章節字數：5143 更新時間：14-09-15 06:38
張保明本來在外地經商，經她母親的安排，就放下自己的事情，懷著一顆強烈的好奇心和責任感，來到了白鶴市。
張寶明走之前考慮到，如果是與弟弟直接說此次前往是為了將他領回，肯定會遭到弟弟的反對，不但不會把弟弟領回來，可能連實際情況都了解不到。
所以他與弟弟張寶金通了電話說：“寶金弟，我這次去你那裏，主要是去看看你的事業，我去了後，你領我好好地參觀了解一下，如果事業確實好的話我也在那裏和你一起幹。”
張寶金苦於沒有人來參加他的事業，聽到哥哥要來了解情況並打算參與，心中非常高興，就與趙玉柱彙報了哥哥要來參與的消息。
趙玉柱聽到此消息喜出望外，立即對張寶明到來的接待工作，進行了認真的安排。
經過30多個個小時的一路碾轉顛簸，晚上11點多，張寶明終於來到了陌生的城市——白鶴。
剛一走下車，就被早已在此等候的趙玉柱等人接到了他們的住處。
第二天早飯時，張寶明走出臥室，看見客廳沙發上有5個人均在等他吃早飯，趙玉柱向他介紹這5個人都是遼寧省的老鄉，其中還有一個老鄉他以前認識。
吃過早餐後，趙玉柱和另外一個與張保明年齡相仿的人，說是領著他去了解生意情況。毋庸置疑，這本來就是他到那兒的目的。所以他毫不介意，二話沒說便跟著出了門。
初冬時節，地處西部雲貴高原的白鶴市有些寒氣逼人了，又加上細雨蒙蒙，更覺冷颼颼的。
趙玉柱打了一輛出租車，帶著不明就裏的他來到了一住宅小區，沿著有點肮髒的樓梯一直上到七樓，敲響了一間居民的房門，開門的是一位個子很高，體態很胖戴著眼鏡的“老板”，把我們迎進去讓座後，每人倒了一杯水。
在簡單地詢問了張寶明來時走過的路線及交通工具後，“老板”也作了一番簡要的自我介紹：
“我姓金，來自浙江，原來從事教師職業，也是通過朋友介紹，不遠千裏來到白鶴，都是為了一個“錢”字，離鄉背井，拋家棄子，來此淘金的。
接著，“金老板”問張保明：“你親戚打電話叫你過來，有沒有跟你講過做什麼生意？”
張寶明馬上回答：“說過啊，說是在這邊做五金建材生意，還說這裏錢很好賺，所以我就過來啦！”
“金老板”見他這麼天真自信，隨即說道：“我們在這裏不是做你親戚說的五金建材生意，我們做的是‘訂單式’的生意，名稱就叫資本運作。
我來的時候也和你一樣，朋友在電話裏跟我說做建材生意，還說因為現在國家搞西部大開發，房地產剛起步，建材生意商機無限，我覺得有道理，所以就匆忙過來了。來了以後才知道，根本不是做什麼五金建材生意，原來是做資本運作！”
還沒等張保明回過神來，“老板”就緊接著問：“你以前聽沒聽說過資本運作嗎？”
張保明茫然地回答：“沒有！”
聽到這位老板問話時，張寶明的大腦中馬上蹦出來一個詞——“傳銷”，雖然他以前沒有做過傳銷，但從電視、報紙、網絡等媒體上還是看過一些相關的報道，心中暗想，自己此時會不會也走進了這個圈子裏？
他感覺到這個“金老板”，好像會察言觀色一樣。
“金老板”馬上接上話茬：“別緊張，我當時來的時候和你現在的想法完全一樣，電話裏明明說是做建材生意，到了這裏為何又變成了資本運作，而且在家裏也沒聽說過資本運作，隻知道有傳銷、直銷，怎麼還有資本運作！其實呀，通過進一步了解，才知資本運作更賺錢！利潤更高！”
接著他就講起了資本運作的曆史起源，以及中國為何要引進資本運作的問題。隨後又講到資本運作在國內是否合法問題。
最後，“金老板”還分析了資本運作與傳統銷售的區別。
“區別到底在哪裏呢？我們傳統銷售有批發加零售、店鋪銷售、背包上門推銷、手機電腦網上購物四種模式。但傳統銷售存在流通環節多導致層層加價、中間渠道複雜造成假貨的產生、商業活動競爭激烈衍生行賄受賄、偷漏稅現象、不顧國家利益、無序競爭、盲目賒欠變成三角債五大弊端。而資本運作呢？剛才說過是‘訂單式’的生意，廠方是根據訂單合同專門生產的，而且直接麵對消費者，摒除了傳統銷售中的五大弊端。”
不知不覺間，四五十分鍾時間過去了，“金老板”的法律課也告一段落。
張寶明覺得他自始至終都在誇誇其談，不乏說教的目的，但也好像也都很在“理”。
聽金老板講的這些內容時，張寶明心中若有所思，還沒回過神來，本想再詳細詢問一下。
不料“金老板”已下了逐客令，推說他還有事，如有問題讓陪同來的親戚打電話聯係詢問，無奈之下，便告辭出來。
中午吃過飯後，趙玉柱又要帶張保明出去“了解生意”。
張保明本來想當著大家的麵詢問一些“敏感”的話題，然而他們個個卻像“保密局”的工作人員一樣守口如瓶，並勸他先出去了解後再說。
張保明想，既然已經踏上了這塊土地，“既來之則安之”，那就聽從他們的安排吧，看他們葫蘆裏到底賣的是什麼藥？
他們一行四人乘出租車七轉八拐，在一居民小區門口下車，趙玉柱頭前帶路，氣喘籲籲地爬著窄窄的樓梯，又把張保明領到了八樓的一間住戶門口。輕輕地敲了三下門，出來開門的是一個體態略胖的中年婦女，把他們迎進去後，趙玉柱介紹這個女的姓劉，稱呼她“劉經理”。
入座倒水後，“劉經理”也是先噓寒問暖了一番，然後就單刀直入地問張保明：“你早上和現在這樣被他們兩人帶到居民樓東瞧瞧西看看，弄得神秘兮兮的，你能否跟我說實話，這樣的情景像傳說中的什麼？”
唉，真是奇怪了，這些所謂的“老板”、“經理”，怎麼都像是專門培訓過的一樣，還會心理學！能夠窺破自己心裏想要說什麼。此時張寶明真想大膽說出心中的困惑，可又覺得不好意思所以就沒有開口。
見張保明欲言又止，“劉經理”卻毫不顧忌地單刀直入地說：“你有沒有做過傳銷？”
張保明馬上用堅定的口吻答道：“沒有做過！”
“那你感覺我們這樣做像不像傳銷？”
“我又沒做過傳銷，根本不知道像還是不像。”
“劉經理”麵對張保明這種口氣，隨即故作嚴肅地對他說：“不要說你不會做傳銷，就是我，包括我的親戚朋友也是不會做的，大家都是有家室的人，上有老下有小，不會對家人不負責任的。
傳銷是被取締的，現在做傳銷是違法的，誰也不會去碰的。說實話，你下午到我這裏來，我就是要給你分析一下資本運作與傳銷的區別。”
緊接著“劉經理給張保明又詳細地講解了資本運作與傳銷的幾點“區別”，然後話別。
次日剛吃完早飯，趙玉柱就領進了一個大約三十多歲的女子，他介紹給張寶明說：“這位是咱們的講師呂新月。你昨天了解了資本運作的基本情況，今天讓她把資本運作如何掙錢的計算公式給你介紹一下。”
張寶明說：“好呀，我正想了解一下這個問題呢，今天我正好開開眼。”
這位呂‘講師’把資本運作獎金製度講的很詳細，
她告訴張寶明說：
“資本運作大致是采取五個級別。
分為三個晉升階段：
即每一份是3800元，夠10份就晉升為主任，
65份就晉升為經理；
600份晉升為高級經理。
提成方式主要有：
直接提成——初級業務員一般為15％；
間接提成——業務組長才有，最低5％，還有銷售補助等。
當然，出錢的始終是你自己。每人要帶3個人加入才有可能進一步發展，如此複製。。。
日常的主要工作就是“左轉轉、右轉轉，幾個杯子、幾張凳，打打電話、開開會。
當然邀約新朋友時要用善意的謊言，絕對不能說實話。
當你邀約來足夠下線的時候，就能賺到錢，就可以上平台，最後出局。”
當晚回到也居住地。
張寶金說：“哥，你這兩天聽他們給你介紹情況，你感覺資本運作這項事業如何？“
張寶明說：“我沒有什麼特別的感覺，很多地方我還弄不明白，但是我覺得他們講的也很平常沒有什麼說服力。”
張寶金說：“哥，你來一趟也不容易，多呆幾天，把這個事幫我了解清楚了，你要是認為好，咱們哥兩個合起來在這幹，你要是認為不行的話，我到時候聽你的。”
張寶明說：“好吧，這個事咱們兩個商量著辦吧。”
晚上，趙玉柱找到了張寶金問：“你哥這幾天聽講課後的反映如何？”
張寶金說：“他說沒有什麼特殊的感覺，總體上看對資本運作沒有什麼明確的認識。
這兩天講課的人講的水平也一般，真要是讓他把這個事搞明白，最好選幾個講課水平高的人。”
趙玉柱說：“好吧，我和都春強聯係一下看看。”
隨後趙玉柱又連續四天，每天都領著張寶明去了幾個地方聽課。
這天晚上他們回到了居住地，張寶明與張寶金說：“寶金，你來的比我來的早，這個資本運作有兩個事需要咱們哥兩個共同研究一下。”
張寶金說：“，好吧？哥，你有什麼事就說吧，屋裏現在也沒有外人。”
張寶明說：“好，我這幾天聽他們介紹資本運作，是每個人必需找三個人發展下線，咱們兩個算算帳，看看是什麼情況？”
張寶金說：“可以，你說怎麼算？”
張寶明說：“先算第一筆帳，你拿計算器來，我算，你記，看是什麼結果？我先把計算內容用紙寫出來，計算完了你向上填數就行了。”
1、1*3=3
2、3*3=9
3、9*3=27
4、27*3=81
5、81*3=243
6、243*3=729
7、729*3=2187
8、2187*3=6561
9、6561*3=19683
10、19683*3=59049
11、59049*3=177147
12、177147*3=531441
13、531441*3=1594323
14、1594323*3=4782969
15、4782969*3=14348907
16、14348907*3=43046721
17、43046721*3=129140163
18、129140123*=387420489
19、387420489*3=1162261467
20、1162261467*3=348674401
記算完了這些個數，張寶明說：“你看看這個數你能搞明白嗎？”
張寶金說：“我看出來了，你這是計算的3N次方，哎呀！怎麼這麼大的數呀，這太嚇人了！這不可能吧？”
張寶明說：“剛才咱們算出來的這個數是真數而不是假數，這個數字給我們提出幾個問題。
的第一個問題是，用他們的3N次方計算，不用太多的層數，隻作20層就會有11億多人來參加，這個數太玄了吧，越玄說明越假，這隻是空中之月，隻能看到而不能達到。
第二個問題是他們鼓吹資本運作在一些地區進行了十多年，吸引很多人湧躍來參加，如果他們說的是真實情況的話，按照他們的邏輯推算，也就是按他們的所謂3N次方公式發展，這個世上少有的好事，十多年了為什麼人數還不多呢，這麼好吃的大餅大家為什麼不來吃呢？這個事是好事還是壞事，看來不言自明了。”
聽到張寶明這樣一說，張寶金用手抵著腦門子半天才說：“大哥，你剛才說的這兩點，我信了。”
張寶明接著說：“他們在講課中說，投入一份用3800元，可以回收380萬元，投資21個3800元可以回收780萬元，這個數也不合呼邏輯，投入一個收回380萬你再乘21應該得到處7980萬元。這個數你信嗎？”
張寶金又用手拍著大腿說：“哎呀，你看我怎麼就沒有想到這些呢？”
張寶明接著說：“上一個老總，要6百多個3800元，總數要投入200多萬元才上一個老總。
投入進去的錢本身並不會再增值，也就是說投入進去的錢本身不會一個變成兩個。
老總要拿上幾百萬，而這些錢是那裏來的？
無非是新參與人們包中的錢，人們包中的錢被掏出去後，就象是參與賭博一樣，輸了心裏就想把錢撈取回來，他要把錢撈回來，用什麼辦法呢？
世上沒有人把錢白送來，隻有再去找新人來，你想想新參加的人都能掙到錢嗎？人來的越多基數越大，掙不到錢的人越多，說白了就是受騙的人越多，他們到那裏去掙回投入進去的錢？掙不回來是不是白給他們當墊背的？受騙上當的人不是越來越多嗎？
就拿你自己來說吧，79800元無私的‘奉獻’出去了，你想撈回來，從那裏撈呀？是不是要騙新人來你才能得到錢，他們來後同你實際是一樣的，也要騙新人來，你騙我，我騙他，他再騙他，是不是越騙人越多，受騙上當的越多呀？你細想想是不是這個理？”
張寶明這時看了看弟弟張寶金接著說：”寶金他們和你說，資本運作是出局製，其實你看到有一個出了局的嗎？上了老總就等於抱上了金寶塔，隻要是坐在這個位子上，這個塔會越來越大，他們那個傻呀？舍的扔掉嗎？
剛才咱們說的情況是這幾天接觸到的，為了拉我早日參加進來，可能他們還要給咱們講課，那時候咱們再好好的聽聽，你這幾天也仔細的再考慮一下，這個事真要是好的話，哥我肯定就隨你在這裏，如果不好的話，你把事看透了，最後一定要走一個沒有失誤的路。”
張寶金說：”好吧，我聽大哥的”
張寶明雖然長的貌不驚人，但內心非常精明，經過幾天的了解情況，對資本運作的實質己經心中有數。
這幾天他慢慢的梳理著眼中看到的各種情況，敏銳的看到了資本運作存在的各種漏洞。
張寶明分析著趙玉柱等人的打算，和下一步可能對他采取的各種措施。
他分析他們是在采取步步深入的戰術，一點一點的給你上課，讓你的思路沿著他們指引的方向前進。
他也注意到這幾天講課的都是一般人員，還沒有見到主帥，過幾天主帥肯定會出場。
也肯定會再次吹捧資本運作事業，千方百計地拉自己參加進來。
他暗暗的警告自己，在思想上要認真作好準備，不能打無把握之仗，到關鍵時刻要走出讓對方預料不到的妙棋，隻有棋高一籌最後才能戰勝他們。
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