章節字數：2933 更新時間：26-06-09 13:04
一、旅途疲憊
秋風浩蕩，落葉滿地！還有路旁林間無數”彩蝶”在翩翩飛舞。
如果說我出發時天地間是一番沙場點兵的殺氣，那麼此刻就是屍橫遍野的蕭索！一路風沙一路歌，500多裏，真的有些疲憊了！
明天到濟南，去尋李清照，去尋夏雨荷，去尋老舍。
小艾問我：“你還記得大明湖畔的夏雨荷嗎？”答曰：“去就是為了找她。如果找不到，夏紫薇也可以！哈哈！”
身體開始感覺到不適。
鼻子很幹，沒看到美女，但是流鼻血了！
嘴唇很幹，開始剝皮。
嘴裏有潰瘍！
兩條腿像灌了鉛，酸酸的，跟木頭一樣！
快到濟南了，我需要好好休整一下。
二、失敗反思
當旅途的新鮮感漸漸淡去，曾經困擾我的問題又慢慢浮出水麵。我在天津恒生房地產經紀有限公司任銷售經理三個月，最後灰溜溜地出局，這給了我什麼樣的經驗教訓呢？
其一，和濤哥在環京做銷售經理相比較：
我選擇了一個自己不熟悉的市場，而且這個市場對我的銷售模式也不熟悉。
其二，和我師傅丁Sir創業相比較：
他是帶領涿州銷售團隊嘩變，拉著一個團隊出來做事，是可以影響一個市場的氣候的。而我一個人出來單打獨鬥，隻能改變自己，去適應氣候！
其三，從公司領導和決策層對華美地產強銷模式的不欣賞，不信任，瞧不上眼來看，我完全是在做一件自己既不熟悉又不擅長的事情。
而且這個項目工作太前期了，主要工作是和甲方對接、寫報告和人情世故。而我擅長的團隊管理、銷售技巧一概用不上！
將來再找平台，一定找主要領導認可強銷這種銷售模式的，他們支持這種銷售模式，或希望向這個方向轉變，才能事半功倍，否則就是道不同不相為謀！
其四，我選擇回滄州老家發展後，就把自己的就業方向局限在了滄州市場。應該是哪裏有機會往哪裏走，而不是僅僅考慮離家近。
北京、河北，甚至山東的房地產市場是一個圈子。現在京滬高鐵已經開通，我的就業方向也可以沿著這條高鐵走。高鐵交通那麼方便，我要回家，兩三個小時就能回。
況且即使我在滄州，也不是經常回家，因此在北京、河北、山東這個大市場裏都可以，我完全沒必要把自己框住！北京、廊坊、濟南、泰安都是可以選擇的地方。
北京自不必說，是北方的核心城市。如果論經濟實力，南方有上海、蘇州、杭州、無錫、深圳、廣州、珠海、重慶、武漢，北方有誰|？北京就像個秤砣一樣，以一己之力平衡了南北經濟實力的差距！
廊坊是京滬高鐵出京首站，到北京15分鍾，是高鐵經濟的要衝之地，而且我在北京的客戶資源、朋友資源都可以用上，這正是濤哥選擇在環京做銷售經理的原因。除了滄州，廊坊是首選。
濟南、泰安是京滬高鐵的中轉站，對高鐵經濟而言，重頭戲就是發展旅遊，這裏有得天獨厚的資源！
另外，商業地產，也是現在調控環境下一個賺錢的機會。
其五，還有我自身的原因吧，不夠強勢！
往大處說，道不同不相為謀！
公司要用我，就得信任我，就得放權，就得給我聘用和辭退員工的權力，而且我要實施我管理團隊的思路，這是我對自己專業的自信和驕傲！想讓我像個受氣的小媳婦一樣，任領導擺布，出了事兒還讓我負責，我不幹！
天津恒生的領導完全不放權給我，而且是雙垂直管理，我既要對營銷總監的負責，又要對老板負責，團隊管理我說了不算，營銷預算上不給支持，巧婦也難為無米之炊啊！
我要做一個強勢的管理者！
你不強勢就是弱勢，你不調動別人就會被別人調動，你不吃肉就會被別人吃！
以後，我的原則是：
1、領導可以給我派銷售任務，什麼任務我都可以接。但前提是要給我和銷售任務相匹配的責權利：這包括管理權力、營銷支持和蛋糕分配。
在我專業的領域，在我的的一畝三分地，我說了算！也必須我說了算！
2、對上頭領導要強勢！為實現結果，我要權力，我要獲得領導的支持，我要爭取資源，簡單說就是“搶人、搶資源、搶地盤”！
公司那麼多項目，你不敢吹牛，不敢立軍令狀，權力、人力和物力的支持就會向別的項目傾斜！營銷要出結果，“銷”靠我自己，這也就占30%；“營”還要靠公司支持，這要占70%！
我要為自己和團隊爭取最大的生存空間，讓優勢資源向我靠攏，這樣才能為公司創造更大的價值！為了實現營銷結果，為了自己團隊，和領導，和開發商吵架，甚至幹架也在所不惜！
3、同時要和上級領導、和開發商保持順暢的溝通。
可以每天給領導發一份工作簡報，讓領導了解每天的工作進展。讓領導有掌控感！
每隔幾天短信、電話騷擾一下，彙報一下工作的成果和問題，調動領導出麵幫你協調一些疑難問題。會哭的孩子有奶吃。
每周、每月、乃至全年的工作要有目標，有計劃，有步驟，有軍令狀，有獎懲，這樣也好和領導要權力，要人力和物力的資源。
對上要做一個善於溝通，並且強勢的管理者！
與其被動等待領導的審核，不如讓和領導溝通變成你完成營銷任務的一環。
今晚，我就重做一份簡曆，向北京、河北、山東的房地產經紀公司投遞。
並且，我要培養自己強勢的性格。一個人常表現的東西恰恰是他所欠缺的，真的是這樣！我首先做一個外表強勢的人，再做一個性格強勢的人！
三、林間露營*天問
今天是農曆九月二十六，沒有月亮。
才六點半，天就黑得像鍋底一樣，無邊無際地倒扣下來，隻留幾個窟窿眼閃爍著點點星光！
我露營在商河橋下。河道有三道防波堤，我把帳篷紮在第二道堤上。二線水景好，防潮且安靜！
夜黑得駭人，沒有聲音，也沒有光！
雖然是第二次露宿，但心裏仍然打鼓！剛紮好帳篷，就有點後悔了！
這可是紮營在白楊林裏。白楊，又稱“鬼拍手”，樹葉翕合，沙沙作響，像有人在竊竊私語，聲音低沉而意境神秘。
“吱——，吱——”，晚上還有小動物在帳篷外跑動，是老鼠？是兔子？還是狐狸？最好是狐狸精，哈哈！我揶揄自己一下。
為什麼要遠行？
因為年輕！因為有夢！趁年輕，今天我不去做，也許明天就再也沒有機會了！
有一種鳥叫做“信天翁”，從一出生就開始飛翔，當它停下來的那一刻就是死！
每個人心底或許曾經都有一個周遊世界的夢想，久了，累了，隻當信天翁死了，就不再去想。隻求成家立業、娶妻**，安安穩穩度過這一輩子！
從開始騎行，出門那一刻，我暫時忘記了為之奮鬥的房子、車子、娘子、孩子和票子，隻想走一段路！
哪怕有一天，我像一隻小螞蟻一樣在巴掌大的地方走來走去，無聊且枯燥地過日子，我也不後悔了，因為我有一段一往無前、沒有重複的生命軌跡！
為什麼要駐足？
因為孤獨，我需要朋友，需要溫暖，需要休息。
透過帳篷的帷幔，看著大橋上穿梭的燈火，就像一顆顆流星劃過夜空，它們隻是過客，大橋才是永恒！
我或許是在逃避，或許是在給自己一個可以重新麵對生活的機會！
我知道，或許有一天我也會像這大橋一樣，腳踏實地、默默無聞，不再希望移動，隻靜靜地看著腳下潮漲潮落，看著天邊雲卷雲舒。
有人說“生命在於靜止”，不無道理，因為沒有見哪種奔跑迅捷的動物長命！
烏龜、樹木可以輕鬆活百年、千年，但是這樣活著有意思嗎？或許這種像種子一樣生根、發芽、開枝、散葉、開花、結果，乃至枯萎的過程才是最有意思的！誰知道呢？
也許冥冥之中真的有一個天地法則，它給予了你鮮活的生命體驗，就不再給予你長久的壽命。
人生短暫，既然不能生活在時間的長河裏，就隻有向靈魂的深度和廣度上去探索永恒！
深秋了，住在蒙古包一樣的小窩裏，想起一首小詩——
“我有一間小木屋/仿佛是童話裏的一朵鮮蘑菇/依附在百年老樹上/撐著一把小傘/為我遮擋深冬的寒流仲夏的雨/我在小木屋裏追憶/思考/假如人間的善惡愛憎無法分明/我寧願漂浮在永恒冷寂的太空”！
搜索關注 連城讀書 公眾號，微信也能看小說！或下載 連城讀書 APP,每天簽到領福利。
Copyright 2024 lcread.com All Rithts Reserved 版權所有，未經許可不得擅自轉載本站內容。
請所有作者發布作品時務必遵守國家互聯網信息管理辦法規定，我們拒絕任何反動、影射政治、黃色、暴力、破壞社會和諧的內容，讀者如果發現相關內容，請舉報，連城將立刻刪除！
本站所收錄作品、社區話題、書庫評論及本站所做之廣告均屬其個人行為，與本站立場無關。
如果因此產生任何法律糾紛或者問題，連城不承擔任何法律責任。