章節字數：2288 更新時間：26-06-21 06:46
這時，一位衣著樸素的女學生路過。她梳著簡單的馬尾辮，臉上帶著淡淡的書卷氣。不經意間，她的目光瞥到了攤上的一個藍色發帶。那發帶質地柔軟，上麵繡著素雅的白色小花，在微風中輕輕飄動，仿佛帶著一種寧靜的美。女學生停下腳步，拿起發帶仔細端詳。
黃蘭花趕忙湊上前，熱情地介紹：“姑娘，這發帶襯您，顯得文靜又大方。您是這大學裏的學生吧，戴這發帶去上課或者參加活動，都好看得很呢。”
女學生猶豫著說：“這發帶好看是好看，可我不知道適不適合我。”
黃蘭花忙說：“姑娘，您放心，這發帶百搭得很，您紮個低馬尾配上它，準好看。而且價格也實惠，買回去試試，不喜歡再來換。”
女學生猶豫了一下，或許是想到了自己平日簡單的裝扮，或許是被黃蘭花的真誠所打動，終是買下了。
“你手裏拿的那個，我要了！”一個穿碎花襯衣的女生，站在這攤位旁邊看了很久了，她把那個蕾絲的從趙新竹手上搶走，又在攤子上挑了5根發帶、一個金屬彈簧蝴蝶發卡、一個發箍“這些我都要了！”
趙新竹有些錯愕，但很快回過神來，開始給這位穿著碎花襯衣的女生算賬。
“這個蕾絲大腸圈發圈1元，金屬彈簧蝴蝶發卡2元，這個發箍7毛錢，發帶5毛錢，一共四塊二毛錢，收您四塊錢就好啦。”趙新竹笑著說道。
女生從兜裏掏出2張2塊錢，遞給趙新竹，拿起自己選好的東西離開了。
看著遠去的女生背影，趙新竹心裏美滋滋的，這可是今天最大的一筆生意呢。
她把錢放進包裏，整理了一下攤位上的物品，繼續等待下一位顧客的到來。趙新竹把錢遞給荷花，讓她把錢放在書包裏。
黃荷花把錢接過來，塞進了黃蘭花和趙新竹提前給她準備好的專門放錢的書包中。
尤其聽趙新竹說蕾絲花邊款是有限的，手裏有點錢的女生，紛紛買了蕾絲款，生怕晚了就買不著一般。
發圈這東西多長時間都不會壞，而且還這麼漂亮這麼精致布料這麼好，就算拿出去送人也有麵子，一塊錢而已，省2頓飯，咬咬牙就買了，再說了這麼好的料子她們的確是沒見過。沒多大會兒，就眼見著那堆最貴的要見底了，反而便宜的沒賣出去多少。
偏偏趙新竹她們攤位上數量最多的，就是這種便宜的！
就在趙新竹思考怎麼辦時，一個胖胖的女生走了過來。她看著剩下的那些發飾，麵露難色。
“怎麼了同學，有什麼我可以幫忙的嗎？”趙新竹連忙問道。
“我想買幾個發飾送給我的朋友們，”胖女生不好意思地說，“但我沒那麼多錢……”
趙新竹笑了笑，心想機會來了，她指著那些便宜的發飾說：“這些發飾雖然便宜，但也很好看啊！而且質量也不錯，可以用很長時間。如果你多買一些，我還可以給你優惠一點。”
胖女生聽了，眼睛一亮：“真的嗎？那我多挑幾個吧！”
於是，胖女生挑選了一堆發飾，趙新竹也給了她一個很實惠的價格。胖女生高興地付了錢，離開了攤位。
趙新竹看著手中的錢，心中暗自慶幸。雖然沒有賣出更多貴的發飾，但至少這些便宜的發飾也都賣出去了。她決定以後要更加注意顧客的需求，靈活應對各種情況。
這時攤位前還有一些女生這個試戴一下，問了下價格，感覺太貴。那個試戴一下又問一下價格，還是覺得太貴；趙新竹腦筋一轉，張嘴忽悠：“我說漂亮的女同學們，要是手頭暫時比較緊張的，也可以看看我這邊的普通款啊。也都是我精挑細選的好料子做的呢，不信你們摸摸，都是好東西，戴上也好看的。如果不是送人，這種普通款可以買來平常自己戴啊，五毛錢一對，戴壞了也不心疼啊。”
說話那是一套一套的，女生們一聽，有道理啊！一塊錢一個的蕾絲發圈，平時她們還真舍不得戴，尤其這絲綢的，絲綢最怕拉絲，萬一戴壞了拉絲了咋辦？還有這蕾絲是白色的，萬一髒了可不好洗。所以她們也就重要日子戴一戴，或者送人當禮物，平時還是買便宜的來戴比較合適。
那幾個挑來挑去嫌貴的，立刻就買了普通款的喜滋滋走了。
剛剛好幾個買了蕾絲款的，又掏錢買了兩個普通款。
其他手頭緊張的女孩兒，沒錢買蕾絲款，就買了普通款。
人都有從眾心理，見別人買了，自己也會忍不住掏錢買，而遠處的學生們，見到趙新竹這個攤位前圍著的人多，那攤位旁邊還有一張放大的照片當海報。那海報上的女孩頭上戴的那是什麼？她們好奇這邊賣的是什麼，就也跟著圍了過來，一旦圍過來，就忍不住掏錢了。東西又不貴，又漂亮。隨著時間的推移，攤位上的發飾越來越少，趙新竹和黃蘭花的心情也越發輕鬆起來。
這時，一個熟悉的身影出現在她的視線中。
原來是之前買了發帶的那位女學生。她走過來，麵帶微笑地對趙新竹說：“我的同學們看到我戴的發帶都很喜歡，她們也想買，所以我來問問你這裏還有沒有其他款式。”
趙新竹心中一喜，連忙說道：“當然有！我這裏還有很多不同風格的發飾，你可以幫我宣傳一下，我給你們都打折。”
女學生點點頭，拿起幾個發飾看了看，然後對身邊的同學說：“快來看看呀，這裏的發飾都很漂亮呢！”
很快，更多的學生圍了過來。
就這樣來了一波又一波。
趙新竹和黃蘭花和客人說話說到口幹舌燥，黃荷花收錢也收到手軟。
大約過了一個小時，攤子前的人才漸漸少了些，趙新竹、黃蘭花、黃荷花總算能稍微歇一歇了。
黃荷花頭上都冒汗了，她抹了把額頭上的汗，說：“幸好我把爸爸的計算器帶來了，剛才可緊張死我了，剛剛那麼多人，要是沒有計算器，很容易就把錢收錯了、找錯了。”
趙新竹呼出一口氣，說：“沒事，收錯一兩個也正常……”
黃荷花很驕傲地舉著書包說：“我這輩子都沒有見過這麼多錢！收錢數錢真的好爽呀！”
趙新竹、黃蘭花哈哈大笑，摸摸黃荷花的腦袋：“你才多大呀，就敢說這輩子了？餓了嗎？”
黃荷花說“餓了”。
趙新竹指了指周圍的小吃攤，“去吧，想吃什麼就去吃什麼吧，吃完了給我們帶飯來。”
黃荷花：“好咧”放下書包一溜煙跑了。
現在已經十點多了，已經過了吃飯的時間，趙新竹自己都感覺到餓了。
正好，這地兒別的不多，就賣小吃的攤位多。
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