章節字數：4153 更新時間：12-03-28 14:44
可能是被陰雨隔在家裏太久的緣故，這天趕集的人比往日要多得多。胡誌新夾在熙熙攘攘的人流中，一邊走一邊東張西望、左顧右盼。他看到了不少熟悉的麵孔，但這些人都與“商機”二字毫不沾邊，他沒有心情和他們在一起閑聊。
“誌新，誌新——”
順著聲音一看，原來是鄰近村裏的一個煙農。
那人擠到他麵前，寒暄之後，向他請教種植烤煙的經驗。胡誌新這才明白，那人原來是衝著他是受到政府表彰的“種煙大戶”來的。他本想告訴那人，他已經決定不再種煙了，可是，話到嘴邊又咽了下去：一是不想讓那人感到失望，二是那個人居住的地方，是適合種植煙葉的。兩人擠出人群，站在行人稀少的地方，把他對種植烤煙所摸索出的經驗毫不保留地傳授給了那個人。望著對方感激的樣子，他的心裏湧動著一種難以名狀的滋味。
和那人分手後，胡誌新又擠進人流，準備到二哥教書的學校看看二哥。剛走到郵局那兒，就遇到郵遞員老李，老李說，郵局有一封他的信。胡誌新問哪裏來的，老李說他沒有留意。
胡誌新跟老李進了郵局，老李從厚厚一遝信件中，找出一封從南開大學發來的信，他覺得奇怪，南開大學會有什麼人給他寫信呢？一看信封的筆跡，覺得很是眼熟，但一時又想不起來出自何人之手。老李給他倒到杯茶水，讓他坐下來聊會兒天。胡誌新哪有心思陪老李閑聊？他急忙撕開信封，展開信紙，看了開頭幾句問候後，就翻看信的最後一頁，最後一頁的最後一句話，一下子定格在他的眼裏：
肖興文寫於中山大學！
肖興文考上中山大學了？他怎麼一點音信都沒有？
胡誌新不想讓老李看出他內心的波動，說他要去看看二哥，就離開郵局，來到大街後麵的一條小河邊，向石頭上一坐，就亟不可待地掏出肖興文的來信：
誌新：你好！
當你收到這封信的時候，也許你正處在收獲煙葉的喜悅之中，也許你會因為我的這封信，給你帶來一些迷茫與煩惱。
誌新，當我拿到中大的錄取通知書後，我就想把這個消息告訴你，不瞞你說，信都寫好了，卻沒有發出去……
那天，我去郵局給你發信，遇到了去醫院看病的楊老師，楊老師在知道我要把這個消息告訴你後，說了這麼一句話：“聽說胡誌新正忙著烤煙哪。興文，你沒有烤過煙吧？烤煙這活是不能分心的啊！”
我確實沒烤過煙，但我從楊老師的話中聽出了弦外之音：他怕你的自尊心受到傷害！
是的，你是一個自尊心很強的人，你身上的那種不甘落後於別人的精神曾經激勵過我和其他同學。你當時決定放棄學業，回家接過壓在父母肩上的重擔，我感到難過和不解。我回到家裏，把你的想法和決定告訴了我的父母，我的父母認為你的選擇是對的。父親說，你在城市裏長大，根本不了解鄉下人的艱難。我雖然不理解鄉下人的生活，但我相信父親的話，因為，我的父親和母親當年都是靠自己的打拚從農村來到城市的。
誌新，我來中大後，與龔甫國、許曉峰、黃承軍、李明權、張文龍、王曉芳他們都有聯係，無論是寫信還是通電話，每次都要提到你。有的說，你這幾年在農村生活得很好，有的則說你生活得很艱辛。當有人說你好的時候，我心裏覺得非常高興；當聽到你生活得不好的時候，我就感到很難過。誌新，你今年的烤煙怎麼樣，達到你的預期目的沒有？我知道，你每做一件事情，都有自己的預期目標。如果達到了你的預期目標，我猜想你一定會繼續下去；如果沒有達到你的預期目標，你很可能就要麵臨新的選擇了。
誌新，你如果暫時還沒有尋找到好的職業，我倒有個想法：我姐姐當時沒出嫁的時候，爸媽給她買了三張台球桌，她隻用了半年，就嫌麻煩不用了，她自己又買了一步放像機，在城裏開錄像廳。後來，我姐認識了我姐夫，就開了一個文化傳播公司。那三張桌球和放像機就放在家裏閑置著。你如果願意，就把那幾樣東西送給你，在你們鎮上租個門麵，白天打台球，晚上放錄像，雖然賺不了多的錢，但比你下田勞動要輕鬆得多了。
好了，就此停筆吧！
祝你常開笑口，心想事成！
看完這封信，胡誌新心潮起伏，思緒萬千。他既為有肖興文這樣親如手足的同學感到驕傲和自豪，也為他目前彷徨迷茫的境況感到慚愧。他準備去二哥那兒，給肖興文回信，再給楊老師寫一封信，把他滿肚子的話都傾訴出來。
“胡誌新，胡誌新——”
剛到街口，就聽到有人喊他，順著聲音傳來的方向一看，原來是百順讀書時的女同學南華！隻見南華站在大街拐角處的一個鋪麵前，她的身邊還站著一個和她年齡相仿的男青年。
“你在這兒幹什麼？”胡誌新走到南華跟前。
“剛把這個店鋪租下來。”南華一指那個靚仔，對胡誌新說：“他叫阿黃，是我的男朋友。”
胡誌新禮貌地與阿黃點點頭，然後問南華：
“你也沒讀書了？”
“你以為就你胡誌新不讀了？我們班好幾個同學都不讀了，有的去廣州打工，有的做起了生意，一個個活得挺瀟灑的。”
“你租鋪麵幹什麼？”這是胡誌新最關心的問題。
“做生意啊！”
“開士多店嗎？”
“你看這大街兩邊，那麼多的士多店，我才不擠那個熱鬧哪！”
“南華，你到底想做什麼呀？”
“雜貨店。”
“雜貨店？什麼意思？”
“你注意哪些開店鋪的沒有，賣的東西清一色的南雄貨。我們南雄的特產應該走出去，外麵的好東西應該走進來，隻有這樣，才會有生意做……”
“太好了，南華，你說的太對了！”
阿黃從店鋪裏搬出凳子，招呼胡誌新坐下，說他得去找人來裝修。胡誌新問南華準備從外地搞什麼回來賣，而南華想了好久竟然沒有說出一樣可以賺錢的貨物。南華見胡誌新吃驚地看著她，笑著告訴胡誌新，阿黃的父親在市裏工作，家裏有點錢，阿黃向她承諾，隻要她願意嫁給他，保證她不會守在農村下田幹過，他可以拿出錢來在鎮上租個店鋪，至於做什麼，那純粹是她的事情。
胡誌新點點頭，問阿黃在那裏工作，南華說，在鎮工商所上班。
“胡誌新，還沒有問你現在做什麼？”
“無業遊民。”胡誌新自嘲地笑笑。
“誰信，你那腦子多聰明，上小學都做生意，現在哪能沒事做？”南華瞪了他一眼。
胡誌新心想，在同學麵前沒什麼好隱瞞的。於是，他向南華講述了初中畢業後學養豬、種烤煙的事情。
“你現在有什麼打算？”南華問。
“暫時還沒有。”他如實相告。
“你願不願意和我合夥做生意？”
“這……”
“怎麼，不願意？”
“不不不……”
“那是為什麼？”
“唉！我就實話實說吧：一是沒本錢，二來嘛……”胡誌新欲言又止。
“別吞吞吐吐的，你怎麼和在學校時不一樣了？”
“南華，這事要征求你男朋友的意見，不然……”
“噢，原來是這樣啊！胡誌新，這個你就多心了，一會兒阿黃來了我就告訴他。”
工夫不大，阿黃領著幾個裝修工人回來了。南華就把她想和胡誌新合夥做生意的事情告訴給阿黃，阿黃毫不猶豫地同意了。
中午，南華和阿黃留胡誌新吃飯，胡誌新向南華表明了他的思路：把南雄的特產推出去，把外地的好東西引進來，這個思路基本沒錯。他告訴南華，在當地開店，無論如何也要有當地的特產，不然，就吸引不了外地客人。南華說，這個不難，既然是雜貨鋪，東南西北的東西越齊全越好。胡誌新搖搖頭說：
“我們的資金、場地、人員等遠遠不具備這麼做。”
“那你說怎麼做？”阿黃插了話。
“無論是賣當地的東西還是外地的東西，一定要講求新鮮、獨特、實用。新鮮，指的是稀有、珍貴；獨特，指的是產品外包，精美的外包裝可以提高貨物檔次，賣上好價；記住，無論是新鮮也好，獨特也罷，一定要實用。實用性不強的東西，很難長久經營。”
阿黃連連點頭，說他正為沒精力幫南華而焦急哪，沒曾想遇到了一個高手。胡誌新忙說，他哪算得上高手，他隻是紙上談兵而已。
在這頓飯桌上，南華和胡誌新達成君子協定，由胡誌新采購貨物，南華負責銷售。本錢由阿黃掏腰包，利潤四六分成，南華占六，胡誌新占四。
這天下午，胡誌新回到新地，拿出一個精美的筆記本，把韶關的特產都羅列出來。仁化的土紙、山茶子油、木耳、冬菇、白毛茶、沙田柚，曲江的馬壩油粘米、南華李。樂昌的寧麻、花生、白毛茶、冬菇、馬蹄、獼猴桃、西洋參、黃連、西槁木、升麻等名貴中藥材。南雄的毛竹、鬆香、木材、臘鴨。始興的竹木及其加工品、香菇、“雪柳紅”蔬菜、黃煙、始興沙梨。新豐的香菇、草菇、木耳、茯苓。翁源的三華李、縮骨鯽魚、蠶豆等等。
胡誌新在幾乎羅列完家鄉的所有特產後，根據生長和采收季節、市場需求程度、利潤空間等具體情況進行分類，然後以阿黃投資的額度，店鋪的大小，采購與銷售所調配的人力，在以上近百種產品中挑選出30多種，作為店鋪首批商品。
第二天，胡誌新又到鎮上，將他的計劃告訴南華。南華一眼就看出了問題：別說還要在湖南、江西等地進貨回來，光韶關的產品，一個店麵也容納不下。胡誌新說，這個問題他也想到了，關鍵是為了減少阿黃的投資成本，不然，再多租兩個鋪麵就好了。
南華是個幹脆利落的人，叫來阿黃一商量，趁隔壁兩個鋪麵空著，一下子租了下來。
“你們準備什麼時間開張？”阿黃問。
“當然越快越好啦！”南華說。
“有些事情是急不得的。”胡誌新說：“光采購我們韶關的產品，沒有一個多月是不夠的。還有，我們現在對湖南、江西等地特產了解多少？什麼東西在我們這兒賣得出去，什麼東西的利潤空間大，還有，臨近的省份都需要我們的什麼產品，這些問題，都需要一定的時間去了解。要是了解不詳細，我們昨天所說的‘把韶關的特產賣出去、把外地的特產進回來’的計劃就是一句空話。”
“有道理。”阿黃點點頭。
“胡誌新，照你這麼說，沒有兩三個月，我們的生意就開不了張？”南華卻有些著急。
“別急，磨刀不誤砍柴功嘛！”胡誌新說。
“那這幾個月的店鋪租金不是白給人家了？”南華說的不無道理。
“當然不能……”
胡誌新的腦子在飛快的轉動，阿黃和南華緊緊地盯住他。
胡誌新猛然想起肖興文給他的信，一拍大腿，問南華：
“我剛剛收到一個初中同學的來信，說他家裏有三台不用的台球桌，還有一台放像機，我那個同學的意思是讓我用來做生意。要不我去一趟南雄，把台球桌和放像機弄回來，我們先在這三間店鋪裏放錄像、開台球館，你們看行不行？”
“太好了，租帶子的事情由我負責，什麼樣的帶子我都能搞到。”阿黃說的眉飛色舞。
“這事就這麼定吧！”南華欣然同意。
胡誌新來到南雄，見到了肖興文的母親，在幾個熟人的幫助下，找了一個順路車，把三張球桌和一台放像機拉到了百順。
第二天上午，台球桌擺好，阿黃的幾個哥們就來助興了。
當晚，錄像廳也開始營業。由於地方太小，看錄像的人差點發生了打架事件。胡誌新對南華說，千萬別惹出什麼麻煩事出來，我們的目的是開特色商鋪，先把這兒的人氣聚起來就行了。
南華想說什麼卻沒說出來，胡誌新當時並未意識到什麼，第二天一早，他就乘車去了江西贛州……
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