章節字數：5343 更新時間：08-06-07 11:07
周飛的公司成立了，所有的證照拿到手，前後隻花了個把月的時間。周飛選擇的是中介代理注冊，因為他碰到了一個非常現實的問題，就是經營場地。周飛找了十多天，所有的商鋪與寫字樓，每個月的租賃費用至少都要兩千以上，如果加上簡單的布置，首期要投入的費用至少要兩萬元，這對一個身家性命全部押上隻有五萬塊錢的創業者來說，是無法承受的。而專門代理注冊公司的中介就可以幫忙解決這個難題，他們有整套對付工商的辦法！簡言之，就是隻要你肯出錢，他們就能幫你搞定一切你認為不可能完成的事情。
有個小插曲，周飛在別人提醒下，嚐試著給這家代理注冊的公司打電話谘詢的時候，對對方這種神通提出了自己的疑慮，對方的業務員在電話那頭胸脯拍得震天響，非常神秘也非常自豪地說：“我們公司的大老板是工商局的副科長！”
正如那個業務員所言，一切都很順利，包括公司章程與組織架構，還有墊資驗資，全部都一手包辦，周飛花了差不多六千塊錢，就擁有了一家資本額為十萬元的貿易公司！對於周飛之前堅持的一塊錢理論，對方問周飛：“你願意跟注冊資本額隻有一塊錢的公司做生意嗎？”
這件事情，讓周飛明白一個道理：所有事情的結果都有可能跟當初的出發點相去甚遠，就好比當初你是因為性欲而想著跟一個初次見麵的女人上床，結果這個女人最後卻成了你的老婆！
周飛拿到“營業執照”的時候，興奮得整整兩天揣著它睡不著覺，就算是後來拿到“結婚證”他也沒有這麼興奮過。這個深藍色的本本明確無誤地宣告他已經成了中華人民共和國合法的總經理了，也就是從法律上講，他跟韓宇坤已經是一個級別了！
讓周飛興奮的不僅僅是自己成了法人，成了老板！“營業執照”上的經營項目更是讓他情不自禁地要高歌一曲“咱當兵的人！”
那上麵從銷售電子電器到塑膠五金，從包裝材料到服飾鞋帽……應有盡有！這讓周飛想到了幾年前在人才市場收到的那張“東南亞證件集團”的名片。要不是加注了“法律法規及國務院決定禁止或經許可的除外”這個說明，周飛同誌懷疑自己的公司除了核武器與航空母艦做不了外，什麼生意都可以做，也就是說，放眼我中華大地，所有公司和工廠都是我的潛在客戶，這個市場之大，估計李嘉誠也隻能“望洋興歎！”
四月，蠢蠢欲動的季節。蠢蠢欲動的周飛選擇在四月的第一天，從阿裏巴巴上發出了第一條供應信息。這一天他坐在了自己的客廳裏，麵前是一張嶄新的桌子，上麵擺著嶄新的傳真機和打印機，電腦是去年買的，椅子是淩雁在二手市場花七十塊錢買來的，可以三百六十度轉動，身後一張巨大的“廣東省行政地圖”占據了半個牆麵。
周飛的第一單來得非常快，快得讓他有點忘乎所以。開張後的第三天，周飛在MSN上碰到了早他一年離開拓邦的原生產部的一個主管，複姓歐陽，此人在一家台資電器廠擔任生產部經理，他問周飛現在做什麼生意，周飛問他需要什麼？歐陽就說：“我們公司剛好要換一個做紙箱的供應商，你能做嗎？”
周飛興奮得差點沒蹦起來，不假思索地連忙說道：“算你小子找對人了！我們公司就是專門做包裝材料的！”
歐陽說：“那好吧，你看哪天有空，我幫你引薦一下采購，隻要你的價格合適，產品質量沒問題，我保證你打進來！”
周飛說：“後天吧，後天我去找你，我明天太忙，要見一個客戶！”
歐陽發過來一個表情，譏笑道：“你小子就跟我裝，明天是去找你的下家吧？不急，你把下家找好了，再告訴我！”
周飛當天下午就通過阿裏巴巴找到了一個附近的紙箱廠，然後揣著自己印有“總經理”頭銜的名片去找了對方。人要走運，門板都擋不住，這家工廠新開不到三個月，老板也是安徽人，而且比周飛還小好幾歲，開工廠是因為自己當了幾年業務有了幾個固定的老客戶，而周飛是他工廠第一個主動找上門來的客戶。
結果可想而知，周飛對公司運作頭頭是道，又是ISO又是環保的，三兩下就把這個小工廠出身的老板給唬得五體投地，大哥長大哥短地叫得不亦樂乎，最後不僅拍胸承諾以最低的價格，最快的速度全力配合周飛的訂單，還竭力挽留周飛吃晚飯。
第二天，周飛又馬不停蹄地找了兩家附近的紙箱廠，這兩家工廠因為都是上規模的廠子，對周飛的主動上門，特別是得知周飛是做貿易的後，表現得非常冷漠，有一家負責接待的業務經理是個香港人，隨手把周飛的名片丟在桌子上，操作一口難懂的普通話說道：“月貨款不到五萬塊，我們不接單！”
周飛灰溜溜地離開這家工廠後，心情突然由極度的興奮跌到了穀底，他想不通現在做生意的為什麼這麼牛？拿豆包不當幹糧，難道做貿易的就不是人嗎？
去歐陽他們工廠之前，周飛又打電話給那個同鄉的小老板，問了一些紙箱的專業知識，這讓那個一天前還特別崇拜周飛的同鄉很鬱悶，心想：他媽地對包裝一竅不通，也敢賣！
周飛的大膽與自信是與生俱來的，雖然不太擅長主動結交陌生人，但跟人接觸和溝通他並不害怕，這兩天找協力廠商的經曆，雖然受了一些挫折，卻也使他變得更有自信。所以，去歐陽那裏，他也是信心滿滿，唯一擔心地是：對方如果對這個產品追根究底，憑自己那一點臨時學來的皮毛常識，該如何來應付？
周飛的擔心不是沒有道理的，如果不是歐陽在一邊幫腔，周飛的第一次麵見客戶的經曆恐怕就成了一段恥辱的回憶。
接見周飛的采購，準確地說應該是公司的老板娘，一個四十多歲的老女人，化妝得如同日本藝伎，嘴巴血紅不說，兩隻眼睛更是向兩邊吊起，個子又高大，往那裏一坐，就讓人望而生畏。
周飛遞過自己的名片，老板娘坐在那裏仔細翻閱，周飛也趁著這個機會，深深地作了幾次深呼吸。老板娘小心翼翼地把名片夾在筆記本裏，然後柔聲道：“周先生看起來不到三十歲，就有自己的實業，年輕有為哦？”
周飛不好意思地開口說道：“哪裏啊？我是剛剛創業，小本生意，還希望黃小姐今後多多關照！”
周飛話沒講完，坐在一邊的歐陽就從玻璃桌下麵輕輕地踩了他一腳，周飛事後才知道，這一腳是告訴他不要把自己的底子全露出來了。
老板娘張口非常職業也非常誇張地笑道：“周先生謙虛了！”
歐陽接著說道：“黃太，周先生跟我多年同事，去年跟人合夥開了個工廠，現在已有了相當的規模，如果不是因為實力很強，我是不敢把他們引薦給公司的！”
老板娘滿意地點了點頭，笑迷迷地看著周飛，周飛楞了半天，才尷尬地點了點頭，回以更尷尬地微笑。
老板娘接著說道：“我們對供應商的要求很簡單，就是品質不能出問題，另外，一定要配合我們的交期，我原來的供應商就是因為常常推遲交貨時間，我們才想著更換的！”
周飛已經基本恢複了常態，非常自信地說道：“交期的問題，黃小姐您請放心，我們就是信譽高……”
周飛話沒講完，就發現老板娘的神色不太對頭，趕緊住嘴看了一眼歐陽。歐陽此時卻是個大紅臉，趕緊解釋道：“黃太，周先生的普通話不太好，沒有別的意思。”
周飛還是不明就裏，老板娘卻笑道：“嚇我一跳，周先生您繼續！”
老板娘最後說道：“我們這裏要月結九十天，如果周先生公司能配合的話，就請這幾天幫忙按照這個規格打個樣板給我們報個價！”
周飛不假思索地說道：“結款沒問題，樣板和報價我明天就送過來！”
歐陽親自把周飛送出了廠門，沒等周飛問剛才那次老板娘為什麼會失態，歐陽就搶先說道：“你這個家夥，還當了好幾年人事主管，普通話不行還亂用詞！”
周飛說：“到底怎麼了？我沒發現什麼不對頭啊？”
歐陽擂了周飛一拳道：“人家都說信譽好，你偏說信譽高，講又講不清楚，我們都聽成了性欲高！”
周飛暴汗，後悔得腸子都青了，鬱悶地問道：“那會不會丟了你的臉？生意也做不成了？”
歐陽笑道：“隻能聽天由命了，不過，你答應的事還是要做完！”
第一次就演砸了，周飛回去後，好不鬱悶，對淩雁都愛理不理，淩雁看著他黑著個臉，也不敢細問，隻安慰道：“才剛剛開始，慢慢來！”
坐到天黑，周飛才開始回想白天的每一個細節，覺得除了那句話有點不妥外，也沒什麼大問題，自己表現得不卑不亢，還彬彬有禮，也沒有講錯話，想到這裏，周飛心情好了很多。又跟淩雁開始胡吹亂侃，結果吃完晚飯，歐陽又打了個電話過來，這下周飛想死的心都有了。
歐陽問周飛：“你現在到底實力怎麼樣？”
周飛說：“你是指什麼？資金的問題嗎？”
歐陽說道：“是啊！你答應人家三個月結一次款，我們公司一個月的貨款起碼有三四萬，你得拿十多萬塊對付我們一家，別人呢？”
周飛說：“我手上的資金，不瞞你說，最多隻能供你們一個月的貨！”
歐陽說：“那怎麼辦啊？我們老板娘下午跟我說如果你們的東西符合要求，就可以給你下單了！”
周飛說：“要不，能不能跟你們老板娘講一下，改改結款方式？”
歐陽說：“你這家夥就是沒腦子，下午我把你吹得那麼大，你又答得那麼幹脆，怎麼可能呢？除非我跟老板娘有一腿！”
周飛開始全身發軟，說道：“那你跟我合夥吧？你當內應，投點資，其他的事我來處理！”
歐陽說：“我口袋裏全部加起來也就夠請你吃頓飯，你趕快想辦法，要是不能做，就快點跟人家講清楚！”
周飛掛完電話，一屁股坐在椅子上半天起不來。
希望越大，失望就越大。幾天之內遭遇冰火兩重天，那種突如其來的驚喜和更加始料未及的打擊，想讓一個剛剛創業的人平靜地去麵對，似乎有點勉為其難。
一旦預知到了結果，過程就會變得馬虎，何況失敗是注定了的！看著唉聲歎氣的周飛，淩雁說：“找家裏想想辦法吧？我打電話跟我爸說，你打電話跟你爸說，咱們借點錢！”
周飛說：“還是算了吧？我不好意思開這個口，還沒到最關鍵的時候，而且我家剛建完房子，你家裏的日子更不好過！”
淩雁沒再堅持，嘟嚕道：“你這個人就是死要麵子，活受罪！”
周飛的確是有些氣餒，關於資金的問題，以前他不是沒有想過，但他看過太多白手起家的傳奇故事，總覺得事在人為，“車到山前必有路，柳暗花明又一村！”什麼都不是問題，問題在於自己有沒有必勝的信心。這大約也是周飛不屑於韓宇坤的忠告最大的原因吧？
現在困難就擺在了麵前，實實在在地擺在了自己的麵前，如果逾越不了，一切美好的前程都隻能是空想。我們的主人公一夜未睡，臨到天亮，他才對躺在懷裏已經沉沉睡去的的淩雁小聲道：“我們應該慶幸困難來得這麼快！”
周飛沒有放棄，雖然明知沒有什麼希望，但他還是要爭取一下，更何況承諾在先。樣版很快就在老鄉的配合下做出來了，至於質量，周飛也隻能聽信老鄉的承諾，他是沒有能力去甄別的！至於價格，他更是沒有概念。周飛的這個老鄉還算是個厚道人，雖然他看出來周飛隻是個菜鳥，但周飛對管理上的侃侃而談，他還是折服的。他要求周飛在進貨的價格上，增加百分之三十報給客戶，這樣仍然會有競爭力。
周飛在去送樣版的路上，算了一筆帳，如果按百分之三十的利潤計算，一個月的淨收入就有萬元左右，一年就是十萬，如果有十個這樣的客戶，一年不就成了百分富翁？這個想法讓周飛激動得麵紅耳赤！沒有意淫多久，周飛就清醒了，一想到自己窘迫的狀況，他就有點兒手腳冰涼。
周飛希望這個樣版和報價最好不要過，這樣，就可以給自己失敗找到足夠的理由。可是命運偏偏要跟周飛開定了玩笑，一切都順利得不能再順利，老板娘甚至都沒有在價格上作過多的糾纏，隻象征性地大筆一揮給降了大約三個百分點，不過，她堅決不同意縮短貨款周期，周飛甚至暗示她，隻要能結現金，價格可以下調百分之十。
這下周飛真正騎虎難下了，這個時候，他突然冒出了一個想法，這個想法讓周飛再次激動得有點把持不住，真是蒼天有眼啊！要是早點想到，也不至於緊張了好幾天。
周飛突然冒出的想法是轉賣訂單，也就是讓那個開工廠的老鄉去做，再跟他談提成，這樣自己就不用拿錢出來，更是把風險轉嫁了，雖然掙得少了很多，總比沒有強多了！周飛堅定的以為這個想法老鄉會接受，可是他再一次想得過於簡單了！
對周飛提出的想法，這個老鄉並沒有周飛想像中的那麼興奮，反而有點不屑一顧的味道。他說：“我已經投下去五十多萬了，有二十多萬還是借的高利貸，一個月還息就要差不多三萬塊錢，拿十多萬去搏你那個一個月萬把塊錢的利潤，一輩子我都別想翻身了！”
周飛沒有再堅持，他知道，話到了這個份上，講再多都是徒勞的了。回去後，周飛給歐陽又打了個電話，希望他能編個借口跟老板娘講明了，這樣起碼等到時機成熟後還有機會打進去。歐陽氣得在電話那頭哇哇叫，說我把你捧得那麼高，還在後麵講了少好話，事情已經到了這個地步，你怎麼樣也要想盡辦法處理妥當了，否則我以後還怎麼在人家工廠混下去？周飛哭喪著臉連忙陪著不是，並發誓不會讓歐陽難堪。
放下電話，坐在沙發上，周飛有種想要放聲痛哭的衝動。
周飛親自給老板娘打了電話，把自己的境況來了個竹筒倒豆，毫不隱瞞。老板娘一直在耐心地聽周飛講，最後說道：“周先生，謝謝你跟我講了實話，我也為歐陽經理有你這樣一位坦誠的朋友感到高興，我想，隻要你願意，以後肯定會有合作的機會！”
周飛本來就不擅長說假話，想編幾個理由，但編來編去都不能自圓其說，最後幹脆咬咬牙，實話實說，沒想到，還反而給這個老板娘留下了良好的形象。可惜，他們沒有再合作，盡管後來老板娘還主動給周飛打過幾次電話，因為，等到周飛有能力做她工廠訂單的時候，他們因為遭遇勞工荒，已經將工廠搬到了越南。
經此一役後，周飛痛下決心，要好好理出一個頭緒，不管做什麼，首先自己要懂行，起碼要學會如何做生意。考慮了幾天後，他將目標鎖定在了包裝材料與電子產品上，這一次，他給了自己一個月的時間作市場調研。單純的淩雁不理解周飛為何當初吵死吵活要做生意，現在反而平靜下來，整天不跑業務，天天往競爭對手那裏跑。周飛笑著說：“這是先結婚後談戀愛，磨刀不誤砍柴工！”
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