章節字數：5887 更新時間：13-10-31 07:13
經過兩個月的奮戰，三河發電廠技術改造項目已經完工。5月1日開機發電投入正常運行，電廠領導非常滿意。由於1000萬元的貸款資金及時到位，公司承接的其他工程項目也順利完成。到5月底，公司的利潤已經達到900萬元。新公司成立幾個月就做出了驚人的成績。
嚴君芳把財務報表放到嚴一虎的辦公桌上說：“看看！今年5月底利潤就達到900萬。如果按老黃曆辦公司，能有這個效益嗎？”
嚴一虎說：“多虧有了1000萬元的貸款資金，沒有這麼多的流動資金，就不可能按期完工。”
嚴君芳說：“公司發展靠資金，沒有資金就是無米之炊，無水之源。”
嚴一虎說：“銀行貸款是韓長河幫忙做擔保的，我們應該好好感謝韓長河。”
嚴君芳問：“怎麼感謝？”
嚴一虎說：“你買點兒東西到他家看看，表示我們的謝意。”
嚴君芳說：“他們家非常有錢，不在乎一點兒東西。”
嚴一虎說：“我們也有錢了，給韓長河買一輛新車吧！”
嚴君芳說：“別提買車了，上一次到他家，他們非要送我一輛寶馬。我堅持不要，推脫說要請示爸爸。現在我再給他們送車，他們會要嗎？”
嚴一虎說：“打發這個富豪真不容易，他們不需要錢，需要什麼呢？對對對！他們都喜歡你，你就經常去他家陪陪他們，他們一定高興。”
嚴君芳說：“老爸，你真的糊塗了嗎？他們為什麼喜歡我？他們是有目的的。他們醉翁之意不在酒，認我為幹女兒是個幌子，娶我當他家的媳婦是目的。我還敢往他家裏跑嗎？”
嚴一虎說：“他家不是魔窟陷阱，韓長河又不是魔鬼色狼，你怕什麼？人家喜歡你是你的福氣，多少人哭著喊著要嫁給他，他都不屑一顧。……”
沒有等嚴一虎說完，她就撅著嘴說：“爸爸，我怎麼惹你了，你這樣討厭我？把我嫁出去你就高興了？”
嚴一虎說：“丫頭，別哭！別人聽見了笑話咱。咱不去他家，請他們全家到五洲大酒店吃頓飯總可以吧？”
嚴君芳點了點頭說：“好，這樣還可以。”
嚴一虎說：“快打電話吧！”
嚴君芳擦了擦臉上的淚痕，穩定了情緒，撥通了韓長河的電話。
韓長河看到是嚴君芳的電話號碼欣喜若狂搶先說話：“是小妹嗎？”
嚴君芳說：“二哥，是我嚴君芳。”
韓長河說：“我打了幾次電話，不是關機，就是無人接聽。今天總算聽到你的聲音了。有什麼事情嗎？”
嚴君芳說：“謝謝你們的幫助，三河發電廠技術改造工程已經順利完工了。爸爸說請你們全家到五洲大酒店吃飯表示謝意。”
韓長河說：“爸爸從來不出去吃別人的飯。爸爸不去，媽媽肯定也不去。大哥公務繁忙，更不會去。能去的就是我一個人。”
嚴君芳說：“既然如此，就請你一個人做代表吧！”
韓長河問：“什麼時間？”
嚴君芳說：“明天晚上8點鍾到五洲大酒店，二哥一定準時啊！”
韓長河說：“明天晚上8點鍾一定準時到。”
第二天晚上，嚴一虎和君芳提前到酒店訂房間。7點50分就在門口等候韓長河。韓長河7點58分到酒店大門口。
嚴一虎見韓長河來了就急忙迎上去和他握手。嚴君芳也過去和韓長河說話：“二哥真準時啊！請上三樓貴賓室。”
他們到了貴賓室坐下，服務員小姐奉上茶水說：“請點菜！”
嚴一虎把菜譜放到韓長河麵前說：“請韓總點菜！”
韓長河說：“我給前輩提個意見可以吧？”
嚴一虎說：“請提吧！”
韓長河說：“這裏就我們三個人，你是長輩，我和君芳是晚輩，我叫你嚴叔叔，你叫我小韓就可以了，不要太客氣。”
嚴一虎說：“對對對！小韓說的很對，大家不要太可氣了。就請小韓點菜吧！”
韓長河也不客氣，給服務員說：“清蒸桂魚一條，一定要活的。蔥爆羊肉一盤兒。芹菜蝦仁一盤兒。炒三鮮一盤兒。雞蛋湯一盆。米飯三碗兒。”
服務員還等著他往下點，韓長河說：“好了！我們三個人四菜一湯就夠用了，點多了浪費。如果不夠吃再要。”
嚴一虎說：“我到這裏吃飯，還沒有這麼簡單的。是不是存心給我省錢？我雖然沒有你們錢多，吃一頓飯還是沒有問題的。”
韓長河說：“叔叔，我們都是自己人，不用那麼客氣。吃飯吃舒服了，吃飽了就行，咱不搞那麼多花樣。我們都是開車來的，又不能喝酒，涼菜就不必要了。”
嚴一虎說：“小韓，本來我是想請你們好好吃一頓飯表示感謝，可是，這一頓飯太簡單了！你們給我幫了那麼大的忙，我怎麼表示呢？”
韓長河說：“你們的謝意我心領了，不必再提這個事兒了。”
嚴一虎說：“常言說得好，有恩不報非君子。就給你買一輛車吧！”
韓長河說：“你提到買車，我有一件事兒想和您商量，您一定要答應我。”
嚴一虎說：“凡是我能做到的，我一定幫你。”
韓長河說：“上一次小妹到我們家，認了幹爸幹媽，媽媽說送小妹一輛車。我剛買了一輛寶馬在家裏放著。我知道，沒有您的允許小妹不敢用。您就點個頭吧！”
嚴一虎說：“謝謝----”
嚴君芳聽到這裏使勁拉拉嚴一虎的衣服，對他使眼色。嚴一虎馬上知道了他的意思。
嚴一虎接著說：“謝謝你們的好意。你給我們幫忙，應該我給你送車，哪有你給我們送車的道理？”
韓長河說：“咱們一碼歸一碼，你送車是想感謝我，我就心領了。我要那麼多車幹什麼，總不能一個人開兩輛車吧。另一碼是我爸爸媽媽認小妹為女兒，幹爸幹媽總得有點兒表示吧！車已經買了，總不能一直放在車庫裏吧？”
嚴君芳看見嚴一虎有點兒發愁，就說：“我說個兩全其美的辦法吧！咱們雙方誰也不必給誰送車。我們把你買車的錢還給你，再把你買的寶馬開回來用就行了嘛！”
韓長河說：“這個辦法不好，說來說去，這輛車我還是沒有送出去。你到我家給媽媽說吧，估計我媽也不會同意。”
嚴君芳說：“你不要說我還給你買車錢的事兒，就說把車送個我了，她一定高興。”
韓長河說：“這不是撒謊嗎？”
嚴君芳說：“這不能叫撒謊，這是哄她老人家高興。大家都高興何樂而不為呐！”
韓長河看著嚴一虎無可奈何地攤開雙手說：“看看，我還是沒有把車送出去！”
嚴一虎說：“我們心領了，已經非常感謝你了。”
說到這裏，菜已經上來了，大家都餓了，先解決填飽肚子的問題。
吃完飯，嚴一虎問韓長河：“你爸爸本來是個教授，怎麼就做起生意來了？”
韓長河說：“說來話長。想當年，爸爸身為大學教授係主任，我們一家三代6口人住著56平方米的家屬宿舍。很多老師沒有房子住，住單身宿舍。爸爸覺得我國的民用建築業太落後了，居民的住宿條件太差了。其實，這種住房緊張的的狀況是當時的政策和機製造成的。那時候，城市人口快速增長，城市住宅建築不能快速發展。私人房地產業還處在起步階段，職工隻好依靠本單位的福利分房解決住房緊張的困難。但是很多單位缺乏資金沒有能力滿足職工的住房需求。職工隻能一年又一年的等待分房。爸爸看到了這一機遇放棄教學的職業，投身經營房地產，開辦亞太房地產開發有限公司。那時候正是房地產業升溫的時候，幾年時間就把公司做大了，成為三河市的首富。”
嚴一虎問：“你們公司發展如此迅速，有什麼訣竅，能不能透露一點兒？”
韓長河說：“我們也沒有什麼訣竅，可是有兩點很重要：第一，要抓住機遇，也就是要抓住商機。做任何生意都要研究市場的供需情況。當時，房地產業剛開始升溫，很多有錢人還沒有意識到這個產業裏的財富。很多人需要房子住，但是很難買到房子，存在供不應求的局麵。在這個時候搞房地產正是好時機。第二，要順從民意，抓住民心。民眾需要經濟適用住房，你就要按大家的要求修建價格便宜質量好的小戶型住房。從市場的角度說，就是要根據市場需要決定我們的投資方向。”
嚴一虎問：“你覺得現在房地產熱還能維持多久？”
韓長河說：“根據國外房地產興衰的周期，一般都在30年左右。我們國家的房地產剛剛開始升溫，估計到2010年才會走下坡路。
嚴一虎問：“你們的商品房有多大利潤空間？”
韓長河說：“叔叔是自己人，我給你實話實說。商品房售價每平方米2000元左右，蓋房子的材料費700元，給工程隊的人工費200元，買地費用200元，銷售費100元，還有800元的利潤空間。”
嚴一虎說：“按你說的情況利潤率40%，利潤率太高了。”
韓長河說：“這是今年的售價，根據目前商品房升值的速度，每年升值20%左右。也就是說現在的房子5年後有可能是每平方米4000元左右。”
嚴一虎問：“有什麼根據嗎？”
韓長河說：“這是我的推測，沒有什麼根據。”
嚴一虎興奮地說：“照你這麼說，我應該改行了。”
韓長河說：“叔叔不用改行，想幹房地產很容易。”
嚴一虎說：“我幹著電力自動化，哪有功夫再去管房地產開發？”
韓長河看了一眼嚴君芳說：“放著你的小寶貝兒不用，就叫她坐在那裏打瞌睡嗎？”
嚴君芳馬上直起腰來說：“我沒有打瞌睡，聽你們說話呐。”
韓長河說：“小妹真把自己當做小孩子了，我剛才是說你呢。”
嚴君芳問：“你說我什麼呢？”
韓長河說：“小妹做房地產有天然的優越條件。”
嚴君芳問：“我有什麼優越條件？”
韓長河說：“做房地產的關鍵是要有地皮，房子總要有地方蓋才行啊！咱大哥就是三河市常務副市長，管著土地管理局。土地管理局局長是大哥的同學。你找他們辦事很方便了。”
嚴君芳說：“我和大哥不熟，有點兒怕他。”
韓長河說：“大哥的性格溫文爾平易近人，有事兒盡管找他。在市政府找不到他就到我家裏找。他不會撥你的麵子的。買了地不想蓋房子，可以再賣，一轉手就能掙幾百萬。”
嚴君芳說：“照你說掙錢太容易了。”
韓長河說：“關鍵是你能不能買到合適的地皮，有人專門倒賣地產發財。他們請客送禮托人找門兒，想盡一切辦法買地。我們買地不用花太多的錢，我們送錢沒有人敢要。”
嚴君芳問：“二哥，你說這是為什麼？”
韓長河得意地說：“我們背後站著咱大哥啊！”
嚴君芳說：“搞房地產開發需要大量的資金，我們哪有那麼多錢？”
韓長河說：“沒有錢也可以想辦法，可以貸款，也可以找人借。”
嚴君芳問：“找誰借錢？”
韓長河說：“找房地產商借錢買地啊！”
嚴君芳說：“人家有錢直接去買地了，何必找你？”
韓長河說：“你覺得買地就那麼容易？很難批下來的。想見咱大哥也很不容易。我們用他的錢買地，再把地賣給他，賬也還了，錢也賺了。”
嚴一虎問：“這樣做是不是違法，會不會有人說我們投機倒把倒賣土地？”
韓長河說：“土地買賣的政策已經放開，現在很多地廠商就是倒賣土地的專營公司，不算違法經營。
嚴君芳問：“這麼做會不會給大哥找麻煩？”
韓長河說：“不會的。如果你不願意倒賣地產，可以蓋成房子賣。”
嚴君芳說：“蓋房子也需要大量的資金。”
韓長河說：“現在正是民用住宅供不應求的賣方市場，很多人拿著錢買不上房子。他們忍受不了三代人同居一室的的痛苦，盼望早日喜遷新居。我們賣的房子大多數是期房。買房人先付訂金，幾年後才能見到房子。房地產開發商用業主的錢給業主蓋房子，不用發愁資金問題。”
嚴一虎說：“今天聽你這麼說，我真想搞房地產了。”
韓長河說：“你們回去考慮一下，如果想搞房地產我一定給你們幫忙。”
嚴一虎說：“大家都說韓董事長是個了不起的好人，我真想見見他。”
韓長河說：“我爸爸確實是個了不起的好人。他給我們這些富起來的人做了好榜樣。爸爸以身作則身教言教對我們嚴格要求。爸爸對我們有三點要求：
經商從政嚴格遵守國家的法律法規，文明經商，廉潔從政。
廉潔自律，不能腐化墮落。爸爸有幾十個億的資產是三河的首富，從來不沾花惹草，和我媽感情很好。大哥和我都以爸爸為榜樣對自己嚴格要求保持清白之身。
有錢了要彙報社會，救助窮人。爸爸常說我們掙人民的錢，還要回饋人民。我們在貧困山區建了三所希望小學投資300多萬元。我們對三河大學28名特困生每年提供28萬元的資助。有一個民工的孩子先天性腎衰，民工無錢支付高額的透析費，更沒有錢換腎。靠民工們集資湊錢救不了孩子，我們拿出30萬元給孩子換了腎。……”
嚴一虎激動地說：“你們一家人給有錢人做了榜樣。過去有人說，當官的和有錢的沒有好人。你們一家人有做生意的有當官的都是好人，都是令人敬佩的大好人。我一定要向你們學習，做一個真正的好人。”
他們一直聊到11點多鍾，才各自回家。
嚴君芳躺在床上想著韓長河的在五洲大酒店說的話：“過去覺得韓長河這個人靦腆老實，不善言談，可是話匣子打開卻是出口成章句句在理。他經商的眼光和理念是很不錯的。他們之所以在幾年時間內成為億萬富豪，是他們順應了經濟發展的潮流，抓住了市場機遇。他們的經驗值得學習借鑒。”
嚴一虎反複考慮韓長河說的話，覺得在這個時候搞房地產是個好機會。中國人多，住房的需要量很大，短時間內很難滿足。要不要涉足房地產行業，很值得研究。
第二天，嚴一虎問嚴君芳：“你覺得房地產業怎麼樣？我們要不要做點兒房地產方麵的生意？”
嚴君芳說：“韓長河說的很有道理，經營房地產有廣闊的發展前途。但是他能幹好，我們不行。”
嚴一虎說：“我們為什麼不行？”
嚴君芳說：“他們有三點優勢。第一，他們有錢，資金沒有困難。第二，他們有人，買地不用發愁。第三，他們已經贏得了民心，可以發展更加廣闊的銷售市場。這三個方麵的優勢我們都不占，我們怎麼幹？”
嚴一虎說：“韓長河不是說了嗎？他可以幫助咱們，他們全家人都很喜歡你，這也是你的優勢。”
嚴君芳說：“我最怕的就是這個《喜歡》，他們為什麼對我熱情，為什麼喜歡，你還不清楚嗎？他們是有目的的。我做了房地產有困難天天找他們，欠他們的情越來越多，多到還不起的時候，就得把自己賠進去。也許這就是韓長河給我設的陷阱，我能往火坑裏跳嗎？”
嚴一虎說：“看你把韓長河說成魔鬼豺狼了，他有那麼壞嗎？我覺得這個小夥子誠實可靠心地善良，決不會坑害我們。”
嚴君芳說：“我不是說他一定是壞人，我是不想和他們攪在一起。我和他經常在一起日久生情，你不怕把我拐跑了？”
嚴一虎說：“我相信你，你不是一個見異思遷水性楊花的女孩子。工作是工作，感情是感情，我們和他交往是為了工作。心底無私天地寬，你心裏沒有鬼，你怕什麼？”
嚴君芳說：“爸爸說這話我讚成，我隻要把持住自己，量他也奈何不了我。”
嚴一虎說：“丫頭說的對！三河市喜歡你的人多了，你一出門就有人跟著你看。如果怕人看就不出門了，不是太小心眼兒了嗎？”
嚴君芳說：“目前房地產市場正在升溫，我們還有得天獨厚的人事關係，我們就幹一把試試。幹好了就擴大規模繼續努力，如果不行我們就撤。”
嚴一虎說：“一定能行，人家能幹成，我們也能幹成。”
嚴君芳說：“說幹就幹，刻不容緩。”
嚴一虎說：“明天你就租賃辦公地方，注冊公司。”
嚴君芳說：“給我們的公司起個名字吧！”
嚴一虎說：“起個什麼名字呢？---”嚴一虎坐在那裏思索很久沒有說話。
嚴君芳說：“我們的公司應該順從民意，適應廣大人民的需要，為人民安居樂業服務。我們不必要順天意，應該順民意，就叫做《民意房地產開發有限公司》吧！”
嚴一虎高興地說：“這個名字起的好，寓意深遠，正合我意。”
嚴君芳說：“對於房地產行業我還不太熟悉，還得找一個熟悉專業的人幫助我。”
嚴一虎說：“你就去請教韓長河吧！你不要怕，他吃不了你。”
嚴君芳說：“我怕他幹什麼，明天我就去找他。”
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