章節字數：2895 更新時間：26-09-18 16:42
剩餘沒有選棚的客戶還有300多組，另有100多組覺得索然無味，自行離開了。
沒選上大棚，有的客戶還對不按優先順序選棚頗有微詞，一時間群情激憤！
秦川、殷雪梅沒有料到這種情形，一時手足無措。
“要不然把認籌金退了？”殷雪梅眼光殷殷，問王登科。
王登科一擺手。“不用，現在退他們還會要利息。
退認籌金，還是按照開盤一周後的原定計劃走。
其實，我們可以把他們的認籌金轉為下一個項目的VIP卡，你們帶著客戶找項目，那還不隨他們挑挑揀揀。”
秦川一拍**，“哎呀呀！這一招化腐朽為神奇，選棚優先順序問題、退認籌金問題、下個項目的蓄客問題，一攬子解決，可謂”一石三鳥”。登科，你真牛！”
殷雪梅當即宣布新的認籌政策，聲稱半年內會開發新的農業產業觀光園項目。
如果沒有項目落地，認籌金按照銀行同期利率貼息返還。
客戶們大多接受了新的認籌方案，隻有幾十組客戶強烈要求退認籌金，見人心不齊，也掀不起什麼大風浪，都悻悻離開，等一周後退款。
看著財務室堆積如山的現金，秦川和殷雪梅抱在一起，熱烈地吻在一起。
終於脫離窮門，步入中產階層了。這一個項目做下來粗略算一算，毛收入750萬，刨除員工工資、傭金、營銷物料等支出，淨利潤700萬。
而且，這個項目的傭金288萬，和下個項目的300萬已經收入囊中。下月等開發商結款，又有400萬入賬。幸福簡直來得太突然！
王登科也帶著眾人進財務室參觀，這錢自古就有各種別名：孔方兄、阿堵物、現大洋、人民幣，甭管叫啥名，也是人見人愛！
看著這豐收的成果，所有人都摩拳擦掌，手癢得不行。
秦川和殷雪梅耳語幾句，走到王登科近前，“登科，沒有你和兄弟們，我們也不能那麼順利結盤，我和梅梅商量，一致決定先給你100萬。
等下月老郭給結款，再給你100萬。
你別推辭，這不全是給你的，也是給兄弟們的辛苦費。”
王登科略一沉吟，想想後麵創業用得著，也就沒推辭。“好。”
“登科，你看這項目做得如烈火烹油，太火爆了！
咱們兄弟一起幹吧，五五開。我設計產品，你做營銷，雙劍合璧，所向披靡啊！”
“不，雪梅聰慧，完全能夠幫助你做好營銷。
我還有一個賭約，需要做大地產才能完成。
我已經想好了，下一步要進全國前三甲的房企，熟悉大地產的開發和營銷模式。”王登科坦言自己的想法。
秦川見王登科已經打定主意，便不再勉強。這個過程，殷雪梅一言未發。
“秦川，農業產業觀光園項目可為一時，不可為一世。你想好以後做什麼了嗎？”
“目前做的是個初級產品，低端的玩意，才15-16萬一個，利潤空間也有限。
以後我想設計一款高端產品，單套24—30萬，利潤空間在50%，我尋思了很久，就叫”林間木墅”。
而且現在都是借雞下蛋，等我有幾千萬的原始積累資金了，我就自己開發。”秦川毫不掩飾自己的野心。
“農業產業觀光園，畢竟是打政策的擦邊球。如果有一天，不能做了怎麼辦？”
“石家莊的大盤很多，我可以做樓盤代理，就像中美地產一樣，做包銷，至少也是全案。老天爺總餓不死瞎家雀！”
王登科見他思路清晰，便將自己的建議和盤托出。“石家莊市裏代理公司眾多，競爭必然激烈。
如果有大盤的對標客戶在各縣的，可以主攻下沉市場。就像中美地產的”火鍋模式”一樣，在各縣城設分銷點，向市區導客看房。
隻不過中美地產是從北京向環京導客，利用的是市場的溢出效應；而你是從周邊縣向市區導客，利用的市場的虹吸效應。
一言以蔽之：”農村包圍城市”。
這一個月操盤石家莊市場，我發現各家代理公司都是在市區紅海裏捉對廝殺，還沒有人發現縣城這個藍海市場。”
秦川和殷雪梅鄭重點頭，“放心吧！”“師傅的教誨，我記住了。”
回到賓館，大家開始收拾行囊，準備第二天就出發。
看著桌上擺著的一皮箱錢，炎成和劉咚咚抻抻王登科的衣角，“登哥，咱們要不就在這做農業產業觀光園項目吧，短平快。”
“還有誰有這個想法？”
楊開心和魏猛也舉手示意一下。
“很好，我告訴大家，我們的目標比人們想象的更遠大，”5年，千億企業”才是我們的目標。
今後我們一切行動的目標和準則就是它。
不要為眼前的蠅頭小利一葉障目，農業產業觀光園隻是一個偏門產業，處於灰色地帶，決定它生死的就是一紙行政命令。
我們的目標是”星辰大海”，是要做百年企業！
做正確的事，比正確的事更重要。”
胡楊站出來，一打白紙扇，“老大目光遠大，我讚同！”
周彩媚和範小小也堅定地支持王登科的決定。
見此情狀，炎成和劉咚咚主動放棄主張，楊開心和魏猛也就不再堅持。
王登科雖然在團隊中一言九鼎，但是也充分注重聽取團隊成員的意見。他們不是自己的附庸，未來要成長為獨當一麵的帥才或者將才，必須得有自己的思想和建議。
包括他甚至想好將來入職房企時，他們也要分流進入不同的團隊和部門，既守望相助，又充分競爭。
楊開心努努嘴，“老大，這些錢怎麼辦？”
“每人5萬零花錢。
剩下的由彩媚保管，作為創業的啟動資金。
等我們遊曆歸來，先到國內前三甲的房企曆練一年，等摸清大地產的開發和營銷模式，就創業！”
“好嘞！”“好！”大家摩拳擦掌，笑嘻嘻領走自己的錢，皆大歡喜。
次日，早晨秦川和殷雪梅早早就在賓館門口等候，要請大家吃頓大餐，以壯行色。
王登科堅持帶大家吃了頓石家莊的板麵。聽著一群人稀裏呼嚕吃板麵的聲音，秦川坐王登科對麵，露出豔羨的目光，“登科，如果我也有一支你這樣的團隊，何愁做不起事業來？”
“你有雪梅就夠了。”
“師傅，就衝你這份信任，我也必須打造一支像你們這樣鐵軍來。”
“一言為定！”
殷雪梅伸出小拇指和王登科拉勾，王登科也率性而為。
中天房車和奔馳SUV再次發動，出發總是令人向往的。下一站：山東煙台。
王登科打開MP3，戴上耳機。這是殷雪梅送給他的，讓他路上解悶。
一首張信哲的《有一點動心》，旋律悠悠揚起，輕輕撩撥著人的心緒：
我和你，男和女，
都逃不過愛情；
誰願意，有勇氣，
不顧一切說出真心。
你說的，不隻你，
還包括我自己；
該不該，再繼續，
該不該再有回憶？
讓愛一步一步靠近，
我對你有一點動心，
卻如此害怕看到你的眼睛；
有那麼一點動心，一點點遲疑，
不敢相信我的情不自禁。
我對你有一點動心，
不知結果是悲傷還是喜？
有那麼一點點動心，一點點遲疑，
害怕愛過以後還要失去。
難以抗拒，OH……
人最怕就是動了情，
雖然不想，不看，也不聽，
卻陷入愛裏。
一段注定沒有結果的感情，就不要庸人自擾。王登科閉上眼睛，平複一下心緒，將兒女情長埋入心底。
胡楊這些天來一直默默無聞，此刻卻興奮起來，高聲唱喏：
“鴻鵠高飛，一舉千裏。
羽翮已就，橫絕四海。
橫絕四海，當可奈何？
雖有矰繳，尚安所施？”
楊開心在對講機裏說道，“老胡，你這《鴻鵠歌》的小詞意境有了，但是太文雅，聽我給你整兩句：
”雞叫一聲撅一撅，雞叫兩聲撅兩撅。三聲喚出扶桑日，掃盡殘星與曉月。”
這首詩叫《金雞報曉》，通俗易懂，更加霸氣！”
王登科抓起對講機，罵道：“開心你這狗屁”金雞報曉”是抄襲。聽我的原版，《詠初日》：”太陽初出光赫赫，千山萬水如火發。一輪頃刻上天衢，逐退群星逐殘月。””
“老大威武！”炎成和劉咚咚隔著對講機叫喚。
“倆馬屁精！”氣得楊開心把對講機摔在車上。
是夜，到了煙台黃金海岸，曲曲折折的燈光像一杯令人沉醉的張裕解百納紅酒，海潮聲像極了搖籃曲，哄著眾人入睡。
夢境共振再次來臨，恍惚間眾人仿佛置身於浩瀚的宇宙。
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