章節字數：3031 更新時間：15-09-13 08:09
初冬的清晨，已經有了一抹蕭瑟的寒意，太陽公公不情不願地從東方露出了慵懶的臉頰，睡眼惺忪的鳥瞰著大地。
略帶暖意的晨光配合著陣陣寒風，讓更多的人們留戀於舒適被窩的。但在整個社會大機器的運轉與鞭策之下，每一個人都壓製著心中對溫暖、舒適的不舍，匆匆走出家門，冒著寒風投身到周一的緊張生活當中。
在尚且冷清的城郊馬路上，一位30多歲的婦女騎著一輛有點怪異的三輪車，緩緩向前移動著。
這個女人穿著一身灰黑色運動裝，一頭烏黑長發被盤在腦後，整個人給人一種爽利、幹練之感。
她身下的三輪車全身呈現漂亮的銀白色，上麵固定著一個寬大的米黃色帳篷，上麵畫著一顆顆晶瑩剔透的爆米花，整個三輪車看起來，異常吸引人的眼球。
三輪車上除了擺放著各色物品外，在一個狹小的空隙裏，還坐著一個漂亮的小男孩。因為男孩五官與女人有五、六分相似，外人一看便知是那個女人的兒子。
這對母子不是別人，正是天不亮就從村裏出發的侯蘭與馬明。
馬明和侯蘭在馬軍他們走後，又做了一個多星期的準備工作，在昨天，侯蘭最終下定決心，自家爆米花生意在今天正式開張。
“媽，前麵就是早市了。”馬明從車篷中探出腦袋，笑著對侯蘭說道。
“恩，咱們快到了。”侯蘭點了點頭，扭頭說道，“明明，今天我自己來就好了，你沒必要特地和學校請假，跟著過來。”
侯蘭雖然這麽說，但馬明還是可以看得出來，她的底氣明顯不足。
為了這次生意，侯蘭這麼多年存的300元積蓄早已全部花光，而且還賣了一些家裏今年新打的糧食。
可以說，侯蘭已經把所有身家全都壓在了這次爆米花生意上，如果失敗了，她真不知道接下來的日子該怎麼過。
侯蘭對自家的爆米花是有信心，這種爆米花的確非常美味，不要說孩子，就是自己都非常喜歡…
有信心歸有信心，可真要說到掙多少錢，她就沒底了。
雖說兒子給自己算過這裏麵含有的驚人利潤，但到目前為止所有的一切，都是兒子和她的猜測。
畢竟，她沒有做過生意，自己兒子更不可能做過生意，無論說的多好，想得多好，到最後很有可能都是紙上談兵。所以，一切還是要看今天這一錘子。
有了這樣的想法，侯蘭壓力能不大嗎，心裏怎麼還能保持平靜…
“媽，現在功課對我沒有任何難度，請一天假根本不會對我的成績造成什麼影響，你就放心吧…再說，今天是開張的第一天，萬事開頭難，我陪老媽先來探探路，等到以後市場打開了，你再自己過來。”與侯蘭此刻忐忑不安的心情相比，馬明表現得雲淡風輕，好似一切盡在掌握。
“明明，你現在不用想這麼多，努力學習才是正道。”
“媽，你放心，我心裏有數。”
“那好吧…不過，就今天這一天，明天你要乖乖回去上學，知道嗎？”對於兒子這段時間厭學的表現，侯蘭也是有些無奈，不過，想到自己兒子那麼聰明、懂事，她也稍稍鬆了一口氣，沒有管得太緊。
“恩…恩…媽，我知道了…還是媽對我好。”馬明鄭重地點著頭，拖著長音撒嬌道。
“你這孩子…明明，你說，今天咱們帶的玉米是不是太多了，畢竟咱們第一天做生意…”
“媽，正是因為第一天做生意，咱們才帶多一些，咱們家的新式爆米花本來就是讓人吃個新鮮的…”
……
母子二人聊著天，不知不覺，便來到了城市邊緣的那個早市。
現在的早市普遍沒後世那樣正規，不要說秩序管理人員，連個收攤位費的都沒有。雖說沒人管理，但裏麵的攤販們還是有著他們默認的規則。
新來的人一般是沒有機會進入早市裏麵的，隻得在早市外圍擺攤，即使運氣不錯，裏麵有了空位，那也絕對不是什麼好位置。對這一規則，馬明和侯蘭最近都已經了解得很清楚。
此時，見到早市裏已經人頭攢動，馬明並沒有削尖腦袋，不顧規矩擠到市場裏麵去，更沒有跑到市場外圍去湊熱鬧。而是選擇了早市門口對麵一個小十字路口，讓侯蘭把車子停在了那裏。
這個小十字路口雖然距離早市有一段距離，人流也沒有那裏集中，但卻是很多城裏人來早市的必經之路，所以人流量還是比較可觀的。
見到這個路口一個擺攤的人都沒有，馬明不禁感慨，這個年代人們還是太過單純，頭腦靈活程度和後世真是沒法比。
或許正因如此，這個被當地鎮政府組織起來的早市，才不需要特地派人過來管理。
見到要在這個遠離早市的地方擺攤，本來就亞曆山大的侯蘭心裏更加沒底了。
奈何兒子一再堅持，她最終還是壓下心中想要去早市外圍擺攤的念頭，硬著頭皮留了下來。
馬明幫著侯蘭把車上的物品簡單收拾了一下，將早先製作好的小廣告牌支在了爆米花車不遠處，做完這些，自家的生意算是正式開張了。
時間一分一秒的過去了，越來越多的人從這個十字路口經過。雖說人是不少，可別說過來買了，就是上前訊問人都很少。
倒是很多人在路過爆米花車的時候停下了腳步，向侯蘭母子投來好奇、探究的目光。
“媽，你現場做一鍋爆米花吧。”見侯蘭臉上開始顯露焦急之色，馬明笑著建議道。
“好吧。”聽到兒子的建議，侯蘭沒有任何猶豫，點了點頭，開始熟練地操作起來。
不一會，隨著侯蘭有規律地轉動手柄，爆米花的香味悄悄從鍋裏飄散出來。
在誘人香味的影響下，更多圍觀的人開始上前訊問，但一聽爆米花的價格，這些人又都搖著頭離開了。
見到前來訊問的人增加不少，侯蘭心中一喜，認為生意馬上要開張了。
當看著所有訊問的人在聽到價格後，搖頭離開，侯蘭心裏徹底沒了底氣。
好在，心裏落差並沒有影響她手裏的工作，沒多久，爆米花便做好。
侯蘭搖了搖爆米機，打開蓋子，拿過一個小簸籮，隨著顆顆爆米花紛紛落在裏麵，一陣陣沁人心脾的濃鬱香氣瞬間在周圍化開。
此時，圍觀的人們都不自覺得吸了吸鼻子，仿佛是想要接收更多的香氣。
除了爆米花那不可思議的香氣，令人們更為詫異的是，爆米花出爐時，居然沒有伴隨著何巨大的響聲。
聞著撲鼻的奶油香味，看著顆顆油光鮮亮的爆米花，圍觀的人越來越多，其中不少人明顯開始心動了，饒是如此，他們還是抱著觀望態度，沒有購買。
要說原因嗎，當然是價格的問題。
現在市麵上的老式爆米花一般會賣3角錢一袋，那一袋子估計有二兩多重。
而自家爆米花是5角錢一鍋，這一鍋隻有1兩多，單論價格，自己爆米花要比老式的爆米花貴了3倍多。
“明明，你說咱們是不是稍微降一降價格。”侯蘭一邊搖晃著手中裝著爆米花的簸籮，一邊小聲的詢問馬明。很顯然，她已經意識到了人們駐足不前的原因。
“媽，現在減價不是明擺著告訴別人，咱們這爆米花裏麵還是有降價的空間，到時人，人們隻會覺得咱們不厚道，等著咱們把爆米花的價格一降再降，買漲不買跌不正是這個道理嗎。”馬明靠近侯蘭小聲勸道，“媽，你先別著急，我覺得咱們離開張不遠了。”
自家的爆米花的確還有很大利潤空間，真如侯蘭所說，稍稍降價也是有賺頭的。
可馬明卻不想這麼做，除了他告訴侯蘭的原因外，更為重要的是，一旦價格降下來了，再要提上去，那幾乎是不可能的。
一兩爆米花五角錢，一開始這個價格普通大眾或許有點難以接受，不過，這點難以接受，並不意味著人們不可能接受，之所以會這樣也隻限於，此時大家不了解這種爆米花的美味。
他定的這個價格和自家這種JN市乃至SD省獨一份的美味爆米花相比根本不算什麼。
所謂奇貨可居，正是這個道理，這時候，不好好大賺一筆，等到以後，滿大街都是賣這種爆米花的商販之時，還能賺多少。
當然了，如果以後真到了那一步，也不是隻靠降價就能解決問題的。
離那個時候還有段時間，馬明自信利用這段時間完全可以想出應對方案。
“明明，你說的很有道理，是媽想的太簡單了…咱們要堅持住，不能降價。”聽了馬明的話，侯蘭恍然大悟。她雖然讚同了兒子的話，可心裏擔憂絲毫不減。
“媽，不是你想得簡單，而是你心裏太著急了。”馬明捂著嘴，小聲笑道。
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