章節字數：4183 更新時間：18-09-13 10:14
第二天一早，程木又在窗簾縫隙中間透過的光中醒來，由於酒店窗簾的遮光很好，屋內還是有些黑，程木又揉了揉眼睛看了一眼林雅風，林雅風此時正坐在床邊的寫字台上，開著台燈，一隻手拖著額頭，一隻手拿著一支筆在看材料，看林雅風的頭發和裝束他似乎已經收拾好了，林雅風換回了一件淡藍色的襯衫，沒有了家居服的親和力，他又回到了林律師的模樣，程木又有些尷尬，回想起昨晚自己的舉動確實有些不妥，可是林雅風在對自己說“我喜歡你”的時候也是滿懷深情的，可能是黑暗中溫柔的林雅風的聲音和“吹過角落的風”真的很像，程木又才會一時失控。
他昨天真的很想問林雅風一句“你是不是那個吹過角落的風”，這簡單的一句話，答案就會輕鬆的擺在自己的眼前，不需要去猜測懷疑和試探了，可程木又卻遲遲問不出這句話，因為如果林雅風是自己要找的人，接下來要怎麼辦，如果他心裏的人不是自己那就徹底的失去了他，如果不不是自己要找的人，那一切又是渺茫的，自己接下去還有沒有繼續找下去的勇氣呢？所以目前最簡單的一個問題卻始終問不出，不是不問是不敢問，林雅風從沒有問過自己要找的是什麼人，這連試探的機會都沒有，所以程木又決定在沒有找到“吹過角落的風”之前，先和林雅風好好相處直到驗證他不是自己要找的人。這是程木又為自己找好了理由，他承認這樣是有些自私，可是感情麵前有誰又能真的大度呢？
現在既然同為對方的替身，那就沒有什麼尷尬的，大家心照不宣就好了。程木又裝作沒有事情發生過一樣的問了一句“起的好早啊。”
林雅風透過自己拖著額頭的手臂縫隙抬眼看看程木又，程木又一副什麼都沒發生的樣子，起身拉開窗簾伸了個大大的懶腰，他甚至都不在意林雅風有沒有回答他的話，林雅風同時也心領神會，不去碰觸昨晚的一切。
程木又站在洗手間看著自己的微腫的眼睛笑笑搖搖頭，即便是精神再怎麼當做沒發生，可是這腫起來的眼睛卻已經明確的告訴他一切都是現實。
等程木又洗漱好換完衣服從洗手間出來，林雅風已經整理好了所有的資料，看程木又出來林雅風下意識的看了一眼程木又的腿。“我把紗布拿掉了，愈合的也很好。”
林雅風點點頭，示意程木又可以走了，兩人離開酒店去吃早餐，早餐過後兩人打車去了約定的公司。
“是moremall的林先生嗎？”秘書仔細詢問著。
“是的。我是moremall的代表。”
“譚總正在開會，請您二位稍等”譚總的秘書為兩人倒了兩杯水。
林雅風雙手交叉，低頭思考著什麼，程木又好奇的問“你在想什麼？”
“我在想這單生意該怎麼談，我們有可能談不成。”
“為什麼這麼說？我們還沒有見他呢，說不定可以呢。”
“未必不能談妥，但是要看咱們的態度了。”
“你是發現了什麼嗎？”程木又看林雅風篤定的樣子，知道林雅風一定是發現了什麼。
林雅風身體微微前探，“剛才我們在前台說我們要找譚總的時候，前台似乎是早有準備，說明他們非常清楚我們這個時間會來，可是譚總的秘書說他在開會，要我們稍等，現在是九點鍾，有誰會明知道馬上有人要來找的時候而選擇開會，更何況剛剛我們路過了會議室，那裏沒有人，他是在拖我們的時間，換句話說他是在擺大。”
“你是說他故意讓我們等，是為了談條件嗎？”
“也可能是單純的看不起吧，這就是我不喜歡經濟案子的原因。”林雅風揉揉鼻梁，可能是沒有睡的原因，林雅風覺得頭疼的厲害。
“我以前在電視台拉廣告的時候也是這樣，每次都是討了一肚子氣。”
“也許是我想多了吧，一會再看吧。”林雅風繼續拖著頭，眼睛卻時不時的盯著譚總的秘書台觀察著對方的動靜。林雅風站起身來，譚總的秘書隨之向這邊看了一眼。林雅風坐下來拿出手機看了一下時間，然後繼續揉著鼻梁。
“你不舒服？”程木又終於忍不住問了一句。
“還好。”林雅風簡單的回答。隻是頭疼欲裂提醒他並不是“還好”，而是很不好，林雅風昨晚沒有合眼，一夜之間林雅風似乎多了一些淡然，人說傷感分為幾個級別，而現在的這個級別，林雅風在程木又身上也經曆了幾個級別是從不想相信-否認-絕望-到接受現實，現在的他似乎已經開始接受了這個現實。
林雅風站起身來對程木又說“我們走。”
然後對譚總的秘書說“不好意思，我們還有幾家商家要談，既然譚總忙我們就不打擾了。”
林雅風轉身朝著電梯間走去，程木又也跟了上去，可是林雅風卻在電梯口停了下來沒有按鈕，同時示意程木又不要說話。林雅風的樣子胸有成竹，似乎一切都在把握的樣子，大約半分鍾左右，一陣匆忙的高跟鞋聲向著電梯方向走來，林雅風按下電梯下行鍵。果然譚總的秘書出現在後麵，看到他們還在等電梯突然放慢了腳步，平緩了呼吸然後說“二位，譚總剛剛結束會議，你們可以進去了。”
林雅風和程木又對視一眼，跟著秘書去了譚總的辦公室，一進入譚總的辦公室，譚總禮貌性和兩人握手，並且做了個請的動作，所有的禮貌結束之後，譚總開口，你們是哪個商場的代表來著？
“我們是moremall的代表。”
“恕我直言，我沒有聽說過你們的商場，你們可以大概介紹一下嗎？”
林雅風沒有接話反倒說“我們很清楚貴方作為女裝的一線品牌，想要合作的商場也許都已經排成了一條街，可是如果隻看眼前利益的話，貴公司也不會做到這個規模，我們moremall從名字看得出我們有更多的商場的計劃，您沒有聽過我們的商場這件事不奇怪，可是我想您一定聽過澤東地產，我們是澤東地產的下屬第一家商場，我們的地點本身客流量就大，加上我們後期的宣傳計劃，而且澤東地產這兩年的發展速度有目共睹，當更多的商場開起來之後，可以給貴方的價錢就不是現在我們看到的數字了。”說完林雅風將資料推給譚總。
程木又在旁邊沒有說什麼話，林雅風用一副不怕任何人的架勢壓製著對方，程木又看出譚總一開始是想讓他們覺得自己的商場求著商家入駐，可是沒有給對方機會的林雅風，先開口告訴對方，你眼前的商場是個潛力股，現在我們來找你是你的運氣。“這是那個昨晚問自己的腿還好嗎？那個輕聲細語的林雅風嗎？”他的話沒有廢話就像他身上永遠沒有一樣飾物一樣，可是他的內心是否像他的一樣幹脆直接程木又思考著。
“雖說這個數字確實是可接受的範圍，可是你所說的發展至少還需要幾年，如果這5年我們都是一直是這個數字我們是可以考慮的，不然我上報的時候高層們覺得我把我們品牌簽到了一家新的商場而且沒有知名度的商場裏，我也不好交代啊。”譚總開出價碼。
“兩年，兩年後我們承諾給您公司的加價會低於其他品牌，到時候貴方在我們商場的銷售額低於其他商場的銷售額，大可以撤出，而我們給出的價錢，這個差價足夠彌補損失。兩年是我們商場的最大優惠期，但是我們陳總交代希望以後的更多的商場想要和貴公司合作，所以讓我們額外附贈一項宣傳計劃。”
“宣傳計劃？我們有自己的宣傳團隊，更何況我們的品牌需要宣傳嗎？”譚總對於宣傳的計劃不屑一顧。
程木又立刻開口，“我剛剛查了這一季貴品牌的主打係列，主要是以親近大自然為主題的，我準備運用現在最科技的模擬技術，製作出一場全影像的大自然背景，現場可以鋪設一條水路，到時候可以直接在我們的商場舉辦一場走秀，我們也可以設計模擬場景，讓在場的觀眾參與進來，融入自然的環境中，也可以在大屏幕製作相關服飾投影區，現場的觀眾可以通過那個服飾看到自己穿上模特身上那件衣服的直觀效果。”
譚總沒有說話看似正在走神，程木又說完後譚總沒有任何表情。
林雅風緊接著說“譚總，計劃就是這樣，您也考慮一下吧，我們就先走了。”
“好，我叫秘書送你們。”譚總簡單的客氣了一下。
林雅風和程木又坐電梯下了樓，前後隻用了一個小時，程木又很納悶廖文濤為什麼不愛和林雅風合作這樣的做事效率節省了很多的時間。可是剛才的那場談話似乎並沒有結束，怎麼一下子就戛然而止了呢？“我們這算談完了？”從公司出來後程木又才問林雅。
“談完了。”林雅風放慢了腳步，手還是偶爾的揉揉鼻梁。
“我們真的沒有其他優惠給他們了嗎？”
“有，在陳總交代的不必列入條款裏的優惠還有，隻是他這種人給的太多，他會更加貪婪。更何況像他們這樣的品牌本就不可一世，你無限的低頭讓利，會讓他們覺得我們非他們不可。”
“你之前和廖文濤出去談都是這樣嗎？”
“差不多就這樣，不過我很喜歡你的策劃，他剛才明顯也動心了，即使他不和我們合作，這份創意他也會使用的。”林雅風篤定的說。
“你確定他們會動心嗎？”
“八成，有兩成的容錯率，也許他們會找給他們更多優惠的商場，他們的品牌其實也不需要尋找商場，會有好多商場求著他們”
“那你還一點麵子也沒有給他留，讓利也不大，他不會記恨嗎？還是你覺得這家談不談成都無所謂？”程木又看林雅風的樣子實在是看不出客戶的重要性。
“不，這一家真的很重要，因為商家的質量反映的是商場的實力和消費群體，像他們這樣的品牌如果加盟，對我們來說是一個非常的好的天然宣傳。但是如果和我們談的人是個認真的人，遵守規矩，我會耐心講解所有的一切，可是這樣的人是不會讓我們自己介紹商場的情況的，他們會提前看材料，從他故意拖我們開始就是想要占據一個老大的地位，過程中隻要低頭，他就會覺得我們在懇求他們，就失去了主動權，其實說白了他就是想要多些利益，他們和多家商場合作應該知道價錢，我給的數字已經是陳總交代過的較低的價格了，如果再讓步他是絕對不會簽的，還有你的策劃從我一個外行人聽來都知道很有心意，同時也耗資較大，他也一定知道，所以我那合同外的優惠是無論如何也不會給了，他自己也會算這筆賬，不過無論如何最吸引他的還是澤東地產這塊大招牌，我們都是過程而已。”
“各個案子都是這樣談的話也太費腦了吧。”
“不用了，我們明天一早可以走了，下午把另外一家家具類的談完，我們就可以走了。”
“不是還有好幾個女裝品牌要談嗎？”程木又不解的問
“那幾家都是他的競爭對手，他們就像是連體嬰一樣，隻要一家出現，另一家出現，並且不會隔得太遠，他們很清楚對方不會吃虧一定會從長遠考慮，而且我剛才承諾說兩年後價錢會低於其他品牌，他自然懂我的意思，所以隻要放出風去說他同意了我們的簽約，剩下的那兩家會自來加盟的，不過這過程大概需要一個星期左右。到時候就是陳總的事了。”林雅風將沒有拿包的那隻手放入口袋，目視前方淡定的給程木又解釋著一切。
“你看上去真的不像是擅長經商的人啊。”
“我確實不擅長，我討厭猜測人心，也討厭商界的利益至上，我隻是在扮演好自己的角色而已，也是在報答一份知遇之恩，我做事的風格讓我在困難的時候得到了這份工作，我就會堅持我的做事風格，當然我也有必要為了那份知遇之恩去做一些我可能很不喜歡的事，比如談判。”
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