章節字數：3027 更新時間：11-03-22 10:47
第十四章初顯鋒芒
公司會議室裏，陸總正在組織召開管理層會議，這次會議的主要議題就是討論谘詢部的啟動和運作思路，周正作為項目的策劃人，也參加了此次會議。
各部門的主管都發表了自己的不同見解，由於所站的角度不同，很長時間沒有形成一種共識。
夢瑩提議向陸總提議，是不是讓項目的策劃人先介紹一下提案，大家再按照提案進行議論，這樣有可能會提高一點效率。陸總很讚成夢瑩的提議，請大家都安靜下來，聽周正先講。
“我們都清楚這樣一個事實，市場經濟條件下，日愈激烈的競爭已達到殘酷的地步。我們如果仔細回顧一下這個過程，就不難發現這樣一個普遍的現象，傳統上隻有買賣關係的生產商和經銷商，在稱謂上發生了深刻的變化，都打起了戰略合作夥伴的大旗。在經營上買賣雙方以互惠互利為原則，生產商和經銷商之間優勢互補，逐漸形成了一個產銷一體化的流通渠道，可以說這種運作模式，是比較科學的也是比較堅固的，他將是未來商業運作的一種趨勢。我們必須借鑒這種模式，才能保證公司的客戶源，公司的業務之所以會出現淡季，最重要的不是業務員的能力問題，而是我們的經營思路應該調整了。”
“周老師！你能不能講的通序一點！”
“這段話我在某財經雜誌上看見過，不知道周老師把他借鑒過來，想告訴我們一點什麼？”
“大家靜一下！請周老師講下去！”
“我想告訴大家的其實很簡單，那就是用一個什麼樣的方式，建立一個長期的客戶渠道，使未來的谘詢部有穩定的顧客群。”
“大家都會有這樣想法！但是現實嗎？”
“過去是不現實，那是因為我們沒有足夠的吸引力！”
“那現在就有了嗎！”
“這就是未來谘詢部的中心工作！”
“我們糊塗了！你說的詳細一點！”
“大家可以看一下你們手上的提案，第一頁首先就是谘詢部的經營理念！”
費了這麼多的口舌，周正終於把大家的思路集中在了提案上。
“你提到的資源共享，是指我們公司的資源嗎！”
“不全是！我們最關鍵的是要整合社會資源，與客戶共享，實現共贏！”
“還是有點深奧！能不能講的在具體一點！”
“具體一點還是請大家看手上的提案！裏麵有操作詳案！”
“你的思路很獨特，方案我已經看過，我們今天要解決的問題，不應該在案子上，應該是在切入點上。”
總經理助理陳璐提出了最關鍵的的問題。
“這個問題很關鍵，也是我要告訴大家的第二個問題，我做過調查，我本人認為這個切入點就是我們要尋找一個平台，把目標客戶和我們緊緊地連在一起，以雙贏為前提，為企業提供全方位的解決方案，在服務過程中，獲取需求信息，實現盈利。”
“你說的平台是不是案子裏介紹的企業俱樂部？”
陳璐又問。
“是的，這種模式我區服務行業已經率先開始使用。”
“谘詢業在內地相當火爆，但是，西北相對封閉落後，本土企業能不能接受這些先進的東西呢？”
市場部主管提出了他的疑問。
“實際上我區的市場潛力更廣闊一點，目前我區的中等以上企業正麵臨改製、重組階段，要完成這個過程，光憑企業自身的人力資源力量很難完成，因為完成改製第一步就是要轉變思想觀念，我們就可以抓住這個契機，進駐企業做公開課，解決企業目前最急需解決的問題，在這個過程中，無形中也綁定了企業。”
……
周正對他們的問題做了一一解答。陸總最後也談了自己對目前谘詢市場的一些想法，也包括麵臨的一些問題，最後各部門主管都表示應該盡快啟動這個項目，以彌補目前的業務萎縮。
事實上早在去年，公司已經有意嚐試著做一些谘詢方麵的業務，由於本身人力資源配置的局限，隻能做一些VI設計這個層麵上的業務。周正的加盟，再一次使陸毅對這個市場產生了濃厚的興趣。
周正的獨特建樹讓陸毅感到很滿意，自西洽會以來，他就開始留意周正了。跟其它的人相比，周正在很多地方都有他的獨特之處。
在處理業務上，他總有自己的手段。平常別人在意的東西他似乎並不太在意。就像西洽會結束後公司給他的特別嘉獎，他好像並沒有表現出極大的興趣。這就足見他的心態一直是平穩的，在公司眾多的員工裏麵具備這樣素質的人很少。另外就是自身那種與生俱來的責任感，從點滴中就可以體現出來，與那些裝神弄鬼的做作是有本質上區別的。
周正從來沒有向任何人提起過為完成業務自己附加的工作量。
特別是他對管理的認知，更讓陸毅感到這個做人低調，為人厚道的年輕人基本上具備了成大器的條件。
早在周正第一次提案時，他看到提案裏管理的字眼，很隨便的問。
“你說管理的關鍵是在過程上還是在結果上”？
“好多管理者經常說，我隻看結果。其實，這在管理上是一種誤區，我們都知道沒有好的過程，根本不會有好多結果。”
周正的回答讓他心頭猛一亮。無論從哪個方麵觀察，周正都是一個能獨擋一麵的全才，如今這樣的全才太少了，像周正這樣正直的全才更難找了。他能曲身留在這樣的小公司確實是公司的幸運。
周正正在修改企業俱樂部的章程細則，桌上的電話響了，是經理助理陳璐打過來的。讓他先放下手中的事情，陸總正在經理辦公室等他。周正順便拿起修改過的章程，向經理辦公室走去。在經理辦公室門口，碰見了夢瑩，她剛從經理辦公室出來。看見周正小聲問：
“聽到什麼消息了嗎？晚上下班告訴你。”
說完就匆匆的走了。
周正進了辦公室，陸總很熱情的先請他坐下，周正把手上的俱樂部章程遞給陸總，然後麵對陸總坐下。
陸總翻了一下遞上去的章程，放在了一邊。
“你來公司這麼長時間了，一直沒抽出時間跟你聊聊，今天我們改一下話題，聊一點業務之外的事情。”
周正感到有點意外。早就聽同事們講過關於陸總刻薄的故事，在公司跟業務無關的話，陸總是一句不講的。今天怎麼就一反常態呢。他感到納悶。
“剛到西北，生活上還習慣吧？”
“基本上還可以。”
“基本上可以，也就是說還有不可以的地方，比如說？”
陸總風趣的說。
周正笑了，他感覺陸總並不像同事們說的那樣難接近。
“陸總在這裏已經習慣了吧？”
陸總長歎了一口氣，深有感觸的說：
“這些對我來說已經不太重要了”。
“談談你吧，為什麼選擇到偏僻的他西北來，根據你的實力，在內地不難找到一份更具空間的差事。”
陸總看著周正，這可能是他對周正最後一點疑問了。
周正一點也不明白陸總的意圖，他這樣的人天生不會撒謊。
“我也是沒辦法，從國企出來後，我很需要一份工作，這也是我的第一份工作。”
陸毅臉上露出了一絲很難察覺的欣喜，這正是他最想要的結果。
接下來他們談了很多，陸總今天的興致似乎很高，先是談論一些社會上的怪現象，又談論了進入WTO後，外資企業對國企的衝擊。反正感覺越談越有話題，一直到陳璐提醒他下班的時間到了，他才站起來拍拍周正的肩膀，試探性的問：
“公司如果給你換一個崗位，你會在短時間內進入狀態嗎？”
周正不知道他話中有話，不加思索的說：
“我本來就是從零開始的！”
陸總臉上露出了很少見到的滿意。
下班的路上，周正快步追趕走在前邊的夢瑩，顯得有一點上氣不接下氣：
“美女，走那麼快幹啥嗎！”
“誰像你，整天斯文的跟傻博士一樣！”
夢瑩邊說邊偷笑。
通過這一段的接觸，夢瑩覺得周正不像剛來時那樣討厭，剛上班就多言多嘴，害的她被扣掉了10分。整天不傻裝傻，讓人看見就討厭。
“美女，我記得你好像有什麼話還沒有告訴我，是吧！”
夢瑩笑了。
“你認為你是誰呀，是我熱戀中的情人嗎。哪有那麼多的廢話跟你說呢。”
“不要這樣說了，我是有家有小的人了，讓同事們聽見了會影響我的形象。”
“見過臉皮厚的，沒見過臉皮這麼厚的！”
夢瑩見周正想占她的便宜，生氣的說。
周正嘿嘿一笑：
“說點正經的，晚上請你吃大排檔咋樣？”
“這樣對你恐怕不太好吧！”
“為什麼！”
“你沒腦子嗎？在大庭廣眾之下，人家看見我跟你坐在一起，肯定會說鮮花插在牛糞上。”
夢瑩占了便宜開心的直笑。
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