章節字數：4045 更新時間：12-02-28 10:57
早上，渺小送玉鐲上了班，趕去化妝品的公司麵試。一路無話，來到位於花鳥魚蟲市場的旁邊，一座二十多層的高樓，麵試的地點在13層，門沒開。渺小禮貌的敲了敲門，隻聽裏麵連珠炮似的聲音喊著：“來啦來啦~~！”
門開了，一個20多歲漂亮的金發女孩探出一個腦袋問：“嗬嗬，你找誰呀？”
“我是來麵試的。”渺小微笑著回答。在金發女孩的指引下進到室內。這是一個80平方的寫字間，拋開一間經理室和洗手間外，室內的格局就像個“凹”字，一麵牆把整個寫字間分成兩部分，一部分是講課的客廳，放著一張八人桌，八人桌前麵是一張白色的塑料寫字板，寫字板由於長時間的擦寫出現一道道筆痕。另一部分是辦公區域，由幾張隔板劃分出一個個小辦公區，分給財務和人事等工作人員。
那個金發的女孩在進入經理室通報後，退出來笑著對渺小說：“經理讓你進去。”
渺小嗯了點頭回應，推門進入經理室，裝修的很簡單，左手邊放著兩個凳子和一張玻璃的小茶幾，地上鋪著紅色的地毯，右手邊放著一張辦公桌椅，桌椅後麵陳列著一排書櫃，經理坐在書櫃前，穿著一身褐色的西裝視意渺小坐下，然後操著一口南方口音問道：“你好，渺小。看了你簡曆，恩…你沒做過業務，是吧？”
“啊，是啊，以前沒幹過出外跑的業務。”渺小實在的回答，並沒有在簡曆中寫PPR管的那段經曆，因為那個做的時間太短了，沒敢寫，簡曆裏隻是介紹了在韓國友星公司和網吧一點經曆，那時的渺小對於書麵的技巧沒有太在意，更多的是靠臨場發揮。
經理放下麵試單，十指交叉，胳膊成三角形柱在桌子上，臉貼著手深邃的看著渺小，問：“簡單的說一下你在友星公司的經曆吧？”
渺小愣了一下，沒想到他會挑這個問，回答著：“啊？啊、我在友星公司幹了一年多，外資企業，你也知道，基本靠加班生活，每天到家都1點了，早上6點就得起來上班，挺辛苦的，不過工資還可以…”
“工資不錯，那怎麼後來不做了？”經理問
“那時為了賺錢嘛~~很省很省，住的條件也不好，租的房子、一個月30元，外麵下雨，屋子裏也下雨，嗬嗬（苦笑）。除了公司免費的中午飯算是一頓正經飯外，我基本沒什麼吃的，晚上6點公司會發一袋麵包、一根香腸、一袋牛奶，我基本都留著不是淩晨當宵夜就是當早飯，別人不要的麵包我就撿回家吃，胃在那時就不好了吧”說道這渺小接著回憶“感冒了也不舍得買藥，就幹挺著，因為請假會扣雙倍工資、我舍不得。結果病情就嚴重了，連帶著撕心裂肺的胃疼，疼的我倒在生產線上好幾次，領導實在看不下去了，最後特批說不扣工資放我假，我才去的醫院檢查，醫生說再拖就是胃穿孔，而可笑的是如果領導不放‘不扣工資’的假，以我的性格寧可疼死在生產線上也不會請假的…”渺小聲音有點沙啞說不下去了（在這之前渺小總共經曆過4次危及生命的事故，這次也算是一次，這隻是輕描淡寫的講了一下，俗話說誰痛誰知道，唉……）
經理也沉默了一下，然後感慨的說：“以後不要那麼拚了，唉，看到你想起了以前的我……本來你沒做過業務我是不能用你的，但是從你的經曆上能看出來你是個有毅力的人。嗯……這樣吧，我給你個機會，不過隻有半個月的時間，半個月你開不到單就走吧~！”
渺小連忙點頭道謝，經理說：“不用謝我……你去人事李小姐那填張入職申請吧，就是那位金色頭發的女孩。”
那時渺小對察言觀色的技巧還不懂，當時經理念在渺小有毅力和拚勁的份上才破例嚐試用他，而經理心裏明白業務是很難在半個月內開單的，經驗老道的他一眼就看透了渺小，一個側麵也想教會渺小一些東西吧，這是渺小後來閱曆多了才感悟到的，也在心裏感謝這個曾經教過自己的人，並且深深感謝著。人那！是不能忘本的！
那個金發的女孩就是人事，姓李，直爽且說話的語速很快，聽到渺小說經理讓他填入職申請單，李人事驚訝的眨嘛著眼睛，很意外的說：“呀？你過啦？哈哈！看你像小孩似的，經理居然過了，嗬嗬，真不可思議！”
渺小被她說的莫名其妙，撓頭苦笑著說：“啊？~~餓，經理說給我個機會，讓我試試。”
李人事說：“既然過了我們以後就是同事了，歡迎加入~~把這張表填了……哎呀，有人回我了，不跟你說了，有什麼事可以問我”說著沒等渺小說話就坐在電腦旁和別人聊起QQ來。
渺小拿著入職單找個地方坐了下來，仔細的填著。時不時的有業務員回到公司，有些看到渺小會點頭視意一下，有些理都不理匆忙的拿些資料就走了（以渺小現在的眼光看，點頭的基本都是新來不久的業務員，而你會發現越老練的業務員越很少有動作和表情，他們就像一隻潛伏著在草叢中老練的老虎，隻有在獵物出現的時候才會露出鋒利的爪牙，而且越老練的說話短少而精辟，一針見血。而再遠觀那些剛入門或者不善言語的（包括當時的渺小），就需要說很多話才能讓別人明白自己在說什麼，這就是差距。當然還有更厲害的，境界已經達到可以不說話就讓對方明白他們要說什麼，基本50歲以上的領導級別的人物很多都是這種人。
渺小寫好入職申請單交給李人事，她以迅雷不及掩耳的速度在電腦上做著記錄，同時還能用包裝袋封裝渺小的資料，那速度之快把渺小看傻了，心想：我靠，這人太熟練了！我以為她除了過人的相貌和出眾的身材之外一無是處，沒想到這麼厲害。（可見當時的渺小也是會以貌取人的。）
李人事在二十秒後就把資料弄好，抬頭看渺小直勾勾的看著她，有點不滿的說：“喂！看什麼呢？一會黃經理會給新來的業務講課，你去那屋坐著等吧”這時渺小才驚醒，不好意思的撓撓頭，轉身去了另一邊的大廳找個地方，坐下耐心等著。
陸陸續續的一些業務員回來了，各自找位置等著黃經理講課，其實大部分講課都是千篇一律的，就是介紹公司的背景啊、產品的特點啊、銷售的方法啊、如何發展渠道啊、如何尋找客戶啊、什麼是準客戶啊、什麼是有潛力的客戶啊等等，聽的多了基本就這樣，黃經理的講課也沒跳出這個俗套，不過對於當時的渺小，聽的還是蠻起勁兒的，畢竟對於初出茅廬的初學者來說，能聽到專業的業務講課是一件很有吸引力的事情。
每天上午，黃經理都會抽出時間，給新來的業務講一下課，順便問一下他們出去跑客戶有沒有遇到什麼難題？直接在課上就把對策教給他們。黃經理也可以說是渺小第一個業務啟蒙老師，他會時不時的讓渺小回答問題，在渺小回答後馬上指出其說錯的地方，有意無意的在指點著渺小，渺小不是傻子，能感覺出來他的用意。所以每次講完課，渺小都會跟經理說謝謝，黃經理從不表示接受，隻會說：“努力吧……”其他就什麼也不說了。渺小每天仔細的記錄著講課內容，經理對渺小認真的態度還是很滿意的。
下午是業務自由發揮的時間，黃經理有意把渺小和一個老業務員分到了一組，劃分到沈河區跑業務。可惜的是這個老業務太老練了或者根本不想帶個新手，反正連話都沒說一聲，轉身的功夫就沒影了，渺小雖然有些氣憤，但也無話可說，本來自己也好強和倔強，心裏詛咒著：靠，這隻老狐狸跑的到他媽挺快！奶奶的！老子沒你一樣能談業務。
渺小收拾收拾資料，挎上過肩包。獨自一人開始探索這個未知的市場。有的時候不信命真不行，人如果倒黴，喝口涼水都塞牙。坐車到了沈河區，渺小就開始挨家挨戶的找化妝品店麵，進去隻要一說自己是韓束化妝品公司的業務員，人家肯定回答：你們公司有個姓王的已經跟我們合作了，你走吧。甚至連三句話都沒說到就被推了出來，渺小很鬱悶，非常鬱悶，那是相當的鬱悶了。這時他那骨子倔勁兒又上來了：奶奶的，都讓那老狐狸捷足先登了！嘿，我還真不信邪！偌大個沈河區！所有的化妝品店都讓他包圓了？就算走斷腿、挖地三尺！我也要把他漏的化妝品店找出來。
就這樣。靠著一股不服輸的勁頭！渺小一口飯沒吃、一滴水沒喝，隻靠兩張腿在一下午的時間，鬼魅一般的掃蕩了4條主幹道、16條二級馬路、36條胡同之後，終於發現了一家老狐狸遺漏的化妝品店，渺小如獲珍寶一樣，興奮的走了進去，拿出韓束的資料，高興的跟店長說：“您好，我是韓束化妝品公司的業務員，你家還沒用過我們公司的產品吧？”
店長坐在櫃台前一看不是顧客，顯得有些不悅的說：“你們有試用裝麼？”
“啊？……有…吧。我沒帶，您如果需要，我下次可以帶過來”渺小不敢肯定的回答，心裏隱隱感覺到氣氛在急轉直下。
“你是剛畢業吧？進這個行業沒多久吧？”店長挑著眉毛帶著一絲嘲諷的語氣說。
“啊……我…剛幹……一個多月”渺小科博的回答著，沒敢說今天第一天跑。（科博是東北方言，譯為：口吃）
“資料放這吧……對了，以後告訴你們經理，下次派個專業的業務！別弄個新手都來我這練手！什麼玩藝，一棒槌！”店長沒給渺小麵子，直白的不能再直白的反感著說。
“……好的，資料我放這，那…那、那我走了”渺小就這麼灰溜溜的退了出來，在出門的瞬間心也碎了，一種強烈的失敗感敲碎了渺小的心，仿佛病毒一樣迅速的蔓延開來。他傻了，茫然的走過一個拐角，突然很用力的扇了自己兩個耳光，罵道：“你個傻逼，連5句話都沒說到，就被趕出來，你怎麼那麼沒用！還不如死了得了，你怎麼不死呢！媽的，廢物”渺小罵著自己，背靠著牆無力的坐下，用拳頭捶打著自己，痛哭起來……
沒有人幫渺小……
沒有人知道……
渺小無助著！
渺小難受著！
渺小痛苦著！
在心裏對天喊著：“為什麼？為什麼失敗的總是我？為什麼？老天爺對我那麼不公平，老天爺你告訴我，為什麼？”就在這時，很巧合天空下起了大雨，那冰冷的雨點哪是澆在衣服？那是澆在渺小冰冷的心上……在那個灰蒙蒙的雨天裏，誰能知道一個少年就這麼無助的坐在巷尾裏哭泣……
渺小就好像一隻受傷的野獸藏在洞穴裏舔著自己的傷口，一直哭到衣服被大雨澆透……哭累了，才扶著牆咬牙站起來，很多次的坎坷讓他早早的就明白，沒有人能幫自己，除了自己站起來，沒有退路，就像田震的歌曲“鏗鏘玫瑰”中歌詞一樣，隻有自己在風雨中的站起來才會有未來，而且此時的渺小也不能退縮，在他的身後還有玉鐲在期待著。如果渺小倒下了，玉鐲會哭泣的，渺小不想讓她哭泣，也不想讓她擔心。想到這，渺小蹣跚的搖晃著向宿舍的路走去……（那時公司隻需要業務員早上報道，因為很多人被分配的地方離公司很遠，下午是不用回去報道的）
回家前，渺小到一家飯店洗了把臉，振作了下精神，看到自己沒有哭過的痕跡後才回到玉鐲的公司接她……
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