章節字數：1772 更新時間：14-07-04 08:04
王琦是在第二天臨下班的時候才交上他寫的案例。他在劉彥海的桌前站了一會兒，轉身離開的時候，劉彥海對著他的背影說：“下次早點兒。”
其實劉彥海並沒對王琦寫的東西抱多大希望，畢竟隻有一天的時間。可不知怎麼他就是看這小子不舒服，導致的直接後果就是得給他找點事兒，讓他也不舒服——‘這些我都沒問題’王琦來找他時說過的話，他到現在還記憶猶新。
繼續給手裏的幾個潛在客戶打電話，劉彥海也沒顧得上細看都寫了些什麼，隻是一邊聊著這兩天的期貨行情，一邊隨意地翻了翻他放在桌上的幾頁紙。
準備工作做得差不多了，其他人都已經陸續下班。賀亞軍端著一杯咖啡走進劉彥海的小屋。
“隻是一個座談會，你是不是有點兒太緊張了。”賀亞軍把杯子放在嘴邊輕輕抿了一口。
劉彥海把桌上的資料報告統統收進隨身的公事包裏，關了電腦重重鬆了口氣。“我不擔心這個會，我擔心開完會以後的事情。”
其實這一整天劉彥海都過得有些恍惚，對於自己不能完全掌控的鋼材領域，他沒來由的心神不寧。星宇投資是老牌的農產品谘詢服務機構，自己卻跟總部申請要涉足螺紋的研究和市場開發，不知當時攬下這麼個攤子是覺得家裏多少有些資源還是就想證明自己。可現在兩個多月過去了還沒什麼起色，要說沒壓力是不可能的。
“那5家鋼廠怎麼也得拿下一家，”劉彥海淡淡地說，“要是沒一兩個大戶給撐著，咱們要完成任務可夠嗆。”
賀亞軍卻是不緊不慢，天大的事情擺在眼前他也不會著急上火，“謀事在人成事在天，隻要自己盡力了就沒什麼好擔心的。”
“可現在是什麼情況，沒行情，也看不出方向！！”劉彥海可沒那麼好的心態能泰然處之，“沒有方向就不能給客戶提建議，提不了建議就沒法跟客戶有交集，沒有交集我們就……”
就吸引不了客戶，就不能給投入資金。這種情形賀亞軍當然了解，可有些事情急也急不來啊。沒有行情，客戶該開發得開發，該維護也得維護，隻是需要投入更多的時間去兄弟長短把酒言歡。這些場麵，劉彥海應付不來也不屑去應付。他其實是煩這個吧。
“別想太多了，晚上吃什麼，要不帶你去一家新發現的店吧，味道超讚的。”賀亞軍轉移話題，工作上的事不能再多談了，徒增煩惱。
“今天就算了，我實在沒什麼胃口，”劉彥海輕輕搖了搖頭，“白天的事太多，我想回去靜一靜。”
驅車回到自己獨住的公寓，劉彥海換了鞋和衣服，又隨便補充了點兒碳水化合物便一頭紮進了健身房。練健身是他多年養成的習慣，他喜歡那種拉伸又消耗自己的感覺，也喜歡大汗淋漓過後的神清氣爽。
赤裸著上身，他先做了些簡單的熱身運動，然後便開始全身各個部位的組合訓練。閉起眼睛平心靜氣，思緒已經來到座談會的現場——首先是主辦方領導的致辭然後是到場嘉賓介紹，接著是4家期貨公司和2家投資公司每家各20到30分鍾的命題報告，劉彥海他們排在第4位，這一上午的時間很容易過去。
關鍵是下午的自由討論，鋼廠會根據自己企業的實際情況選擇比較關心的問題向各家服務單位提出詢問。他想象著客戶會提出什麼樣的問題；想象著競爭對手們的狀態、會有怎樣的回答；同時也估摸著自己團隊的表現。
再又一個個權衡著這幾家鋼廠，誰參與期貨的可能性比較大，而且更容易拿下。5家中有2家是國企，這個不考慮了，國企審批程序繁瑣，涉及的監管也多，而且以目前自己團隊的實力恐怕也服務不了。
另外3家能有多大把握？
還有參會的期貨公司，會不會有什麼變數，聶小東說‘中遠’期貨的那幾個狠人營銷客戶是不擇手段的……越想心裏越不是滋味兒。
停止器械運動稍作休息又去浴室衝洗完畢，劉彥海給自己煮了杯咖啡端著在臥室裏來回踱步。想來想去也沒什麼頭緒，忽然看到了桌上的公事包，他從包裏翻出王琦寫的‘成功案例’看了起來。
內容並不冗長，簡簡單單的幾條大綱輔佐解釋說明，然後就是數據和圖表——可這些卻足夠吸引劉彥海的注意。
如果給他再長一點兒的時間，這會是一份很有新意的案例。做出這個判斷很簡單，因為他是站在鋼廠的角度來看待成功和失敗。
正常思路的成功案例大多從中介機構自己的立場出發，表明企業參與期貨的厲害關係，通過利用期貨工具，最終達到了怎樣的預期和效果——它更多是為了說服企業要不要去做，而王琦的字裏行間，他考慮的是企業該怎麼做。
意識到這也是被自己一直忽略的重要細節，他抓起桌上的電話想跟王琦聊聊他的想法，撥號的時候才發現他們之間沒留下任何聯係方式。
所有傷腦筋的問題都不去想了，劉彥海最後是在揣測王琦這個奇怪的家夥中沉沉睡去。
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