章節字數：3964 更新時間：12-04-19 10:28
那天晚上，胡誌新餓得翻來覆去、覆去翻來都睡不著覺，開始，他沒有意識到，每翻一次身，架子床都會發出“咯吱咯吱”的聲響，直到有人以不滿的口氣提醒他的時候，他才恍然大悟。
第二天一早，那個提醒他的人喊他起床，他知道，那是人家向他發出離開宿舍的信號。他住在那兒是瞞著看大門的保安的，工廠有嚴格規定，禁止外人在宿舍過夜。在那兒住第一個晚上的時候，許曉峰曾告訴他，如果保安問他，就說給老鄉捎句話就離開。許曉峰說，他晚上暫且可以住在那兒，但白天別人上班走了，他就不能呆在那裏了。許曉峰雖然沒有說明原因，胡誌新卻猜得出來，除了怕保安知道之外，許曉峰的同事中，並不是人人都信任他。
胡誌新起床後，趁其他人忙著刷牙洗臉上廁所，向一個叫邱憲雄的人提出借20塊錢，說是等許曉峰來了就還給他。胡誌新之所以向邱憲雄開口，那是他發現邱憲雄和許曉峰的關係比較親近。
邱憲雄從錢夾裏取出一百塊錢，說二十塊錢還不夠一天用。胡誌新非常感激，再次聲明許曉峰一來就償還。
胡誌新在工廠外的一個小吃攤上，買了一份一塊錢的炒米粉，他邊吃邊想：今天得再去一躺人才市場。幾天前他在那裏留意到，沒有底薪，隻拿提成，公司隻提供住宿的工作比較好找。他現在顧及不了別的，得趕快找個落腳的地方，許曉峰不知道什麼時間回來，萬一有人不讓他住在那兒怎麼辦呢？
從許曉峰的工廠那兒到人才市場，要轉兩次公交車。為了節省一塊錢，他決定步行半個小時，穿過昨天經過的那片荒草地後，再乘坐直接去人才市場的大巴。
胡誌新走著走著，忽然發現昨天他和王半仙坐過的地方躺著一個人，走近一看，原來正是王半仙。此時的半仙已入“仙境”：眼睛緊閉，眉頭緊鎖，張著那張吃四方的大嘴巴，發出“呼嚕呼嚕”的鼻鼾聲。
胡誌新的心裏一陣緊縮，想不到這塵世上，還有和他境況差不多的可憐人！他默默地看著半仙那張營養不良的麵孔，從身上掏出五塊錢，輕輕地放在半仙的手邊。他想，隻要半仙一醒來，就會看見那張錢。也許就這五塊錢，夠可憐的半仙吃一天飯呐！
胡誌新永遠也不會想到：就在他離開半仙時間不長，刮起了一陣大風，那張鈔票被風刮起，在空中飄飄蕩蕩一陣後，落在了草叢中……
這天下午四點，胡誌新找到了一份做地板業務的工作。上班的地方雖然離許曉峰那兒很遠，但卻有一趟直達車。一個老員工把胡誌新一塊入職的十多人領到公司宿舍，盡管條件很差，但比起睡在荒草地裏的王半仙，不知要好多少倍。
胡誌新買了一張涼席和洗漱用品後，身上還有38塊錢。他這樣計算了一下：一天隻吃兩頓飯，每頓飯隻吃一塊錢的炒粉；暫時不乘坐公交車去聯係業務，就守在公司照著黃頁猛打電話。有了意向的客戶後，再乘車去洽談。這樣算下來，身上的錢起碼可以抵擋十天半月。他心想，許曉峰該不會在家裏呆那麼長時間吧？
第一天上班，電話打得他口幹舌燥，釘子碰得他頭暈目眩。業務經理郝自強誇讚他有恒心，有耐力，將來一定是個業務好手。這句話給了他的信心和動力。他就那樣不停地打著電話，三天後的一個下午，真有一家叫順風的裝修公司讓他去麵談，自稱姓劉的一個負責人還給他留了手機號碼。
這個消息太令他興奮了。放下電話，他就郝經理怎麼乘車，距離多遠。郝經理不假思索地說：和郊區交界，轉乘三次公交車，至少要兩個半小時。
這句話就像一盆冷水潑在他的頭上。當時，離正常的下班時間隻有兩個個小時。
他想給對方打個電話，說他明天上午去，被一個叫三江的同事阻止。三江說：
“你這個電話一旦打過去，十有八九這個單就黃了。”
“那怎麼辦呀？”他問三江。
“你現在必須去，明知趕不上還一定要去。”三江說的很果斷。
“這是為什麼呀？”胡誌新感到莫名其妙。
“即便是人家下班了，你在附近找個電話打給那個經理，說路上塞車來晚了，然後提出明天上午再去。隻有這樣，你這個單才有希望。”
胡誌新覺得三江說得有道理，急忙帶上資料，來到離公司最近的公交車站，向調度室的人打聽去順風公司的車次。
業務經理說的沒錯，胡誌新轉了三次車後，終於在五點四十分來到了順風公司的樓下。他心想，也許劉經理還沒有下班，隻要見到劉經理，事情就有希望。剛進乘一號電梯，忽然發現他的頂頭上司郝經理和一個名叫阿蘭的同事滿麵春風地從四號電梯出來，他正要大聲招呼，電梯門關上了。胡誌新覺得奇怪：他走的時候，明明看見郝經理和阿蘭在公司呀！
胡誌新當時並未多想，他幾經打問，才找到那個姓劉的負責人。那個負責人告訴胡誌新：剛才已經有人來過了。他問是哪家公司的，來的人叫什麼名字，姓劉的負責人冷冷地說，這個就沒有必要告訴你了吧。
這天晚上，胡誌新就找到郝自強，郝自強開始還不認賬，胡誌新略施小計，郝自強就承認了。胡誌新質問郝自強為什麼搶他的單，郝自強說，為了公司的利益。胡誌新的火氣“騰”地就起來了：
“為了公司的利益？虧你說得出口！”
郝自強冷笑一聲，說道：
“你即便是提前趕到，你能把那個單拿下來嗎？”
“你怎麼就知道我拿不下來呢？”胡誌新反問。
“你照照鏡子好好看看自己，你那身著裝跟民工有什麼區別，像做業務的人嗎？”
“你……”胡誌新一握拳，手上的關節“咯蹦”作響。可是，他硬是忍住了。他決定第二天去找老總，和郝自強這樣的人是講不清道理的。
令胡誌新沒有想到的是，老總為了公司的利益，居然說服他以大局為重，不要計較個人得失。
至此，胡誌新意識到，他在順風公司呆不長久。
果然，幾天之後，郝自強就開始不斷找茬，三江替胡誌新鳴不平，郝自強竟連三江一起羞辱。三江對胡誌新說，此處不留爺，自有留爺處！胡誌新問哪兒還有留爺的地方，三江說，沒有底薪隻提供住宿的業務大把。於是，兩人回到宿舍，胡誌新卷起那張涼席，跟著三江去了一家廣告公司。
那天晚上，三江向胡誌新道出了拉單行業搶單、騙單、詐單的種種見怪不怪的事情。三江說，做業務的人一定得保護好自己的客戶資料和客戶資源。胡誌新問三江怎樣才能做好業務，是不是每個人都可以做這份工作，三江說：
“不管做什麼業務，吃苦的精神是一定要有的。可是，光能吃苦也不行，關鍵是要具備與客戶溝通的能力與技巧。如果你能在半分鍾之內抓住客戶的需求心理，那你就具備了做業務的基本素質。誌新，做業務雖然很辛苦，但很能鍛煉人，中國的大小老板中，百分之九十以上的人都是做業務出身。你剛才問我，是不是每個人都可以做好業務，憑我的經驗，是不可能的。”
“為什麼？”胡誌新急於想知道原因。
“一是有些人吃不了這份苦；二是沒有足夠的資金做後盾。”
“足夠的資金做後盾？”胡誌新不理解這句話的意思。
“在廣州，抬腳動步都需要錢，何況又是還要請客戶吃飯。就拿你來說，你如果自己有車，或者說你有錢坐出租，郝自強就搶不了你的單。”
胡誌新點點頭。
三江繼續說道：
“有些大單，不是一次兩次，三天半月可以拿下來的。不但要給對方承諾點什麼，還要根據客戶的喜好做點什麼。”
“你這句話的意思是……”胡誌新問。
“如果客戶喜歡喝酒，你就得隔三差五地請他去酒樓搓一頓；如果客戶喜歡抽煙，每次見麵的時候，最好送他一條兩條。”三江說。
“如果客戶喜歡泡妞呢？”胡誌新問。
“那還用問，投其所好唄！”三江說。
胡誌新喃喃地說：
“照你這麼說，我是做不了這份差事了。”
“我看你可以呀！”
“三江，我現在連坐公交車的錢都快沒有了，哪還有錢投其所好？”
三江點點頭又搖搖頭，他對胡誌新說：
“你可以先從家裏拿一些錢，或者是在朋友那兒借一筆，不然，真的是很難堅持下去。”
胡誌新歎了口氣，把他的家庭情況以及現在的狀況一五一十地告訴了三江。三江聽了也禁不住搖頭歎息。
這天下午，胡誌新去找許曉峰，他斷定許曉峰肯定回到工廠了。他準備向許曉峰借幾百塊錢，一旦遇到有意向的客戶，別的喜好他不能滿足，請人家吃頓飯總該有錢買單吧。
令胡誌新沒有想到的是，許曉峰在三天前已經辭工了。許曉峰讓邱憲雄轉告他胡誌新，他在佛山一家電子廠找到了一份比現在待遇稍微好一點的工作。胡誌新問邱憲雄對許曉峰說沒說那五十塊錢的事情，邱憲雄說，許曉峰已經給他了。
晚上十點鍾，胡誌新回到宿舍，三江問他借到錢沒有，他搖搖頭，連說話的力氣都沒有了。三江斷定他還沒有吃飯，拉著他來到一個宵夜的地方填飽了肚子。三江買單的時候，把一百塊錢塞在胡誌新手上，說了句“先對付著用吧。”胡誌新想說聲謝謝，可是，他如同魚刺在梗，一個子也說不出來。
晚上睡覺的時候，胡誌新對三江說：
“我明天要回趟老家。”
“找人借錢麼？”
“是……”
“跑業務沒有錢確實是寸步難行……”
“我找人借錢不是為了跑業務。”
“那、那是為什麼？”
“還畢業證的錢。”
“不能再向後拖拖嗎？”
“不能，一天都不能。三江，我明天一走，肯定是不會再來上班了。我拿你的100塊錢，一定會還你的。”
“誌新，別提這100塊錢事了。我想問你，你還了那2000千塊錢後，打算做什麼？”
“這個……我還沒有想好。”
“你願意教書嗎？”
“教書？到哪裏去教書？”胡誌新一臉苦笑。
“我老家有個親戚當在教育局當科長，我聽他說有幾所學校缺老師，可能在開學前就要招聘。”
“那……你為什麼不回去應聘？”
“你知道我都了幾年書啊？”三江伸出三個手指：“隻上了小學三年級。”
“三江，麻煩你問問你的那個親戚，若有學校招聘老師，我去試試。”
“好的，你回家辦完事就來找我吧。”
三江說完就想睡覺，而胡誌新卻絲毫沒有睡意。三江聽見胡誌新一會兒翻身一會兒歎氣，問他是不是為借錢的事犯愁。他說是。
“想沒想好問誰開口？”三江問。
“想是想好了，可總覺得不好張口。”
“這有什麼難的，人生在世，誰都會遇到緊張的時候？”
胡誌新說的這個人名叫朱德林，和他是同一個村的，按說他們兩家還是世交。朱德林是新地村第一個走進大都市的人。在鄉親們眼裏，朱德林既有本事，又沒架子，每次回新地，無論見了老老少少，都親熱地打聲招呼。
胡誌新之所以萌生向朱德林借錢的想法，就是覺得朱德林這個人不錯。他找到朱德林，表明了他的目的，朱德林二話沒說，就給了胡誌新2000塊錢。胡誌新拿到錢後，馬不停蹄地直奔韶關……
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