章節字數：2128 更新時間：19-06-23 07:20
各位看官，上一節我們談到了夢境。後學把夢境分為夢境和幻夢。夢境的元素在生活中有來源。譬如，毒蛇、長槍、盤古大神。盤古大神的來源是書中看到的。幻夢的元素在生活中沒有來源，或者部分沒有來源。譬如，滅世大神盤不古、蚊子怪丁飛雯、剪刀女神。
一旦夢境發展到幻夢，說明思考者已經相當強大，成尾大不掉之勢。
對於我來說，滅世大神盤不古，不屬於幻夢。有一個假說，太極生兩儀，世界陰陽相生。根據這個假說，既然有創世大神盤古，就會有滅世大神盤不古。
對於我來說，剪刀女神、蚊子怪物，不屬於幻夢。有一個假說，萬物皆有靈。根據這個假說，既然有豹子精申公豹，就會有蚊子怪丁飛雯。既然有樹精，就會有剪刀女神。
對於某些人來說，盤古大神屬於幻夢，有可能長槍也屬於幻夢，甚至毒蛇都屬於幻夢。
人的大腦隻有決策者是有靈智的。可以選擇存疑、容忍、退讓、服輸，也可以選擇和而不同、堅持己見、一較高下、強勢壓服。思考者是沒有靈智的，遵循自然法則，強者為尊。思考者成尾大不掉之勢，將會威脅決策者的主導地位。
一個銷售員，這一天簽訂了一個金額巨大的訂單。簽不簽這個訂單，其實銷售員是有疑慮。銷售員對於客戶對產品的認同程度，領導對價格的認同程度，公司對於產品質量和交貨期的把握程度，都存在疑慮。銷售員向領導彙報，領導也沒有給出明確態度。迫於競爭對手的壓力和領導的業績壓力，經過反複權衡，最終決定忍痛簽單。
晚上，客戶請吃飯，慶祝兩家公司順利合作。銷售員強顏歡笑，在慶祝宴會上表現得溫和、穩重、不驕不躁、不卑不亢，很得體，得到了客戶公司領導、員工的一致好評。
深夜，喝了很多苦酒的銷售員，拖著疲憊的身體，踏進房門，倒在床上。淩晨三點鍾，銷售員還在睡覺，思考者提前醒來。
思考者翻查記憶，查找疑惑。發現有一個很大的疑惑：“銷售員對於客戶對產品的認同程度，領導對價格的認同程度，公司對於產品質量和交貨期的把握程度，都存在疑慮。”
思考者沒有辦法解決這個疑慮，如果能夠解決，睡覺之前就會彙報決策者。這時候思考者繼續翻查記憶，發現了另一個事情。
幾年前，銷售員遇到過相同類型的訂單，客戶對於產品質量的要求類似，領導對價格的看法類似，交貨期類似，銷售員彙報領導，領導也是沒有給出明確態度。隻是訂單金額比較小，銷售員最終忍痛放棄了訂單。
思考者不能解決這個疑慮，等決策者醒來，又要不斷催促思考者考慮這個問題。思考者打算欺騙決策者。
思考者實力強大，將幾年前的事情和剛剛的事情做了一個嫁接。做出一個幻想。也就是一個夢。
“銷售員遇到一個客戶，對產品質量要求很高，出價比較低，交期比較緊，但是訂單金額巨大。銷售員向領導彙報，領導也是沒有給出明確態度。銷售員反複權衡，也拿不定主意。最終忍痛放棄了訂單。”這個幻想相當具有迷惑性，決策者很難分辨。
思考者要求記憶者，把這個幻想用最高標準記憶。
第二天，銷售員醒了過來，感覺頭很疼，以為是酒喝多了，不記得做過夢。
記憶者被思考者打斷了休息，完成記憶以後，又睡著了。決策者醒來以後，喚醒各部門，查找記憶，發現了一段深刻的記憶。
“銷售員遇到一個客戶，對產品質量要求很高，出價比較低，交期比較緊，但是訂單金額巨大。銷售員向領導彙報，領導也是沒有給出明確態度。銷售員反複權衡，也拿不定主意。最終忍痛放棄了訂單。”
其他都沒有問題，就是最後的結果是，放棄了訂單。
決策者有疑問，昨天不是和客戶一起喝酒慶祝的嗎，繼續查找記憶。記憶的內容是喝酒賠罪。
決策者回想喝酒時自己的表現，自己的心境，確實像賠罪。結賬當然也是自己結的。
決策者命令執行者翻看工作筆記，工作筆記中沒有記錄訂單有沒有最終成交。
決策者命令執行者，找合同，也沒有找到。
銷售員當機立斷，打電話給客戶求證。再被客戶好一頓數落，講了無數句對不起之後，得到客戶答複，立刻來簽合同。
夢境雖然已經開始入侵現實，但是被現實擊退了。銷售員感覺現在記憶力確實不行了。
決策者命令執行者，找合同，也沒有找到。決策者相信了記憶，覺得合同確實沒有簽，這個訂單自己放棄了。夢境已經侵入了現實。過兩天，客戶打電話，讓銷售員去簽合同，銷售員很疑惑，但是穩重地答應了客戶。簽合同的時候，銷售員仔細甄別，發現自己記憶力確實不行了。現實反攻夢境成功。
決策者命令執行者翻看工作筆記，工作筆記中沒有記錄訂單有沒有最終成交。決策者相信了記憶，覺得合同確實沒有簽，這個訂單自己放棄了。夢境已經侵入了現實。過兩天，客戶打電話，讓銷售員去簽合同，銷售員很疑惑，穩重地拒絕了客戶。現實反攻夢境失敗。
決策者回想喝酒時自己的表現，自己的心境，確實像賠罪。結賬當然也是自己結的。決策者相信了記憶，覺得合同確實沒有簽，這個訂單自己放棄了。過兩天，客戶打電話，讓銷售員去簽合同，銷售員以為客戶回頭了，要求加價五個點。客戶斷然拒絕。銷售員心想，讓我去簽合同，一點誠意也沒有。現實反攻夢境失敗。
決策者有疑問，昨天不是和客戶一起喝酒慶祝的嗎，繼續查找記憶。記憶的內容是喝酒賠罪。決策者相信了記憶，覺得合同確實沒有簽，這個訂單自己放棄了。過兩天，客戶打電話，讓銷售員去簽合同，銷售員以為客戶回頭了，要求加價五個點。客戶忍痛答應了。銷售員心想自己手段高超。客戶嚴重鄙視銷售員和他代表的公司。現實反攻夢境失敗。銷售員已深陷幻境，難以自拔。
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