章節字數：4071 更新時間：14-09-15 06:34
王詢在鄧香香來到之前找到了李茹萍，他為什麼要找李茹萍呢？
原來王詢來到白鶴市是由李茹萍點位下麵的從海良邀約來的，從海良的弟弟從海信與王詢是同學，從海信知道哥哥在從事資本運作的消息之後，為了幫助哥哥擴充團隊的人員，向他哥哥推薦了王詢，從海信介紹王詢來到了白鶴市，經過從海良的幫助及介紹參與了資本運作事業。
他找到了李茹萍介紹了鄧香香的具體情況，請求她幫助做好鄧香香的接待工作。
李茹萍向王詢詳細地了解鄧香香的情況後她說：“鄧香香是個新畢業的大學生，對新事物認識的肯定是既敏銳又快捷，而且人一定是很聰明的，所以我們做她的思想工作不能走常規之路，而是要出奇兵製勝。”
王詢說：“怎樣才能出奇兵製勝呢？”
李茹萍說：“首先要抓好兩個環節。
這兩個環節一個是切入點的環節，另一個是揭謊環節。
所謂切入點環節，就是當她接觸到的這裏的第一鏡頭時，就要有強烈的、直觀的、濃厚的資本運作的氛圍，使她受到強烈的感染。
所謂揭謊環節就是當她來到後，所接觸的事和你所介紹的情況肯定反差很大，她心裏肯定要產生很多不同的想法和看法，所以消除她心中的猜疑非常關鍵，隻有消除了心中的猜疑，她才能接受這項事業，而要想讓她接受的話，就要巧妙地把揭謊這個環節，變成做她工作的藝術環節，化被動為主動。”
聽到了李茹萍發表的意見，引起了王詢的極大的興趣，他說：“你說的有道理，那你說怎樣才能抓好這兩個環節呢？”
李茹萍接著說：“要抓好這兩個環節。一個是切入點水平要高，所謂高切入點，就是第一次和鄧香香接觸的人，在資本運作的隊伍中的層麵要高，思想素質要高，宣傳講解能力要高、業績水平要高，根據這“四高”的要求，我們需要選定四名女將高手出麵接待。”
“這四名高手都選誰呀？”王詢問李茹萍。
“這四個人我的想法是趙仲雲、何建萍、羅小燕、還有我。這幾個人既要完成高水平接待的任務，又要成功地完成揭謊的任務，爭取一戰能使鄧香香定住乾坤。”
“好就這麼辦。”王詢說。
鄧香香來到後的第二天上午，王詢和她說：“你千裏迢迢風塵仆仆地來到這裏，確實是很辛苦，所以我的幾個朋友今天中午準備為你接風洗塵。”
鄧香香說：“哎呀，那有多麼不好意思呀，我剛到這裏誰都不認識，無功怎能受祿呢？”
“你不用客氣，都是自己的朋友，不會有外人，你就隻管去就是了。”
中午，鄧香香和王詢一起來到了這個市的一個高級飯店，當他們走進四樓的一個雅間時，鄧香香看到屋內的餐桌四周，坐著四名衣著華貴頗有風度的女士。
王詢一一的向鄧香香作了介紹，雙方親切地握手。
宴會開始趙仲雲首先說：“各位姐妹，鄧香香女士是剛從高等學府畢業的天之驕子，有知識、有魄力、有組織宣傳能力，鄧香香女士的到來，使我們這裏蓬篳增輝。今天非常榮幸的與她相識，幾位姐妹表示熱烈歡迎！特意設宴為你接風洗塵，希望鄧香香女士能夠吃好、喝好。今後能愉快地與我們攜手共事，共創輝煌。”
看到了這樣一個隆重的接待場麵，鄧香香覺得有些丈二和尚摸不到頭腦，但她畢竟是大學畢業生，對於場麵還是善於應付的。
於是她不慌不忙地說：“幾位大姐，我昨天才來到這裏，雖然與幾位大姐無親無故，但是今天我這個當小妹的，感受到了幾位大姐的深情厚意，對幾位大姐的盛情款待，我表示衷心的感謝。我年紀小，剛從學校畢業，缺少社會生活經驗，特別是對這裏的情況一點都不了解，今天有緣與幾位大姐相識，這是我的福份，我心裏非常高興，今後希望幾位大姐給予幫助和指教。”
在一陣熱情的互相敬酒之後，趙仲雲拉著鄧香香的手說：“妹子，你不遠千裏來到這裏與我們相識，這說明我們之間有著一定的緣份。
我來的比你早幾個月，我來時也是不知道這裏所從事的是什麼行業，但是經過了解後參與了這裏的事業，現在看經濟效益確實不錯。”
趙仲雲邊說邊把拉著的手抽了出來，又拍了拍繼續親切地說：“我參與也不是一帆風順的，曾產生過後悔情緒，急燥情緒，但是實踐看後悔這步棋是錯了，堅持下來這步棋走對了。
誰都不是神仙，世界上任何人對任何事情都有個認識過程，希望妹子你來到這裏後不要急於回去，要多了解幾天，並實地進行一些考察，爭取參加到我們這個隊伍中來。”
說到這裏時，趙仲雲用兩眼再次把鄧香香打量了一番，然後又接著說：“我不是恭維你，根據你的氣質和能力，我相信，你如果是參與的話，用不了多長時間你就會超過我們，不但能成為這個事業的驕驕者，而且成為你們家鄉的驕驕者。”
聽到了趙仲雲的一席話，鄧香香就說：“趙大姐，你能告訴我你們所從事的什麼行業？現在月收入能有多少嗎？”
趙仲雲說：“我們現在所從事的是國家從外國引進的，並經過國家相關部門批準的資本運作事業，在這個城市裏從事這個行業的大約有7萬多人，我來了已經八個多月，現在月工資每月在3——20萬之間，我開始來時家中也不理解，也不同意我在這裏從事這個事業，現在時間長了，他們通過多種渠道了解，對這裏的事業己經相當地清楚了，所以現在對我相當的支持。”
鄧香香在家中從沒有聽說資本運作這個行業，聽到這個名詞感到很新奇，又聽趙仲雲說她的月工資在3——20萬之間，於是心中對這個行業產生了極大的興趣。
她接著問趙仲雲說：“趙大姐：那幾位大姐來了多長時間了，她們每月能掙多少錢？”
趙仲雲和她說：“她們幾位比我來的都晚，但她們幹的比我好，事業發展的比我快，現在她們的月工資在1——20萬之間。”
“哎呀，真能掙那麼多麼？趙大姐，請原諒我沒有禮貌，你能告訴我你們幾位在家中都是幹什麼的嗎？”鄧香香急切的問道。
“我也是大學畢業後在學校當老師，她們幾個也都是大學畢業，在社會上都有自己的工作，來到這裏的時間都不長。”趙仲雲不緊不慢的回答說。
“那你能告訴我你們所從事的工作具體都幹什麼嗎？象我這樣才從學校畢業的學生能勝任這種工作嗎？”鄧香香再次急切的問道。
“我們所從事的事業，每天都幹什麼一句話兩句話也說不完，如何幹一句話兩句話也說不清楚。你如果真想了解的話，這裏有本書，你可以通過書本了解，也可以找人給你詳細的介紹情況。至於你是否能勝任，我想隻要是你把這個事業了解清楚，不但能勝任，而且能幹的很出色，肯定要超過我們，因為你有我們所不具備的得天獨厚條件。”
“我能有什麼條件呢？”鄧香香再次問說。
“你的條件是我們現在在座的幾個人都沒有的，就是人脈資源豐富。
你剛從大學畢業，那麼多的同學，肯定畢業後會有一些人找不到工作，他們肯定都急需找工作。
如果你能把資本運作了解清楚，並把這個事業介紹給他們，他們當中肯定會有一些人前來參與。
這就是你現成的可貴的人力資源，這個資源是你的最大的財富，這也是隻有你才具備的得天獨厚條件。”
李茹萍策劃地對鄧香香的切入點，在兩個人的一問一答中展開。
鄧香香越問越覺得現在這裏開展的資本運作，是個十分神密和有趣的事業，好奇和求知欲使她的問話越來越多。
在座的其餘3位女性分別對她進行解譯和答複，從中午12點一直進行到下午4點，她接連不斷的提出了二、三十個問題，所有這些問題都分別得到了滿意的答複。
最後一個問題她突然轉向了王詢。
“王詢，你既是老鄉又是同學，這裏有這麼好的事業，你在邀請我來時為啥沒有和我說實話，為啥和我說是搞電腦編程呀？”
王詢聽到她的發問後，哈哈的笑了起來，他沒有直接回答，而是提出了反問說：“你先回答我，從來到這個桌上起，計算一下到現在總共有多長時間了？”
“我算了一下大約有五個小時了。”
“我再問你一句，雖然到現在有五個小時了，但是你對資本運作的實質內容能全部了解清楚了嗎？能講清楚嗎？”
“了解的還不清楚，更講不清楚，現在隻能說是一知半解。”
“這就對了，你與幾個姐妹麵對麵了解就用了五個多小時，都不能全部了解清楚，那麼我如果是在電話中直接和你說，來這裏搞資本運作，你能來嗎？”
“如果是不了解情況，當然不能來。”
“那麼我再問你，這麼多的話在電話中能講清楚嗎？”
“在電話中說不了這麼老多話，也說不清楚。”
“從你的知識和能力來說，你應該是搞資本運作的高手，我如果在電話中直接和你說，你聽不明白就肯定不會來，如果是那樣的話，我是真邀請你還是假邀請你？
說真邀請你吧，你肯定不來，說假邀請你吧，又沒這個必要，如果是那樣的話，你肯定就把這個機會錯過了，你現在看看究竟那個方法邀請對呀？”
鄧香香聽到王詢說的幾句話，覺得人家說的在理。於是就說：“王大哥看來我是錯怪你了，請不要生氣。”
接著她又說：“今天聽了幾位大姐的情況介紹，使我心裏麵對你們所從事的資本運作有了一些認識，我謝謝幾位大姐為我接風，也謝謝幾位大姐給我所作的情況介紹，如果我和這個事業有緣的話，我也準備參與，如果我真參與了，請各位大姐大哥要多對我指導幫助好嗎？”
“那當然，你就放心吧。”大家齊聲說。
在歡快的氣氛中宴會結束了。
李茹萍設計的切入點環節和藝術揭謊環節成功了。
鄧香香通過參加那場宴會後，心中對資本運作有了很好的印象。
她是個十分有自尊心的女孩子，平時經常想到父母對自己的扶養和疼愛，想到父母為了供自己上大學，省吃儉用、節衣縮食，用盡了心血。
所以她大學畢業後，心中就憧憬著能找到一份好的工作，能多掙些錢，將來回去後好報答父母的養育之恩，現在有機會接觸資本運作，她覺得這是個不錯的機會，一定不能輕易的錯過，要認真的了解清楚，如果是這個事業確實不錯的話，就要安下心來參與這項事業。
為了全麵地了解資本運作的合法性、合理性、及發展前景，她一方麵讓王詢幫助她找來了一些資料進行了解，另一方麵讓王詢領著她又去了幾位從事資本運作人員的居住地，進行考察了解，在學習資料和考察過程中，她既認真又細致，幾天後她對資本運作得出了肯定的結論。
她心裏作出了參與資本運作的打算。
但是又不知道怎樣和家中父母介紹情況效果好。
於是就和王詢說：“王大哥，我經過這幾天的了解，我看這個事業不錯，準備參與。
但是這需要和家中我父親說一下，你看我怎麼和他們說呢，是實話實說還是怎麼說好呀？”
王詢說：“你不能實話實說，因為你電話中說不清楚，那樣的話你父親絕不會同意，你就說是在這裏的一個廠子上班，事業不錯，他們肯定會同意的。”
鄧香香和家中的父親打電話進行聯係，父母仔細的進行了詢問後，同意她的意見，她隨即正式參與了資本運作，成為王詢的A區的成員。
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