章節字數：2753 更新時間：12-05-03 11:47
畢鏡恭敬地站在一邊，看著主人油膩膩的雙手衝水，搓香皂，再衝水，心情很興奮。這是見證奇跡的一刻啊！
以前洗澡，不管怎麼洗，總有點“還是洗不幹淨”的感覺，夏天這種感覺就更強烈了。如果這東西被世人知道，恐怕會很瘋狂吧！
這時上宮箜弦轉過頭對下屬說：“你來洗幹淨這塊布。”
畢鏡接過中間有著大塊汙漬的布，有些猶豫。主人這是覺得好呢還是覺得被騙了？他把布放到另一盆幹淨的水中，待濕透了再用香皂搓，於是，他明白了。
“主人，若是這種香皂能賣……”他小心翼翼地看著主人，揣摩他的意思。
“你看看能不能把配方買下來。”
畢鏡苦笑著：“恐怕主人您要失望了，那姑娘想要的是合作，不然早就拿著配方過來了。我打聽到她買了一家小店鋪，估計隻想我們出錢。因為她之前……”之後就是某人的生平詳介，調查的很到位。
“好了，你就餓好好合作吧！隻要要求不過分，都答應吧！”
“是，小人告退。”
“等一下。”
“是。”
“把你手中的香皂留下來。”
畢鏡冒著冷汗出去了。
“水清月，真是個奇妙的人。”若是圖之一事隻是讓他好奇，那香皂就真的勾起了他的興趣。
畢鏡在試驗過後，對此次合作表現出極大的熱情。在店裏等啊等，到約定之日更是早早起床，盼星星盼月亮的終於把水清月等到了。
他快步走過去，“水姑娘，這香皂可真好用，不知你還有沒有？”
呃……
水清月還真沒見過這麼不客氣的人，“我不是給了一塊你麼？這麼快就用完了？”
我隻用過一次好不，剩下的都給主子拿走了！
可事實不能說出來，他隻好苦哈哈道：“這不是給我妻子看到了嘛，搶去了，還不準我偷用。”
可見畢大叔家裏那隻是母老虎啊！
當以後水清月真的遇到畢鏡的妻子時，發現與大叔的描述有偏差，好奇之下詢問了一下，然後……
據說畢夫人跑了回娘家，還留下書信勸丈夫另娶。
總之，編借口也要有技術含量啊！
“香皂的配方我是不會說出來的，畢大叔您隻要定時提供一些油，香料，橡樹提取的澀汁給我就可，利潤咱們五五分，如何？”
“可以，我還以為姑娘會七三分呢！”不等水清月反悔，畢鏡拿來紙墨，寫好雙方的協議，又給水清月過目一番，按上指模，一人一份，算是正式確定了合作關係。
回家與大嫂分工，盡可能快的完成衣服的縫製。做的不算很多，擔心的是芳華莊又來個複製。所以悠悠我心主要是用香皂來打出名聲，她就不信別人這麼快就能研製出來。隻要在製作時小心一點，那麼她的產品就能做到獨此一家。
壟斷神馬的，最最掙錢了。
至於水大哥……
早去晚歸的去服務別人，根本什麼都不知道。
當畢鏡送來原料後，水清月就開始大量製作香皂，她很注意技術的保密，連她大嫂都不知道具體的製作過程。
終於，在確認了存貨充足的情況下，悠悠我心開業了。
可是第一天，並沒有什麼人來店裏，偶爾出現幾個少婦，也隻是對衣服感興趣，盡管巧秀不斷對他們介紹香皂的好處，可就是沒什麼人買。
“這可怎麼辦？咱們還存著很多香皂，按這個速度，什麼時候才能賣完。”巧秀很憂心，衣服倒是有人買，成本應該能回來，就是這香皂……
水清月收拾好架子上的東西，拿起一塊香皂，“不買是因為怕被騙了，畢竟這東西剛出，沒人試過，不知效果。冤枉錢誰也不願出的。大嫂你去準備一些水吧！”
必要時，沒名氣的新產品用這種方法還是能取到很好的效果的。
一切準備妥當，水清月扯著嗓子大喊：“快來看一看啦，能洗淨東西的香皂便宜賣了，不信的可以來試一試！”
這世界的女子也是能拋頭露麵的，因為總體生產能力不強，女子也可以擔任一些普通工作，像醫女，廚女，擺攤打雜之類的。可女子臉皮比較薄，不會怎麼高聲叫喊。所以當水清月那高分貝的嗓音響起時，幾乎整條街的人都好奇地四處尋找聲源。
巧秀已經無語了，這丫頭這樣子，日後怎麼嫁人啊！就是王家那個大嗓門的大娘，也不好意思在街上這麼大聲叫喊啊！
水清月這麼一喊，說沒有效果那是奇跡。起碼，部分好奇先鋒跑到悠悠我心，在店主人的介紹下開始試用新產品。
有了嚐試，香皂的好處很快傳開了。婦女們感歎著用完後雙手似乎幹淨了很多，一些聞風而來的貴婦小姐已經開始挑選自己喜歡的香味。就連一些經過的漢子，在試用過後也心動掏錢買了一塊……
總之，水清月這一招，用的很好。
隨後幾天，錦繡城裏八卦最多的就是悠悠我心的香皂怎麼怎麼樣，有人驚歎香皂的好處，有人佩服店裏的兩位奇女子，也有人察覺到了裏麵賣的衣服不輸於芳華莊和風韻莊……
不管怎麼說，悠悠我心在錦繡城內算是打出名頭了。
隨著悠悠我心鎮店之寶香皂的名聲越傳越遠，很多其他地方的商人也跟著過來，想著大量進貨，掙取其中的貿易差額。
水清月上輩子學的會計與金融掛鉤，管理營銷之類的課程也是有的，她才不信那些人得逞。
香皂的價格是她經過一番思量確定的，隻比成本價高出一點，利潤很薄，再除去上交的稅，真的是掙得很少。
定價這麼低，是因為香皂是生活用品，賣給那些商人，天知道他們會不會當成高檔奢侈品銷售出去！
好不容易得來的口碑，一定不能讓這些商人給破壞了。
所以那些想要大量購買香皂的商人，在碰了無數的釘子以及借口後，紛紛放棄。
這種做法不僅讓巧秀不解，就連畢鏡也問：“這麼好的掙錢機會，姑娘怎麼不捉住呢？”
水清月問：“你覺得怎麼樣才能算是一個好的商人呢？”
“當然是能多掙錢啊！”畢鏡想也不想的脫口而出。
果然！我不該抱有太高期望的。
“按你這種說法，我用蠟混進大米去，在酒裏加水，把劣質的衣服當好衣服賣，行麼？這樣也同樣能掙更多的錢。”
“當然不行。”畢鏡的眉頭都皺起來了，顯然覺得進了某人的圈套。
“你看，若是我能在百姓心中樹立一個好形象，日後若是這香皂配方被人發現了，又或者有人真的自己製出來，可在說起哪裏的香皂最好時，百姓也會覺得咱們是最好的。而且，若是我的店鋪受到百姓的喜愛，他們就會告訴他們周圍的親朋好友，這麼口耳相傳，我還愁商品賣不出去麼？若是現在賣給了那些商人，他們就會到別的地方高價賣出去，讓百姓印象中就對這香皂遙不可及，日後咱們店鋪開多了，會怎麼樣？”
百姓的印象分當然重要。在中國，KFC與麥當勞平分秋色，支持者也說不上誰多誰少。可上外教課的時候，才知道KFC在國外不怎麼受歡迎。原因就是原名“KentuckyFriedChicken”的“Fried”，使得崇尚健康的老外覺得這店的食物不健康，盡管後來改為KFC，可依然很難改變它在大家心中的印象——雖然KFC與麥當勞的性質差不多。
畢鏡思索著，恍然大悟，“姑娘目光長遠，令畢某佩服。”
水清月被誇得不好意思，“大叔太高看我了，我也是從一個老百姓的角度來思考而已。”
今日所聞可謂讓他大開眼界，畢鏡想著這麼重要的言論定要上告主人，與水清月又談了幾句，說了一下最近的情況，便找了個借口離開了。
旁邊的巧秀終於有了說話的機會，好奇地詢問怎麼你倆這麼熟啊！
水清月嗬嗬笑道，“那就是提供我們原來的人啊！”
然後她就看見大嫂瞪大眼睛，一臉驚訝，本以為大嫂被嚇到的某人正準備說什麼，就聽一聲微顫，“清……清夜!”
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