章節字數：908 更新時間：12-10-17 20:17
說到這兒，葉冰夏停下來，她掃了我們一眼，又繼續說道，“而假如，這十個免費名額中，有家長不願意把孩子送過來，那麼，他就可以把這個名額，轉送別人，或者是來和我們兌換成現金。比如說，我們寒假班，兩個周，十四天，一天三十，一共是四百二十塊錢，他就可以過來和我們兌換八點八折的錢，四舍五入後，也就是三百九十七塊錢。”
我張大了嘴。
而黃鈞也是愣住了。
葉冰夏的這個想法確實很是大膽創新。
“雖然，這個方案需要不少的宣傳費用，但是，我想，投入肯定和產出成正比。這樣一來，我們的宣傳資料，肯定會遭到家長們的歡迎和哄搶。而為什麼我要特別獎十個名額，而且，還能和我們兌換現金呢？”
說著，葉冰夏頓了頓，“你們想想，假如有個學生一直在新世紀、領航者補習，可是現在，他忽然有個機會，來我們紅帆船補習，他可能就會來嚐試一下。結果呢，他發現，我們並不比新世紀、領航者差，可能接下來，他就有可能長期在這兒補習。”
“那假如，那十個名額，都來兌換現金了呢？”我想了一下，問道。
“我倒覺得，這些拿到特別獎的人，與其來兌換，倒更有可能，是嚐試著，把孩子送過來補習一下，看看效果怎麼樣。”
“那我想知道，假如，這十個名額，就全部來兌換了，怎麼辦？”黃鈞不依不饒地問道。
“那也沒什麼，即使我們損失了三千九百塊錢，但是，我們口碑打出去了，我們的教育，是實實在在，不打一分錢折扣的。而不是像領航者、新世紀那樣，虛高。”
黃鈞不說話了，而是又一次思考起來。
“那你覺得，這對於其他交錢來補習的學生來說，是不是一種傷害？”我又問道。
“不，這就像是，一個家電大賣場，有人買冰箱的時候，刮獎得了個電視機，那麼，其他本來要買電視機的人，就都不買了嗎？你能說，這對於那些還要花錢買電視機的人，是一種傷害嗎？有買電視機需求的人，還會繼續買他的電視機。”
“嗯，”我點了點頭。
“那我們是不是可以在宣傳的時候，寫上‘紅帆船培訓’成立一周年的紀念活動，這樣，也顯得刮獎這個環節，是名正言順，其他來交了錢，來上課的那些人，即使沒有得到特別名額，也不會有多少的心理落差？”黃鈞看著我和葉冰夏，問道。
“對，對，對，這樣我們就師出有名了，”葉冰夏連連點頭。
忽然地，我就想到了，之前朱萱買景區門票，受騙的事。
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