章節字數：1884 更新時間：14-04-14 18:50
期貨大廈，是大連核心金融區一座有名的建築。它完全具備國際標準的硬件設施，位於美麗的星海灣畔，星海廣場北側。整棟大廈由藍綠色的玻璃幕牆圍建而成，氣派又壯觀。
大廈共53層，其中30層以下都是各家期貨公司在大連的營業部。星宇投資谘詢有限公司（簡稱星宇投資）在第32層，它是上海星宇資產管理有限公司在大連的全資子公司。
中午11點，3207，星宇投資——投資谘詢部。
賀亞軍提著行李箱推開門，卻發現偌大的辦公室裏隻有孫啟蒙一個人。“人呢？”他問。
孫啟蒙愣了下才回答：“你說劉總吧，他有事先走了，不過他讓我把這個交給你。”賀亞軍接過來一看，全是工作計劃和交代要他去做的事情。嘴角抽了抽，這家夥！
“哦，對了，”孫啟蒙又接著說，“下午1點還安排了麵試，劉總讓你給把把關，他說你來了招聘的事就交給你……現在辦公室，也就我一個人。”
賀亞軍這才環顧了下四周，辦公室布置的不錯，很大很亮堂，看樣子這邊也很重視這個新成立的部門。
星宇投資的主要業務是為產業客戶提供期貨方麵的風險管理、研究分析、交易谘詢和培訓服務。雖然和期貨公司的大部分業務同質化，但優勢也很突出：公司在風險管理方麵有10年以上的豐富經驗；對農產品尤其是大豆和玉米具備雄厚的研發實力；最大的優勢是可以借助母公司的平台銷售各類基金和信托產品，還能為客戶提供投資理財服務。
而3207——期貨投資谘詢部，是作為一個獨立的部門出現。
由於證監會即將放開期貨公司的投資谘詢業務，這會對星宇投資的業務領域構成極大威脅，總公司為此高度重視。一個月前總部總經理親自拍板成立這個部門，部門經理劉彥海也是由總部直接任命空降過來的。
成立該部門的目的，雖說是針對一些比較成熟的產業客戶提供更專業更全麵的一條龍服務，其實也想以此為試點改變星宇投資隻賺名聲不賺錢的尷尬局麵。
賀亞軍是總部的高級分析師，同時也在給劉彥海做助理。兩年前，倆人自總部認識起就一直一起共事，曆經脾性磨合相互認可，現在早已心照不宣配合默契。這次也是他主動請調過來配合劉彥海的工作。
孫啟蒙是大連這邊研發部的研究員，擅長農產品的研發和分析，在這個部門剛成立人力不足的情況下，他也被爭取過來加入這個團隊。
賀亞軍和孫啟蒙過去經常一起參加一些研討會或者公司內部培訓，早就認識，所以剛才見麵也不顯得生疏，彼此寒暄幾句就開始了各自的工作。
而另一邊，劉彥海也在約定的時間趕去拜訪丁凱的老爹。
大連中輝金屬有限公司前台處。
“哦，劉先生是吧，丁總還在開會，他讓您等他一會兒，”一個麵容姣好的小姑娘起身回應著，“要不我先帶您去他的辦公室？”
“不了謝謝，我在外麵等就行。”
“前麵左轉是接待室，要不您去那裏等他吧，”小姑娘指著左前方建議道。
劉彥海朝她點了點頭然後不緊不慢地邁著步子朝接待室走去，還沒到門口就聽到一個男人慷慨激昂的聲音。
“你是豬啊，什麼都問我，幹脆你把客戶也給我得了。”
“說什麼，當然說好聽的了，那話怎麼說來著，不怕客戶難溝通，就怕你找不出他的喜好，找出來就立刻投其所好！”
“嗬，你行不行了，笨成這樣還出來混什麼啊……”
劉彥海站在接待室的門口朝裏望去，一個男人背朝他陷在沙發裏隻露出半個腦袋——原來在打電話。不想就這麼進去攪了那人說話的興致也沒別的地方可去，劉彥海隻好靠在門邊繼續聽他高談闊論。
“得了，最關鍵的是你能說出他們希望你能提出的東西。”
“廢話，提前不做準備當然什麼也說不出來了，準備工作最重要，收集所有的信息：行業發展現狀、普遍存在的問題、用期貨能解決的辦法、然後影射到他們公司身上。”
“想辦法說服他們，讓他們認為真的需要你，離不開你，你是來幫他們解決問題的。”
“對，必須打動他們，用任何方式。多說好聽的，好感建立在共同興趣上。”
“告訴他們要改變既有的經營模式，要生存發展必須要創新，跟他們說公司麵臨的風險，誇張點說，做了期貨會怎樣，不做又會怎樣，你得讓他們看到光輝的前景、看到希望，隻要用好了期貨這個工具，他們就能乘風破浪，財源滾滾！”
“包裝，包裝你懂不？你得有氣勢，高談闊論滔滔不絕，讓人覺得你是專家，是精英，你得知道他們眼中是怎麼看你的。”
“你真氣死我了，腦袋裏沒有存貨就多用數據、模型、幻燈片來顯示你專業，對著電腦還有什麼不會說的。”
“怕什麼啊，做業務成功的三要素：第一要堅持，第二要臉皮厚，第三就是要堅持臉皮厚，不行就當練手唄，你也沒什麼損失。”
聽那人大言不慚地傳授忽悠心得，劉彥海也忍不住跟著樂，正想著這是哪路神仙，遠處傳來高跟鞋走近的聲音，他直起身往外挪了幾步，見剛才前台的那個小姑娘向自己走來，也快步迎了上去。
“劉先生，丁總開完會了。”劉彥海朝小姑娘點頭笑了笑便跟著一起離開了。
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