章節字數：3178 更新時間：17-08-05 14:24
“組長，我又失敗了！”
“我為了這筆生意才購買的公事包，還有這筆生意，全都沒了，為什麼我這麼沒用！”毛東溪越說越傷心，“組長，我是不是不適合做保險經紀呢？”
張佐凡也不想再和毛東溪廢話，拉著毛東溪就往大廳前台走去。
被拽著的人因完全喪失鬥誌，任由張佐凡將他拖著走。
“小姐，不好意思，我同事剛才在等待區落下一個「不辣噠」最新款男用墨綠色尼龍包，不知道有沒有被人送過來？”張佐凡原本的心情肯定是不好，可現在他卻能露出和藹又親切的笑臉。
前台小姐相貌普通，可能因為工作的關係，她原是一臉嚴肅站崗，卻突然驚見帥哥正在和自己微笑，鬱悶的心情立刻愉悅起來。
“先生，您能更詳盡告訴我公事包的款式或特征嗎？”前台小姐這話說的，擺明就是有這個公事包的存在了。
可她會這麼詢問，一來是要確認眼前兩人是否為失主，二來能夠和親切的帥哥多說兩句話。
張佐凡對這兩個含義是心知肚明，可是現在最重要是公事包裏的保單計劃書。
“看來我們運氣很好。”張佐凡將自己的公事包遞出，“我同事和我是同品牌、同款的公事包，不過他的是墨綠尼龍材質，裏麵還有一疊文件，是屬於康寧保險，而且夾層內還有我同事的名片，你可以檢查看看。”
張佐凡這才說完，回頭又對還在低頭沮喪的人說道：“東溪，拿出你的身份證讓這位小姐給你核對名片。”
這一聲叫喚，才終於喚回毛東溪的神智，見張佐凡用眼神示意他動作快，他自然而然也就快速拿出皮甲掏出身份證。
正好前台小姐也拿出失物與張佐凡公事包做比對，並當著兩人的麵前打開不辣噠尼龍公事包，確認內裏是有三份康寧保險圖章的文件，她繼續翻找能證明毛東溪身份的名片。
“毛東溪………先生，咳咳！不好意思，我今天喉嚨不太舒服。”前台小姐也是服務態度棒棒噠，竟然能夠瞬間將笑意壓下。
可毛東溪卻不介意，他長這麼大還少被人取笑嗎？現在最重要是他那上萬元的包呀！
“毛先生，為了更加確認這昂貴的公事包是您的，我是否能夠翻閱這一份文件，做個雙重確認？當然，您能夠拒絕，但是這公事包我們將會交由警方處理，到時您就得往局裏走一趟了。”前台小姐非常客氣地說著。
她看在張佐凡麵子上好意提醒，而且能用上這種上兩萬元精品的人士，收入肯定不凡，她可不能得罪。
加之這種事情她每年處理不少，經驗算是豐富，當失主不願意雙重確認身份時，她都會直接交由警方處理，這樣即公正又不得罪人。
“可以！可以！絕對沒有問題，你看看文件最末頁，有著我的署名。”毛東溪毫不遲疑將身份證遞上前，隻希望前台小姐看得真切，這些確實都是屬於他毛東溪。
所謂做賊則心虛，毛東溪的坦然讓前台小姐更相信這公事包是屬於毛東溪了。
“謝謝您的合作。”身份證是非常隱私又機密的證件，前台小姐經過核對無誤後，立刻先將身份證交還給毛東溪，這才拿出一份表格快速填寫公事包款式、內裏的物件。
“毛先生，麻煩您在這兒簽個名，然後請允許我拍照一張存檔。”前台小姐繼續客氣地說著。
相信是一回事，證據也非常重要。
張佐凡立刻退到一旁，他最討厭拍照了。
毛東溪很快完成手續，領回自己的公事包，淚眼婆娑望著張佐凡，“組長，謝謝你！”
“你應該謝謝將你公事包交到前台的人。”張佐凡說完，抬起左手看著自己的名表，“還有10分鍾就要見客戶，我現在去買一杯飲料，然後就上樓。”
張佐凡自顧自走在前麵，毛東溪這才想起對方原本是想要先吃午餐，結果被自己這麼一耽擱，午餐就飛了。
“組長，對不起，讓你幫我結果還累得你沒時間吃午餐。”越是愧疚，毛東溪越緊跟著張佐凡的腳步。
張佐凡沒有回應，來到一樓餐飲部，點了一杯熱可可，付過錢才說道：“東溪，你要多學習在社會上生存的知識，比如你剛才將公事包落下，或許別人不是貪圖你公事包，畢竟這個社會上比我們富有、比我們有正義感的人大有人在，又或者是遇上飯點可時間不允許，我們得想其它辦法充饑，這些都是當保險經紀人經常會遇見的事情。”
“先生，您的熱可可。”侍應生將一杯熱騰騰的飲料交到張佐凡手裏。
毛東溪不知道該怎麼回答，隻能頻頻點頭表示自己明白。
張佐凡回身往大廳電梯走去，輕啜一口熱可可後才繼續說道：“還有，一會兒見到客戶，你隻需要介紹我是你的同事，其它不必多說，我會一直在一旁聽你解說保單，無論你所說是否正確又或者是否有疑問，都不準帶著疑惑的眼神看向我，你能做到嗎？”
這些事情原本應該在原定空下的30分鍾時間內，邊吃邊和毛東溪解釋，可現在時間不允許，他隻能簡短的說。
“嗯！我會努力，無論這筆生意能不能談成，我都會盡力憑著一人的能力去和客戶交談。”
毛東溪這一次總算是放聰明，一直以來會將事情清楚分析讓自己明白的人，此刻一反常態簡易說明，必定是時間關係，現在他能做的就是根據張佐凡的指令行動。
張佐凡看著毛東溪滿意地點頭，見電梯到達，兩人同時步入。
今天毛東溪要見的客戶，是一間IT公司的主管，經由朋友介紹而得到對方的聯係方式。
起初這人或許是因為無聊才沒有掛斷毛東溪的電話，後來見一個新人雖然口才不好，卻努力不懈給自己解釋年金保險的好處，或許就是這股熱誠，也有可能是年金保險的回酬誘人，IT公司主管同意與毛東溪見一麵了。
兩人來到IT公司，很快被引入主管的辦公室。
“施主管，你好，我是毛東溪，這是我的名片。”將自己的公事包小心翼翼放在位子上，毛東溪雙手遞出自己的名片。
在一個星期的實習裏，孔有力有清楚教導他見客的首要動作。
“你好，我是施駱，請坐。”施駱並沒有端起架子不可一世，反而笑著接過毛東溪的名片。
“施主管，這位是我的同事，張佐凡。”毛東溪坐下之前，沒有再將張佐凡的吩咐給遺忘。
張佐凡並沒有開聲，隻是禮貌性朝著施駱頷首示意。
施駱並沒有將心思放在張佐凡身上，今天他要見的人是毛東溪。
“施主管，我代表康寧保險感謝您給我這個機會向您推薦我們的年金保險，誠如我在電話中所說，國內的年金計劃已經步入成熟階段，可現在官方的年金利率非常低，加之償付和提款的限製非常多，並不如我們保險公司給客戶提供的年金保險來得齊全和完善。”毛東溪這些話說的沒有底氣，還有些維諾。
不過為了取信於客，說話間他順手拿出自己公事包裏的三份文件，並開始為康寧年金保險的基本理念做解釋。
施駱聽後頻頻頷首。
“貴公司的年金保險我有基本認識了，毛經紀之前在電話裏告訴我，購買你們康寧的年金保險回酬非常高，這是打動我的地方，但是你說的例子是年繳30萬、50萬這龐大數字的例子，你應該知道，我一個IT小公司主管並不可能有能力支付如此龐大的年保費。”施駱也是很實際的人。
他本人到現在還未購買任何保險，主要就是保險經紀每一次都吹得太大，讓他一點信心也沒有，所以他情願將款項存在銀行本子裏。
“施主管可以放心，我記得您說過，您未購買過任何保險，所以我猜想您是一位紮紮實實的儲蓄派，我不會過問您的年收入，這裏我給您設計了三份不同年保費的年金保單，每一份給您提供的保障都一樣，就是年繳金額不同，回酬高低也有些微差。”毛東溪攤開三份計劃書回酬頁麵。
施駱聽見對方竟然記得自己偶然說過的一句話，內心更覺得這位保險經紀十分用心想要完成這筆交易，對他的好感度繼續上升。
“我看看！”施駱坐直身子，準備比較各別回酬率的高低。
“您可以看見這三份的對比，我們康寧都給您準備100萬人壽保險，年繳5萬的年金保險，年回酬是百分之五，年繳8萬這一份，年回酬是百分之八，而年繳12萬的年回酬是百分之十，這比市麵上任何保險公司都要高。”
“這樣嘛………”施駱認真查看後，有些不認同，“你這上麵有注明，回酬會有波動。”
“是的，這是根據康寧保險近十年的投資回酬平均數值而得出來的結果，相信您見過其它保險經紀的計劃書，他們一定會向你指出他們最高回酬率，可我們康寧不會如此欺騙客戶，我們隻使用最中肯的平均值來證明我們公司能力。”毛東溪開始解釋得靈活靈動。
他察覺這些問題他都學過，孔有力都有好好告訴過他如何解答，現在能派上用場了。
因著施駱的問題他都能完整解答，毛東溪的信心瞬間暴漲，從原本的拘謹變得侃侃而談。
作者閑話：
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