章節字數：2024 更新時間：12-01-16 12:04
楊沐好笑地搖搖頭，然後收拾出去尋訪買家了。三寶本要陪他一起去，但是讓他拒絕了，這時候三寶應該去碼頭招攬生意才對。
楊沐從顏寧口中知道了最繁華的商業街和專營食品的街市在哪，然後一路問過去，挨家去打探人家的經營範圍，然後向對方推銷自己的藕粉。但是北方不比南方，人們對藕粉的認知並不多，盡管這個時節是吃藕粉的最好時節，但是願意接納的店鋪幾乎沒有，要麼就是人家已經有售了，要麼就根本不敢售。跑了一天，也沒有找到願意買他藕粉的店家。
楊沐知道做生意最初是要碰很多壁的，今天的情況是預料之中的事，所以也並不覺得灰心喪氣。隻是走了那麼多路，說了那麼多話，真是有點累人。
傍晚的時候楊沐一身疲憊地回到顏寧家。顏寧滿臉擔憂地看著他：“怎麼樣？累壞了吧。”說罷遞上茶杯。
楊沐接過來一口氣喝幹，搖了搖頭：“還好，不算很累，隻是沒有人願意買。”
三寶在一旁“啊”了一聲：“這麼難賣？”
楊沐笑了笑，說：“我這是在找店家，而不是零售，一天工夫，能探到行情就不錯了，哪有那麼快就能做成生意了。”
顏寧又給他倒了杯茶：“說的是，咱第一次在京城做買賣，哪有那麼快打開局麵。藕粉這東西，我們知道它的好處，但是北方人可不知道，再說又賣得不便宜，是需要時間來接受的。所以我讓你先回去。”最後一句話是對三寶說的。
楊沐接著說：“不過京城最大的好處就是人口來源雜，五湖四海的都有，我們隻需要先抓住那些識貨的商家，就不愁沒有銷路了。”
顏寧說：“我今天跟同僚打聽了一下，他們的家眷多半都是去慶隆街的裕福行買這類食品，你明天去看下，看那邊賣不賣藕粉，如果沒有，可以說服老板試賣我們的藕粉。”
“好，我明天就去看看。”
第二天，楊沐並沒有直接去慶隆街的裕福行，而是在街上找了行人打聽，原來除了裕福行，京城還有另外兩家較大的經營同類貨物的商鋪，一家叫鑫茂商鋪，另一家叫康膳居，不過一家在東城，一家在西城。
楊沐先去了裕福行，結果發現，裕福行裏有藕粉出售，藕粉的品質不比自己的好，而價格卻比平城的零售價高上兩倍，這簡直就是暴利了。而且裕福行的掌櫃一聽說楊沐是來推銷藕粉的，很幹脆地打發了他。
楊沐又去鑫茂商鋪打探行情，這家商鋪的主人大約是北方人，經營的滋補食品主要以產自北方的阿膠、枸杞、紅棗等為主，而沒有藕粉。楊沐認為這是一個機會，隻是既然主營北方食品，那麼顧客也多半是北方人，要想他們接受藕粉，得需要一個過程。
而康膳居開業的時間不長，據說老板原是太醫院某太醫的子弟，無心祖業，倒是開起了這康膳居，專門給達官貴人開養生方子，賣滋補食品。楊沐覺得這康膳居的老板極有意思，要是能同他做生意就好了。其實楊沐也考慮過批發行的，將自己的藕粉提供給中間商，賺取一點利潤，這樣便能很快銷售出去。但是楊沐覺得這是自己的第一步，要好好走穩，可以直接與零售店鋪接洽，這樣可以省去中間商的盤剝，而且也可以為零售商爭取更多的利潤空間，這是雙方獲利的事，應該會有市場的。
忙活了一天，晚上回到顏寧家中。三寶問：“怎麼樣？有結果嗎？”
楊沐搖搖頭，歎了口氣：“沒有，店大欺客啊。”
顏寧在一旁說：“怎麼會？裕福行的聲譽一向都好啊。”
楊沐說：“他們不是欺顧客，而是欺我這樣的小商人，想跟他們做生意的人。”
顏寧問：“那他們拒絕你了？”
楊沐搖搖頭：“那倒還沒有。隻是連店老板的麵都沒見上。”
三寶問：“那怎麼辦？”
“明天再去。”楊沐想起蔣管事跟自己做的那些經商方法，頭一回與商家做生意，恐怕少不了尋找一些突破口，除了多跑幾次表現自己的誠意，可能還需要請喝酒、吃飯，甚至還有錢財交易，“我今天打聽到鑫茂商鋪也是賣滋補食品的，但是他們多售北貨少售南貨，我得想一個法子，讓他們接受售賣我們的藕粉就好了。”
楊沐在屋子裏走了一圈，腦中靈光一閃：“有了，鑫茂位於菜市附近，那裏每天人來人往，人流量極大，我準備去鑫茂附近擺個攤子，一邊零售一邊免費品嚐。”
“啊？那得要白送多少藕粉啊，這東西可不便宜啊。”三寶吃了一驚。
顏寧想了一下：“這方法也許可行，我們限量提供免費品嚐的藕粉，其他想吃的就得自己掏錢買了。這樣不僅可以提高藕粉的知名度，我們也不會損失太多。”
楊沐笑了下：“這事我最好先跟鑫茂的掌櫃通個氣。今天我去跟他們談銷售藕粉的事，店掌櫃說他們店的顧客多是北方人，對藕粉的認知不夠，所以不敢冒險。我先給他們做示範，吸引一部分顧客。”
三寶拍手附和：“這方法好，明天我帶著我家的夥計，去給你捧場子。”
顏寧也笑著說好：“你讓人免費品嚐，恐怕會有人將信將疑，得需要人去打破僵局，我叫梁老爹兩口子也一起去好了。”
楊沐轉了一下眼珠，又想出一個法子：“最好啊，顏寧穿了官服去鑫茂商鋪買藕粉，量大一點。”
三寶笑：“對，他們沒有賣的，再加上試嚐的效果若是好，那鑫茂商鋪吃了定心丸，就一定會跟楊沐合作。”
顏寧也興奮起來：“明日我再多叫幾個朋友去捧場。”
楊沐說：“先不著急，人多了反而惹人懷疑，你要是能夠叫你的朋友同僚以後常去光顧鑫茂商鋪的藕粉，那就是幫了大忙了。”
顏寧說：“好，先吃飯吧，都餓了。”
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