章節字數：1959 更新時間：13-07-23 22:03
“後來才知道，自己的談判方式，和菜市場買菜時討價還價，沒什麼區別。但無論如何，最終結果也還說得過去！”——李跡的日記
“如果貴公司沒有意見，我們現在就可以開始就內容展開討論了。”翻譯一字一句地翻譯道。
“可以，我們元豐也很榮幸和貴公司談論合作事宜。”小金說完，示意景珍翻譯。
景珍很流利地用韓語翻譯著。
“我們看了貴公司的財務報表，貴公司的業績一直在上升，財務上也很清晰。就這裏而言，我們沒有問題。”李社長通過翻譯說道。
雙方你一言我一語，由於都需要翻譯，所以時間過得很快，但進展很慢。
過了快一個小時，才討論到合作的具體細節上。
李社長通過翻譯說：“我們將提供整套的流水線生產設備，並且全程的技術培訓。而後如何經營是你們的事情，你們的自由度比較大。我們隻要求貴公司的每個器件都安我們的標準生產，並且按訂單時間交貨，如果多次出現質量問題，我們就終止合作，並且貴公司賠償損失。”
“可以，這沒問題！”小金很自信地說。
小金話音剛落，景珍緊接著就翻譯道。
“如果這樣合作，你們是否占股份，我們如何賺錢？”李跡很快問道。
景珍又緊忙翻譯著。
李跡的問題很現實，對方一定會占股份，但是一旦占股份，就涉及利益分配。
李社長聽完，皺著眉頭，和身邊的助理碰了一下：“我們每一筆訂單價格都是市場價格給到貴公司，最後年終，我們會收取貴公司的總利潤的百分比。”
“那你們占多少股份？”李跡緊追不舍。
李社長也及時回答：“按照我們之前合作建廠的案例，我們提供整套的流水線生產設備，和全程的技術培訓。我們要占公司股份的百分之四十。這個沒問題吧？”
這個數字已經大大超過了小金和李跡的預期！他們之前甚至在想會超過百分之五十。但是結果讓小金和李跡都非常滿意！
小金臉上一喜，小金正要開口答應。
李跡看了一眼小金，暗叫不妙。在下麵拍了一下小金。小金才反應過來，並不說話。
李社長看著這幾個人，有些不解，自己的條件，對於元豐現在已經很好了。業績增長了十幾倍，而自己一方隻占百分之四十。這時候，對方竟然不說話了……
李跡皺著眉頭問：“十條生產線年產值多少？”
“大概七千萬。”李社長有些頭暈，不知道對方的意圖是什麼！
“那你能保證第一年，甚至以後的訂單在五千萬以上嗎？”李跡聽完追問。
“這個……我想沒問題……”李社長想了想，回答著。
“這個保證能體現在合同上嗎？”李跡又問。
“這個可以！如果達不到五千萬，我們會補齊差額！”李社長審視著這個年輕人。
“百分之四十是你們的條件底線，是嗎？”李跡還在發問。
“對！”李社長這句話沒通過翻譯，李跡就聽懂了。
“百分之三十五如何？”李跡在討價還價。
宋齊中聽完，不由得一笑，心中暗道：你以為你在大街上買菜呀？談判桌上，有這樣討價還價的嗎？
李社長聽完一愣，微笑著搖了搖頭。
李跡不以為意，示意財務，遞來一張有關原材料成本價格的報表：“十條生產線，年產值接近七千萬，原材料成本在一千五百萬左右，如果你們再其他地方辦廠，原材料成本費用要增加近五百萬。而這五百萬占這七千萬的百分之七還多，我們多收回百分之五的股份，似乎一點也不過分！”
眾人一聽，這才很認真的盯著李社長，不在去想剛才李跡如“買菜”一般討價還價的話了。
“這個……我們也正是基於這個原因才打算與貴公司合作的呀！”李社長想了一下，又是搖了搖頭。
對方是個談判高手，而自己又沒有談判經驗。對方一句話說的，讓李跡啞口無言。因為材料上的價格優勢，是元豐唯一個優勢。
李跡皺著眉頭，不知所措。
實在無奈，李跡給景珍遞了一個眼色，景珍會意。
景珍對李社長說：“李社長我們都談了一個多小時了，要不我們先休息一下？”
助手翻譯完，李社長聽了也不拒絕，因為他知道，對方需要時間考慮一下。於是點了點頭。
李跡又請示了一下小金，小金點了點頭。
李跡微笑著起身：“李社長，要不到我辦公室裏喝喝茶？”
這李社長也不拒絕，來到了李跡的辦公室。
一路上景珍問：“聽說李社長很喜歡中國的字畫？”
李社長點了點頭。
“那您這次可是來對了，我們這位李總，可是中國最年輕的書法家呀！”景珍一邊說著，一邊看向李跡。
這李社長頓時滿眼崇拜的看著李跡，看得李跡心裏直發毛。
李跡聽不懂景珍說什麼，隻是有些尷尬的笑了笑。
“李社長想必有很多名家的字畫吧？”景珍微笑著問。
李社長點點頭。
幾個人說著進了李跡的辦公室，嘉敏早就備好筆墨等在那裏了。
“這位是中國最年輕的畫家，叫敏佳，是李總的妹妹。”景珍指向嘉敏。
李社長上前滿眼崇拜的握了一下嘉敏的手，“很榮幸認識您。”但是心裏有些嘀咕，這個人自己怎麼看怎麼眼熟，但是想不起來在哪裏見過。
李跡看著李社長的動作，覺得他下了談判桌就像個孩子，信心大增！胸有成竹的暗道，“這五個點，拿下了！”
“李社長也是書畫收藏的專家，今天我們兄妹二人現場作畫一次，還請李社長多多指正！”李跡說著一拱手。
李社長聽著景珍的翻譯，同樣一拱手，很是期待。他知道這個動作表示尊敬。
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