章節字數：3691 更新時間：16-11-01 07:22
次日，艾文學正熟睡著，許多嘰嘰喳喳的吵鬧聲從夢幻中襲來，擾得不得安寧，便就朦朧醒來。剛睜開惺忪地眼睛，見一個身影從自己身體上跨過，緊接著左手的手掌上傳來一陣被人踩到地刺痛。艾文學立即清醒了許多，連忙坐了起來，生氣地叫道：“你幹嘛！小心一點啊！”
一個年紀在二十幾歲左右的男人說道：“對不起。真的對不起。”說完，轉身過去。
艾文學見他如此輕率地道歉，一時感到無語，本能地環視了四周，見大家都起來了，正忙著整理自己的“床鋪”，都無屑艾文學的存在。
其中一個已整理好“床鋪”的中年婦人，來到艾文學身邊，好心的提醒道：“你怎麼還在發呆呢？！還不快點起來。”
艾文學詫異，問道：“為什麼？”隨後看了看手機，又說道，“現在離上課的時間還有一個小時呢！再睡半個小時也無妨啊！”
“話雖如此，但這層樓隻有一個洗簌兼洗澡的地方，你想啊！要發多少的時間。”
艾文學聽聞，先是愣住了；緊接著連忙掏出洗簌的道具，跑出房間。來到走廊，便見著前麵不遠處排著一條長龍。艾文學連忙加入進去，向前左右觀望，見那位踩到自己手掌的人，已在門旁。
隨著時間的流逝，隊伍的前麵正緩緩地減少，而隊伍的後麵卻在快速地增加。
轉眼洗簌已畢，剛走到宿舍樓下，見前麵立著曾文姐妹，便上前打招呼，說道：“嗨。你們來呢？”
曾文鶯還是不正眼看艾文學一眼，抱怨道：“怎麼讓我們等了這麼久！”
“我——”艾文學正想回答，卻被曾文秋搶先一步，說道：“走吧。不然就遲到了。”
“睡得怎樣？”走了幾步，曾文秋問道。
“睡得不怎樣。現在還腰酸背痛呢！”艾文學說道，“昨晚還被熱醒呢！”說著，便走進一間房間。
房間並不是很大，一些牆上的白粉早已脫落，前方擺著四五張桌子搭建的舞台，舞台的中央隻立著一個麥克風；舞台的下麵整齊擺滿了長長地板凳。艾文學跟隨者曾文秋姐妹來到第一排的空座位旁坐下。
一時，董建華走上舞台，來到麥克風旁，說道：“今天，我要告訴各位，我們又增加了一位新的成員。有請我們的新成員。”
艾文學知道說的是自己，但不敢起來，走向前去。沒一會兒，見左邊有人在輕推自己，見曾文秋用頭示意自己上去。
艾文學無奈地走向舞台，向董建華身邊走去，來到麥克風麵前停下，懷著緊張的心情，說道：“我叫——艾——文學，來自廣——西，剛上線，希望大家今後多多幫助。”說完，轉身向走下舞台的台階走去。
“那是一定的。”董建華連忙走到麥克風麵前，微笑著說道。
艾文學一坐下，董建華就開始說道：“我們在邀約時，一定要擺正自己的心態，就是說我們要覺得自己沒有去騙任何人，我們隻是想帶給他一個行業，一次機會。”
“行業中有五大殺手，它們就像燙手的水壺，不可以碰。”董建華繼續說道，“那它們是什麼呢？”
“一是生活要AA製。生活費七元一天，每五天一交，交到家裏的領導手裏。注意不要當著新朋友的麵交，要不然人家還想，吃的像豬食還要我交錢啊？還有，每個人每月要買兩盒牙膏、兩袋洗衣粉、一塊香皂。以前有人經常不買，或者買也買水貨的，衣服也洗不幹淨。如果再有類似的事情發生，自己投幣。”
“什麼是投幣？”艾文學向曾文鶯問道。
“過幾天你就知道了！”
艾文學白了她一眼，隨後又麵向董建華，見他說道：“···如果兩人產生借貸關係，必須經領導同意，即使借一塊錢也必須給領導打電話；三是拖欠飯費；四是感情萌芽。”
艾文學聽到這裏，不覺又向曾文鶯看了一眼，心裏瞬間充滿甜蜜。
“接著下來，我跟你們要講的是十二種心態。”艾文學再次望向董建華，聽他講道。
“第一種，是自信。就是說要相信自己選擇的，選擇自己相信的。“相信我們的公司，相信我們公司的大老板李總，相信CBA級別老總和領導，相信身邊的每一個人。我們選擇一樣，得到的也會一樣。成功的起點來源於自信，成功的終點來源於堅持。男人有了自信可以征服世界，女人有了自信可以征服男人。”
“第二種，要有老板素質。老板素質分內在素質和外在素質。內在素質是指言行舉止。男女老板不許穿著過於前衛和暴露，和新朋友交流要注意前三天三談三不談。所謂三談，就是和新朋友拉關係，談人生、談社會、談理想；三不談，即不談公司、不談產品、不談製度。外在素質是指‘頭可斷，發型不能亂；血可流，皮鞋不能沒有油’。我們創業比較艱苦，但是也不能弄得毫無章法，不顧形象。早上起來，你們要梳理好頭發，噴點兒啫哩水。因為你們現在是老板，不是恭維你們，你們從踏入行業開始，就是不折不扣的百萬、千萬富翁。‘銷售靠嘴，成功靠腿’。大家每走一步，就是十塊錢，你們可以不相信，但等你們出局後你們算一下，就知道了。皮鞋一定要擦亮，雖然隻是幾十元錢買的，但也要講究形象。我們行業裏有四種人，一種是有才有德的人，我們稱之為馬；一種是有德無才的，我們稱之為牛；一種是有才無德的人，我們稱之為狗；一種是無才無德的，我們稱之為豬。大家要做就做馬和牛。”
“第三種，一切歸零。不管大家來行業前是多麼風光，還是多麼落魄，在這裏必須從零做起，不要奢望一步登天。行業是人在做，天在看。以往你所有的一切壞習慣，導致你在傳統行業不能成功的壞習慣，例如酗酒、吸毒、賭博、睡懶覺、亂搞男女關係、偷盜、嫉妒等等，要一古腦兒忘掉。行業會慢慢改變你。小改變，小成功；大改變，大成功；不改變，休想成功。”
“第四種，善於學習。學習如逆水行舟，不進則退。怎麼學習，學習領導的成功經驗和閃光點，學習老業務員每天怎麼做的，沿著成功人士的步伐前進。何謂學習？分學、習、教三步曲，先學後習，最後把它教給新上線的老板。”
“第五種，積極熱情。積極的人像太陽，走到哪裏哪裏亮；消極的人像月亮，初一十五不一樣。看到沒做到，不如看不到；想到沒做到，就是懶惰。我們不允許團隊出現消極的人，他會像一團烏雲，籠罩在大家心頭，影響我們成功的腳步。如果出現消極的人，大家可以先找他單獨談，實在不行就把他隔離，或者放假讓他回家。為了避免消極情緒，一不允許看電視、報紙雜誌和上網；二不允許出現消極的言論。我如果看到有誰有這種傾向，那我就請他趕快回家，因為他不適合做這個行業。”
“第六種，勤於付出。付出你的時間，付出你的經驗，付出你的勞動，付出你的知識。最重要的是付出你的五心。哪五心？關心、愛心、耐心、良心、責任心。一個付出者他不一定是個成功者，但一個成功者他百分之百是個付出者。”
“第七種，樂於包容。容天容地容天下可容之物，笑天笑地笑天下可笑之人。領導包容下級是成功者，下級包容領導是超級成功者。包容你身邊所有人，包容一切的過錯。”
“第八種，知道感恩。感謝國家給我們帶來這個不平凡的行業，感謝自己的父母，感謝公司的大老板李總，感謝CBA所有級別的老總，感謝身邊的每一個人。感謝課堂，感謝小板凳，感謝土豆白菜，感謝它們是因為它們會給我們帶來成功和想要的一切。還要感謝那些瞧不起我們的人，感謝那些在背後戳脊梁骨給我們潑冷水的人，也感謝曾幫助過、關心過、愛過我們的人，感謝他們把我們推進了這個行業。最重要的是，我們要感謝自己，是因為自己有膽量、有勇氣才選擇了這個偉大的行業，我們的一生和我們的家族將從此開始轉變。”
“第九種，保持一顆平常心。對任何事物保持平常心。你邀約的對象不來，也不要懊惱，來了也不要喜形於色。留下了，別興高采烈；走了，也不要痛苦得像丟了幾百萬似的。平常多笑，不要老板著臉把別人都看成仇人。”
“第十種，要有敬業精神。我們是24小時上班製。為什麼要24小時上班？是為了盯著新朋友，不要讓他在夜裏跑掉。我們要把別人的120萬當成自己的120萬來對待，睡覺時候還要睜一隻眼閉一隻眼。早上6點20起床，7點30吃早飯，8點50進課堂，9點開課；中午12點50前必須回寢室；下午2點準時開飯，4點串寢；晚上6點50前回寢室，7點30吃晚飯，9點就寢。”
“第十一種，善於發掘。從平常事中尋找不平凡的價值和思路，別人認為你根本無法做到的事情，你卻能做到。”
“第十二種，強烈的成功欲望。把目標刻在鋼板上，把計劃寫在沙灘上。”董建華說完，吃飯的鈴聲也響了起來。
“吃飯去吧！”董建華說道。
眾人才有次序的離開課堂之後，開始各自急衝衝地跑回各自的宿舍拿自己的碗筷，又向食堂方向奔去。
眾人捧著飯碗，依舊講《婆媳》或《胖女人》的故事，還有180個腦筋急轉彎和各種各樣的遊戲。
轉眼到了下午上課時間，艾文學依舊在上午坐的位子上，可是無論怎麼看，都找不著曾文秋姐妹的身影。於是把目光轉向講台上，依舊是董建華演講，他說：
“···一是積極樹立領導形象。見到領導必須鞠躬、握手、擦皮鞋、拿毛巾、端茶遞水，那場麵大約也隻有古代的王侯將相可比。樹立領導形象的作用是，新朋友來的時候如果鬧起來，領導出麵時說一句話會比任何人說話都管用。因為新朋友感覺推薦人騙了他，帶新朋友的也是一丘之貉，對他們不信任，而對領導則會另一副態度。領導這時往往都會說，我隻是引導者，帶頭幹，我不是霸權者。”
“二是搞好團結。團結就是金子，不團結是盤散沙。”
“三是互相配合。要求大家隻要有人提議，無論幹什麼，都要一一響應，不要讓新朋友感覺他們是一盤散沙。比如講故事的時候要積極配合，做遊戲時敢於犯錯。他們認為做神經病是為了逗新朋友開心，是為了把新朋友留下來，是一種非常好的付出心態。”
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