章節字數：3394 更新時間：26-07-23 20:40
一上午，眼見30多組客戶陸續歡歡喜喜地簽了合同走了，在VIP沙發區審合同的客戶如坐針氈，呆不住了！不時走過來，問東問西。見沒人搭理，又識趣的坐回去。
如此反複兩三次，很多人不耐煩了，看情形，等李大彪解釋合同條款估計得等到晚上了。原來準備的一腦袋問題早就忘到了爪哇國去了！製式合同麼，都一樣，還爭什麼爭？如果不是因為出台了限購政策“新國八條”，也許他們來了看也不看就簽了。
一組，二組，三組，四組……VIP沙發區的客戶陸續起身離開，去找舒暢交首付，剩下的十幾組客戶登時也慌了神色！
一個謝頂的大哥，一呼嚕腦袋，氣呼呼站起來！
“一個個沒種的玩意！心不齊，還鬧什麼鬧？現在就剩這幾個人，有理也變沒理了，什麼合理權益也爭取不到了！”
現場的銷售主任們心裏一糾糾，以為他要鬧事呢！沒想到他轉臉和舒暢說了一句，“閨女，去哪交錢？”
“噗嗤！”幾個女生不禁笑出聲來！他難道是猴子派來的逗比嗎？
僅剩的十幾組問題客戶一看大勢已去，紛紛倒戈，跑去找舒暢交首付了。
隻有5組客戶堅決不簽合同，坐得穩如泰山！
李大彪好手段，這樣都可以！
不到一天時間，就完成65組客戶的交首付、簽合同工作！看他輕車熟路，胸有成竹的樣子，王登科佩服不已！他自忖，自己搞必定心驚肉跳、雞飛狗跳，絕做不到他這樣泰然自若。
李大彪拿銷冠不稀奇，但像這樣一天基本完成交款和簽約工作，這種令人發指、駭人聽聞的工作效率立刻成為大家膜拜的新偶像，被大家交口稱讚！
胡磊最慘淡，一天時間顆粒無收，登時成為售樓處的反麵教材！
王登科知道自己被綁架的事冤枉了李大彪，有心交好，於是帶頭送李大彪一個“大師兄”的稱號！
李大彪似笑非笑看了王登科一眼，“嗯”了一聲。突然用拳頭大力懟了王登科一拳，哈哈大笑，算是滿天雲彩都散了！
楊開心眼珠子骨碌碌一轉，壞水冒頂，夥同王登科、魏不行，哥仨送給胡磊一個“二師兄”的稱號！
胡磊一把抓住楊開心的衣領，新仇舊恨一起算，掄圓了胳膊就打！
但是拳頭卻沒能砸下來，左右一看，發現王登科和魏不行一左一右同時抓住了他的胳膊！
楊開心眨麼眨麼眼睛，嘿嘿一笑，一抬手擊中胡磊的下巴，讓他吃了個崩豆！然後冷不丁架起胡磊的雙腿，楊開心、王登科、魏不行三人把胡磊在地上墩了好幾墩。然後齊喊一聲，“扯呼！”三個人撒丫子，一哄而散！
把胡磊氣得頓足捶胸，抓狂不已！
客戶們的情緒還算是穩定。雖然溝通起來頗費唇舌，但是交首付、簽合同的工作有條不紊地進行著。
這主要是因為大家把客戶按照配合程度分為優、良、差三等，分批通知。優等客戶第一天來，良等客戶第二天來，差等客戶第三天來。先易後難，各個擊破！
所有人心裏都有數，這三天一天比一天難挨！
王登科在前兩天收進來30多組客戶，這還是因為有15組綠色通道客戶，和11套房押寶賭房的大客戶。想想後麵艱苦的談判過程，腦袋瞬間膨脹了一輪！
果不其然，在經曆了兩天的平靜後，暴風雨終於來了！
前兩天拒不簽合同的“頑固分子”，竟然聯合起來了！
100多組客戶魚貫湧入售樓處，穿著統一T恤，身前印著黑體大字“說好的升值呢？”背後印著血染的紅色大字“退房，還錢！”還有不知道哪個欄目的媒體記者架著長槍短炮，跟蹤報道。
售樓處瞬間被紅黑色的的河流吞沒了，眼裏看到的，耳裏聽到的，都是“退房”！所有銷售主任的心都提到了嗓子眼，今天非出事不可！
走上去答話的銷售主任，被一把推開，“你不夠資格，叫你們領導來！”
喬斌、展鵬飛、歐陽處處一齊走上去。平時一個主管就可以獨當一麵，看今天情況嚴重，三位主管、代主管不約而同衝上去安撫。
突然人潮中一個戴著黑色鴨舌帽的男人招呼一聲，100多個“頑固分子”呼啦把三個人圍在了中間，你一言我一語，嘈雜的謾罵聲把他們聲嘶力竭的解釋淹沒了！
一時間，售樓處所有簽合同的客戶都停止了辦理，有的人湊上去打聽情況，有的坐在談判桌上靜看事態發展。
售樓處一下子癱瘓了，交款、簽約完全陷入停擺狀態！
“我是這的經理，哪位是意見領袖？請出來說話。”楊帆一身深藍色中山裝，盡顯身材挺拔，聲音不大，卻極具威懾力！
人群暫時偃旗息鼓，目光都齊刷刷看向楊帆這裏來。
“終於不敷衍了——，出來個說了算的！”
“你就在這裏說吧。有什麼背人的話，不能再這裏說啊！”
“退房，還錢！”
“光還錢不行！排那麼長時間的卡，耽誤投資別的機會了，這個損失怎麼辦？賠錢！”
“說的對！”
幾個客戶情緒激動，排眾而出！
“我相信各位是來解決問題的，不是來鬧事的。
如果想解決問題，我歡迎大家理智維權，那麼請到我辦公室坐下來談。
如果想鬧事，不好意思，售樓處本來就是個是非之地，從來都不怕是非之人。剛才我已經報警，各位這樣吵吵嚷嚷解決不了任何問題。
是談，是鬧，請便！”
楊帆像庖丁解牛一樣，霍霍用刀，遊刃有餘！三下兩下，把一群人懟的無言以對。
“好！”
戴黑色鴨舌帽的男人一錘定音，十幾個人和楊帆一起去辦公室了。
“難道他就是傳說中的”帶頭大哥”？”楊開心拿戴鴨舌帽的男人打趣。
“我覺得應該叫”小黑”！符合他腹黑的特點。”王登科出言譏諷。
“還叫”大黃”呢！登科你也越來越刻薄了。你說咱們將來買房的時候，會不會也被人在背後指指戳戳呢？”魏不行說的在理，王登科嘿嘿一笑，不再說話。
其實，他在心裏認同了魏不行的說法。平時大家提起客戶的時候，愛用“死挺了”、“詐屍”、“攪屎棍”、“小考拉”、“事逼”來形容客戶，卻不曾想有一天自己也會被人這樣叫！
剩下的100多人沒了主心骨，也熄滅了囂張的氣焰，找地坐下，靜靜等待著意見領袖們的消息！
旁邊的吃瓜群眾，卻是看得津津有味，再沒人辦手續，售樓處到處遊蕩著懷疑、猶豫、幸災樂禍和竊喜的眼神！
良久，十幾位意見領袖走出來，滿麵的春風和咯噔咯噔踢踏地板的足音預示著他們得到了好消息！
“這個楊經理很有誠意！他答應一定會向開發商的老總申請，3天內給大家一個滿意的答複。咱們都先回去吧！”
小黑哥一言九鼎，其他十幾個人也附和，這些“頑固分子”就三三倆倆的像一陣煙散掉了。
隨後，楊帆召開了緊急會議。
在狹小的會議室裏，大家肩挨著肩，腳碰著腳，都像熱鍋蓋上的螞蟻一樣，期盼地看著楊帆！
“現在通知所有客戶，”告訴他一個好消息！”把原來解決客訴時需要向我申請的1%優惠公開釋放！
這十多個意見領袖，我單獨贈送了他們一年物業費，並且承諾1年後如果房價降了，就按照銀行同期利率貼息回購。他們得了好處，自然會守口如瓶！
他們的利益同盟已經瓦解了，中美地產的銷售精英們，抓緊時間去各個擊破吧！”
大家歡呼一聲，立刻又回到戰場，繼續死磕客戶！吃瓜群眾們都嚐到了甜頭，很快都辦完手續了。
就這樣，一場硝煙彌漫的大戰沒打起來。被楊帆擒賊擒王，消彌於無形中！楊帆過後總結道：“在售樓處，每天不經曆一次過山車般的心跳感覺，說明你虛度了！”
王登科仔細算了一下，一年物業費按照1元/平米/月計算，100平米的房子一年物業費才1200元！嘿！他禁不住笑出聲來！1200元就把這幾個意見領袖收買了！那個所謂的承諾，1年後兌現的可能性有多大？即使真的退了，這100多人的同盟也早散攤子了！可憐，他們被出賣了，還在幫別人數鈔票呢！
人性啊！如果就是自私和背叛，真讓人有一種生無可戀的感覺！
一連十天緊張的簽約工作，有喜有憂！
王登科已經完成了55組簽約，還有8組困難戶，估計這會是一場曠日持久的戰爭！這裏麵倒不全是“刺頭”，其中有一組客戶，很是有趣！
他叫孫大發，良鄉人。以開出租車為業，一直忙得不行，從排卡到認購竟然一次都沒有來售樓處！全權委托他的小舅子寇小利辦理手續，連房主姓名都用寇小利的名字，不可不謂“心大”！
他小舅子卻沒有他這樣的心懷，排卡的那天不光蹭了王登科一頓大橋豬蹄，臨了，竟然死乞白賴問王登科要買一瓶營養快線！
王登科不以為意，開玩笑說下回來給他買一箱，結果寇小利竟不走。最後，王登科不得不搖頭苦笑著給他買了瓶飲料。
孫大發在PARKONE買了一套130平米三居，想改善一下自己的居住品質！但是唯一的問題是他手頭沒錢！需要把良鄉一套60多平米的小房子賣掉，才能付清全款！
王登科也拿出極大的誠意！成交當天，打電話告訴孫大發，罰款自己認繳了，也不催他交款、簽約。隻希望他盡快賣良鄉的小房子，好換PARKONE的大HOUSE!
結果事與願違，一連十天，王登科的罰款已經把前三天的獎金全部扣罰光了！再繼續下去，就真的賠錢了!而且這事就像剛剛爆炸的墨西哥灣“深水地平線”鑽井平台一樣，看不到任何好轉的希望！
“孫哥，你退房吧！”
王登科第一次逼客戶退房。
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