣出去一頂帽子，就等於又給咱們做了一次活廣告，告訴大家這玩意兒有多緊俏。這叫什麼？這叫市場熱度！懂不懂？”
【神級嘴炮係統：檢測到宿主正在進行反向營銷理論輸出，係統表示……很有意思。】
賈誌新被王浩這套理論繞得有點暈，但仔細一琢磨，好像……還真有那麼點道理。
“你的意思是……咱們還得感謝他們？”他還是有點轉不過彎。
“感謝談不上，”王浩擺擺手，“但我們確實可以利用他們，讓他們從單純的”吸血鬼”，變成咱們的”氣氛組”，甚至是”編外宣傳員”。”
“氣氛組？編外宣傳員？”賈誌新嘴巴張成了O型，顯然這兩個新詞兒超出了他的理解範圍。
“簡單說，就是讓他們幫咱們把火燒得更旺！”王浩嘴角勾起一抹壞笑，“船長，敢不敢玩把大的？”
……
王浩的計劃，簡單粗暴，卻又透著一股子邪性。
他管這叫——“黃牛馴養計劃”。
首先，限量一百頂的規矩不變，這是“領潮者”品牌逼格的基石，絕不能動搖。
其次，他要主動出擊，聯係幾個在西單附近比較有“實力”的黃牛頭子。
“咱們每天，從一百頂裏麵，拿出那麼……十頂八頂的，不通過專櫃，直接”橫流”給他們。”王浩伸出一根手指晃了晃。
“什麼？！”賈誌新噌地一下又站了起來，“浩子！你這……這不是資敵嗎？把咱們的帽子給他們去賣高價？”
就連一向覺得王浩主意多的和平女士，這會兒也皺起了眉頭：“浩子啊，這……這不太好吧？這不是明擺著讓他們賺錢嘛！”
傅明老爺子在一旁聽了半天，終於忍不住了，重重地放下茶缸，發出一聲悶響。
“胡鬧！”老爺子吹胡子瞪眼，“王浩，你這叫什麼主意？這跟那些倒買倒賣國家計劃物資的投機倒把分子有什麼區別？這是不正之風！絕對不行！”
“爺爺，爺爺您先消消氣。”王浩趕緊給老爺子續上水，“我這可不是投機倒把，我這叫”規範市場，引導消費”。”
他轉向賈誌新和和平：“船長，姑媽，你們想啊，黃牛是禁不絕的。隻要咱們的帽子火，他們就像聞著腥味的貓，總會想方設法弄到貨。與其讓他們像無頭蒼蠅一樣到處亂竄，甚至搞出些假冒偽劣產品來擾亂市場，不如咱們主動給他們劃個道兒。”
“咱們給他們貨，但不是白給。”王浩壓低了聲音，透著一股子神秘。
“第一，價格。他們可以加價，但不能漫天要價。我會跟他們”溝通”一個合理的溢價區間，比如，加個百分之五十到八十。這樣既能顯示咱們帽子的稀缺性，又不至於把真心喜歡的顧客嚇跑。”
“第二，宣傳。他們拿了咱們的貨，就得幫咱們說好話。比如，告訴那些猶豫的顧客，”領潮者”的帽子質量多好，設計多潮，現在不買以後更難買。還要幫咱們盯著，一旦市麵上出現假貨，他們得第一時間通知咱們。”
“第三，秩序。那些零散的小黃牛，或者想渾水摸魚的，就交給這些”大黃牛”去”管理”。咱們把他們變成了”官方認證黃牛”，他們自己就會維護這個小生態的穩定，總比現在亂糟糟的強吧？”
王浩一番話說完，屋裏靜悄悄的。
賈誌新聽得目瞪口呆，他感覺自己的腦容量有點不夠用了。還能這麼玩？
和平女士則是越聽眼睛越亮，仿佛看到了一座新的金山。
傅明老爺子眉頭緊鎖，顯然還在消化王浩這套“歪理”。“你這……這不是與虎謀皮嗎？”
“爺爺，老虎喂飽了，也能看家護院不是？”王浩笑道，“再說了，主動權掌握在咱們手裏。咱們給他們多少貨，他們就隻能賣多少。他們要是敢不聽話，或者把價格炒得太離譜，咱們隨時可以斷了他們的糧。到時候，他們就得哭著喊著求咱們了。”
【神級嘴炮係統：恭喜宿主成功解鎖“黃牛心理學”應用，獲得“商業談判氣場+1”臨時buff。】
賈誌新看著王浩，半晌才憋出一句：“浩子，我算是服了你了……你這腦子，不去搞傳銷都屈才了！”
“去你的！”王浩笑罵一句，“這叫商業策略！走，船長，咱們這就去會會那些”可愛的”黃牛們！”
……
西單百貨附近的一個不起眼的小茶館裏。
王浩和賈誌新見到了三個在這一片兒小有名氣的黃牛頭子——一個瘦高個戴金鏈子的，人稱“猴三”；一個矮胖墩滿臉橫肉的，外號“屠夫”；還有一個看著斯斯文文戴眼鏡的，大家都叫他“眼鏡蛇”。
一聽王浩的來意，三個黃牛頭子都愣住了。
猴三嘬著牙花子，狐疑地看著王浩：“小兄弟，你沒開玩笑吧？你們”領潮者”主動給我們貨？”
屠夫甕聲甕氣地問：“條件呢？別跟我們耍花樣。”
眼鏡蛇則推了推眼鏡，鏡片後的眼睛閃著精光：“我們憑什麼相信你？這不會是想把我們一鍋端了吧？”
王浩笑了笑，不慌不忙地給每人遞上一根煙。
“幾位大哥，開門見山。”領潮者”的帽子有多火，你們比我清楚。你們每天辛辛苦苦排隊，或者從散戶手裏收，能拿多少貨？風險大不大？”
“咱們合作，對大家都有好處。”王浩伸出三根手指，“第一，穩定貨源。我每天固定給你們一定數量的帽子，保證是正品。第二，合理利潤。價格嘛，咱們可以商量著來，保證你們有得賺，但也不能太黑，壞了市場規矩。第三，共同維護。”領潮者”的牌子要是砸了，大家都沒得玩。以後我們出新款，優先考慮各位。”
他頓了頓，眼神掃過三人：“當然，你們要是覺得信不過，或者想繼續單打獨鬥，也沒問題。不過，外麵的小黃牛可不少，萬一哪天……嘿嘿。”
王浩這番話，軟硬兼施，點到為止。
三個黃牛頭子對視一眼，都從對方眼中看到了一絲意動。
王浩說的是實話，他們雖然能搞到貨，但量不穩定，而且風險也高。現在有人主動送上門來，還給出了看似合理的條件。
“眼鏡蛇”沉吟片刻，開口道：“每天多少頂？價格怎麼說？”
王浩微微一笑：“好說……”
接下來的幾天，西單百貨的“領潮者”專櫃依舊火爆。
但奇怪的是，專櫃門口的黃牛數量似乎少了一些，也規矩了不少。
反倒是市場上，那些沒搶到帽子的人，更容易從一些“特殊渠道”以略高於原價的價格買到帽子了。價格嘛，大概在五六十塊左右浮動。
這個價格，對於那些急於追趕潮流的年輕人來說，咬咬牙也能接受。
“聽說了嗎？”領潮者”的帽子，現在外麵黃牛都賣六十了！”
“可不是嘛！我同學昨天找黃牛買的，說是正品，戴上那叫一個帥！”
“哎，這帽子是真牛，連黃牛都認證了！”
黃牛們拿了王浩的貨，自然也樂得幫著宣傳。他們繪聲繪色地描述著“領潮者”的火爆，以及帽子的稀缺，無形中又給這股熱潮添了一把柴。
賈誌新一開始還覺得肉疼，把自家的帽子“送”給黃牛去賺錢。但當他親耳聽到那些黃牛唾沫橫飛地吹捧“領潮者”，甚至開始主動維護起秩序，嗬斥那些想插隊或者搗亂的人時，他心裏那點不爽漸漸被一種奇異的自豪感取代了。
“浩子，你瞧見沒？那猴三，昨天還跟人吹牛，說他跟咱們”領潮者”內部有人，拿的都是一手貨源！”賈誌新憋著笑，對王浩說。
王浩抿嘴一笑：“船長，看見沒，這就叫”借力打力”。他們現在越是吹噓自己有渠道，就越是幫咱們抬高了身價。”
《京城晚報》的社會版塊，還真就此事刊登了一篇小通訊，標題是《一帽難求為哪般？“領潮者”引發消費新現象》。雖然隻是個不起眼的豆腐塊，但也算是在官方媒體上露了臉。
“免費的全國性大報宣傳，嘖嘖。”王浩拿著報紙，心情愉悅。
就在賈家上下都沉浸在“領潮者”帽子持續火爆，以及王浩“化腐朽為神奇”的騷操作帶來的喜悅中時，一個電話，卻如一盆冷水澆了下來。
電話是王廠長打來的，語氣帶著幾分焦急和無奈。
“王浩啊，誌新啊，出……出岔子了！”王廠長的聲音有些沙啞，“咱們訂的那批做帽子的進口布料，供應商那邊說……說因為港口那邊出了點問題，貨船延期了，下一批料子最快……最快也要半個月才能到啊！”
“什麼？！”
王浩和賈誌新同時愣住了。
布料斷供？
這“饑餓營銷”玩得正嗨，眼看就要把全京城的胃口都吊起來了，結果……原料沒了？
這下可不是“饑餓”了，這是要“餓死”了啊！
王浩的眉頭瞬間擰成了一個疙瘩。
麻煩，又來了。而且，這次的麻煩，似乎比黃牛更難對付。
搜索關注 連城讀書 公眾號，微信也能看小說！或下載 連城讀書 APP,每天簽到領福利。
Copyright 2024 lcread.com All Rithts Reserved 版權所有，未經許可不得擅自轉載本站內容。
請所有作者發布作品時務必遵守國家互聯網信息管理辦法規定，我們拒絕任何反動、影射政治、黃色、暴力、破壞社會和諧的內容，讀者如果發現相關內容，請舉報，連城將立刻刪除！
本站所收錄作品、社區話題、書庫評論及本站所做之廣告均屬其個人行為，與本站立場無關。
如果因此產生任何法律糾紛或者問題，連城不承擔任何法律責任。