章節字數：4875 更新時間：26-06-10 09:20
一、路在何方
2009年對於我來講是不平靜的一年。
我經曆了兩次失業，其間我用了一個半月的時間看書和遊山玩水，並用七天做了一次冒險的長途旅行。
7月我在青島萊西表兄家裏經曆了一次痛苦的涅磐過程，我揭開自己所有的傷疤，將自己打碎，在夢碎片片後重新尋夢，像一個作繭的蝴蝶一樣靜靜等待心情回複平靜。
7月28日，我背負著老爸、老媽、老弟和我所有的期待，在晨光熹微中開始了“北漂”。
當我站在天安門廣場上，我問自己“路在何方？”
我的心裏自信而悲壯！
在嘉鑫海景房始終有一種風雨飄搖的感覺，管理層三天兩頭地震，讓我很快放棄了晉升這條路！
錢是賺到了，但是始終拿不到，公司幾次三番言而無信，一直在考驗我們的耐心。很多次我們幾個同事要湊錢隻為了吃一碗麵。
讓我堅持下去的不是希望，而是拿到傭金，看看這個公司到底有什麼樣的問題，我相信如果我能在這樣垃圾的公司裏幹下去，我到其他任何公司都能幹下去。
那一刻我懂了，真正的苦不是苦本身，而是苦過之後仍沒有結果！
直到12月23日和9個同事一起來到涿州，我才有一種塵埃落定的感覺，我預感我將開始一段真正的職業生涯。
二、自我解剖
當我離開安利，我離開的是一個曾經為之奮鬥了三年的目標，我精疲力竭。
我安排好善後，就斬斷了我和安利所有的聯係，離開的毅然決然。我做了決定就不會回頭，不論對錯，是決定就會付出代價！
我得到了什麼？
1、在快速消費品行業進行陌生拜訪，建立客戶，並進行跟進服務的能力。
有好多客戶服務了兩年多，成為我忠實的客戶，甚至骨灰級客戶。很多客戶是在跟進幾個月，甚至一年後，才成為我的客戶。我享受這個過程！
我的專業水平一般，我銷售的主要是“服務”。
凡是我感覺有需要，有購買力的，就會持續跟進“服務”，並特意在雨雪天、節日噓寒問暖。
路遙知馬力，日久見人心！時間久了，不被打動的客戶少。
我的缺點同樣明顯：沒有大宗商品的銷售經驗，這也是後來選擇做房地產的原因。
2、基礎的營養和美容技能。
3、演講、主持和溝通能力。
我主要擅長演講；主持偏激情，長於造氣氛，但不夠活潑；擅長一對一溝通，能在很短的時間內和一個人成為朋友，並打開心門，在彼此心靈最柔軟的層麵交流。
4、勇敢、激情、自信。
勇敢就是不相信“不可能”，怕什麼，就去做什麼。
人總是在不斷自我設限，當突破了這個局限，就會發現一切很簡單。勇敢是一切收獲的開始！
所謂自信，就是當你嚐試了某件事情以後，就發現我可以做到；如果沒有做到，就多嚐試幾次，直到做到。
安利的生活有兩種：一種是激情的偏執，一種是理性的瘋狂，我屬於後者。我感謝這段經曆！
5、目標感，即有目標的工作方式。
每年、每月、每天都有清晰具體的目標，把設定目標，分解目標，達成目標變成一種工作習慣。
我是一個目標感很強的人，有很清晰而明確的自我定位，我會結合公司的目標製定出自己的目標，我隻為自己的目標工作。
在安利學到最重要的東西是價值觀，即“我為什麼做安利？”
我為什麼做安利的理由一定是刻骨銘心的，我寫過100個做安利的理由，我有自己在安利裏成長和發展的“夢想板”，這些理由是我前進和不離不棄的源源不斷的力量源泉。
我在安利想得到兩樣東西：
一是成長，把自己從一個內向羞怯的人變成一個圓通、完善而且富於個人魅力的人。
二是成功，獲得安利所謂“不在職收入”和“全方位成功的生活方式”。
前者得到了一部分，後者沒有得到，我用盡所有資源竭盡全力以後仍然沒有做到。一個陌生的朋友告訴我，這應該成為我的“止損點”，該“割肉”了！
所有人的反對都不曾動搖我的意誌，而在這個人生的十字路口我做了第一個放棄的決定。我不知道對或錯，隻有用時間去驗證。
6、一些觀念和態度。
比如：思路決定出路，態度決定高度。我做的比較好一些的是“歸零”、“學習和總結”。
我離開安利的原因？
1、主要原因是生意沒有做起來。
這個過程就像開車過一個搖搖欲墜的橋，如果馬力夠大，速度夠快，就闖過去了！如果沒有，就陷在了沼澤地裏，由此產生了一係列的問題。
財務管理混亂。當我手裏有充足的資金時，我不會理財；當我會理財時，我無財可理。尤其是要善用信用卡，離開安利以後，我用了半年的時間才擺脫“卡奴”的生活。
2、心態老了。
我在各種問題的幹擾中疲於奔命，不能把注意力集中到生意中來。
成功=潛能-幹擾
而各種問題積重難返，給我帶來的幹擾卻大過激勵。
一個人最大的悲哀就是心態不再年輕，不再積極進取，如果每天隻忙於解決各種問題和幹擾，就會累，身心俱憊！
沒有了年輕的、積極的心態，集中注意力盯著目標和發展，你就享受不到工作中的快樂！這樣的工作是一種刑罰！
3、急躁，失去耐心。
俗話說“人老奸，馬老滑！”成為老油條是一種悲哀。
老人自以為什麼都懂，論技術一流，但是論態度不入流。
一個剛入行的新人業績往往不遜色於老人，原因在於新人身上有比技術力更重要的“熱情”和“精益求精的態度”。
老人最常犯的毛病，就是對待客戶、對待朋友、對待工作急於下判斷，一旦不順利，就怕麻煩，沒有像新人那樣的耐心去繼續下去。
我在這個過程中，犯了一個銷售最不應該犯的問題就是“怕麻煩”，失去發自心底的熱情和耐心。人都是怕麻煩的，客戶怕麻煩，你不怕麻煩所以才談成生意。
我本是為了給親人和所愛的人幸福而做安利，但是由於我的過失卻給他們帶來了巨大的痛苦！
我不在乎所有的人都非議我的工作，但是我分明讓老爸老媽在等待三年後黯然神傷！
我本可以對女友更好一些，很多本可以做的事情沒有做，我不知道這輩子還能不能遇到一個女子像她愛我那樣深，那樣痛，那樣刻骨銘心。
她不明白我為什麼那麼癡迷安利，我也沒有機會向她證明了，分開了，隻有遺憾，和一個厚厚的結了笳的傷疤。
我們分手有一年了，前些天她告訴我，她要結婚了。我的心裏五味雜陳，我不後悔分手，如果給我重新來過一次的機會，我會更用心的對待每一個在一起的日子。
但是我自始至終不會變的是一個心思，我不甘心我和我愛的人過著“放羊娃”那樣“放羊——娶妻——**——放羊”的命運！
安利的這段經曆告訴我要努力，哪怕成為一個悲情的西西弗斯，折騰到最後還是失敗，都沒關係！
“有花堪折直須折，莫待無花空折枝！”
“樹欲靜，而風不止；子欲養，而親不在！”
活在當下！在你力所能及的時候，去做力所能及的事。
不要期待明天，明日複明日，明日何其多，誰都不知道明天和意外哪個先到來？趁你和你愛的人還有時間，Doit！現在就去做。
三、複盤“不帶錢去旅行”的收獲
在我即將離開安利時，做了一次長途旅行，七天，不帶錢漫遊山東。
“讀萬卷書，行萬裏路”是我的夢想，一直以來我就渴望這樣一次旅行！做安利時總是很忙，因為這樣或者那樣的的原因不能成行。
在安利後期，我感覺自己在沉淪，失去了這個工作應有的意氣風發。我發自心底的累了，像一個老人，身心俱憊，我的心老態龍鍾！
我不再相信自己，安利我沒有成功，做其他行業我能不能行？不知道！
我知道的是我討厭自己現在的樣子！
人生本來就是一場挑戰，明天是什麼？沒有人能預測。我寧肯死在挑戰的路上，也不能畏畏縮縮地活著！
2009年6月1日晚12點，我在煙大市場吃了一份炒飯，花掉了身上僅有3塊錢，然後上路了。
我要找回一顆年輕的心。人生，因未知而精彩！
從這個旅程中，我得到了什麼？
“人在做，天在看！”和“天道酬勤！”奇跡往往在你多堅持一會後，就發生了。
從煙台到蓬萊有140裏，我走了8個小時，走了80裏，沿途攔了66輛車，沒有一輛車載我。
夜裏十點多，我到了蓬萊界，前麵沒有路燈了，隻有漆黑的夜。
我實在做不動了，當我估計要露宿街頭的時候發現前麵有一個收費站，就去碰了碰運氣，結果在那碰到兩個熱心的三馬車主，幫我完成了剩下的60裏，直接送我到目的地蓬萊閣。
後麵的旅程，比如從黃縣到濰坊，從濰坊到博山，從博山到泰安都一再驗證這個規律。
開始進行得像蝸牛一樣慢，但是隻要不停止腳步，隻要不停地攔車，你就一定能到達目的地。
這一路上，我總共攔了200多輛車，是49位熱心的陌生人幫我完成了這次旅行。
後來來到華美地產，赫主管告訴我們：“如果尚未看到成果，那是因為付出的努力還不夠；如果尚未夢想成真，那時因為等待的時間還不夠久。”然！
“當你下定決心，泰山就已經在你腳下！”
在這個世界上有兩座泰山，一座是泰山，在泰安；一座是自我設限的泰山，在你心裏。
我此行有三個主要的目的地：到蓬萊觀海，到泰山看日出，到曲阜拜孔子。而去泰山是對我一次真正的考驗。
當我離開蓬萊繼續趕路，身後已經是華燈初上，當我自己一個人大聲唱著歌，走漆黑的山路，當我在濰坊為了一頓飯躊躇無計的時候，我都義無反顧！
但是當我來到泰山腳下，卻讓125元一張的門票把我攔住了。
在試過各種辦法以後，我決定“偷渡”上山。
這時，有人告訴我，“泰山上有老虎”，而且“前段時間搜山搜出來九具屍體！”
我坐在泰山管委門口，心很疼，我在日記裏這樣寫道：“我聽到了夢破碎的聲音！”
我有生以來第一次離死亡那麼近。
向左走，是泰山？向右走，是回家的路？
我想1200裏路我都走過來了，“爬泰山，看日出”一直是支撐我走下來的一個目標，我不能在夢想的門口折回去。
我用朋友讚助的五元錢買了把水果刀，就上山了，我恨恨的想，如果真的遇到老虎就拚了！
後來，什麼都沒發生。回想剛才的生離死別，突然變得那麼可笑！
泰山是一個紙老虎，一切都是你臆想出來的。沒有比腳更遠的路，沒有比你更高的山！一切都是自我設限，人生沒有不可逾越的高度！
旅途中還是好人多，熱心的人多。我寧願多相信別人一次。
我主要靠步行和搭便車旅行。
我設想過很多不可能。
我認為開轎子的人高傲不容易接近，但是實際上我搭的轎子最多。萊州市苗木花卉協會的會長李呂勝先生都開出去幾百米，看到我招手又倒回車來載我，而且熱情的邀請我一起吃飯。
我認為貨車司機太忙，不會載我，而結果是我把公路上跑的小卡、輕卡、重卡都坐了一個遍！
我認為出租車和長途大巴要賺錢，不會載我，可事實是我免費坐了很多。
在淄博我遇到了劉成剛，他是一個特有生活情趣的人，經常自己一個人晚上燙壺酒，炒幾個菜，去山裏，坐在泉水邊自斟自飲。
當他知道我是出來旅行時，惺惺相惜，開著摩托載了我30裏，還給我介紹淄川的風土人情。
在淄川我遇到一位大姐，我幫她兒子調理了一下挑食的毛病，談得很投機。當我要走的時候，她悄悄把我拉到一邊，給了我10塊錢。
如果是當著她同事的麵，我肯定不會要！我感謝她以一種我能接受的方式來幫助我。
在泰安，我認識了張絳，萍水相逢，他請了我兩餐，並在他家住了一晚。
沒有這次旅行，就不會認識這些朋友，就不會有這點點滴滴的感動！
“我是可以的！”
一路上，我吃的是櫻桃、野桃子、麥穗、饅頭，如果能吃上鹹菜，那絕對是一頓大餐了！
我終於明白《熱愛生命》裏的“他”為什麼那麼貪吃，沒有什麼比饑餓的本能更能讓人衝動！
我喝的是井水、自來水、城市綠化水，後來搞到一個礦泉水瓶，就用這個瓶到各種各樣的店麵裏灌水喝。
我睡的是加油站、草地、網吧，當我躺在塵土飛揚的馬路邊休息的時候，我在想：“假如說今天我死在這裏都不會有人知道。我現在處在人生的低穀，一文不名，越是這種時候，當所有人都不把你當人時，自己越要把自己當人！”
這也許就是俞敏洪所說：“當你還是一棵種子的時候，任人踐踏，沒有人會在乎你的感受。所以你一定要成為一棵大樹，這時候人們才會看到你，你活著是有用之材，死了也會成為一道風景”的含義。
我還有時間，我還年輕，我一定要好好地熱愛生活！熱愛生命！活著一天，就一定要有一天的精彩！
今天我就像“鮑克”一樣，聽從“曠野的呼喚”。在我認為美好的一切如泡泡一樣破滅的時候，朝著未知的陰鬱而充滿潮腐氣息的森林走去，
“曠野”賦予了我新的生命！我可以不成功，但我一定要有一個鮮活的生命狀態。
據說在美國黃石國家公園裏，隻要是自然發生的森林火災就任其自生自滅。當烈火蕩滌了一切腐朽以後，就會從燃燒的灰燼裏鑽出新的綠色！
我渴望新的開始，我渴望新的生活，我渴望不一樣的經曆！
我也有理由相信，今後再沒有什麼樣的艱難困苦可以難倒我，我是可以的！
通過這次旅行，我找回了年輕的心態。然後帶著這種輕鬆離開了安利。
——寫於2009年12月，涿州水岸花城售樓處
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