章節字數：1509 更新時間：14-10-31 20:32
【我覺得驚喜是一種幸福。】
“這次市場部召開全國大會，是跟大家來聊聊公司未來的發展。”會議是劉立鬆主持的，劉立鬆是林子易的頂頭上次，也是市場部的頭。“前幾天發給大家的報表都看了吧，公司的業績跟去年相比明顯的下降了。還有一個情況，每次讓大家做經銷商需求的報表，結果每次的報表數量大於實際需求的40%，結果導致工廠裏囤貨太多，你們來說說，這東西的保質期隻有6個月，貨一囤給公司造成了多少的損失？
甚至這還不算，一個經銷商拿了20萬的貨，結果又以7折的價格退回10萬的貨，理由是保質期快到了要退貨或者換新鮮的，但公司的囤貨還是原來的生產期，這樣一來，囤貨更多了。你們一個個為了銷售業績不停的讓經銷商下訂單，然後讓公司為你們買單，你們倒是說說，這樣下去公司能支持多久？”
劉立鬆的話擲地有聲，會議室內更是鴉雀無聲。
劉立鬆是個英俊的男人，32歲，離過一次婚，有個5歲的女兒，他是北方人，北方人該有的優點他都有了，高大又有錢，而且劉立鬆在這一塊的名聲挺大。
“你們來說說近來食品屆哪塊比較好發展？”劉立鬆喜歡喝龍井，龍井味在這烏煙瘴氣的會議室裏，還是挺有茶香的。
辦公室裏又是一片沉默。
劉立鬆挑眉：“怎麼？你們都沒有想法嗎？做銷售沒有想法公司要你們有什麼用？小趙，你先來說。”
小趙，趙日升，總部市場1部的銷售經理。
“現在食品這塊不好做。”趙日升說的很輕，“而且我們公司做的策劃、打的廣告也不夠。”
“那對於將來怎麼發展你有想法嗎？”劉立鬆問。
“先做好市場推廣這塊？”趙日升問。
劉立升白了他一眼：“華南地區呢？你們有什麼看法？”
“趙經理說的挺有道理的。”
“是啊，做好了市場推廣，業績就會上去了。”
“那如果業績上不去呢？”劉立鬆冷哼，“市場推廣要投入多少？能回報多少？你們有算過嗎？”
“這個不知道。”
“很難算。”
“什麼都說不準，你們做市場都不了解市場嗎？”劉立鬆的臉色沉了，“你們去看看這一年下來的業績，每個區域經理都拿萬把塊的工資，你們給我玩捉迷藏啊。”
劉立鬆發火起來，氣勢很足。“子易，你來說說，對於目前的食品發展你有什麼看法？”
林子易很惆悵，他又不是做市場，他不過是個助理而已，對食品有什麼看法？他隻想做個米蟲，不想有大抱負，吃飽睡足就可以了。
“我不太明白李總的意思。國內的食品市場的確競爭很大，而且對大家的需求也很難定義。還有一點，我們是生產商，根據市場需求去生產產品，這個成本不是我們能計算的。”林子易其實不了解這些，而是在何非敏的書房裏看到些資料才借來用的。
“你說的對，所以公司有意向走代理的路線，生產繼續，把生產和代理集中在一起。如果代理的話，代理哪一塊比較適合國內的市場，你們都來說說。”劉立鬆對林子易的分析非常滿意。
“奶粉。”
“對，現在國民對進口奶粉比較看中。”
“我有一個朋友也是做進口奶粉這塊，國內比較有名的，比如美素佳兒、貝因美，銷售都很好。”
說到奶粉市場，的確，現在的進口奶粉市場非常的大。
“但是做進口奶粉這塊，必須有進出口證，我們公司應該沒有吧？”林子易疑惑。
劉立鬆從袋子裏拿出一瓶奶粉：“海瑞奶粉是目前公司想要談的一個牌子。它的原產地來自荷蘭，海瑞奶粉的生產商是荷蘭最大的奶粉集團之一，全世界排名第八。目前有消息透露海瑞奶粉想打開我們國家的市場，而總代理已經被非凡食品有限公司拿下。”
“非凡食品？沒聽說過。”
“是剛成立的嗎？”
“還真是沒有聽說過，劉總跟我說一下非凡食品的來曆吧，我們是要從非凡食品中拿下第二手的代理權嗎？”
“就是這個意思，非常食品我已經去調查過，是今年2月份剛成立的公司，總經理是李剛，李剛原是XF的銷售總監，被挖角過去的，當了非凡的市場總監，不過他們的老總是一個叫何非敏的男人。”
什麼？
林子易傻眼了。
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