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方繼業和李書記召開了供銷處和供銷公司全體幹部職工大會，方繼業在會上向幹部職工傳遞了轉變供銷處和供銷公司經營服務的理念，講解了發揮和整合整個輕工局供銷體係的采購吞吐能力優勢，采取集中統一采購和調撥生產用國家計劃指標物資、以及需要補充采購和調撥國家計劃指標以外物資，擴大供銷處和供銷公司的經營服務範圍，將為全局下屬工廠和單位服務作為今後工作的重點，降低係統內部物資調撥管理費用的具體辦法和方案，得到了供銷處和供銷公司多數幹部職工的讚賞和支持。
接著方繼業和李書記就帶人下到局係統內部的各個工廠和單位裏，去給各個工廠和單位宣傳、講解供銷處和供銷公司轉變經營服務理念，闡述發揮和整合整個輕工局供銷體係的采購吞吐能力優勢，采取集中統一采購和調撥生產用國家計劃指標物資、以及需要補充采購和調撥國家計劃指標以外物資，擴大供銷處和供銷公司的經營服務範圍，將為全局下屬工廠和單位服務作為今後工作的重點，降低係統內部物資調撥管理費用的具體辦法和方案。同時，還給各個工廠和單位承諾，對一部分大宗物資的調撥價格，供銷處和供銷公司不僅要免去管理費用的收取，甚至調撥價格可以低於原來工廠自行采購的到廠價格。方繼業提出的這種集中和整合全輕工局的優勢，發揮整個輕工局係統的大宗生產物資采購吞吐能力，避免單個工廠采購量小和重複采購，降低采購成本，讓利和服務於係統內部各個工廠和單位的辦法和方案，使係統內部的各個工廠和單位省事省精力還省了錢，坐享其成，自然得到了係統內部各個工廠和單位的積極響應和支持。
這個事情很快就在這個輕工局傳開，也驚動了局領導班子。這一天，曾局長和劉副主任一起來到供銷處和供銷公司視察工作，在聽取了方繼業和李書記的彙報後，很感興趣。曾局長對他們說：“你們這樣就對了，我看你們這才是真正抓住了供銷處和供銷公司下一步工作的命脈，找準了方向。你們的這個方法和方案完全就是主動出擊找飯碗，而且是基於局供銷處和供銷公司經營服務全局各個工廠和單位的理念轉變，有格局、有高度，這才像一個上級主管部門的樣子。當然了，你們這樣做也完全顛覆了過去供銷處和供銷經營部在供銷工作上的死板方式，過去供銷處和供銷經營部就靠那一點管理費用度日，費力不說還不討好，給下麵各個工廠和單位一個”雁過拔毛式的盤剝”口實，這話也太難聽了是不是？局裏下麵各個工廠和單位有活思想是很正常的，現在局供銷處和供銷公司挑大梁，替他們在前麵打個衝鋒陷陣，人家落得一個省事省精力還省錢的清閑，坐享其成，哪個又不願意指人逮蛇和支持你們呢，換我我都願意！”
曾局長心裏是曉得方繼業的能耐和本事的，也相信方繼業是個能說到就做到的人，隻是坐一旁的劉副主任心裏不踏實，替供銷處和供銷公司捏一把汗。當然，劉副主任心裏更在意曾局長說的那一番好像是有所指的話，那意思就是說他過去在供銷處和供銷經營部的時候沒有辦法，能力欠缺。所以，才在經營上點子少和工作上死板，就靠“雁過拔毛式的盤剝”來收取物資調撥的管理費，心裏自然是有些不爽，感到冤屈。就對方繼業和李書記說：“你們這個經營服務理念的改變和集中整合全局優勢的辦法與方案肯定是對的，我個人表示舉雙手地讚成和支持，隻是你們集中和整合整個輕工局供銷采購吞吐量大的優勢，這不是簡簡單單說幾句空話鬧著玩的事情。你們的這個經營服務理念和方案一旦要具體實施，你們所承擔的責任和壓力就接踵而來，整個輕工局大大小小一百多家工廠和單位，生產用國家計劃指標物資和需要補充的國家計劃指標以外物資的集中統一采購、調撥經營，那可是拳拳要見肉、刀刀要見血的事情。你們工作要稍有閃失，下麵工廠就有可能要吊起鍋兒等米下鍋，這個責任和壓力可不是一般的重大啊！你們供銷處和供銷公司可不要有這個膽子誇下海口，沒有這個能力和胃口哈……”
劉副主任說的話方繼業和李書記都聽懂了，李書記過去隻是聽說過方繼業能耐和本事大、膽子也大，但是畢竟沒有和方繼業一起共事過，心裏本來就沒有底數。隻是近一段時間裏聽方繼業說的好多事情是有道理，到下麵各個工廠和單位裏去給人家講解供銷處和供銷公司轉變經營服務理念，以及具體的辦法和方案，說服人家采納由局供銷處和供銷公司發揮整合整個輕工局供銷體係的采購吞吐能力優勢，集中統一采購、調撥生產用國家計劃指標物資和國家計劃指標以外的物資，下麵工廠和單位對方繼業的這種大氣佩服之至，對方繼業所提出的這個設想、具體實施辦法和方案大加讚賞、心服口服，他也就堅信了方繼業，並且在心裏完全依仗於方繼業。現在聽劉副主任這麼一說，他心裏也開始動搖和懷疑方繼業的這個經營服務理念，以及具體辦法和方案的可行性，心裏一陣緊張，怕方繼業誇下的海口把牛皮吹大了，又真的沒有那個能耐和胃口，自己跟著栽跟鬥。他看了一眼方繼業，又看著曾局長和劉副主任，根本不敢吱聲。
隻見方繼業嚴肅地站起來，一本正經地對曾局長和劉副主任說：“我們供銷處和供銷公司有這個能力和胃口，起碼我方繼業相信我們自己不是在說空話和做夢。供銷處的老處長給我們提的醒很中肯，也很重要，以後我們的工作就是拳拳要見肉、刀刀要見血。作為整個輕工局供銷工作的領頭羊和主管部門，我們供銷處和供銷公司所承擔的責任和壓力是大，也必須大。否則，我們不配做這個領頭羊和主管部門。所以，我個人敢在這裏給兩位局長大人立軍令狀！李書記，我作為供銷處的處長可以要求你和我站在一起，作為供銷公司的經理我也理解你有所保留，你自己選擇敢不敢和我一起來！”
李書記見方繼業的這個陣勢，豈敢怠慢，笑著說：“我……我咋個不敢呢，我們一個處長經理和一個書記，打仗親兄弟、上陣父子兵，我當然是要堅決響應和支持方處長……”
方繼業和曾局長、劉副主任都笑了，劉副主任搶先說：“我喜歡方處長的這種工作態度和氣勢，你們兩個人都是一個戰壕裏的戰友了，當然應該是站在一起的了，還上陣父子兵，上陣就要不猶豫！”
方繼業對李書記說：“那我們兩個就說好了啊，我們一起給局裏立軍令狀了。”
曾局長一拍桌子，說：“好！我要的就是你們這種態度，小方說說你們下一步咋具體入手工作。”
方繼業說：“我們首先要按照劉副主任說的拳拳要見肉、有的放矢開展工作。在供銷公司增設一個綜合計劃科室，專職做對全局係統內部所有下屬工廠和單位生產用國家計劃指標物資以及需要補充的國家計劃指標以外物資供應的統計和申報核準工作，並且按照所統計和申報核準的所需大宗物資的數量、需求時間，以及各個工廠和單位生產所以物資的實際消耗量、倉庫裏的實際庫存量做出分析、計劃和采購清單，用以指導供銷處和供銷公司各個業務科室的采購工作和辦事效率。同時，各個業務科室不再負責物資調撥工作，隻負責按照綜合計劃科室列出的國家計劃指標物資和需要補充國家計劃指標以外采購的物資數量、到貨時間清單全力開展采購工作，這樣一來各個業務科室的工作任務就呈現單一化了，工作和任務明確就隻有一個，按照計劃采購清單去努力跑路采購和最大限度地去爭取國家計劃指標以外的物資采購渠道。以後局裏下屬工廠和單位要通過供銷處和供銷公司調撥的物資，全都集中在綜合計劃科，按照各個工廠和單位事先申報並且核準了的物資需求計劃清單調撥，沒有事先申報和核準的不予調撥。第二，我們改進後的經營服務理念和具體操作辦法以及方案要落到實處，刀刀要見血、說話要算話，要讓局係統內部下屬的各個工廠和單位真正感受到我們降低管理費用收取的讓利和實惠，對我們的工作確立信任感。這一點很重要，也是我們被下屬各個工廠和單位信任的基礎，我們必須做到立竿見影。我們準備馬上從最能見到降低采購成本和效益的大宗物資和先易後難開始入手做起，最典型的就是從化工科責任的輕質碳酸鈣和滑石粉這兩宗化工物資入手。當然，化工科責任的燒堿和氯化工產品也是我們的主攻方向，造紙專用器材科的銅網、毛毯和塑料網同樣跟進。至於現在國家管控最嚴格的鋼材、有色金屬和油脂等先放一下，但我們必須要先行把這些物資調撥的管理費降下來，我的打算是起碼要下降一半。現在單說輕質碳酸鈣全局的用量是15000噸，我們全局的國家分配計劃指標隻有4000噸，需要補充計劃外的缺口是11000噸。我們輕工局以外的成都電纜廠，每年要設法補充采購國家計劃指標外的輕質碳酸鈣9000噸，以前我在東方紅造紙廠的時候給他們牽線解決了5000噸。前幾天我和成都電纜廠紀廠長說好了，以後他們那5000噸輕質碳酸鈣由我們輕工局供銷公司負責采購和調撥給他們，還是原來廠家的產品，我保證給他們的調撥價格要比他們現在自己采購的進廠價格每噸至少底10塊錢，他們要的這5000噸輕質碳酸鈣就可以降低采購成本5萬，還省去了他們自己采購必須要花費的差旅費和人工工資……”
劉副主任和李書記被方繼業滔滔不絕、頭頭是道，說得一愣一愣地，劉副主任忍不住插嘴說：“方處長你慢一點，我就沒有聽明白，輕質碳酸鈣我們自己都差11000噸，你還要給人家電纜廠保證5000噸，你哪來這麼大的底氣就能搞得到這16000噸輕質碳酸鈣呢？你還是先把我們自己的問題解決了對。”
曾局長在一旁聽著都笑了，說：“劉黑子，你把小方的話聽完了你就明白了。”
方繼業接著說：“這16000噸輕質碳酸鈣的吞吐量就是我們輕工局供銷處和供銷公司的底氣，而且，我們今後供銷公司就憑這16000噸輕質碳酸鈣底氣十足！我們有了這16000噸輕質碳酸鈣的吞吐量，我們就可以去買斷湖北蒲圻一家輕質碳酸鈣廠的所有產量，以後這家輕質碳酸鈣生產廠家就不愁銷售，隻有按照我們的要貨采購計劃清單生產，並且按照我們的要貨時間發貨。他們單一的隻做三件事情，一是生產、二是保證質量、三是申報發貨車匹，省去了最麻煩的銷售和銷售費用。我已經和那邊聯係過了，那邊周廠長初步答應說，如果我們買斷他們的所有產品，他們銷售給我們的到廠價可以在現在基本上讓利給我們每噸25元，我想我們去具體談的時候還可以再爭取一點。今後我們供銷公司的綜合計劃科隻需要做一件事情，就是計劃好我們的要往具體的工廠調撥輕質碳酸鈣的準確時間，火車匹一到成都，直接往調撥廠家轉運，連我們自己的倉庫都不要進，我們供銷公司基本不發生啥子費用。我們采購的到廠價格就算是每噸下來25元，我們往工廠調撥的價格再讓利10元給工廠，供銷公司每噸就可以毛進賬15元，16000噸就是24萬。滑石粉我們有17000噸的集中采購吞吐量，我們采用同樣的方式和山東那邊的廠家談，多的我不敢說，每噸下降20元我看行，我們還是每噸讓利10元給廠家，我們供銷公司撿10元的毛收入，也是17萬。就這兩宗化工物資加在一起就有40萬以上的毛收入了。俗話說有錢才能大方，這樣我們供銷處和供銷公司才有降低所有調撥物資管理費用的底氣，供銷公司接受你們二位局長大人攤派的那50個幹部職工子女，也就是水到渠成的事情……”
曾局長舉手打住方繼業，說：“喂喂喂……你小子咋說話嘞，啥是我們給供銷公司攤派的50個幹部職工子女？那是全局幹部職工看得起你們供銷處和供銷公司，是對你們供銷處和供銷公司的殷切期望，你小子說話要注意一點原則啊！”
劉副主任已經被方繼業說的口服心服，興致高昂，對曾局長說：“人家方處長說的一點都沒有錯啊，我都覺得局黨組是在給供銷公司攤派那50個幹部職工子女的就業問題，說冠冕堂皇一點也是攤派任務。我們局裏有一些幹部職工還不理解供銷處和供銷公司的難處，我要現在還是這個供銷處長，我都不敢接招，50個人一年下來的工資和費用起碼也是4萬。方處長，我老劉今天算是上課了啊，我承認剛才我還質疑你這個方案的可行性，現在看來你們的操作性和潛力還是很大的。我們現在是想明白了，還是曾局長慧眼識珠，為啥子當初要在局黨組會議上力主要你來做這個供銷處的處長和供銷公司經理。我今天當著曾局長的麵檢討，說句實話啊，跟你一比，我當供銷處的處長就是一個不合格。”
劉副主任的大度讓方繼業很不好意思，他趕緊說：“劉副主任言重了，你要這樣說也太謙虛了，你要不合格咋個還進了一大步呢？你這話我們就當沒有聽見啊，也確實沒有聽見。要不然叫上級組織部門聽見了，人家還誤以為我們哪個在說人家組織部門不合格呢。”
方繼業說這話叫曾局長和劉副主任忍不住大笑起來，劉副主任指著方繼業對李書記說：“李書記你看見沒有，這就是曾局長親自培養起來的好幹部，組織原則性極強不說，還說話好聽，你說方處長是在表揚我呢，還是在批評我呢？你以後要在方處長身上多學點東西。以前都怪我能力有限。水平不高，沒有多幫助到你，也耽誤了你進步，我是真心檢討啊！”
李書記被劉副主任弄了個大紅臉，說：“我一定向方處長好好學習。”
曾局長再次把話題引入到正題上來，說：“方處長，你們彙報的整個方案我們都聽明白了，你們下一步要做的工作就是馬上把這個具體的方案細化和形成文件，要細化到你們供銷處和供銷公司每一宗大類的物資上，具體對下屬各個工廠和單位的供銷服務到什麼層麵上，讓利到什麼程度上。你們將具體的方案細化形成文件報局裏，由輕工局審批下放全局。你們設想的綜合計劃科很重要，是整個供銷處和供銷公司工作的中心，局裏同意你們的這個設置，這個科長的人選要選好。光說不動都是空話，你準備什麼時候帶隊出去和別人談，我看越快越好。”
方繼業說：“我們具體的方案已經細化，並且已經形成報告，我和李書記今天再做最後的推敲，明天可以上報局裏，出差的事情我準備在三四天以內就走。”
曾局長笑著對方繼業說：“你們在外麵打頭陣衝鋒陷陣，局裏堅決支持你們，我隻是對你有一個要求，不要玩命太狠了，再不要去幹那種鑽人家鍋爐的事情，喝酒的時候多給人家講些故事，轉移人家的視線自己少喝一點，別傷了自己的胃。你現在不光是供銷處和供銷公司的領導，也是個有女人的男人了，不要你躺下了家屬來找局裏說事兒。”
曾局長跟方繼業說鑽人家鍋爐和喝酒給人家講些故事的典故，劉副主任和李書記自然是不清楚，隻是在一旁覺得曾局長和方繼業個人關係不一般。曾局長轉身問李書記說：“小李下一步怎麼安排？”
李書記笑著說：“劉副主任剛才都點撥我了，我想跟方處長一起去出差，跟方處長好好取經。”
方繼業聽李書記這麼說，心裏總覺得有些不對勁，想哪有一個單位兩個責任人一路出差的，好像大家沒有好多事情幹一樣，但當著兩位領導的麵又不好說啥子。不想曾局長卻說：“好啊，我看這樣好，你們這一次出去關乎供銷公司下一步具體運作的落實，好多事情要當機立斷。你們一個處長經理，一個書記，遇事都可以當麵溝通、馬上拍板，不必來來回回的商量了再商量。你們兩個一路我和劉副主任就放心了，業務和經營上的事情你們就不用給局裏請示彙報了，就算是有錯也錯不到哪裏去，有我和劉副主任替你們擔著。”
曾局長又對劉副主任說：“你要去醫院你先走，李書記你送送劉副主任。我要小方陪我到下麵轉轉，見見小方處長的那個……那個，哦，薛芳，再看看薛芳現在住的那個小平房。”
方繼業有些過意不去，說：“有啥子好見的，你一個大局長是不是閑得沒有事情了？”曾局長笑著反懟方繼業說：“我閑得沒有事情？我是要實地考察一下唐處長給我說的是不是真話。哎，劉黑子你也聽唐處長說了啊，那天唐處長給我們彙報說，踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫。還說再把我們整個輕工局翻個底朝天，都找不出像薛芳這樣再合適不過給方繼業做老婆的女人了。給我們吹噓說這個女人不僅漂亮能幹，還性情溫和、通情達理，難怪不得方處長不要組織上幹預他的個人問題。唐處長要是給我亂說一氣，我要他消毒。”
李書記送劉副主任先一步下樓，等方繼業和曾局長一起下樓後，方繼業小聲跟曾局長埋怨說：“李書記也真是，我帶幾個人出差就行了嘛，一般哪有一個單位兩個主要負責人一路傾巢出動的，好像大家都沒有啥子事情幹了一樣。”
曾局長對他說：“這樣咋就不可以呢，我看這樣也挺好的。”方繼業說：“老頭子，你不會對我不放心和有戒心嘛？”
曾局長停住腳步衝他說：“你小子說的屁話！老子對你要有戒心還會要你來做這個供銷處的處長和供銷公司的經理啊？我對你小子沒有戒心，不等於就沒有人對你有戒心。我這是在給你小子上保險，你久經沙場咋連這個都不懂呢？其實，李祥發這個人還是不錯的，老實誠懇，就是膽子有點小，遇事沒有一個主見，你好好和他交流一下。你以為你想在這個供銷處和供銷公司呆一輩子啊？你想得美，我遲早是要把你用到刀尖上去的。還有一個大事情，你以為剛才我當著劉黑子的麵說那些話是開玩笑啊？就算是你和這個薛芳再次相遇了，你小子也要給我有個度啊。你現在是這裏的處長和經理，是領導，局裏的人都知道你一下班就往小平房那邊跑，有時候還一宿一宿不出來。你跟這個薛芳結婚了嗎，你們兩個有結婚證嗎？我現在命令你明天就去把結婚證的事情辦了！你結婚的證明我都替你開好了……”曾局長從衣裳口袋裏掏出替方繼業開好的結婚證明給他。
方繼業還跟曾局長耍賴，說：“我沒有房子咋個結婚呢？局裏必須給我一套三室一廳的房子。”曾局長看了他一眼，說：“我昨天都在分房的圖紙上給你小子畫了圈，不是三室一廳，是四室一廳，不過樓層有點高啊，五樓，你住劉黑子頭上，你滿意了嘛！”
方繼業激動地說：“滿意滿意，太滿意了，還是老書記心疼我這個沒爹媽的苦命人。”
曾局長說：“你小子還苦命？我聽說薛芳這個女人才苦命嘞，好好跟人家一起過日子！”
（待續）
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