章節字數：2085 更新時間：13-02-13 01:52
這是我來到新公司的兩個半月，每天李經理會給我們幾個新人幾張名單，上麵是一些客戶信息。
我們每天首先是開個晨會，經理先總結一下昨天的工作進展，介紹一些新的理財產品。公司實行的是末位淘汰製，就是說，如果我們這幾個新人，在三個月內沒有做出2。5萬美金的業績，也就是差不多20萬元的業績，我們最後將被無情的淘汰。
理想是豐滿的，現實是骨感的。
我們雖然名片上印著XX理財主管，聽上去挺好聽的，其實說白了就是電話銷售員。
每天的工作單調而枯燥，陌生拜訪，就是打上百個電話，從中找出潛在客戶。
周六上午我們要去搜集新鮮的例子，幾個新人在一個老員工的帶領下，去固定的繁華地段，支個簡易桌子，旁邊放上一遝公司最新推出的理財產品宣傳單。
我們要主動發放宣傳單給一些行人，順便簡單介紹一下公司產品，如果行人有進一步了解的意向，我們會請他們留下聯係方式。
做銷售，第一，要臉皮厚。
第二，還是要臉皮厚。
第三，要有堅持到底的韌性。
有個調查顯示，一般最後能談成功的單子，一般銷售員都要至少和客戶聯係五次。
當然不是說，短時間內和客戶聯係5次，這樣，客戶會覺得你很煩。
一般情況，可以一周或者兩周聯係一次，當然根據具體情況可以有所調整。
不過，在這個急於求成的社會，哪裏會給你那麼多時間去慢慢來。我們就像一群懵懂的鴨子，被現實逼迫，咧咧蹌蹌的摸黑前行。
有時站在大大的落地窗前，看著樓下螞蟻一樣行色匆匆的行人和小火柴盒一樣的汽車來來去去，天空上的浮雲飄來飄去，感覺自己是如此渺小。
華燈初上，高樓高聳入雲，霓虹燈五彩繽紛，外灘波濤依舊，那麼燈紅酒綠的城市，還是常常感到孤單，獨自一人走在街道上，聽著高跟鞋清脆的足音，我雙手環抱，感到迷茫和不解，甚至開始懷疑人生。
大多數時候，才說了幾句話，電話就被冷冷的掛斷。不過這還不是最壞的，有的客戶甚至尖酸刻薄的說，我看你該去改行了吧。
我也能理解，人有一種防備心理，這很正常，通常情況下，接到陌生電話，不管需要不需要，第一反應就是說，我不需要。
投資理財其實在國外很常見，有很多種渠道去理財，可以購置不動產也就是房子來保值，可以購買股票、債券、基金來進行投資，還可以購買各種貴重金屬。
我們主要提供很多種理財產品，如水資源等，每一種產品都是配置好的，因為是專業的理財專家搭配和配置的，每年會有固定的收益，有時候，買的好的話，肯定比存銀行要劃算的多。
當時，股票行情一片大好，我們親身經曆了股票從2700多點，一路不斷爬上4000點，最後漲到了6000點，那會，我們公司好些員工自己也買了些股票，很多人或多或少賺了錢。
股票形勢一片大好，萬裏江山一片紅。甚至很多清潔工都買了股票，賺了不少錢。
這可苦了我們這幾個新人，趕上百年不遇的股票一路飛漲，很多人都說，我有錢，還不如買股票呢，炒短線就能賺錢，幹嘛選你們還得長期投資。
眼看著還有半個月就快到三個月期限了，我天天白天拚命的打電話，一天打上百個，弄得睡覺也睡不踏實，有時候經常夢見自己在給客戶打電話，我的室友有次說我，晚上聽見我夢裏在嘟嘟囔囔說個不停，也不知在說什麼。
鴨梨真大啊！
而且時不時碰上個來搗糨糊的客戶，總是借著谘詢產品來騷擾我們。
我碰見一個很有趣的客戶，他特別喜歡吹牛，說自己家以前住石庫門，還說在那有一套老房子。
他總是附庸風雅，每次都會和我說幾句詩詞什麼的，真是讓人哭笑不得。
今天，他來了我們銀行，我和一位理財專員接待了他和他的弟弟。
他瘦高個子，像個壓彎的竹竿，快60了，目光慈祥，他弟弟五十幾歲，禿頂，啤酒肚，矮胖冬瓜身材，他居然想把他弟弟介紹給我，他的年紀和我父親差不多大，這簡直是太荒唐可笑了。
他說自己弟弟在上海開公司，有車有房，經濟基礎不錯。
我心裏想，你弟弟再怎麼有錢，我也不稀罕。
我們人窮誌不窮，我自己有手有腳，可以自己養活自己。
我看他醉翁之意不在酒，根本就無心買我們的理財產品，我就和他們簡單客套的說了幾句，轉身離開，留下理財專員和他們詳細介紹產品。
我今天心裏真的很添堵。
穿著套裙去衛生間，匆忙中，才發現沒有兜可以裝手機，就順手把手機掛在了門後麵。
急急忙忙，沒怎麼留意，就出去了。
回到辦公室才發現自己手機不見了，轉身去衛生間找，正好一個清潔阿姨從我剛才的隔間出來，我神色慌張，四處張望。
清潔阿姨大聲的說：“廁所又沒有手機，你找什麼呢？”
我一聽，覺得她挺奇怪的，我並沒有說自己在找什麼呀。
我上前詢問她有沒有看見我的手機，她支支吾吾的不做聲。
剛開始，我手機還可以打通，很快就被關機了。
我又不能上前去搜她的身，隻能自認倒黴。
這讓我心裏很鬱悶，好像一團棉花堵在了心裏，悶悶的，不透氣，想發脾氣，卻不知該向誰發泄。
碰上個猥瑣客戶也就罷了，我又不能說髒話罵他，因為他是客戶，我不能拿他怎麼樣，隻能生悶氣。轉眼的工夫，自己麻痹大意，又在衛生間丟了手機，結果碰見個不誠實的清潔阿姨，直接來了個死不承認，我也沒辦法。
這一天，真是不太平的一天，雞飛狗跳，我直接損失了價值一千多的手機，而且還受了打擊，聯係了這麼久的客戶，居然是個老油條，真是浪費了我那麼久的時間。
我的心情就像過山車一樣，從高處轉了個圈，重重的跌落低穀，失重，頭暈目眩，讓我想吐。
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