章節字數：3385 更新時間：26-08-30 12:01
“小娣，你看啊，我們的寶寶吐泡泡呢，哇！哇！哇！太可愛了，簡直要把我萌化了！”
“是呀，我能感受到寶寶在吐泡泡，你聽我的肚子裏在咕嚕——，咕嚕——響呢！大夫，這是怎麼回事呀？”
大夫看到這小兩口少見多怪的樣子，也被搞得興奮不已。“這是寶寶在吞咽羊水，鍛煉吞咽的能力呢。這是個好兆頭，說明寶寶很健康，也比較活躍！”
兩個人心花怒放。聽了這話，簡直比吃了蜜糖還甜！
小娣自語：“之前一直希望能生一對天資聰明智商160的的寶寶，但我現在隻希望生的寶寶健健康康、四肢俱全就好了。哎呦，他們竟然踢我了！”
王登科一看，可不是嘛！其中一個寶寶正在對另一個寶寶拳打腳踢，把他都欺負到子宮的角落裏去了。
“這小家夥太壞了，看我以後不揍它才怪！”
“你敢動它一指頭，老娘廢了你！”
“哎——”，王登科嚇得一縮脖子。真應了那句話，女本柔弱，為母則剛啊！
回到家中，王登科和小娣認真商量了一番，決定請產假，小娣暫時不上班了。
這樣，小娣就不用在涿州和通州兩地來回奔波，可以在家安心養胎。
為了避免她寂寞，王登科特地接嶽母宋之美來家裏陪她。
過段時間，等冷香兒放暑假，也讓這個小妞兒來陪小娣。聽到這個消息，冷香兒一蹦老高：“老爸萬歲！”
等經濟條件再好一些，把雙全也從福利院接過來，一起撫養。
王登科在玫瑰穀售樓處和三生小築設好時空坐標，每天往返，回家陪小娣。
宋之美勸他不要那麼辛苦，王登科乘機向嶽母大人顯示自己的用心，承諾要給小娣和寶寶“高質量的陪伴”。
另外，王登科也把練車提上日程，之前在海澱駕校報了名，卻一直沒去練車。這回打算等玫瑰穀開盤結束就去練車，不然他擁有時空庭院的秘密遲早會被同事發現，這會帶來不必要的麻煩！
王登科回到馬連盜團隊，被賀**劈頭蓋臉一頓罵：“你膽肥啦，居然敢掛我電話！有種就別回來上班！”
王登科自知理虧，埋著頭，任憑她數落！
等她罵完，屁顛屁顛跑過去給賀**倒一杯水，冷熱摻一下，溫度剛剛好，“老大，您罵累了吧？喝口水，休息一下，待會兒接著罵。”
賀**其實很護犢子，像王登科這樣的人才絕不會輕易放走，隻是他最近的表現太不像話了，才大動肝火！
“哼，下不為例！要不是看在我好姐妹濯Sir的麵子上，非把你開除不可！你還不趕緊去搞客戶，再衝刺一把。這次不拿銷冠，咱們新賬、舊賬一起算！”
“哎！”王登科灰溜溜地跑掉了。
男孩是一匹野馬，可以自由不羈、誌在四方、馳騁天下；男人就是一頭家驢，有了家庭的責任和生活的負擔，隻能蒙上眼睛轉圈拉磨了！為了“銷冠之名”和價值60萬的寶馬SUV，王登科決定拚了！
王登科真要拚命賣房賺錢了，不僅要養女人，還要養孩子。現在距離開盤不足一周，昆侖*玫瑰穀定在五月一日開盤，之後幾天還可以借助五一假期脈衝，真是一個精心挑選的好日子。
王登科離開近三周時間，餘有智的排卡量迅速反超了他，已經達到駭人的268張VIP卡，而王登科的排卡量還停留在去新疆前的209張VIP卡。即使如此，兩人還是遙遙領先眾人，是售樓處唯二排卡量突破200張的人。
值得點讚的是範小小成為一匹黑馬，這段時間借助王登科的短信群發軟件，每天有接不完的約訪客戶，排卡量竟然也衝到了140張，不僅在新人中一騎絕塵，在整個售樓處都是前十名的存在。
馬連盜、羽林衛、玄甲軍的精英們也都紛紛發力，大部分人排卡量都突破了100張卡，即使差的也有50-60張卡，售樓處的號量也達到史無前例的8000張！
董昊天樂得合不攏嘴，他馬上就要創造中美地產的新紀錄了，這絕對是前無古人！
他高調宣布：昆侖*玫瑰穀的一期開盤銷售目標從20億一躍調整為50億！
楊帆也接連幾天給王登科打電話，詢問昆侖*玫瑰穀的銷售進展。雖然他不說什麼，隻是聽王登科一五一十地彙報，但是王登科能夠感覺到師傅心裏的不甘和憤懣！
王登科經曆過數次開盤，深知此時號量已經不是最關鍵的了，而是“轉化率”。
他和範小小合作，每天使用短信群發軟件對所有排卡客戶發一則項目的價值點和新聞利好消息，比如最近通州八條地鐵的規劃，又比如通州運河CBD的施工進展，還有通州地區樓盤的漲價動態等，把客戶撩撥得心癢難耐，紛紛來電，詢問具體情況。
同時，他們開始致電排卡客戶進行意向摸排，了解他們具體想要什麼戶型、樓棟和樓層，並建議客戶盡可能將自己選擇範圍擴大。
因為開盤當天8000多個家庭前來選房，而房源隻有4000套，好房源分分鍾就沒有了！
因此，他們根據客戶的意向，給每個客戶精心挑選了10個備選房號，這10個房號盡可能兼顧客戶能接受的不同戶型，不同樓棟和不同樓層。
如果VIP號碼在3000以內的客戶進了選房區，基本保證能選到自己中意的戶型、樓棟和樓層。所以，他們建議這部分客戶不要猶豫，立刻選房！
如果VIP號碼在3000以外，就可能遇到10個備選房號都沒有的情形，他們再三囑咐客戶，這時候不要慌。
這次開盤體量巨大，每個銷售主任少則幾十組客戶，多則100多組客戶，完全照應不過來！
因此售樓處開盤當天實行“大輪排接待”，即售樓處的所有銷售主任在門口輪排，依次接待排卡客戶走認購流程，這裏麵大概率無法接待自己的客戶。
這時，客戶拿著他的VIP卡（卡上有選房方案）給選房區的經理，讓經理幫助選擇相近的戶型、樓棟和樓層，就一定能夠讓客戶不虛此行，得償所願！
範小小不知道開盤還有這種操作，兩隻大眼睛撲閃，“師傅，這馬上開盤了，別人都在拚命衝號量，您卻教我這幾天隻維護排卡客戶，咱們會不會吃虧呀？”
王登科照著她白皙的腦門給了一個爆栗：“傻妞兒，現在再多的排卡，都是在8000號以外，已經沒有意義了！
雖然咱們忽悠客戶說可能會搖號選房，但是董Sir明確說過這次開盤按VIP排卡順序選房。隻是為了充分擠壓客戶選擇天地樓層和4、14、24這樣不受歡迎的樓層，才采用分階段釋放房源的辦法，每隔2000個號釋放1000套房源。
但是，考慮到很多客戶因為去年北京頒布5年社保或完稅的限購令而錯失在北京購房的資格，我們這的LOFT恰好解決了他們的心痛，2000組客戶很快就能把1000套房選空，而沒選到房的客戶也絕不會輕易放棄自己靠前的VIP號。
我敢斷言：開盤的情形一定是前4000-5000個號就把這4000套房選完，後麵3000多個號都是廢號！那麼8000號以後的排卡再多又有什麼用呢？”
範小小恍然大悟！
但是隨即又愁眉緊鎖：“師傅你的VIP號基本都在4000號以內，可以說高枕無憂了，而我的號都是近期新排的，絕大多數都在4000號以外，這可怎麼辦呢？”
她第一次參加工作，本以為這次排卡闖進了前十名，開盤一定能大放異彩，不想現在卻被開盤遊戲規則給打敗了，心裏一百個不甘心，但是又無能為力，急得眼淚像斷了線的珍珠，撲簌簌掉落！
王登科心有不忍，但是又覺得自己破壞遊戲規則有些愧疚。最終還是架不住小小梨花帶雨的樣子，告訴她一個秘密：
沈衝對這次開盤極其重視，由他親自指揮！董昊天隻負責殺客區，也是個小角色。
沈衝考慮參與開盤的客戶眾多，8000組客戶，每家來2-3人，預計開盤會有2-3萬人，他於是利用售樓處旁邊偌大的停車場搭建了客戶等候區。
每次選房隻允許100組家庭進入，入口通道有5個，而流速根據選房區客戶數量決定，人聲鼎沸時就慢一些，人數稀少時就快一些，這樣始終能夠保持選房區人氣旺盛！
但是把握入口通道處的流速有一個原則：不允許人員聚集。
王登科作為一個老銷售，需要對開盤的每個環節都了然於胸，在他走流程時發現了這個秘密。
原來沈衝擔心客戶等候區的客戶多，情緒易激動，一旦在入口通道發生擁堵，甚至產生口角，場麵就無法控製了。
但這個原則有一個明顯的漏洞，就是排號靠後的客戶如果死皮賴臉往裏闖，是可以通過的！
所以沈衝隻把這個原則告訴了把守入口通道的工作人員，其他人一概不知。如果不是王登科和入口通道的工作人員攀談，設想各種情形的解決辦法，也不會套出這個消息來。
“你隻要囑咐自己的客戶，看到流速快時，哪個入口通道客戶聚集就往那裏走，隻要人多一咋呼就能通過了。
但是這個秘密隻能你知我知，如果大家都那麼幹，開盤非亂套不可，到時候咱倆可是售樓處的罪人了！”
王登科一再叮囑範小小。
小小破涕為笑：“謝謝師傅！”啵，在王登科左頰親了一口，然後滿臉羞得緋紅，風也似地跑開了。
王登科跑到洗手間，有些無奈，用手蘸水搓著臉頰，把微微可見的唇印洗掉了。“這樣可不好，我可不能對你師母不忠啊！如果說我不動心，那我就是一個道貌岸然的偽君子，但是有些事情不逾矩才是美好。”
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