章節字數：1651 更新時間：12-02-01 17:19
銷售經理告訴夏閔說，要討好那些零售商，要他經常去他們那裏坐坐，聊天，開玩笑。偶爾的時候買瓶水什麼的，也就是和零售商們建立好友誼，這樣才有機會合作。
主要就是溝通，夏閔在心裏默默總結說，凡事都要溝通嘛，隻有相互交流才能增進情感，才能促成合作。
在夏閔看來他已經打起了十二分的精神，消耗著一再堅持的耐心。
可是業績表上可憐兮兮的弧線卻並沒有多大的波動。
他時常覺得很無奈，不論怎麼他都無法與零售商們建立堅固如鐵的合作關係，都是於事無補的。因為他發現零售商們最計較的永遠是價格。
和市場上所有的供貨商最對比，哪一家價格最低留給自己的利潤最大就聯係哪一家。
甚至具體落實到哪一家的某一樣貨物低廉些就單單將其挑出來。有客戶來的時候推薦利潤最大的一款。
利益是第一位的，夏閔當然可以理解。不過還是會“癡心妄想”：有沒有哪一天，他出貨的價格高過市場價，電話也依舊會響起，作為維係零售商與公司的長期合作關係的業務員也就是真正的成功了。
一個紮根公司數載的業務精英也做不到客戶源完全不流失。
有一天清晨夏閔和公司某個經驗豐富的同事在樓梯口碰到，同事很友善的指點他說：“慢慢來，做業務員剛開始的時候要多看多聽。”
他是個新人而已，前輩的話當然要謹記於心。
夏閔一副虛心受教的樣子，不跌的點著頭，他還想著同事也許還要繼續將些更重要的溝通營銷手段什麼的。
抬頭卻看見同事望著別處不再搭理他。
我去。什麼嘛。還以為真要為我指點迷津，原來還是擺出一副“自己去悟”的高姿態。
夏閔衝同事誠心誠意而且響亮的說了聲：“謝謝。”
這可不是冠冕堂皇心不在焉的的敷衍。他隻是覺得別人能停下來說一句有點感情色彩的話都很好了，別人也沒義務教會你怎樣。
夏閔還有事情，隻說市場上還有些帳單要結算先走一步，同事也轉身就頭也不回的走了。
下午去大廈裏結賬之前，是夏閔最清閑的時候，他會乘電梯到最高最高的樓層，就站在這座大廈的最頂峰俯瞰，周圍所有風景都盡收眼底。
交錯的立交橋上來來往往的車輛。還有餘暉下川流不息的人流。還有街道兩邊挺立的樹木和路燈。可是這繁華的街，不免引起他的感傷。
有種難以言喻的悲憫，對於自己尚未清晰的未來他有些迷茫了，還有如今他正經曆走著的，他想起了經理和同事的話，想起了肖婷婷受傷的眼神，想起了爸媽風生水起的事業，想起了老師失望的歎息。
從離開學校的那一刻起，他就不再是繞膝撒嬌的孩子。他的肩膀必將承受更多。雖然他還不滿二十歲，可是對於未知的惶恐和前路的迷茫讓他難以平複心境。
他是固執的，隻願依靠自己的努力為自己在乎的人撐下一片天。
也許在旁人看來來有些好高騖遠。可這是他的理想，不記得是誰說過有理想的人總是最有魅力的，雖然不是感同身受，可是也相當認同。
他將背上的雙肩包仍在地上，地上撲騰起的灰塵灑落在他的鞋間褲腳。他伸出手臂，白皙而纖長，像是沒有經過歲月和風霜的曆練。夏閔將手臂伸向天空，展開手掌，此刻他才會稍微感到慰藉。好像這個廣袤世界在他眼中，也會在他手裏一樣。
暫且忘了身後的目光，忘了背包裏的貨物和票據，還有充斥在耳邊的嘈雜。
收拾好了思緒，提起背包下樓。又成了陽光少年郎。
臨下班的時候。夏閔從商場回到公司，經理召集他們開一個倉促又冗長的會議。因為毫無起色的業績，他想逃到角落的位置，可是等他手忙腳亂地收拾好大小不一顏色各異的票據的時候，簡陋的辦公室已經沒有了椅子。
主持會議的經理是個三十歲左右的女人，臉頰紅潤，身材豐盈。酒紅色的長發披散下來，在風中招搖，卻沒有半分慵懶，眉目間讓人感覺到的氣質是逼人的幹練精明。
經理在夏閔眼中是不折不扣的成功人士。夏閔聽周圍的同事閑聊時，了解到這個充滿魄力的女人來自偏僻貧窮的小村子，成年懂事之後獨自在陌生的城市打拚，累積了一定的人脈和經驗，然後逐漸有了積蓄，到現在購置了車子房子。在曾經不肯通融她安身立命的城市站穩了腳跟。她是驕傲的，因為她擁有足夠讓她大聲說話的資本。她可以悠然自得地提著早餐等電梯，用不著爭分奪秒地像夏閔等一眾小業務員一樣從樓梯狂奔到五樓，因為這棟年事已高的大樓僅有的那個電梯實在太老爺，幾乎都還沒有走樓梯快。
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