章節字數：1291 更新時間：12-01-02 19:11
轉眼過了差不多一個月，有一天晚上，大偉出差回到總公司，他正躺在自己租的小屋子的床上看電視，歐陽倩突然打來了電話，說：“阿偉，我現在和我爸爸、還有葉伯伯在金水灣咖啡廳，我爸叫你過來一下。”大偉聽了連忙趕到那裏，大偉作為華南建材公司的職員，還是第一次見到董事長和總經理，因為他見過公司最高層的領導是銷售部的經理葉聰和歐陽倩，他連人事部的經理歐陽華也沒見，現在突然見了公司的兩位主要領導，剛開始他還有些膽怯。歐陽海和葉天龍都是五十多歲的人了，歐陽海的麵相很和善，而葉天龍的麵相卻顯得很威嚴。歐陽倩向歐陽海和葉天龍介紹了大偉之後，歐陽海便直接問道：“劉先生，我聽倩兒說……你才進公司半年多，就是我們公司的金牌推銷員了？”大偉聽了連忙道：“這都是我們銷售部的葉經理和劉波股長的大力幫助，還有公司在社會上的信譽好。”歐陽海聽了大偉的話，笑道：“你不用說這些謙虛和恭維的話，其實公司現在的生意大不如以前，而且公司生產的產品銷路也大大滯銷，你卻能在公司這樣的情況下創下不菲的業績，實在難得，你認為目前我們公司應該從哪幾方麵來銷售我們的產品？”
大偉聽了猶豫了一會兒，說：“董事長、總經理，依我個人認為……我們應該首先從產品的包裝實行改革。”葉天龍和歐陽海聽了互相看了看，歐陽海問道：“怎麼改革法？”大偉道：“這個方法其實是仿照食鹽和化肥的包裝方法，以前食鹽也是每一袋５０斤或１００斤的，但是這樣的包裝既給運輸帶來不便，又使銷路不暢，銷售過程中還浪費不少食鹽，後來國家把食鹽分為每袋一斤或兩斤的，既方便了群眾的購買，又使食鹽的銷量大大增加，廣西有一家化肥廠也一樣，以前他們的化肥也是每袋５０斤重或１００斤重的，銷路也一直停滯，後來他們把他們的產品每袋包裝為１０斤和２０斤的，結果他們的化肥銷路異常的好。”葉天龍問道：“你是說我們公司產品的包裝太重了？”大偉點點頭，說：“我們公司生產的瓷磚、水泥、塗料等產品，都是每袋５０斤和１００斤重的，這樣存在幾個不利的因素，因為太重，搬運工搬運的時間長，而且損壞嚴重，比如我們發到全國各地的瓷磚，銷售商打開時經常發現有很多瓷磚已經碎了，因為包裝太重，搬運工在幾次的上下搬運過程中常常弄碎了，而我們無法發現，公司隻好又補償損壞的部分給銷售商，每年因為這樣的損失，公司就浪費了不少錢。”歐陽海和葉天龍聽了連連點頭。
大偉繼續道：“如果我們把產品包裝為每箱２０斤和１０斤重的，這樣有兩大好處，一來在搬運過程產品不再被損壞，而且零售量也會增加，因為顧客可以根據自己的實際需要而購買，運輸也方便，他們就會選擇我們的產品。”歐陽海和葉天龍聽了連連稱是。大偉接著又分析了銷售環節過程中的種種弊病，如銷售員為了拿提成，把公司的產品大量積壓在銷售商那裏，以及銷售商惡意拖欠款等問題，並提出了開拓農村市場等建議，大偉還把劉波的銷售經驗告訴了歐陽海和葉天龍。這件事情過去不久，公司突然把劉波提拔為了公司銷售部的副經理，把大偉提升為了銷售部的股長，不久，公司也對所生產的產品在包裝上實行了改革，這一招果然有效果，給搬運節約了時間，同時減少了搬運過程中人為的損壞，這一項公司就挽回了許多損失。
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