章節字數：1850 更新時間：26-07-21 20:26
酒足飯飽，鮑經理起身拍手說道：“今天是個值得高興的日子！我們培訓了那麼長時間，終於突破了第一步！第一周就組織了10組客戶，第一次發車就成交1單！在這裏我要表揚兩個人。”
大家麵麵相覷，想知道是誰中了頭彩。
“首先我要表揚金玲！
大家的每一個客戶來電，都是她接，一個客戶能聊十幾分鍾，一天二三十個電話接下來，嗓子都發炎了。
平心而論，這次發車能組織起10組客戶來，一多半都是金玲的功勞！
大家平時也多關心一下金玲，你們賣一套房提4000多，金玲才提200！你們每個人都應該謝謝她的！”
鮑經理一番話戳到大家心裏去了，幾個人都默默點頭。
“金玲，你的胖大海我包了！”陰修文大聲說。
“你就不能把提成分一半給她！？”鮑經理笑罵道。
眾人哄笑！金玲感激的看了陰修文一眼。
“我第二個要表揚的是徐寧寧，第一周首開紀錄！開胡獎500元！來，寧寧收錢！”說罷，鮑經理抖了抖手裏的人民幣。
徐寧寧小兔子一樣蹦到鮑經理跟前，喜笑顏開！“謝謝經理！”
見到錢了，大家都有點眼熱！
“另外，咱們這次發車過程並不完美！
有幾個問題，我要提出批評，具體是誰我不點名了，大家自己對照。有則改之，無則加勉！
第一，在車上，夜裏12點之前不允許睡覺！
看好自己的客戶，不要讓客戶聊很happy，而你在那呼呼睡大覺。
客戶之間交流，很容易交叉感染，一個不買影響一群人不買，一個猶豫影響一群人猶豫。
你的客戶不成交，想想有沒有這方麵的原因？
第二，做好客戶“隔離”。
在售樓處現場跟好自己的客戶，客戶去哪裏你就去哪裏，在銀灘當地住戶、掃大街的、開車的、賣東西的都有可能切你的客戶。
案場銷售也不能留客戶的電話，否則他們轉手就給別人，這一單就和公司沒關係，就和你沒關係！
作為一個銷售，如果連自己的客戶都看不好，說出去丟人！
第三，看到有二手房門店、二手房廣告務必繞開走！
銀灘的二手房比售樓處能便宜500——1000元/平米，客戶問了肯定跳單，他會下次自己去買。
第四，在發車期間，任何人不要議論客戶，不要詢問”你成交了沒有？”這樣既影響客戶，又影響同事。
每個人都全力以赴談好自己的客戶，自己的客戶成交比什麼都重要！
記住了沒有！？”
“記住了！”
“明白。”
“知道啦！”
大家回應道。
王登科一一把這幾點在心裏複述了一遍，心道沒做過沒關係，記住別人的經驗就是我的經驗。
眭總幹咳一聲，接過話頭，“我也說兩句——
濮海龍，這個跟客戶的問題你特別嚴重！
你看到客戶出門，還拿個電話在門口假裝打電話，偷偷摸摸的看客戶。
你瞅你那熊樣！他奶奶的，是咱們花錢大老遠帶他去看房，跟著他怎麼啦？理直氣壯點！
以後我再看見誰不敢跟客戶，我就上去踹他！”
濮海龍埋著頭，大氣不敢出。王登科暗道，這眭總真是個狠角色，說變臉就變臉啊！
“還有鮑經理，我也得說說你！
前邊培訓十幾天，有用嗎？
一個客戶不帶，一張單子不發，我就不賺錢，這些銷售也不賺錢！
最後我急了，那麼多人天天閑著不幹活不行，就趕緊讓人印了10萬份單子！你看，單子一發，就來電話，就上客戶，就能賣房！
要我說，以後別整哪些虛頭巴腦的，他們就專職發單子，來了客戶你給談，準行！
我雖然沒賣過房，我就知道，要賺錢就得有客戶！
以後就照著客戶整，有客戶你工作就做得好，我就給你漲工資；沒客戶你工作就做得不好，我就給你降工資！”
“哎——”鮑經理應到。
王登科察覺她臉色都綠了！
所有的溫情脈脈，原來不過是業績的一張畫皮而已。給公司賺錢，你就是龍；不給公司賺錢，你就是蟲！
其實老板、經理、員工就是這種**裸的關係。
“我再補充幾句。
我認為賣房就跟打仗一樣，就得刺刀見紅，今天我給你們整點刺激的！
辦公室以後整個轉盤，上麵寫一些帽子、手套、三件套什麼的，誰賣房就轉一下，轉到什麼就獎勵什麼，圖個吉利！那個剛才管這叫什麼——對，”開胡獎”！
我還準備啊，一個月設一個銷售冠軍，獎勵1萬元！就第一名獎勵，沒有第二名。連續兩個月拿銷售冠軍，就升主管！主管業績要好，我就給你開分部，讓你當經理。鮑經理不許攔著，他們開了分部，我升你當總經理。
我還準備啊，年底不管怎麼著，咱們去新馬泰旅遊一次！有的公司說去海南旅遊，咱們不在國內，要整就出國旅遊……”眭總越說越興奮！
鮑經理趕緊接過話頭，配合道“眭總這是給咱們指出方向來了，那麼多獎勵政策，我相信隻要大家努力，肯定能賺到錢！將來北京市堵車就是因為咱們！大家有沒有信心？”
“有信心！”眾人山呼回應。聽得出來，很多人還是很興奮的！
當走出風波莊武俠主題餐廳，王登科不經意看到兩行醒目的大字：“有人就有江湖，有江湖就有風波莊！”
北京彙鑫海景房，今天你就是我王登科的江湖！
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