章節字數：1918 更新時間：08-11-12 11:12
一大早從床上爬起來，洗漱完畢，手忙腳亂地套了下衣服。就直奔店鋪，看薛雨，劉淨，黃語，王慈已經在店裏等著了，朝她們點點頭便帶著她們進辦公室，我坐了下來沒說話隻是看著她們，四個人規規矩矩地分兩邊站立，個個都連大氣兒也不敢出一聲兒。四個人見了這副架勢，表情有些不自在。
我緩緩地說道：“明天就要開張了，薛雨，劉淨今天你們分別帶人到錦織紡和凰飾苑去找錢老板和顧老板領首飾和衣服。再帶四個武婦去，路上注意安全。這是我第一次，交給你們正式的任務，你們可得給我仔細著點。”
我想了想又說：“你們，呆會取回來之後，就按我下麵說的要求叫人辦好。櫥窗也就是每個櫃子陳列：是整個店鋪陳列的融縮體，是店鋪形象的主窗口，所以需要考慮色係、風格、主題的統一。
櫥窗陳列一般以當季暢銷款。主推款為主，顏色應選擇鮮豔亮麗。櫥窗陳列亦可根據季節、主題等元素添加一係列的道具。但必須與陳列的貨品相呼應。如春夏季節應采用顏色中型或冷色係的道具，給人清新明快的感覺。如綠色、藍色。秋冬則采用一些暖色係道具，如紅色、橙色等，給人溫暖。溫馨的感覺。同時也可布置一係列與服飾文化相關的道具。
在條件允許的情況下，架子上展示的服裝可以適當的佩帶一些飾品，首飾使之更加的人性化、形象化。
出樣貨品應與體型相對應，一般。
賣場陳列：賣場陳列的好壞，直接影響店麵的銷售工作。賣場陳列一般可分為四大陳列手法：色係陳列、風格陳列、麵料陳列和價位陳列。但無論采用哪種陳列手法，都以色係陳列為基礎。
一、色係陳列：
色係陳列的原則一般以一杆貨架以一個中心色配加兩個基本色為主，如米色+咖啡+駝色，其中以米色為中心色，咖啡和駝色襯托米色。但需注意：兩個基本色為相近色。
色係陳列一般分為漸變式、跳躍式和彩虹式。
漸變式：運用同一色係不同深淺的產品組合陳列，富有層次感。如由淺至深，由深至淺。如：白色→米色→咖啡色。
跳躍式：適用於商品係列化。組合性較強的品牌。可以運用產品的深→淺→深→淺間隔陳列。
彩虹式：適用用顏色較多，風格活潑，年輕的品牌，可以將貨品依照彩虹的顏色組合陳列。
配色技巧：相近色：即兩個顏色之間比較相配，如米色和白色，紅色與橙色等。（較柔和）。
對比色：即兩色之間有強烈的對比，此陳列手法會產生較大的視覺衝擊，如白+黑，紅+綠等。
同類色：即兩色屬於同一類顏色，隻是深淺。明暗不同，如玫紅與深紅。
強烈色配合：即兩個相隔較遠的顏色的相配，如黃和紫等。
顏色平衡：1：平衡通常是運用產品組成的色塊，形狀和數量的合理性組合表現出來的。
2：冷色調：大色塊組合適應用於貨架的底部。
3：色調的排布自下而上應由冷漸暖，色塊由大漸小。
4：同一展示麵內通常以大貨量的陳列方式形成較大的深色或暗色塊的基部，給人穩定的感覺。
通常采用的方式：
二、風格陳列：
同一品位的服裝為一組陳列，如休閑組，商務組，運動組等。
三、麵料陳列：
即同一成分的服裝為一組，如棉質為一組，皮質為一組等。
四、價位陳列：同一價位為一組，但需要注意：A點陳列的位置價格不宜過高，應以中等價位為主。
陳列細節：掛裝正掛：1），以服裝的款式來吸引顧客的注意。
2），同係列上裝和下裝搭配。
側掛：1），以顏色的明暗度變化和款式層次來吸引顧客。
2），同一係列款式的貨品陳列在一起。
3），顏色由前到後，由明到暗。
4），尺碼由前到後，由大到小。
5），相對最後一件衣服到麵對顧客。
6），貨品之間的距離應該在3—6厘米。
7），麵料及款式的厚薄，長短，一般是由前到後，由薄到厚，由長到短，但有時候也常采用”梅花間株”來營造不同的視覺享受和多角度展示貨品。
注意細節：a）用於陳列的貨品（小配件除外）一律拆除包裝袋，並保持幹淨整潔b）陳列的小配飾要把印有天上人間的圖案正麵展示給顧客c）貨量豐滿，規格齊全d）掛裝出樣的貨品應熨燙平整，且出樣整齊大方e）服飾吊牌要隱藏起來，不要外露f）疊裝的基數要保持一致，切忌高低不平
h）衣架的朝向要一致i）有輪子的道具要注意輪子的朝向要一致j）服飾折疊整齊，從上到下由小到大，並保證規格齊全k）店鋪所有應季貨品應通過恰當的方式在貨場表現出來l）側掛的最後一件應反轉掛，使之正麵朝向顧客m）時刻保持貨場幹淨清潔，道具，鏡麵，玻璃等處無汙漬n）宣傳品使用準確到位，並保持整齊幹淨再叫些人出去用口傳方式，告訴大家，天上人間明天開張，還要說，裙芳閣的月影小姐，明天會到場給大家表演助興。
這些希望你們今天能把它全部辦好。好了就這樣，工作你們自己商量著。哦！對了還有傳播要有效。
好的導購話術，不僅要涵蓋產品特點、消費群體的特征等因素，還要考慮到其傳播過程的便利性。也就是說，好的導購話術一定簡潔明了，使用消費者能夠聽得明白、聽得懂的語言。懂嗎？你們再把我的話說給大家。”
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