章節字數：3476 更新時間：26-09-18 09:27
大棚占地足有330平米，一多半是棚體，一少半是院落。
棚體采用徽居常用的白牆、黛瓦、馬頭牆設計，古樸清新。
瓦當和牆體的勾縫做得比較細致，活很幹淨！
瓦當上還雕刻有蝙蝠，“蝠”通“福”，寓意：“福氣盈門”。
門口左側青龍位置放一個石頭的魚缸，上植蓮花，下遊金魚，寓意：“見水見財，年年有餘（魚），魚龍變化”。
門口右側白虎位置種了一叢竹子，雖竹葉泛黃，營養不良，卻也平添了一分雅致。
門樓上橫著一塊扁，上書鎏金大字“雪梅軒”。王登科睨眼看秦川，又端詳一眼殷雪梅，暗歎：“好一對伉儷，秦川有心了。”
門樓頂上爬滿粉色、紅色、黃色、紫色和白色的薔薇，團團簇簇地盛開著，讓人對院內小洞天更加有了期待。
進門是一個小院子，院子的大部分用青磚做了硬化，在牆根處栽了一圈波斯菊，五顏六色的，仿佛蝴蝶在院中紛舞，清新動人！
左邊一棵柿子樹，寓意萬事（柿）如意；右邊一棵石榴樹，寓意“多子（籽）多福”！
石榴樹下放一個石桌，兩把藤椅。石桌上擺著象棋棋盤，和一局“江湖七星聚會”的殘局。
石桌旁邊，靠牆有一座假山。山石三疊水，水潺潺流到山下的水潭裏，潭中苔痕青綠，碧水悠悠，還有氤氳霧氣繚繞，恍若仙境！
小院往裏走，是一個廊架，下麵停車，上麵掛著一個個喜人的大葫蘆。
過了廊架，隻有一條蜿蜒的青磚小路通到頭，院落的泥土裏栽種草坪，居中又有兩棵樹，分別是海棠和玉蘭，寓意：“金玉滿堂”。
進了大棚，發現又別有洞天！
本以為大棚的室內硬化麵積隻有一室，沒想到裏麵竟是一個兩室一廳一廚一衛的房子。其中的一室一廳一廚一衛都在大棚的籠罩下，無法被國土局的衛星拍到。
“偷麵積！”王登科看秦川一臉得色，就知道這是他的傑作。
這樣作為大棚工具用房的房間就變成了兩居室，那用途就太多了！什麼農業觀光，簡直就是一處田園牧歌的小別墅！
而室內大棚部分和居室部分相當，由於頂高達到3。5米，既可以種菜、種花；還可以給商務人士打造桃花園一樣的會所，飲茶喝酒；畫家可以創作巨幅油畫並陰幹畫作；農學院的教授可以吃住在大棚裏，方便潛心搞科研。
各種奇思妙用，數不勝數！
秦川的職業發展路徑和王登科他們迥異，他並沒有專攻營銷，而是向著開發、設計、投拓等不同的領域和一專多能的方向發展。如今設計出這種獨特的農業產業觀光園產品，也不失為一種好的職業選擇。
楊開心一挑大拇哥，“秦川，你小子有想法。這農業產業觀光園愣是讓你小子搞成了房地產，不輸別墅的享受！這大棚多少錢一個？”
“其實，石家莊的農業產業觀光園項目都是純粹賣大棚，我是第一個做這種設計改造的。
我相信：隻要客人來看了就會喜歡上它！
現在的問題是離市中心遠，導客困難，沒人過來看房。
大棚報價15。8——16。8萬/個，風景好，觀河的一排位置16。8萬/個，靠裏麵的位置15。8萬/個。
底價嘛，開發商給的是14萬/個。”秦川嘿嘿一笑，撓撓頭！
王登科心頭一顫，楊開心、魏猛、範小小也都猜想利潤可觀，卻沒想到那麼豐厚！
他們談客戶成交、簽合同、幫客戶落戶等一串事情忙下來，每套房淨賺3600元；而秦川這農業產業觀光園的利潤是每個1。8—2。8萬，5—8倍！
但是他苦撐兩個月，300個大棚，蓄客不足100組。按照5進1的保守估計，預計成交20個左右。
30多人的銷售團隊，刨除人吃馬喂和宣傳物料的費用，也就是略有盈餘。
這個開盤業績和開發商是沒辦法交代的，最嚴重的問題是秦川沒有流動資金了，還有一周就要發工資，這個月的工資還沒有著落！
秦川和殷雪梅做東，請大家在一個特色農家院吃飯。
席間，秦川看王登科一左一右，兩個美女，一個清純，一個颯爽，都不認識。便問：“梅子最近怎麼樣了？”
“負氣走了，具體去了哪裏我也不知道。估計她就是不想讓我知道。”
“濯秘呢？”
“我們結婚了，她給我生了一對花棒兒，兒子叫王一諾，女兒叫王一言，寓意嘛：千金諾言。”
“哎呀呀，你小子後發先至，竟然跑到我前頭去了。
梅梅這肚子一直沒動靜，快愁死我了！
我媽天天催我要抱孫子。”
秦川爽朗大笑，也有意無意地敲打殷雪梅。
殷雪梅也不甘示弱，掐一下他的**肉，“生不生孩子難道都是女人的問題嗎？醫生說要忌酒、忌煙、早睡、飲食規律，你哪一樣做到了？還怪我！”
看著這對歡喜冤家，王登科心中打翻五味瓶。
“這幾位是？”
“鄙人胡楊，是老大的智囊。”
“我叫周彩媚，是他的義妹。”
“我叫範瑞，是他徒弟。”
“哇喔——”，秦川目光掃描這幾人。
有中美地產的同事，能力都不遜色於他！
有顏值出挑的二女，都是王登科的嫡係，無論做秘書、做銷售都綽綽有餘。
還有一個智囊軍師。
這樣一個團隊，正是自己夢寐以求的！
本想邀請王登科入夥，此刻又自慚形穢，覺得小廟容不下這尊大佛。
王登科看破不說破，此番旅行，也是為曆練團隊。秦川這裏有困難，正好是團隊實操的好機會。
他詳細詢問了拓客和案場情況，了解到項目目前運作的症結在於現金流即將告罄，而蓄客量嚴重不足。
王登科以筷子做算籌，一根代表一百組到訪，演示道：“現在金秋時機剛好，再過兩月，天氣一冷，你這種綠色休閑農莊就沒有辦法銷售了。
所以首開必勝，不僅是開發商的要求，也是操盤成功的要求！
目前蓄客量嚴重不足，由300個大棚的成交量倒推，按照3進1的高認籌轉化率，需要900組認籌。再按照3進1的高到訪轉化率，需要2700組到訪。
為保險起見，我們必須在一個月內完成3000組到訪，應該能保證開盤清盤。
錢的問題你不用擔心，幾萬塊錢我們湊一湊就出來了。
重要的是怎麼在一個月時間內完成3000組到訪？”
秦川頻頻點頭認可，王登科詢問他的拓客布置，馬上暴露出兩個問題：
一、30人的團隊，28人外出拓客，導致案場空虛，隻有殷雪梅帶領兩個小姑娘接待，還辭不達意，手忙腳亂。
二、外拓乏力。兩人一組，主要在商超、公園、夜市、小區門口派單，麵向老年人群體，目標不夠精準，力度也差強人意。
王登科環顧眾人，咳嗽一聲，第一次以老大的身份排兵布陣。
王登科說，由自己帶領眾人梳理項目價值點，每晚9：00——12：00加班三小時。
從交通、配套、環境、風水、物業和增值服務（如提供農具和種子、代種代收）、戶型優點、產品的設計方案（如會所方案、菜園方案、花園方案、畫室方案等）等七個維度條分縷析，又形成完整銷講說辭。
針對客戶常見問題，形成《答客問》（尤其交代清楚非認購大棚，而是簽20年長租合同，如發生拆遷等問題，開發商保證退還剩餘租金等事項）。
王登科親自考核說辭，分模塊逐一過關。過不了，就不許下班睡覺。
一向溫和寬厚的王登科突然化作周扒皮，讓大家猝不及防，心理上很不適應。但俗話說“慈不掌兵”，他們隻能在內心流淚，忍痛理解。
他又以筷子做令，調兵遣將如下：
第一支筷子遞給周彩媚，安排她做接待秘書。
彩媚形象可人，聲音脆甜，人又熱情勤快，工裝一穿，活脫脫一個高級禮儀模特，立馬提升了售樓處的檔次。
第二支筷子遞給範小小，安排她做案場銷售秘書。
由她發動案場小場配合和大場氛圍的營造，她拿著認籌單和一遝現金巡場，循環播報認籌喜報，推薦兩組客戶搶一個大棚，安排班車給客戶取錢，如此等等。
認籌金1000元，小定50元或100元也收，她以一個女孩子的身份協助置業顧問逼定客戶，毫不手軟，咄咄逼人！
她就像一條餓狼一樣，來的客戶必撕咬下一塊肉，才能放走。
第三、第四、第五、第六支筷子遞給楊開心、魏猛和案場的兩個女孩，他們在案場殺客。
第七支筷子遞給殷雪梅，最終沒有逼定的客戶，她以老板娘身份在門口做最後一次努力，曉之以理，動之以情，幫客戶掰開揉碎分析。
俗話說；“魚過千層網，網網都有魚。”既然來了，就不能輕易放走。
第八、第九根筷子遞給炎成和劉咚咚。
外拓隻針對老年人不夠精準，農業產業觀光園的客戶首先要有錢有閑，或是事業有成的中年人，或是活力老人。他們肯定有車，而且會開車。
從此處到石家莊市中心大概1小時車程，因此，最好的拓客方向是插活車！
可以在來桃花源的幾條主幹道上，挑選十字路口，等紅綠燈，敲車窗遞單頁。
單頁上隻留藝名，如黃瓜、番茄、豆角、辣椒、洋蔥等，盡顯綠色農莊特色。
由炎成和劉咚咚帶著幹，四人一組，實地勘察，選定路口，每天在龍虎榜上公布拓客的成績，比學趕幫超。
第十根筷子遞給胡楊。
他做龍虎榜統計、客戶認籌偏好統計、置業顧問到訪轉化率和各路口帶單轉化率等數據分析，用於指導第二天的工作安排。
一番布置下來，殷雪梅心悅誠服！
在營銷管理方麵，秦川確實稀鬆平常，他的優勢更多在於產品的開發設計，他也有自知之明，於是將營銷管理全權托付給她。
結果一段時間下來，她完全是盲人摸象，無所適從。
今天聽王登科一番布置，仿佛打開天窗，滿眼光明。
“登科，我有個不情之請。”殷雪梅端起酒杯，走到王登科身邊。
“請講。”
“我想拜你為師。”
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