章節字數：2923 更新時間：26-07-28 19:26
“有幾位居士委托我來看看房子。”
小和尚著一身茶褐色的僧衣，說話謙卑，但氣度頗為宏大！
甭管釋家，俗家，來者都是客。王登科不敢怠慢，連忙請小和尚落座。
“秘書，上香茶。”新來的小秘書畢恭畢敬地給沏了三杯茉莉花茶。
小和尚的腦袋鋥光瓦亮，立刻吸引了售樓處很多好奇的目光！
“不知道大師的朋友想看什麼樣的房子？”王登科先摸摸底。
“有沒有整棟的？”
王登科倒吸一口涼氣，趕緊說：“有。我們銷售房源的原則是先把一棟樓去化80%才會打開新樓棟。因為人總愛挑肥揀瘦，如果所有房源同時打開，好戶型、好樓層、好位置都挑走了，剩下的就很難銷售了！”
“有幾棟？”
王登科心裏又是一顫，看來很有戲嘛，杯子中的茶水都灑了出來。“目前Parkone二期銷售有1/3了，打開了6棟房源。沒打開的房源還有12棟。”
“如此甚好。你就帶我看看剩下的樓棟吧。”小和尚起身，走到沙盤近前。
王登科緊步跟上，給小和尚和陳女士又詳細介紹了一下小區的規劃和交通、環境和配套優勢。
當聽王登科講起小區采用圍合式設計，以及“天圓地方”、“藏風聚氣”、“龍鳳呈祥”的諸般原理，還有“左青龍、右白虎、前朱雀、後玄武、中麒麟”的帝王風水格局時，小和尚眉毛一挑！
“不錯！這裏的確是塊風水寶地。
而且一二期的地塊合在一起像一隻靴子，正所謂”知足常樂”，又有古語雲”千裏之行始於足下”，這種形勝最有利於事業的發展！
不僅如此，你看這中央大湖，四周的樓宇形如高山，將它環抱其中，有道是”山不在高，有仙則名；水不在深，有龍則靈！”這是風水中的上上之境！
而這汪水域，就是小區水係的泉眼所在，周圍的水係形如蛟龍，這”眾龍戲珠，萬龍歸海”的態勢實在是大吉大利，對耿總他們商會很是合適啊！”
王登科都沒發現這種門道，聽小和尚講得高深莫測，渾身立時暴起一片雞皮疙瘩，有種“隻在此山中，雲深不知處”的崇拜之意。
他雖然不知道小和尚代表的耿總到底實力如何，但仍然抑製不住心中莫名的興奮，他用激光筆連掃帶比劃：“大師所言太有道理了！不知道你有沒有看出來，這中央禦湖的造型像什麼東西？”
陳女士迷茫地搖搖頭，一臉崇拜地問小和尚，“究道禪師，您看像什麼啊？”
小和尚笑而不語。
王登科為了避免尷尬，趕忙答道：“金錠。咱們在影視劇裏常見的古代元寶造型，其實是皇帝過年討彩頭專門給王公大臣製作的，真正的官用金錠是中間凹，兩頭呈現月牙兒的形狀，在這中央禦湖旁濱水而居，就是守著一個”金庫”啊！”
陳女士噗嗤笑了，“這回家裏真有礦了！”
哈哈哈，三個人一起大笑！
小和尚和陳女士滿意地開車回去了。王登科旁敲側擊地詢問耿總的具體意向，兩個人都緘口不言，王登科隻好耐住性子等消息。
沒想到下午一排豪車停在售樓處門前，排成了長龍，其中有勞斯萊斯幻影、賓利、野馬、凱迪拉克等豪車的身影。
小和尚在前，陳女士在旁，陪著一位矮小的中年人，一看就是南方人。後麵還呼啦啦跟著很多人，清一色南蠻，足有30多人！
這陣仗，在售樓處絕對空前絕後！
王登科心都提到了嗓子眼，一個商務考察團，怎麼接待？
陳小璽也慌了，一下子來那麼多人，怎麼登記啊？
她帶著幾個小秘書都麻爪了，呆呆地看著，不知道該怎麼辦！
濯花娣經驗豐富，趕忙叫了等等姐和另外兩個小秘書，一人端著名片盒收名片，另一人拿著來訪登記本給沒有名片的客戶做登記。
陳小璽急得淚眼婆娑，拉著濯花娣的手，“花娣姐，我覺得自己太笨了！”
濯花娣溫柔一笑：“經曆多了，你就能勝任了。加油喔！”
陳小璽“嗯”一聲，破涕為笑！
王登科無暇關注這些，悄悄問小和尚：“打頭這位是耿總嗎？其他人是……”
“嗯。耿總是溫州商會北京分會的會長，今天商會的骨幹都來了！”
王登科心中一陣狂喜，心髒比在機關城大戰時還要激動幾分，但還是控製著麵色平靜地詢問小和尚：“大師，您看我該怎麼安排？”
“你給介紹一下沙盤吧。具體事宜我和耿總溝通就好！”
王登科心道，小和尚是關鍵，但也不能完全把希望寄托在他身上。我一定要推動事情發展，絕不能被動等待。
於是給濯花娣使了一個顏色，小娣立刻明白了。不一會兒，楊帆親自出來接待耿總，和他寒暄起來。
其他置業顧問的客戶都被禮貌地送走了，幾分鍾後，售樓處隻剩下溫州商會的客戶，楊帆竟然清場了！
師傅，太給力了！王登科按捺不住內心的狂喜，給楊帆豎起大拇指。
這一刻，是王登科置業顧問生涯的高光時刻！
全場，溫州商會的老板們、楊帆、濯花娣和售樓處所有的同事們都在看著他！
他站在椅子上，目光從每一個或熟悉或陌生的臉龐上掃過，用他平生最慷慨雄渾的聲音講解沙盤。
“各位溫州商會的老總，請允許我自我介紹一下，我是Parkone售樓處的一名置業顧問，叫王登科。
所謂”Parkone”就是”公園一號”的意思，是指咱們小區旁邊挨著涿州市最大的”鯤鵬森林公園”。
不僅如此，咱們小區還是”學區一號”、”高鐵一號”、”環境風水一號”、”升值潛力一號”。
聽我詳細給您介紹一下……”
楊帆點頭讚許，濯花娣美目中燃燒著愛情的火焰，武**此刻心悅誠服，其他人隻有屏息，仰望！
講解結束，掌聲雷鳴！連溫州商會的老板們都交頭接耳，不斷點頭嘖嘖稱奇！
濯花娣帶領幾個秘書邀請老板們紛紛落座，楊帆、王登科則邀請耿總和小和尚到會議室洽談。
“環湖的6棟樓，耿總包了。你們出個價吧！”小和尚聲音不許不緩，卻像一個炸雷，在會議室激蕩了幾個來回。
王登科激動歸激動，但知道不好談。
售樓處的銷售價格是定死的，明折明扣，其實，經理手裏也沒有優惠權限。
平時為了談判方便，他們都會做一個假價格表給客戶看。銷售主任如果問秘書要“價格表”，就是要真實價格表；如果問秘書要“高層價格表”，就是要假價格表。
假價格表高出真實價格表200元/平米，總價上約麼有2萬塊錢的差價。
銷售主任就可以和客戶討價還價，客戶能承諾“當天定房”就讓利50元/平米，承諾“3天交首付，7天辦貸款”再讓利50元/平米，甚至為了防備客戶發現什麼產品問題，還會預留50元/平米作為“安慰金”。
如果一切順利，沒有客訴，就會在簽合同時以要求客戶以後給“轉介紹客戶”的名義把最後的50元/平米優惠放掉。
這“高層價格表”的優惠折扣讓王登科玩到了極致，楊帆樂得看徒弟表演，幾乎全程沒說話。
一番拉鋸下來，耿總表示價格可以接受，但是他又提出一個讓人意想不到的新問題。
溫州商會的這些老板們每人都想投資20套房，但他們來自各行各業，對房地產投資並不擅長，隻是看到”010通涿州”這個振奮人心的好消息都心動不已，都想投資！
但是他們又不托底，於是想到眾籌包盤。所有人簽訂股權合同，平均投資，平均股權，不允許一家獨大操縱投資決策。並且推舉一位德高望重、又有資深房產經驗的人作為意見領袖，大家都以他馬首是瞻！這個人就是耿總。
所有人作為一致行動人，在意見領袖耿總的帶領下，一起投資，一起拋售！
王登科暗暗心驚：這就是掃蕩全國樓市，讓人聞風喪膽的“溫州炒房團”啊，其操作手法果然專業！
耿總指出，環湖的6棟樓他們要冠名，比如“彙鑫閣”、“多寶樓”、“翰墨軒”等等，並且將所有單元號、樓層號、門牌號中帶4的全部換掉，最重要的是要簽一個保證協議：3年內房價升值到10000元/平米以上，否則開發商必須以該價格回購。
看著這個滿口京腔的溫州老板，王登科一陣心涼，這種條件完全超出了楊帆所能承諾的範圍，看來一場盛宴就要散席了！
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