章節字數：3388 更新時間：12-05-17 16:05
書寫液實驗成功之後，胡誌新把目標又盯在了書寫板上。
黑板，是中國沿用了上百年甚至更長曆史的傳統，在相當一段時間裏，極少有人注意到：純黑的黑板與雪白的字跡會形成強烈的視覺對比，加上課本是白底黑字，學生在這兩者之間的每次轉換會給視覺帶來負擔。近年來，市場上出現了白色書寫板，因過於光滑不好書寫不說，“白底黑字”和“黑字白底”是同樣的效果。
因此，對於書寫板的研發，必須與書寫筆結合起來，否則，他的工程隻能說進展了一半。
由於李教授他們接受了別的研發課題，所以對書寫板的研發，胡誌新隻好重新組建團隊。
新的研發團隊成員還是他從朝日公司的資料庫中找到的。也許有人覺得可笑，這三個人裏，一個是退休教師，一個是高級工程師，另一個則是畫家。
幾年之後，一個記者在了解到胡誌新當年研發低碳環保教育產品的經曆後，說了這麼一句話：
“在這個世界上，恐怕隻有你胡總才能將那三個互不關聯的人聚在一起！”
的確，這三個人才到一起的時候，連他們自己都覺得滑稽可笑。但很快就感受到了胡誌新超人的智慧：退休教師對學生的視覺感應最為敏感，畫家對色彩的調劑高於常人，工程師對技術的把握精準無誤。
明白各自的分工後，三人便進入了緊張的工作狀態。
退休教師最先拿出了建議：墨綠色除了可以減輕書本與黑板和黑板與白色字跡的視覺差異外，對視力也有一定的保護作用。工程師覺得很有道理，於是，畫家便開始調劑顏色。
畫家在調色中發現，天藍色可以降低眼壓，保護視力，這種功能是其它類顏色所不及的。因此，畫家建議將書寫板確定為天藍色。
退休教師沉思良久後，既沒有讚同，也沒有反對。他對畫家和工程師說，先製作一個墨綠色的書寫板和一個天藍色的書寫板，他要經過比較後才能下結論。
兩種顏色的書寫板製作出來了，退休教師把這兩種書寫板拿到他熟悉的一個學校，他分別坐在教室裏不同的位置和角度，反複地進行觀察和體驗。結果很快就出來了：藍色與白色的亮度相近，會使字的輪廓不突出，看起字來很吃力，眼睛容易疲勞，同樣達不到保護視力的作用。
於是，書寫板的顏色確定為了墨綠色。
書寫板的顏色確定之後，工程師便考慮考書寫板的製作材料。他通過無數的實驗調試，覺得采用特製的墨綠色啞光板是最佳選擇。這種材料製作的書寫板，不但好寫、好擦、好看，而且在-5°C至45°C溫度之間以及潮濕天氣，書寫1~2月後的字跡均可擦拭；而在其它的普通板麵上書寫的字跡1-2天就難以擦拭了。
胡誌新對這三人的工作非常滿意。
接下來，他要生產一批產品出來，準備投放十幾所學校免費使用。他算了一筆賬，開鑿磨具和購買原材料，沒有十五六萬是下不來的。他吸取了自己“獨斷專行”的教訓，和溫春娣進行了溝通。在征得溫春娣的同意後，他一邊尋找材料，一邊尋找工廠。
2007年9月，試驗產品出來了。廣州近20所學校在收到免費使用的書寫筆和墨綠色的書寫板的同時，還收到一份份設計既科學又詳細的問卷調查表。
兩個月後，胡誌新陸續收到信息反饋：他們的書寫筆書寫流暢、字跡清晰、容易擦拭、沒有灰塵！他們的書寫板色彩柔和，保護視力，光滑適度，便於書寫。
胡誌新非常高興，開始了租賃廠房、購買設備、購買材料、招收工人等等一環緊扣一環的工作。
我們從他在2007年11月收到學校給他反饋的信息，到2008年8月開始注冊公司，前後一年多的時間。筆者在創作這本書的時候，想從胡誌新口中了解這段時間所發生的事情，胡誌新幾次搖頭歎息、欲言又止。後來，已是讀努門公司市場總監的胡音發對筆者說了這麼一段話：
“租賃場地，購買材料設備，兩個月時間就足夠了。之所以用了一年之久，那是資金困難所造成的。”
是呀，租賃場地，購買材料設備，招收工人，每個環節都需要錢，而且都不是一般的小錢。他從2005年搞產品研發到2007年試驗成功，先後投入了幾百萬的資金。不難想象，胡誌新在籌建工廠的過程中，因資金問題費盡了多少周折和痛苦……
2008年10月，廣州讀努門教育科技有限公司掛牌成立！
“讀努門”牌低碳環保係列教育用品的商標正式注冊！
不久，生產書寫液、筆殼、筆頭和書寫板、板擦的兩家工廠均已通過ISO9001：2000國際質量管理體係認證、ISO14001：2004國際環境管理體係認證。同時公司產品還通過歐盟SGS(No。GZ0811157520/CHEM)嚴格的質量檢測。
與此同時，由他親自負責招聘的營銷團隊組建完畢，由他親自製定的“首先立足於南方經濟中心廣州，以直銷和代理為主的蛛網式營銷格局”開始啟動。！胡誌新從此踏上了“讀努門”品牌係列教育用品推廣與銷售的征程！
商場如同戰場。這個比喻現在已被人們所接受。
但是，也有人說，沒有硝煙的商場其實比有硝煙的戰場更為慘烈！
作為在商場上摸爬滾打多年的胡誌新，他相信的是後者。戰場分為多種，有明炮明槍的交火，有險象環生的暗戰；而商場上卻有品牌的公開競爭，營銷策略的高下。二者相比，商場裏的門道或者說是學問太複雜太深奧了。
不管它有多麼複雜和深奧，胡誌新在實施“首先立足於南方經濟中心廣州”這一既定的營銷格局的前提下，抱定“兵來將擋、水來土掩”的原則，出現什麼問題就解決什麼問題。
他的第一批目標客戶，就是一年前免費使用的那些學校。
廣州信息學校，有一位德高望重的老教師，因習慣於傳統粉筆而難以接受他的產品。胡誌新這才知道，當時免費使用，學校並未要求每個科室、每個老師都必須使用，而是哪個科室要，哪個老師喜歡，就到校務處領取。因此，所反饋的信息隻是“一方之詞”。
這是胡誌新意料之中的事情。可是，要想打破上百年的舊傳統，如何使這些老師完全接受，確實不是一件容易的事情。
胡誌新非常感激廣州市信息工程職業學校的陳校長和盧副校長。這兩位校長耐心細致地對那位老教師做思想工作，陳校長說：
“任何新的教具問世，都有一段適應的過程。我們學校之所以采購讀努門品牌的產品，理由非常簡單：那就是環保、健康！您工作認真，成績顯著，頗受領導和師生的尊重，可您也得注意身體呀！我們當教師的，因吸收粉筆灰塵而身染疾病的人數已經達到了非常可怕的地步。再說了，您即使置自己的身體而不顧，可總得為那麼多的學生想想吧？”
就這一番話，打動了那位老師。
胡誌新在感激陳校長和盧副校長的同時，也為同一個問題而擔憂：像那位“守舊”的老教師絕對不止一個兩個，而像陳校長和盧副校長這樣的校領導，就很難說了。
這年春節，胡誌新以他個人的名義，給校長們寫了一封信。
尊敬的校長：
當您看到這封信的時候，春節的喜慶氣息還在您的心頭蕩漾，在老師們對您親切的祝福和學生們的歡歌笑語中，您將為新學年的總體工作而忙碌了。在此，我向您拜個晚年：祝您在新的一年裏身體健康，工作順利，萬事如意！
我是廣州市讀努門科技教育有限公司的總經理胡誌新，我們是一家致力於研發和生產新型綠色環保教育產品、集技術研發、製造與市場營銷及服務為一體的專業化新興公司。公司成立以來，不斷地從國外引進新材料進行技術創新，成功地研製了新一代環保節能產品：環保水性粉筆、綠板書寫液等係列教育產品。這些產品的共同特點是無毒無害無灰塵，書寫流利、字跡清晰、色澤鮮亮、易幹好擦。所有的綠板或者綠膜不但極易保持清潔幹淨，而且對學生的視力有很好的保護作用。同時，由於所有產品無塵無害，因此對電教產品能夠起到很好的保護作用，使其延長使用時間，減少學校經費開支。
人們常常把老師比喻為辛勤的園丁，人類靈魂的工程師，把學生看成是祖國的花朵和社會的未來。那麼，作為一校之長的您，所肩負的重任將不言而喻。您不但時時關心老師們的工作狀況和學生們的學習成績，而且還時時關心師生們的身心健康。我曾經也是一個老師，深知教學環境對師生身心健康的影響，而教學環境的改善，從最基本的教學設備——環保型粉筆和書寫板上就能得到體現。它不僅僅體現出您對廣大師生的深切關愛，而且更體現出您對教育事業的無限深情！
尊敬的校長，新的學期剛剛開始，貴校無疑需要采購一批粉筆和書寫板等基本的教學產品，您的需求就是我們的追求。請相信我們的產品，請相信我們“專注、高效、創新、發展”的理念；同時更期望您能對我們的產品提出意見和建議，因為，“健康環保、尊師重教”是我們堅守的宗旨，。
廣州讀努門科技教育有限公司總經理：胡誌新
這封複印上千份的留有讀努門公司地址和聯係電話的書信發出去了，這些信件究竟有多少能夠送達到校長的手中？究竟有多少校長拆信之後能夠認認真真地看完？究竟有多少校長能夠為之動心？胡誌新心裏沒底。
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