正文  第二十一章:談判

章節字數:2456  更新時間:12-08-21 22:34

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    井田公司總部,明亮潔淨的會議桌前,淩楚看著手機屏幕上跳動著的撥號標誌,冷冷地笑了。我坐在他的左側,身後還有兩個公司的人,但是淩楚的右側卻還是空空如也。

    皺了皺眉頭,我想起淩楚早上和我說的話,真的沒有來嗎?

    井田公司的人坐在我們的對麵,井田公司的總裁井田英鬆是個中年人,一頭幹練的短發,一身筆挺的西裝,整個人看起來神采奕奕的。

    淩楚沉穩地坐在他的正對麵,即便年輕了那麼多,氣勢和風采卻一點也不遜色。

    兩人早已寒暄過了,井田英鬆和自己的助理正低聲交談著什麼。淩楚挑眉看我,我默契地點了點頭。

    時間一點點地流逝,銷售經理宋易峰果然沒有準時出現。

    不過,一切都在意料之中,或者更準確地說,是在淩楚的意料之中。

    “遠之,我怕我們的方案會有很大的問題,而且技術核心恐怕再已泄露。”飛往日本的前天晚上淩楚對我說。

    衝著淩楚點了點頭,我自信滿滿地走上了演講台。

    一身精英裝扮,頭發打理得一絲不苟,我踢著淩楚專門置辦的高級皮鞋,邁著穩健而瀟灑的步子走了上去,公司的另外兩個人之前還在為易峰的遲到而焦急不已,看見我走上台展示時更是驚詫得說不出話來。

    也是,我從來沒有說過,我的特長是程序開發。

    淩楚的手下掌握著一群對他絕對忠心耿耿的技術班子,最後到達日本後我加班加點地編程。我在台上站定,對著台下揚起了自信而傲然的一笑,恍惚之中,有種回到十年前的感覺,也是這樣的高台,也是這樣的焦點,我一身正裝展示著自己所在團隊的作品,為了滿堂的肯定。

    淩楚對我委以重任,我嫻熟地利用電子展示屏,展示著我們最新升級開發出來的產品。整個過程,淩楚都靜靜地看著我,但是他的眼睛一刻都沒有離開過我的身上,我感覺到一種前所未有的安心,似乎全身都充滿了滿滿的能量。

    我鎮定地接受著對方的種種刁難和提問,剛剛展示的時候我分明看到對方很多人眼裏都劃過驚豔的光芒。我有夠佩服自己的,在這樣的關頭居然還能夠走神。

    “我提一個問題。”井田英鬆直接就發問了。

    我自學過日語,安排的翻譯並沒有派上用場。

    “你們有一個很大的問題。”他抬眼對著我說,“你們給我的隻是一個概念,可是之前承諾的是實物,但是我很遺憾地聽到你說了很多,卻都隻是虛幻的幻想。”

    井田英鬆提出了一個最致命的問題,但是這個這麼簡單的問題淩楚怎麼可能沒想過呢?

    “我剛才的presentation難道還讓總裁您對我們有技術方麵的顧慮嗎?”對著淩楚微微一笑,我轉臉對著井田英鬆認真地說。

    井田英鬆眼神一閃,沉默了兩三秒,剛想開口,就聽見對麵的淩楚說話了:“中國有句老話叫不是金剛鑽,別攬瓷器活。我們既然出手了,井田何須擔心這些無謂的擔心,我淩楚從不做沒把握的事情。”

    淩楚邪魅一笑,我已經很久沒有看到這種邪惡魅惑,而又霸氣十足的笑容了。這才是真正的淩楚!我不由得在心裏呐喊道,淩楚該是不可一世的,該是桀驁猖狂而又讓人覺得隻有他才配有王者氣勢,而不是……在我麵前兢兢業業,一副小心翼翼,不敢跨越界限的樣子。

    “我們的新提案不知道井田看了沒?現在可不再是五五分了,我要求的是四六哦。”淩楚微微一揚頭,額頭的頭發也桀驁地一飄,整個人俊美得讓人不敢直視,“我想友晨估計是拿不出這麼強大的技術支持,還有營銷手段吧。我很期待和井田的合作,不過也不會勉強。”

    淩楚的話很強勢,我還沒見過在談判桌上明明是出於弱勢一方的還能出此狂言。我的心裏微微一動,淩楚……這是要將火力往自己身上攬,我心裏有點微妙的不是滋味,淩楚大概是想保護我不受刁難吧。

    隻是現在的他,根本看不出連夜飛往日本,還熬夜親自趕製新的方案。

    淩楚一隻手拿起企劃案,另一隻手彈了彈封麵,神情從容鎮定。

    “可是你們……”對方一個業務主管忍不住說。

    井田英鬆對他打了個手勢,製作了他,然後文質彬彬地開口道:“我們當然是相信貴公司的實力,實話說,我們本來就是將貴公司列為第一意向的合作人。當然,這和淩總裁還有借力有關。”

    “沒有借力。”淩楚打斷了他的話,“現在我名下的東西全部隻是屬於我的東西,不過我相信,總裁是個聰明人,看得出真正的潛力股吧。”

    “隻不過現在的實力才是我們最該關心的。”井田英鬆和淩楚針尖對麥芒。

    “如果我沒有記錯的話,我們現在談論的另一個比較對象該是友晨。”淩楚不慌不忙地回答道。

    他們兩個如猜啞謎般的你來我往,讓在座很多人都覺得似是而非,我自然也是雲裏霧裏的。

    “哈哈,果然夠氣魄。”井田英鬆撫掌,“我很期待和你的合作,不過關於利潤的分配是不是該進一步磋商。”

    淩楚直接站了起來,走到了我的身邊,和我並肩而立,他指著屏幕上的設計樣圖,對著台下掃視了一遍說:“產品的空間我想在座諸位會比我更清楚吧,我們提出的要價在國際上不算高吧?”

    用的是疑問的語氣,但是話語裏全是不容置喙。這就是淩楚風格,我有點無語地想著。

    談判的結果,令人大跌眼鏡的是,井田公司居然很爽快就簽訂了合約,井田英鬆居然還拍了拍淩楚的肩膀,用地地道道的中國腔說了句“後生可謂”。

    談判大獲成功,按慣例是該慶祝一番,或者按井田英鬆的邀請,他在會後即對淩楚發邀請說去喝一杯。

    但是淩楚很是堅決地婉拒了,“而且,我的助理胃不好,不能喝酒。”

    我氣絕,這可以算是拿上台麵的拒絕理由嗎?可是誰知,井田英鬆卻真的認認真真地轉頭又上下打量了我一次,說了一句意味不明的話:“果然……難怪……”

    我疑惑不已。

    “有空還是回家看看吧。”離開之即,井田英鬆欲言又止的樣子,最後終於還是對淩楚說了這樣的話。

    淩楚沒有回答,隻是禮節性地說了一句:“期待合作,回見。”就示意我們走了。

    回賓館的路上,淩楚沒有說話,我也不好意思問,直覺井田英鬆最後一句話大有故事。

    淩楚突然打破了平靜:“小劉,我和秦助理還有點事情,要不你先回去吧,和後麵的車一起回賓館,車我來開就好。”

    我驚詫地看著淩楚,“我”字還沒吐出來,就被淩楚的目光逼退了。

    小劉打個電話和後麵的車招呼了一聲,就恭敬地將車停到了路邊,走了下去。

    淩楚示意我坐到副駕駛座,自己打開車門,就坐到了駕駛座。

    我隻好懨懨地到了前麵。

    “淩楚,我們這是要去哪裏啊?”我還是忍不住問了出來。

    “吃飯。”

    我的心裏咯噔一下,簡潔利落的兩個字,卻是我怎麼也想不出的回答。

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