章節字數：3476 更新時間：18-02-19 14:48
“我們為什麼要去哪兒啊。”
“那兒熱鬧，今天下午你來當導遊。”
“可是我是來工作的，不是來陪你玩的，再說我又沒來過這裏，我怎麼導遊。”
“我問你，你是不是一名翻譯。”
“是啊！”
“學翻譯還要了解這個國家文化對不對？”
“對啊。”
“那就得了，你又會說當地話，也了解當地文化，你不當導遊當什麼？”
“喔噢”我又感覺被套路的樣子，畢竟我的確隻是一名翻譯而已。
到了廣場，德國是一個城堡的世界，到哪都能看到很多教堂和古建築，可以看出這些建築由磨光石塊砌成，內部裝飾也是極其華美，同時，這裏也是一個博物館文化高度發達的國家，存在著各種類型、題材廣泛的博物館館。接著，我跟著春楓來到了附近G企業產下的汽車博物館。
它們是品牌和移動神話的朝聖地，也是德國汽車廠商在巨大的體驗中心裏展現自我，也展現出德國汽車行業的高科技和創造精神。
“你想吃點什麼？”
“我看到了德國冰淇淋。”
“走吧。”
結果他真給我買了個冰淇淋，我開心的用舌尖舔了一下，閉上雙眼，午後的陽光溫暖和煦，仿佛這個世界就是我的。
“Ineedtwotickets，andhowmuchisitaltogether。”春楓對著那個德國小哥哥(工作人員)說著英文。
“20eBpo。”
“Ok。”其實我看得出春楓有著一口流利的英語，不需要德語翻譯也能處理所有的事情。他轉身向我走來，遞給了我一張。
“走吧。”
“嗯嗯。”
站在這裏，我看到了各種世界頂尖的汽車品牌，驚歎不已。
“你有什麼感受？”
“很震驚，不僅僅展示了各種logo，更多的是在表達一種汽車演進史，從早期的車——早期的汽車(早期的敞篷版汽車)——現代的汽車。”
“對，這裏不僅僅收藏了總多早期經典汽車還有各個品牌旗艦新車展示。”
“你看到前麵那位著裝工作服的德國人了嗎？”春楓又問。
“看到了，怎麼了。”
“他應該會觸摸那一輛汽車藏品。”還沒等春楓說完，我就已經走過去了。
“先生，這輛車是博物館特別藏品，您不能隨意觸摸，好嗎？(全德語)”
“好的，謝謝女士，我會注意的。(德語)”
看到那個德國人會心一笑，春楓嘴角微微揚起。
“搞定。”
“看來你並不是一無是處嘛！”
“你，這是在誇我嗎？”我仰著頭真誠地望著他，他好像默認了。
回到酒店，會議中。
春楓坐在最前麵的一把交椅上，KIKI對著PPT向大家展示。
“對於G企業，我們了解到該企業以漢斯為代表的一些核心股東以及唯一的繼承人雷奧，對下麵人物我們進行分析……”
“KIKI資料整理的不錯，下麵我要明確一下我們談判的目標，這是R。E和G企業首次合作，我們既要引進歐美品牌以及學習先進生產技術，R。E名下的產業也要走向世界各國，同時也是以報價為談判核心，要告訴對方合作前景，合作共贏，共同發展是大家都願意看到的……”
接著是市場經理解說ppt，關於國內外市場的調查研究、進口成本核算等等
“時間不早了，大家辛苦了，回去早點休息。”
第二天上午，G企業帶領我們參觀了汽車生產廠，下午便進行商務談判。
參觀工廠時，對方領導人讓我很震驚，竟然是那位“摸車”的德國人。
“這個地方很特別，它又一個汽車城的規劃，不僅僅隻是汽車的博物館，同時也是十二個汽車品牌展現一些特別的設計元素和造車理念。(德語)”
“這裏每一天會交付兩百輛出去，都是來自不同國家的客戶，其中每一年銷售量就是十萬，那麼平均下來每分鍾就是一到兩輛汽車交付出去。(德語）”
“這裏有一塊玻璃透明的地板，每一個球型物體都對應著有關汽車的相關谘詢，譬如銷售數字、碳排量、以及市場分布……等等（德語）”
德國項目經理向我們展示G企業製造汽車的相關運作。
參觀完畢後，我們來到G企業總部會議室進行談判。
整個談判過程，大家進行了交易切磋，主方的談判目的明確，對fob、crf和cif三種報價分別作了計算，客方目標也很明確，主要是質量、價格，包括詢盤、發盤、還盤和接受四個過程，和交貨期。
“對於我方提出的報價，希望好好考慮一下降低貴方的利潤空間，在價格上做出進一步讓步，我方接受G企業的邀請千裏迢迢來這裏談判，可見我們對此次合作的重視。”
“根據報告顯示，所以我方認為價格是非常合理的。”銷售經理讀著大竄近月、年、幾年的數據。
“既然這樣，那麼次次談判我們都需要再考慮一下，先休息一會兒，現在我方為貴公司準備了我國特產葡萄酒，希望能笑納。（德語）”
二次談判
“貴公司是否商討出滿意的答案了嗎？(德語)”
“感謝貴公司剛才對我方的招待，經過仔細考慮和商議，我方也非常感謝G企業為加強雙方合作付出的努力，所以我們將報價降為X萬元。(報價比剛才提出的更低)，就在剛剛猶豫的時候，五分鍾N萬元”時羽此時停頓了一下，不惑的望著春楓，但她還是如實翻譯了。
全場嘩然。
“成交。(德語)”對方公司坐不住了。
“我方很高興貴公司能夠做出讓步，也感受了貴公司合作的誠意和意願。”
“除了貿易以外，你們的來訪肯定會加強我們彼此之間的友誼以及今後的合作。(德語)”
“是的，中國有句古話：良好的開端是成功的一半，祝我們合作愉快。”春楓總是胸有成竹的樣子。
全場頓時掌聲連連。
這本是十天的談判期，春楓竟然不到三天便拿下簽約。我也知道，這是他剛上任的第一個項目，也是建立威信的重要案例。
回酒店的途中。
“我有一些疑問。”
“想問漢斯？”
“嗯嗯，你是怎麼知道他就是G企業的領導人？”
“你看到漢斯本人，第一感受是什麼？”
“古怪，表麵很溫和，但真正能和他合作的人卻很少。”
“漢斯本人為人低調，各界媒體都很少找到有關他的話題，但是他製造汽車的初衷是希望所有德國人都能有一輛自己的車，同時他也是一個車迷，所以他經常喬裝工人打扮，真實了解人們對車的看法。”
“這說明什麼呢？”
“說明漢斯是一個比較傳統的人，注重名聲，不貪圖小利。”
“那你是怎麼知道他會喬裝成工人？你不是說媒體都很少有他的報道嗎？”
“但是G企業有一個唯一繼承人，雷奧，他是一個足球迷，所以他倒經常被媒體報道，所以大家對他的了解比較多。”
“可是這有什麼關聯呢？”
“簡單的說吧，雷奧是我留學期間的同學。”
“哦哦”我早已目瞪口呆，居然和G企業唯一繼承人雷奧是同學。
“那我還有一個疑問？”
“關於報價？”
“對，你為什麼把報價壓的這麼低，不怕談判失敗嗎？”
“怕。”
“嗯？”
“但我更願意賭一把，德國製造在全世界消費者眼中，是品質、精密和誠信的象征。但其實早在一年前，G企業陷入了一樁關於利用軟件設備作弊，規避排放標準的醜聞，即使消息爆出之後很快被攔截，卻仍然導致G企業麵臨著幾十億的潛在損失，他怎麼會錯失與R。E這樣的共享平台的合作機會呢？”
“哦哦”我似懂非懂的樣子，畢竟我隻是一名翻譯而已。
“那接下來是回國嗎？”
“現在還不行。”
“為什麼？”
“雖然拿到合作，但做貿易這一塊，本身風險就很大，後期還有一些細節需要我們的工作人員進一步去處理。”
“嗯！”
“你今天表現不錯。”
“啊～”頓時我臉又開始紅了。
“現在幾點了？”
“七點”我看了一下手機。
“我帶你去吃大餐吧。”
“真的？去哪裏啊？”此時的我已經快餓死了，為了更好的狀態和儀態去做翻譯，一整天都隻是吃水果。
“到了就知道了。”
我們來到一家叫DeutschlandTastend的德國餐館，主要出品的主要是德國鹹豬手。餐館是懷舊風格的，那個時候正好是晚上，餐館還有駐唱的德國樂隊。
這時服務員上了兩份意大利麵、兩份德式香腸，和兩杯Maisel“sWeisse德國啤酒。
“吃吧。”
“好。”我慢條斯理地拿起刀叉，把意大利麵卷了又卷，意大利麵不小心滑落，最後卻重新叉了一根放入嘴裏。
“我去一下洗手間。”
“嗯嗯”
他轉身的那一刻，我趕緊用叉狼吞虎咽起來。
當我再次抬起頭時，春楓傻傻地看呆了。
“我回來放手機。”春楓一字一頓的說。
“咳咳～”我可能看到了春楓又一下子吃太多給噎住了。
“嗚嗚嗚嗚嗚嗚嗚”我狼狽的大哭。”
“我去給你倒一杯水。”
過一會兒春楓遞給了我水。
咕嚕咕嚕咕嚕咕嚕……
“感覺好點了嗎？”
“嗯嗯”
“我把我的也給你。”春楓一旁喝著酒。
“嗯嗯，其實我平時不是這樣的，吃的特別少，真的。”
“行了，行了，快吃吧！”春楓流露出寵溺的笑意。
“我看到你笑了，你竟然會笑。”我像發現新大陸一般欣喜的樣子。
“你是吃完了？那我結賬。”
“別別別，還有很多呢！”
過了一會。
“隔～”
“Waiter”
“嗯～”我擺出故意地樣子。
“怎麼了？”
“我看到這家店招牌了。”
“所以呢。”
“我可不可以打包一份德國鹹豬手。”我微微低著頭不敢望著他。
“Sir，Kannichdirhelfen(先生，需要幫助嗎？)”
“Packensietastendundcheckensieaus。(打包一份鹹豬手並結賬)”
“Okay。”
離開餐館後就和春楓就直接回酒店了。
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