章節字數：3174 更新時間：26-07-23 20:38
門外還有600多組客戶，已然沒了希望，卻還在眼巴巴地等著。
“誰讓他們來那麼晚！活該！”魏不行損失的客戶特別多，隻成交43組，惱恨的不行！
“哼！”可憐之人，必有可恨之處！””楊開心難得一次和魏不行共鳴了。他成交52組，算是不錯。但是相對於他分到葉飄飄19組客戶而言，這個業績的確不算高！
這三個人恨恨地聊天。
這時，李大彪大聲說道：“房子已經售罄了，大哥大姐們，老大哥老大姐們，別等啦！如果還想買這的房子，請到我這登記一下。”
人群呼啦一下子，把他圍在中央，嘰嘰喳喳做了登記。
李大彪登記完，拍照，然後轉手把登記表交給了秘書陳小璽。他的這些動作王登科都看在眼裏，但是對自己無妨，也就懶得去管。
房都沒了，多留幾個客戶電話還有什麼用？王登科暗自好笑！
龍之隊的小夥伴表現也非常出色，小龍業績最差，成交35組；郝球業績最好，成交51組；其次林斐47組，杜若45組，蘇梅子41組，秦川39組。龍之隊的業績是成交320組，名列團隊第三名！
第一名，盧永強的五棵鬆團隊！成交478組。
他們在折了一名大將葉飄飄的情況下，竟然還是銷冠團隊，當真讓人吃驚！展鵬飛、吳迪、梁美玉都展現出超一流水平，闖入銷售高手榜前十！連張一男、郭政通和分銷處的銷售主任都超水平發揮！
第二名，賀曉莉的馬連道團隊！成交453組。
隻有李大彪和武曉霞闖入銷售高手榜前十！王登科表現突出，業績卻沒有計入馬連道團隊，這一改寫乾坤的業績，讓馬連道的小夥伴們直嘬牙花！
由於王登科的15組“綠色通道”客戶讓馬連道團隊吃了暗虧，王登科不好意思地找到賀小莉。賀小莉卻笑著拍拍他肩膀：“小子毛，行！我沒看走眼！你是我賀老大的菜。”
除了前兩名團隊業績相差無幾，其它三個團隊業績都很慘，成交都在250——300組之間，一個團隊20多人，竟然敗給了隻有7個人的“龍之隊”！
這有運氣差的成分，最後600多組客戶絕大部分是他們三個團隊的。但是肯定也有工作不到位的地方，為什麼他們的客戶都紮堆來得那麼晚呢？
楊帆把程大器、夏明、曹暉三個分銷處經理狠狠罵了一頓！全然不顧今天取得“日光盤”的**業績！
三個人走出楊帆辦公室，一臉慘綠！
晚上楊帆私人請客，售樓處的備用金早被他大手大腳的獎勵一空！但是今天創造了銷售神話，他自掏腰包請客也是應該的嘛！
聽陳小璽說，今晚他還有重大消息宣布！
在去聚餐的拓客車上，大家或興奮或感慨的你一言我一語聊著白天的客戶。
叮鈴鈴——
一陣急促的電話鈴音，王登科笑著接道，“喂，哪位？”
“登科，我是你的Customer，趙振舟。”
你知道嗎？國家開始限購了！中央二台報道的，這回呀國家動真格兒的了！出台了“新國十條”！我這房買的不是時候了，這可是我是攢了八年的老婆本兒啊，兄弟幫個忙，幫我把房退了吧……”
“退不了！”王登科對這個搖擺不定的哥們兒本就沒有好感，絲毫不給他希望！
叮鈴鈴——
又是一個電話，其他人也陸續接到客戶電話。在客戶的隻言片語中，大家了解到“新國十條”的大致內容：
譬如，增加土地供應，增加300萬套保障房和280萬套棚戶區改造房，90平米以上首付不低於30%，二套房首付50%，三套房停貸，對開發商的買地和融資行為進行嚴格監管，並且放言“堅決遏製房價”！
真是山雨欲來風滿樓啊！
車上的小夥伴瞬時沉默了。
王登科翻看手機報，當看到“國務院關於堅決遏製部分城市房價過快增長的通知”的字眼的時候，哈的笑出聲來。
他指著手機，加重語氣讀給大家：“是遏製房價過快增長，不是遏製房價！”
車內的氣氛緩和了不少，但是一個接一個電話還是讓大家不勝其擾！
“關機！明天客戶問起來，就說手機沒電了。房退不了！沒交定金的時候，客戶是上帝；交了定金，客戶就是他娘的孫子！想退錢，讓他去找喬四爺吧，看看他退不退？！”
楊開心一句話，給這漫天的烏雲劃開一道口子，王登科帶頭舉起手機，關機！接著是魏不行，蘇梅子、秦川、郝球、林斐、杜若、小龍……
帶著忐忑的心情，坐車來到聚餐地——綠洲生態園，所有人在“永夜森林”的樹墩上團團靜坐。
想必，都接到了客戶的退房電話。
楊帆叉腰站在中央五台上，燈光打在臉上，濃黑的胡須已經刮掉，年輕的神采又重新煥發！
嗡——，話筒響了。
“”橫掃千軍作戰團”的精英們，今天我們打了大勝仗，我們創造了大北京第一個”日光盤”呐，怎麼我從你們的臉上看不到興奮呢！嗬嗬！
唔~，我知道啦！
你們一定是聽說國家開始調控了吧？
告訴大家，在去年年底，我就預判到今年市場行情有變了。
為什麼我在正月十五就趕大家出來派單子？
為什麼我每天帶大家拚命熬夜到12點以後？
為什麼我明知準備不足也堅持在4月中旬開盤？
因為房地產調控要來啦！
值得慶幸的是，我們是2010年涿州第一個開盤的項目，我們是2010年的第一個”日光盤”，我們同樣是調控之前唯一一個逃頂的樓盤！
大家並不知道，房地產市場有個”兩年周期律”。
開發商主要靠土地升值溢價賺錢，而賣房隻是把土地升值的錢變現。李嘉誠囤地一般都10年以上，寧肯讓土地撂荒長草。而時間會讓開發商隨著城市化的進程不費吹灰之力就能賺得盆滿缽滿！
為了製止土地投機，國家規定：開發商拿地後，1年內不開工要收土地閑置費，2年內不開工要無償收回。所以開發商拿地後1—2年內必須開發，而供求關係這個“市場無形的手”就會發生作用。
2009年—2010年上半年市場火爆，原因來自於2008年開發商餓殍遍野，大熊出籠，市場不景氣。開發商沒有銷售現金流，忙於去庫存，也沒錢拿地，導致土地大量流拍！而中美地產就是在這個時機大量買入土地，開始”彎道超車”戰略！土地就是1—2年以後的房子啊，等到了2009年—2010年上半年這個階段，開發商手裏已經沒有可開發的土地，也就沒有可售的房子，而調控解禁讓需求瞬間釋放，供求倒掛，老百姓想買房卻買不到，就會出現恐慌性購房！市場勢必報複性反彈，瘋牛狂奔，量價齊漲！
再往前推導，2008年市場的不景氣，原因來自於2006年—2007年市場火爆，開發商銷售現金流充足，地王頻出，而拍地占用了大量資金；同時大量開發土地，又捂盤惜售，導致庫存積壓！這時一旦出現密集的調控政策，客戶持幣待購，表現出濃厚的觀望情緒，開發商這時候就慘啦！銷售現金流被斷奶，庫存又多，從而導致房市斷崖。
再往前推導，2006年—2007年的市場火爆，原因來自於2005年的土地流拍和“國八條”！
再往前推導，2005年的房地產短暫的不景氣，原因來自於2003—2004年的房產投資過熱，大量拍地，並且庫存積壓。
大家看出來了嗎？
房地產市場火不過兩年，冷也不過兩年，市場就會生變！
2009—2010年上半年房地產市場已經持續火爆一年多，而且在兩會期間國家已經開始整頓土地市場。就是因為開發商手裏有錢，開始大量囤地，占用了大量資金；而且今年地王頻出，尤其我們中美地產更是成功摘得了”通州地王”！另外開發商大量開發土地，捂盤惜售，又導致庫存增加。這一切都預示著新的一輪調控已經箭在弦上，不得不發！
但是我們有什麼好怕的呢？
房地產的“黃金時代”還遠沒有結束，即使沒有了黃金時代，還有白銀時代，還有青銅時代！短則1年，長則2年，我們又會迎來房地產市場的新風口！
2009年—2010年上半年的行情，是頭豬都能賣房子，那不算什麼本事！
王登科，你不是一直說想練真功夫嗎？
我可以告訴你，後麵是一個沒有真功夫不賣房的時代了。房地產市場的大潮已經退去，希望各位不是在裸泳！
鑽研你的業務吧！
精進你的技術吧！
我們需要比以前更多十倍的付出啦！
死魚，隨波逐流；
活魚，逆流而上！
舒服，是給死人準備的！
折騰，才是活人的價值！
到了我們危難之刻顯身手的時候啦！
我宣布：從明天開始，3天內交首付、簽合同的，每一組獎勵50元；超過3天不簽約的，每一組每一天罰50元！售樓處的備用金10萬元已經到賬了，好膽你就來！
”不負順風勢，不忘逆風誌！”
與諸君共勉。”
大家聽完，既堅定了信心，又吐了吐舌頭！
難！
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