章節字數：1550 更新時間：25-07-26 07:30
第二天，8點25分，梁小羽穿著明顯寬大的黑色西裝，準時出現在售樓處，他努力挺直腰板，試圖撐起這身“行頭”，正式開啟自己的職場生涯。
工作內容比梁小羽想的要簡單，也要更瑣碎，接聽源源不斷的谘詢電話，整理堆積如山的項目資料，一趟又一趟的帶客戶樣板間，還得抽出空來去背王莉強調的講解要點。
他就像一塊沉默的海綿，笨拙卻熱情的投入工作，吸收知識，就連午休時，別人在休息室閑聊八卦，他都要捧著向李偉借來的那本銷售寶典或者戶型介紹資料，躲在角落默聲背誦，同時他觀察著劉靜、李偉這些老銷售如何與客戶溝通，如何察言觀色，如何將“歐式園林”、“學區潛力”、“低密度社區”這些唬人的詞彙編織成**的藍圖。
他學得很慢，有時仍然顯得笨拙，例如帶客戶去樣板間走錯方向，複印合同時頁碼搞混被王莉訓斥，還有接電話時被客戶刁鑽的問題問得啞口無言，隻能紅著臉把電話轉給其他銷售。
又是緊張的挨過上午的磕磕絆絆，午休時間終於到了，小小的休息室彌漫著飯菜香和說笑聲。劉靜和李偉幾個老銷售湊在一起，邊吃快餐邊聊著昨天哪個客戶猶豫不決錯失了好房，語氣裏帶著點過來人的調侃和自信。
梁小羽端著飯盒，默默走到遠離他們的角落，又匆匆扒拉了幾口，就從椅子底下抽出那本厚得像磚頭的銷售寶典，小心翼翼地攤在膝蓋上翻看，窗外是盛夏刺眼的陽光，遠處隱約還傳來工地的打樁聲響，他埋著頭，手指無意識的揉搓書角。
“喲，小羽，這麼用功呢？”李偉不知何時走了過來，手裏拈著根牙簽，居高臨下地看著他膝頭的“磚頭”，嘴角帶著點似笑非笑:“其實看這些死的沒什麼用，關鍵得會看人下菜碟兒！你得把那些詞兒，咱得變成人家腦子裏想要的東西！懂嗎？”
李偉拖過旁邊一把椅子坐下，壓低了點聲音，“你看昨天劉靜那單，那客戶開始嫌貴，劉靜咋說的？哥，您眼光真毒！這價格現在看是高點，可您想想，這可是海澱！邊上就是規劃中的市重點分校！您家孩子將來上學，得省多少心？一步到位！這錢不是花在房子上，是花在孩子前程上！你聽聽！”
李偉模仿著劉靜那種為別人著想又帶著點煽動性的語氣，“這叫把學區優勢換成人話說，還有上午做生意的那個小老板，嫌咱這兒偏，手裏又沒什麼，我說啥？偏？！哥，北京這房價年年漲，這地界兒不說明年，下個月都有可能就不是現在這價兒了！現在入手，到時候您就等著坐火箭吧！這不就把升值潛力變成真金白銀了？”
梁小羽聽得一愣一愣，那些他背得磕磕絆絆的詞，在李偉嘴裏仿佛有了魔力。
“變成客戶想要的……”他喃喃地重複著，似懂非懂。
“對嘍！”
李偉一拍**，“你得琢磨，人家掏幾十萬上百萬，圖啥？圖安心？圖麵子？圖孩子？圖升值？你把紙上那些花裏胡哨的詞兒，往人家圖的那東西上靠！靠得越緊，人家越覺得值！”
“慢慢悟吧！孩子，光傻背可不成。”李偉站起身拍拍梁小羽的肩膀，轉身又加入了那邊的八卦圈。
日子在忙碌和瑣碎中繼續。
梁小羽漸漸熟悉了工作流程，接電話不再結巴，記錄信息更熟練，帶看樣板間也能磕磕絆絆但比較完整地介紹主要賣點了。
他依舊穿著那套寬大的西裝，但似乎沒那麼別扭了，終於熬到發薪日，梁小羽的工資卡裏打入了第一筆錢:底薪1200元，加上雜七雜八的補貼，到手1550元。
晚上回到地下室，他坐在吱呀作響的鐵架床上，小心翼翼地從包裏拿出那張窄窄的工資條，借著昏暗的燈光看了又看。
1550，這個數字沉甸甸的，卻又輕飄飄的。
他拿出計算器，開始算賬，房租300，必須交；預留350作為一個月最基礎的生活費和夥食費，剩下900元，他準備周六的時候，去銀行全部都彙給家裏，補貼家用。
這是他人生中第一次真正意義上掙到的錢，雖然給家裏寄去了大部分，但心裏是暖的，滿足的，可他又想到這點錢，在北京，連一場病都生不起。
母親的藥，更好的生活，似乎仍然遙不可及，他默默的把工資條揣回兜裏，躺倒在床上，望著滲水斑駁的天花板，很久沒有睡著。
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