章節字數：5965 更新時間：14-09-13 14:07
甘總這個人在張洪朝的眼中是個神秘人物，他一般情況下從不張揚自己，與下邊人接觸不多，而且話語不多。
張洪朝等三人以前沒有和甘總長時間接觸過，隻是在安全會議上有過短暫的會麵，對甘總各方麵情況並不了解。
看到三個人的到來，甘總沒有以前見麵時的寒喧，也沒有生活中的問候，此時他背著雙手不停地在地上來回走著，不時地回過頭來，用目光掃視一下三個人，但這目光並不在三個人身上停留，隻是一掃而過，一句話也沒有說。
他在考慮如何與三個人透露實情？怎麼樣說效果才好？都說那些內容？說到什麼程度？
等了一會見甘總沒有講話，張洪朝就說：“甘總，今天的會議是什麼內容呀，我們幾個人來了，要聽你開會的內容呢，怎麼今天你不說話呢？”
這時甘總並沒有回答張洪朝的問話。
相反卻反問說：“你跟著我從事資本運作已經四年多了，雖然四年多的時間，但是有些深層次的話我並沒有和你說過，有些內容也沒有向你透露過，今天我想與你們三個人多說一些，希望你們能搞清楚我和你多說這些內容的真實用意，不知你們是否願意聽？”
三個人感到心裏麵納悶，甘總說讓來開會，和以前開會時的情況不一樣，卻問些無關的問題，他們心裏猜測不出是何用意，但覺得甘總是自己的老上線，又不是一個隨便亂說話的人，現在說這些問題可能也是屬於必要的，於是就齊口同音地說：“願意聽。”
聽到三個人回答“願意聽”三個字，甘總把目前光掃過，然後回過頭來慢呑呑地說道。
“既然你們願聽，我就和你們說說，我今天要說的這些話，並不是輕而易舉地就能說的，而且是經過深思熟慮才準備和你們說的。
在說這些話之前，究竟說還是不說，我也經曆了思想鬥爭，最後才下定了與你們幾個說的決心。
我說的這些話，你們聽著入耳的話，可以接受，如果是不入耳的話，也可以不接受，選擇權在你們自己的手裏。”
說到這裏時，甘總把目光慢悠悠地掃過三個人。
然後又問道：“我這樣說可以嗎？”
三個人一齊說：“可以，甘總有什麼話就說吧。”
“既然這們的話我可就放膽說了，先說第一個問題，我先問問你們幾位，你們知道資本運作這個事業在白鶴的來龍去脈嗎？”
“我們不知道。”
“我斷定你們不會知道，白鶴這裏開展資本運作是非常不容易的，發展到今天這樣的規模，經曆了艱難曲折。
你們也知道，資本運作是一個嶄新的事物，是一個來錢特別快的行業，也是很多人非常不熟悉的事物，要運作起來確實是不容易，從這幾年的實踐經驗看，讓它真正要運作起來，並不是輕而易舉的事，需要花費一番心血，動一番腦筋，運用一些策略。
策略兩個字雖然少，但每個字都價值千金，大家還記得毛主度席的一句名言，叫‘政策和策略是黨的生命’這句話吧，他告訴我們策略的重要性。
白鶴這裏資本運作隻所以開展的這麼好，是由於有一套正確的策略。
說到這裏他又一次把光轉向三個人問：“誰能說說是什麼策略？”
三個人當中沒有人回答。
甘總繼續說道：“我把這些這些策略認真的總經，慨括起來叫作‘三大策略’即‘大轉移、大包裝、大呼悠’。那位能說說所謂的‘大轉移’是什麼意思？”
甘總再次把尋問的目光轉向三個人。
看到大家都持否定的目光。
他接著說：“所謂大轉移，就是開展資本運作的過程中，不能總是停留在一個地方，而是要根據實際需要不斷地轉移地點。
為什麼總要不停地轉移？
其一，是為了使自己能有更豐富的收入。
你們也知道，白鶴這裏並不是資本運作的發源地，它是十多年前有人在光同省發展起來的，我是六年前在那裏參與之後，了解到資本運作的內幕，熟悉了它的運作套路，看到這個事業如果運作得當的話，確實來錢很快。
但是我當時是人家的下線，受很多規矩的約束，我本人來錢的速度並不快，於是，我自己內心產生了獨立門頭的想法，因為隻有獨立門頭，成了一個獨立王國，你才可以自己說了算，這樣才可以最大限度的把錢從人家的口袋裏‘鉤’入自己的腰包。
當時我考慮到白鶴這個地方屬於邊境少數民族地區，便於開展此項工作，所以我就大膽地闖入白鶴，在這裏開展起這項工作。
我的腳下之路可以說非常地曲折，也非常地順利，經過積極的開展工作，不到一年時間我就升為老總，我及時離開白鶴來到了省城。”
說到這裏甘總停了停，點燃了一支香煙，抽了幾口，一連吐出了幾個煙圈，看著煙圈散去之後，又接著剛才的話茬繼續慢慢地說。
“其二，為什麼要大轉移？主要是為了轉移矛盾。
其實，你們所說的趙炎被抓的事，我早已經有所預料，當然這種預料是知道必然要出這類事，而不是確定到具體人員的身上。
因為這項事業開始時當地政府並不知道，所以工作開展起來比較順利，但是一般情況下三、四年之後，當地政府掌握了資本運作的的情況，為了保護大多數人的利益，穩定社會秩序，穩定經濟秩序，就要不斷的出手對資本運作進行打擊。
在打擊過程中，部分參與者的利益必然受損。
這部分人的利益受到損害之後，必然要想辦法最大限度的減少損失。
也必然要采取相應的措施保護自的合法權益，在采取措施過程中，必然地會產生各種磨擦和矛盾。
這些磨擦和矛盾產生後，會生出很多事非，要平息它是非常麻煩的事。
而要減少這些麻煩最有效的捷徑就是轉移地點。因為你把地點轉移了，磨擦的雙方分開了，矛盾自然就會少了。
另一方麵，由於參與此項事業的人，能掙到錢的人隻是少數，多數人並不能掙到錢。
錢財是最動人心的，虧錢了必然要反抗，所以就會出現各種糾紛，這是必然的規律。
這些糾紛也是非常麻煩的事，要平息也不那麼容易。
白鶴這個地方開展資本運作五、六年了。
開始階段是參與者的盲動期。
因為他們根本不了解事情的真象，隻知道為了發財就盲目的追隨參與。
過一段時間，他們內部矛盾一定積累不少，就會進入到矛盾的積累期。
這些矛盾在積累到了一定程度後必然要爆發。
現在已經到了矛盾的爆發期。
這些矛盾壓也壓不住，蓋也蓋不住，捂也捂不住，必然要爆發出來，所以我才說趙炎被抓是必然的事。
我們在從事資本運作的過程中，主要任務是什麼？
其實並沒有什麼額外的任務，主要任務是把錢撈到手。
而人的精力是有限的，必須把精力用到最有用的地方，所以你的精力就不能總是跟隨著矛盾走，如果總是跟隨著矛盾走，那等於是自討苦吃，浪費時間。
解決的最好辦法就是躲避矛盾，要有效的躲避矛盾，最好的辦法就是轉移換個地方。
他們找不到你了，自然就把矛盾甩掉了，這就是為什麼要大轉移的根本原因。”
都春強聽甘總把白鶴這裏的資本運作情況分析的相當透徹，就問：“甘總，那麼我們以前開展的各項宣傳是怎麼回事？是真的還是假的呀？”
甘總講話時時，講的口幹舌燥，拿起了水杯，喝了兩口茶水。
回過頭來看著都春強說：“這個問題你提的好，這個事很好回答，咱們今天先說宣傳，這也是我要和你說的，運作的第二大策略，也叫‘大包裝’。
請你們注意，我用了‘大包裝’三個字。
為什麼要對資本運作進行包裝？這裏麵有深刻的道理。
我舉一個列子，一個很醜的女孩子要嫁人，因象貌醜陋身價自然就不會高。
你把她從頭到腳全部重新包裝打扮一番，打扮完後變的漂亮起來，身價必然會立即提高。
我們這個資本運作事業也一樣，如果實事求是的給別人講，必然平淡無味，沒有人聽，也不會有人參加。
我們把它包裝一番，它向眾人展示的形象立即發生根本的變化，它的身價也跟著變得高大起來，影響力和說服力也變得強大起來。
我們在上層的幾個老總，也包括你們幾位在內，為了掙到一筆大錢，投入了很大精力開始在白鶴搞資本運作，多種多樣的宣傳角度、內容、都是在向人們標榜這個資本運作是嶄新的事物。
一個光亮，如果隻有電燈泡那麼大一點，必然會沒有人注意，如果變成探照燈的光亮，必然會引起大家的注意。
宣傳也是這個道理。
在宣傳過程中，我們如果按部就班地開展宣傳，就不會取得應有的效果，我們巧妙地為資本運作的頭上裝扮了三大光環，效果就大不一樣了。
光環一——說資本運作是外國成功的經驗。
我們在宣傳過程中把資本運作說成是外國多年積累的成功經驗。這就把資本運作抬舉到了一個新高度——外國成功的經驗。
引深出一個道理，—— 外國成功經驗必然也是正確的。
這樣一來和國內自產自造影響就不一樣了。
光環二——說資本運作是國家領導人批準從國外引進的。
我們在宣傳過程中，為了提高資本運作的身價，把它說成是一位國家領導人在國外考察後，批準引進的，這就比說是一般人引進的份量重多了，再增加一些諸如，是為了學習國外先進經驗，加大改革開放力度，這就使它更具權威性。
這個說法有高度、有力度、有角度、有弧度，說的非常的巧妙，國家領導人這個高度沒有再比這高的了，影響力能小了嗎？
說是國家領導人批的，你信不信？平時誰敢拿國家領導人亂說事？你能去核對嗎？根本不能。
到了這個地步，不由的你不信？你不信也得信，對不對？
光環三——說資本運作事業是國家批準的。
說是國家允許，我們製作了國家部門批準的文件，當然這個“文件”，極具權威性。
看到這個文件時，你能懷疑它的真實性嗎，你不信也得信。
以上說的是三大光環，這些光環是支撐著資本運作主幹
除此之外，我的上層的上層，花費了不少心血，投入了不少精力，采取了不少小的措施，以此來彌補主幹之外的不足。
這些個小的配套措施，是主幹的配套措施，我把它叫作小光環。
1、比如，為了體現國家批準的真實性，編造了個國家在發展此項事業中有‘十六字方針’，這個十六字方針就是‘允許存在、限製發展、加強管理，適當調控。’
2、比如，組織技術力量建立了資本運作網，通過網站進行宣傳；
大家看到正式的網站在進行宣傳，就會認為這是國家批準的，這種宣傳效果非常明顯。
3、比如，編寫了大量的文字資料；
印製成各種書籍，通過這些書籍進行宣傳，當然這些書籍都是非法出版物，是國家嚴格禁止的，發行時是不公開的，它從理論到實踐上，從多層麵、多角度對資本運作開展宣傳，作用獨特明顯。
4、比如，製造了假文件；
把資本運作說是是國批準的，根據就是有國家批準的“文件”。
5、比如，說是當地政府批準的；
有當地政府批準的“文件”等。
6、比如，陪訓講師上課；
這個環節是必不可少的，我們對很多所謂的老師，都下力氣進行了專門陪訓，通過老師講課，抓住初來者的心理，有針對性的講課，化解他們心中的各種疑問。
這些東西雖然全部都是假的，但我們從多個角度，多側麵、反複地、嚴肅地把假的說成是真的，有句話說‘慌言說一千遍就會變成真的’事實確實是這樣，我們隻要是堅持臉不紅，心不跳的宣傳，人們就會認為是真的，就可以有效的化解人們心中的疑慮，起到的作用是不可估量的。
這時，你再強調說資本運作國家批準的，好象就有了十足的根據，很大程度上增加了它的權威性，可信性，在這樣的宣傳麵前，人們不由的不信。
這樣，資本運作本身的身價，就立即發生很大的變化，它的影響力和號召力成倍的增加。
我們的大包裝除了上麵所介紹的大光環和小光環之外，在重多的細節方麵，也認真的作起了文章，也就是沒有忽視一些重要的小關節，在細節上認真的作起了文章。
比如，本來各地政府總是不斷地打擊傳銷，為了有效的化解人們心中的疑慮，上層編造了指導資本運作的所謂‘十六字方針’在這十六字方針中，用了‘適當調控’四個字，把‘打擊’的概念，偷梁換柱成‘調控’兩個字，不但有效的化解了人們心中存在的怕字，而且給人以無限的想象空間。
再比如，說資本運作是國家批準的，製造出的假文件後，為了增加對人們的欺騙性和迷惑性，上頭有一個規定‘隻允許個別人看，不準傳抄，不準複印。’
拿著這個假文件到一定的場合晃一晃，誰能區分出真假？增加了它的神密感覺，這就產生了一個此時無聲勝有聲的效果。
再比如，說資本運作是當地政府批準的，說當地政府有一個‘築巢引鳳工程’。
當地有沒有這個工程？據我所知確實有。
但當地政府的這個工程的初衷，所謂‘築巢’，是增強基礎設施建設，所謂‘引鳳’是指引進資金和人才。
我們用移花接木的手段，非常巧妙的把當地政府的這個工程引伸為——‘築巢’：是修建了很多房屋，為參與資本運作人員安排住處，‘引鳳’：——兩個字’解釋為引進資本運作的資金。
這樣我們就把當地政府的‘築巢引鳳工程’，變成了為資本運作所用的工具。
也就把非常棘手的、人們心中非常擔心的問題，迅速地轉化為合理合法的事了，讓它以嶄新的麵貌出現在社會上，把它吹的神乎其神，吸引了很多人前來參加，這種宣傳是為了讓人家相信這個事業的正當性、合法性。
通過上述措施，形成了一個網絡式的多層次的宣傳方式。
我把它總結為：大環套小環，環環緊相連，有點又有麵，點麵互相關，上下變成網，形成宣傳鏈。
為什麼這麼宣傳，因為現在社會上的人，誰也不願意幹違反法律的事，不這樣宣傳對這種事業誰也不放心，那樣的話誰也不敢來參與了，有了這個大包裝‘醜小丫’變成了‘美天鵝’我們的宣傳的效果就成倍的增加了，這就是大包裝的策略”。
甘總講津津有味，眉習爭舞，講到這裏時，不由自主的自己伸出了大姆指，似乎在自我誇讚。
張洪朝聽甘總講的頭頭是道，想了想插話說：“甘總，我和你一起作了三年資本運作，對於它的總體脈絡並不清楚，隻知道幹一些具體的小事，對於它的大策略並不了解。
聽了你剛才講的大轉移和大包裝，我也初步了解到它的主要策略的來龍去脈，但我還有不明白的地方，平時我們向你請示過很多下麵提出的一些問題，你都作了答複和許諾，請問這些答複和許諾是怎麼回事？”
甘總聽到張洪朝的提問就接著說：“這就是我們在運作過程中的第三大策略也叫‘大呼悠’。
我們對下確實邊還有很多許諾。
這些許諾是真是假你們也應當清楚，政府那裏有我們的內線嗎？沒有。
出了問題他們能幫助我們解決嗎？不可能。
我們為什麼拍著胸脯向下層人員打了那麼多的保票，作了那麼多的許諾，因為這些許諾本身沒有任何價值，但它卻象‘定心丸’一樣，能讓很多人安下心來。
不這樣呼悠的話，誰也不會留在這裏，如果是沒有人留在這裏的話，我們的錢財從那裏來？
所以不要小看這個大呼悠的作用，因為它起到了其它兩個內容起不了的作用。
以上是我們在運作過程中采取的‘三大策略’，正因為我們采取了正確的方法和策略，我們的隊伍才不斷擴大，穩定了大家的情緒，使咱們多掙了不少錢，我到現在掙了多少，我自己知道，你們幾位掙了多少，你們自己也清楚。
以前我們施行的“三大策略”就是為了產生一種我們需要的效果。
現在你們的團隊雖然出了些問題，但咱們不能用以前對下麵的答複，來要求和解決今天的問題。
說實在話，宣傳歸宣傳，這樣的宣傳我們根本不必要兌現。
我們沒有必要兌現。
我們也沒有能力兌現。
現實出現的各種問題，不能和我們的宣傳掛鉤。
要真正解決這類問題現在我也沒有辦法。
你們是我點位下麵最直接的參與者，我們之間的關係應當說是非常不錯的，正因為不錯，我才和你說了上述內容的話，也是向你們交了一個底。”
甘總講到此處暫時把話打住，看到聽的三個人沒有任何表情和反映，也沒有人再提出任何問題，他不知道剛才說的這些話，是否在他們心裏起到了什麼作用。
於是繼續說：“剛才我把我心中的密秘向你們交了底，隻所以向你們交底，因為你們三位是我最信任的人，換其他任何人我都不會向他們講這些內容的。”
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