章節字數：2258 更新時間：26-07-01 08:36
趁著黃大富和黃博遠在吃飯的時候，劉浩然在黃蘭花和趙新竹的陪同下，來到了竹製品倉庫。
劉浩然打量著房間裏堆積如山的竹製品，心中暗暗盤算著。他知道，這些竹製品雖然做工精細，但在廣州這樣的大城市裏，並不太受歡迎。要想盡快脫手，就必須想出一些新的銷售策略。
劉浩然沉思片刻，對黃大富說道：“黃大叔，我有一個想法。我們可以把這些竹製品分成不同的檔次，然後在市場上分別進行銷售。比如，我們可以把一些質量最好、工藝最精美的竹製品作為高檔產品，定價高一些，主要針對那些對品質有要求的顧客；比如這些竹扇、竹雕、還有這金絲篾提籃、金絲篾果蔬籃、金絲篾涼席這些完全達到了工藝品要求了。這些竹藝品可以拿到一些工藝品店或者旅遊景點去賣，應該會很受歡迎的。你們卻丟在這裏和這些竹簸箕、竹糞箕、竹豬草籮一起當家庭用具賣。
還有這些竹席、竹枕頭，你們不應當去農貿市場上去賣，應該去工廠多的地方去賣，特別是電子廠和鞋廠多的地方。那裏每天進廠出廠的人太多了。而現在天氣又熱，能有一床竹床睡是多麼讓人愜意的事呀！我保準你這些竹席一天不到全賣光，今天晚了。我明天開輛車來接你們去電子廠門口賣賣。
而剩下的竹簸箕、竹糞箕、竹豬草籮、竹篩子、竹選子這些就是真正的農產品了，可以放在農貿市場去賣。價格稍微便宜點也沒事，盡快清貨才是王道。
黃大富聽了劉浩然的建議，眼中閃過一絲驚喜。他覺得這個主意不錯，之前他們都是把所有的竹製品混在一起賣，確實沒有考慮到不同消費者的需求。
“浩然，你這個想法真是太好了！我怎麼沒想到呢？”黃大富興奮地說道。
趙新竹和黃博遠也連連點頭，表示讚同。
“那就這麼辦吧！咱們趕緊把這些竹製品分類整理一下。”黃蘭花說著，便動手開始收拾起來。
於是，大家一起動手，將竹製品按照檔次和用途進行了分類。忙活了大半天，終於完成了。
劉浩然看了看時間，已經不早了。他對黃大富說：“黃大叔，今天就先這樣吧。明天我早點過來，咱們一起去推銷這些竹製品。”
黃大富連忙道謝：“浩然，真是太謝謝你了！要是沒有你，我們還真不知道該怎麼辦呢。”
劉浩然笑了笑：“別客氣，黃大叔。咱們都是朋友，互相幫忙是應該的。”劉浩然看了看表：“現在時間也不早了，我先告辭了。”
眾人連忙說一起吃了晚飯再走，劉浩然說晚上還另外有事要做，眾人這才放他走。
第二天一大早劉浩然就開著皮卡小四輪，來到了黃大富他們住的旅館門口，劉浩然見到了黃大富等人後說：“這次我要讓你們看看什麼叫購買力，什麼叫做賣爆了。”眾人將信將疑。
黃浩然見眾人將信將疑也不廢話，指揮眾人忙把普通竹席、竹枕頭裝了滿滿一小四輪。然後帶著黃大富等人來到了一個工業園裏麵，裏麵有幾家大型電子廠。他們把竹席、竹枕頭等在路邊擺放整齊，開始向過往的工人推銷。
這時還是早上7點多鍾左右，工人們要麼就在上班，要麼就在宿舍睡覺沒有出門，諾大的地方隻有幾個人在零散的走著。
沒過一會，隻聽：“叮叮叮——”的聲音此起彼伏，各個工廠下始陸續下夜班了，然後黃大富他們就看到隨著下班的鈴聲響起，穿著整潔的工作服的工人們像潮水一樣走出工廠大門，人群逐漸熙攘，熱鬧的氛圍開始彌漫開來。這寬闊的街道也一下子就被人流所填滿了。到處都是人，到處都熙熙攘攘。
黃博遠說對劉浩然說：“這幾個廠一下班怕是有幾萬人出來了。”
這些下班的人群自然是看到了黃大富他們的竹席推位。
“快來看看啊，純天然手工製作的竹席、竹枕頭，涼爽舒適，價格實惠！”劉浩然大聲吆喝著。
很快，就有不少工人被吸引過來。他們看到這些精致的竹製品，都紛紛表示喜歡。
“這竹席多少錢一床？”有人問道。
“原價10，現在特價8！”劉浩然回答道。劉浩然這價格一說出來，眾人都嚇一跳，因為現在有客人在，他們也不好發作。
“你們為什麼不早點來賣呀，害得我們買的是草席。”
“呃……”眾人無語。
劉浩然見眾人無語，立刻回複道：“哎呀，實在不好意思！我們也是遇到了一些意料之外的情況，這才沒能早點來，讓您沒能買到心儀的竹席，真是過意不去。你要是能帶朋友來買，我不但價格便宜一塊錢，還給你們都送小禮物。”
“可惜了，我的朋友都已經進廠了，不過，前些日子廠裏走了很多人，這幾天肯定又會大量招工。你們在這等著，不久應該會有收獲。”
“哦，謝謝，謝謝你提供的這個消息，這個小玩意，小小意思，不成敬意，請收下。”黃蘭花看到，自家的竹製品竟然要劉浩然這個公子哥給她們有招呼客人，感到很不是滋味。於是搶著和這個客人溝通道。
那人收下小東西，走向食堂，吃早餐去了。
到了此時，黃蘭花才代表大家對劉浩然說出了剛才的疑惑：“你為什麼把價格喊這麼高，要知道在我們家鄉賣，這一床普通竹席也就賣2-3元錢，一斤豬肉也是2-3元錢。我們那裏隻有金絲篾竹器才叫這麼高的價，你叫8-10元有人買嗎？”
劉浩然說：“我喊這個價自然有我的道理，一是我昨晚上做了功課了，打聽到了行情，你們到農貿市場把竹席批發給那竹木批發商一床是3-4元吧，雖有賺，但不多，比起你們一路勞累奔波幾千裏把東西運到這裏的費用和精力，簡直是虧大了。”
“第二，你們到周邊去打聽打聽一下，那草席都賣7-8元一床，我們的竹席質量比那些草席好多了，貴上1、2塊錢有什麼稀奇？”
“第三，這裏的竹席是賣方市場，獨此一家，別無分號，而那些來麵試的，隻要被錄取了，席子就是他們的剛需，是一定要買一床的，如果是你，在這大熱天裏你是願意花8元錢買一床一睡就一身汗的草席，還是願意多花2元錢買一床清涼的竹席？現在你還說我賣8-10元貴嗎？要不是想盡快賣掉，好快點去給你們賣那些竹扇、竹雕、金絲篾竹器，我絕對會叫價10-12元，你看我賣不賣得出去？”
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