章節字數：2476 更新時間：25-09-05 11:00
周日清晨，虞雁綺特意選了一身簡便的藕荷色布旗袍，將長發編成一條麻花辮垂在胸前。她走下樓時，意外發現謝沉隼的車已經等在門外。
他今天穿了一身淺灰色長衫，少了平日的商界精英氣場，倒像是一位儒雅的學者。見雁綺出來，他下車為她開門，動作自然流暢。
“謝先生早。”雁綺有些局促地坐上車的副駕駛座。這是她第一次單獨與男子外出，盡管是以考察市場的名義。
“早。”謝沉隼發動汽車，“我們先去老城廂的麵粉批發市場，那裏的情況最有代表性。”
車子駛入南市區，街道逐漸狹窄，兩旁是典型的江南民居與各式店鋪混雜的景象。快到市場時，人聲鼎沸，謝沉隼將車停在街口。
“裏麵車進不去，我們步行。”他很自然地為她擋開擁擠的人群，卻不曾觸碰到她分毫。
市場內，各家麵粉鋪子鱗次櫛比，袋裝的洋麵粉與本土麵粉堆放在一起，價格牌醒目地掛著。
“看那邊，”謝沉隼指向一家店麵較大的鋪子，“那是豐裕號，主要經銷美國玫瑰牌麵粉，銷量最好。”
雁綺注意到，玫瑰牌麵粉的價格比華新的雪絨精粉還要低三成，不禁蹙眉：“這麼低的價格，他們怎麼賺錢？”
“批量大，運費攤薄，還有退稅。”謝沉隼低聲道，“更重要的是，他們有銀行背書，可以賒賬半年銷售，資金周轉靈活。”
他帶著她繼續往前走，在一家較小的鋪麵前停下。這裏賣的是幾家本土麵粉廠的產品，包括華新的雪絨精粉。
“老陳，生意怎麼樣？”謝沉隼似乎與店主相熟。
“哎喲，謝先生！什麼風把您吹來了？”中年店主熱情地迎出來，看到雁綺，微微一愣。
“這位是虞小姐，對麵粉市場感興趣，我帶她來看看。”謝沉隼介紹得輕描淡寫，“最近國粉賣得如何？”
老陳歎氣搖頭：“難啊！洋粉價格低，包裝又好，老百姓都愛買。要不是一些老主顧認準了華新的雪絨粉做點心，我這鋪子早改行了。”
雁綺忍不住問：“洋粉真的比國粉好嗎？”
老陳看了看謝沉隼，見他點頭，才實話實說：“說實話，單論質量，華新的雪絨精粉不比洋粉差，甚至更香。但洋粉白啊！現在人就認那個白勁兒，覺得越白越高級。再說了，洋粉廣告做得大，滿大街都是海報，還有促銷贈品...”
離開老陳的鋪子，雁綺心情沉重。她從未如此直觀地感受到國貨處境的艱難。
“現在明白了嗎？”謝沉隼的聲音在耳邊響起，“華新廠的問題不隻是資金，更是經營理念和銷售渠道的問題。”
雁綺抬頭看他，“謝先生有什麼高見？”
“先去吃個早飯，我再慢慢跟你說。”他唇角微揚，帶著她拐進一條小巷。
巷子深處有家不起眼的麵館，老板一見謝沉隼就笑了：“謝先生來了！還是老樣子？”
“兩份，其中一份不要蔥花。”謝沉隼自然地替雁綺做了決定，“這裏的陽春麵是全上海最地道的，麵粉用的是華新的雪絨精粉。”
雁綺驚訝不已，“您怎麼知道我不吃蔥花？”
謝沉隼輕笑，“上次在西餐廳，你把沙拉裏的蔥花都挑出來了。”
他竟然觀察得這麼仔細。雁綺心頭微微一顫。
麵上來了，果然筋道爽滑，麥香濃鬱。雁綺嚐了一口，不禁讚歎：“真好吃！”
“好東西也要找對吃客。”謝沉隼若有所指，“華新的麵粉質量上乘，但不該隻盯著高端市場與洋粉硬拚。可以考慮開發中端產品，麵向普通市民和餐館。”
他繼續分析：“另外，包裝也要改進。洋粉用彩色印花棉布包裝，既防潮又美觀，用完後布還能另作它用。而國粉大多還是用麻袋或紙袋。”
雁綺聽得入神，忍不住追問：“還有呢？”
“銷售渠道也很重要。洋粉有成熟的代理網絡，送貨上門，還可以賒賬。國粉大多還是等客上門。”謝沉隼放下筷子，“最重要的是，要打響品牌。為什麼人們認洋牌子？不是因為真的多好，而是覺得有麵子。”
雁綺若有所思，“所以您要雪絨配方，是想幫我們改進產品線和營銷策略？”
“部分是。”謝沉隼目光深邃，“更重要的是，我想把華新麵粉推向南洋市場。那裏的華僑多，既認國貨，又有消費能力。而且南洋氣候潮濕，洋粉長途運輸容易受潮結塊，如果我們能解決這個問題，就有競爭優勢。”
雁綺恍然大悟。原來他早就有了全盤計劃。
“那為什麼要我來工作三個月？”她還是不解。
謝沉隼注視著她，眼神認真：“因為改革華新廠，需要有一個既懂工藝又值得信任的人來推動。而你，虞雁綺，是最合適的人選。”
這一刻，雁綺仿佛重新認識了眼前的男人。他不再是那個冷酷的商人，而是一個有遠見、有情懷的企業家。
吃完麵，謝沉隼又帶她去了幾家點心鋪和餐館。有些是洋粉的忠實用戶，有些則堅持用國粉。他讓她親自聽店家說選擇某種麵粉的理由，好的壞的都不回避。
在一家廣式茶樓，老師傅拉著雁綺的手說：“姑娘，我用了十幾年華新的麵粉，不是因為它最好，而是因為它最穩。做點心啊，最怕今天鹹明天淡，你們家的粉從來都是一個味。”
雁綺感動之餘，也意識到了品質一致性的重要。
回程路上，她沉默良久，終於開口：“謝先生，謝謝您。今天讓我學到了很多。”
“叫我沉隼吧。”他目視前方，“既然要合作，就不必太生分。”
雁綺臉頰微熱，輕輕“嗯”了一聲。
車到虞家門口，雁綺下車前，謝沉隼遞給她一個文件夾。“這是我初步擬的合作方案，給你父親看看。有什麼問題，周一上班可以談。”
雁綺接過文件夾，鼓起勇氣問：“您為什麼這麼幫我們？”
謝沉隼沉默片刻，低聲道：“我父親也曾經營一家麵粉廠，十五年前被洋粉擠垮了。他...沒能挺過來。”他的聲音很輕，卻重重砸在雁綺心上。
她怔怔地看著他駕車遠去，手中的文件夾突然有了不一樣的重量。
當晚，虞翰遠看完合作方案，久久不語。
“父親，您覺得怎麼樣？”雁綺小心地問。
虞翰遠長歎一聲：“謝沉隼...不愧是商界奇才。這個方案對虞家極為有利，幾乎是在幫我們重建華新廠。但他圖什麼呢？”
雁綺想起謝沉隼說起父親時的眼神，輕聲道：“或許，他圖的不是利，而是一個公道。”
周一清晨，雁綺早早來到謝氏商行。她徑直敲開謝沉隼辦公室的門。
“謝先生，我父親同意合作了。”她語氣堅定，“我會盡全力協助您，讓華新廠重生。”
謝沉隼從文件中抬起頭，眼中閃過一絲讚許的笑意。
“很好。那麼從今天起，你的工作內容要增加了。”他站起身，走到牆上的上海地圖前，“我們要在一個月內，重建華新的銷售網絡。第一站，蘇州。”
他轉身看向雁綺，目光如炬：“你願意跟我一起去嗎？”
窗外，上海灘的晨光正好，灑在兩人身上，勾勒出金色的輪廓。
雁綺深吸一口氣，點頭：“我願意。”
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