章節字數：3066 更新時間：20-10-17 23:41
蘇忻看著蘇瑜沒有將自己的不看好說出來，想著先聽聽蘇瑜的想法，再勸說他。
思索了一小會兒，似乎是在考慮應該怎麼說才能讓弟弟更容易理解，蘇瑜才開口：“我之前無意中聽阿姆同小舅舅說過，等我們搬到這邊住，就讓小舅舅幫忙尋一個靠譜的管事給我們管著鋪子，咱們家繼續賣粗布料子。”
蘇瑜的話說得很慢，他留意著蘇忻的神情，沒想到他沒有在蘇忻臉上看到驚訝或者不理解的樣子。
作為家裏最大的孩子，在他們一家同蘇家撕破臉皮，搬到唐家住後，蘇瑜就沒有哪天晚上是倒床直接睡的。
通常來說，孩子中的老大的性格會比較沉穩，這主要是因為他們從小就被要求照顧後來的弟弟妹妹，年齡更大的他們也更得家中長輩的信任。
蘇瑜就是這樣的，照顧孤僻的蘇忻和年幼的蘇嘉，在蘇高平沒有消息之後，十五歲的蘇瑜比以前更懂事了，被蘇老太太和簡氏刁難他都咬牙忍了下來。
所以，在離開了蘇家後，蘇瑜私下找唐熙問過，知道家裏的具體情況。
以他們一家四口如今的家底，搬出來之後隻要不亂花錢，省著點花足夠拿出兩份豐厚的嫁妝。
蘇家他們這一支沒有男丁，在阿爹沒了之後又隻能出兩份嫁妝，蘇瑜想了好幾晚，最後決定由他留在家裏招贅。
等三年的孝期過去，蘇瑜就十八歲了，請小舅舅找個沒了親人的老實人進蘇家過日子，以後的孩子跟著他姓蘇。
蘇瑜甚至想過，如果他能生出不止一個男孩，那後來的孩子可以選一個使用未來相公的姓氏。
……
在離開蘇家後這一個多月，蘇瑜私下想了不少東西，當然沒有漏掉他們家的日子以後應該怎麼過，晚上睡不著就琢磨這些。
蘇瑜不知道蘇忻有開糕點鋪子的想法，所以他接著說：“唔，我的想法是不單純賣布料，我還想做點其他的，比如說賣粗布做的成衣……”
蘇瑜是有認真思索、考量過的，聽著他甚至說出來了不同的布料、成衣的成本，蘇忻眨了眨眼，閉著嘴繼續聽。
之前唐熙說賣粗布，僅僅是因為他覺得他相公之前是賣粗布的，他繼續那樣做罷了。
蘇瑜說的賣粗布是不一樣的，他雖然以前沒有做過買賣，年齡也小，但是他敏銳地發現了他們這樣的人家，想在縣城單純靠賣粗布過下去不容易，就算是經營自家的鋪子不用付租鋪子的費用，也很難。
崇安縣目前的成衣鋪子有兩種，一種是像蘇家那樣的，在賣各種比較高檔的布料鋪子中，搭著賣成衣。
賣成衣的目的不是為了賣衣裳，是為了賣料子，這是蘇老太爺年輕時去外麵闖蕩學來的。
每次有了新的料子，他就會找繡娘用那些新料子做出漂亮的衣裳，比起被裹住的料子，做好的衣裳在外麵擺著自然更吸引人。
還有一種是專門做成衣的鋪子，他們不僅會做出統一尺寸的衣裳賣，還能接受客人定製。
崇安縣第二種鋪子有好幾家，有些家裏有點錢，但是養不起專門繡娘的人家，家裏女人、夫郎的針線活不太好，就會去找第二種鋪子定製或購買成套的成衣。
這兩類鋪子麵向的客人都是縣裏日子過得還不錯，比較有錢的人家，沒有人會專門找繡娘用粗布料子做短打什麼的，因為這樣掙不到幾個錢。
蘇瑜在聽了唐熙說他想繼續買布料後，就有了做粗布成衣的想法，這些年偶爾聽蘇高平說鋪子裏的事，他覺得做粗布成衣是能掙錢的，可他暫時還沒有想到要怎麼做才能找到突破口。
因為買粗布的人家哪裏舍得多花錢買成衣，家裏會過日子的女人、夫郎都更情願買了料子回家自己做，好不好看無所謂，隻要能穿出門就行。
聽著蘇瑜認真地說他的打算，認真地想著怎麼讓家裏還沒開起來的鋪子開得更好，蘇忻突然覺得自己之前很自以為是。
雖然從來沒有表現出來過，但是蘇忻的內心深處是看不上這些“古人”的，他站在巨人的肩膀上過，他看過更高、更遠的風景，這讓他有一種優越感。
成為了“蘇忻”之後，蘇忻麵對蘇家人會有愧疚和恐慌，畢竟他占了別人的身子，所以他想通過做糕點讓蘇家和唐家的日子過得比以前更好。
可他沒有站在蘇家人的角度考慮。
確實，他有一手做糕點的手藝，在這方麵他有足夠的經驗和滿腦子的新鮮主意，遠超這個時代大部分白案師父，想掙錢不難。
在這之前，蘇忻沒有把蘇瑜他們當成家人，他在自己的心裏手動修建了一堵牆，讓自己不越過去，也阻止了蘇瑜他們過來。
蘇忻的眉頭皺起，他的心情變得複雜，發現了自己心態上的問題，他還要堅持勸說蘇瑜和唐熙開糕點鋪子嗎？
蘇瑜見自己說著說著蘇忻的眉頭就皺了起來，說得有些興奮的他漸漸冷靜下來，張了張嘴，剩下的話不知道應不應該繼續說。
很快，蘇忻發現了蘇瑜看著自己不說話，心裏裝著事的他沒有仔細考慮，張口就說：“大哥，我覺得你的想法挺好的，要不、要不……”
就在蘇忻絞盡腦汁地想怎麼圓話時，一個想法從他的腦海裏劃過，他想到了一個在華國近代流行過一段時間的東西——假領子。
蘇忻聽爺爺說過，那時候大家都窮，又時興穿白色的襯衣，為了錢包和麵子兼得，就有人想出來了假領子。
將假領子貼身穿著，外麵再穿外衣，外人隻會看到露在外麵的領子，就好像在裏麵穿了一件完整的襯衣一樣。
在這個時代，白色的裏衣也是大部分人喜歡的，因為白色的領子看著比灰黑色的領子更好看，穿在身上顯得人精神、幹淨。
相應的，白色裏衣很容易髒，穿久了還會發黃，在沒有各種洗滌劑的情況下很難洗幹淨，髒了之後不僅不會顯得人精神，反而會讓人看上去邋遢。
想到了假領子後，蘇忻卻沒有立馬同蘇瑜說，他覺得一個假領子還不夠，還缺了什麼。
一個假領子已經是蘇忻難得靈光一閃之下得來的，對衣服行業並不了解的他暫時想不到還有別的什麼。
在蘇瑜的目光中，蘇瑜很快想到了另外一點：“大哥，不如你考慮賣統一製作的粗布成衣給那種小商行、武行甚至三人，就是像小舅舅以前那樣在外麵賣貨的行商。”
蘇瑜聽著蘇忻的話不太明白，但他敏感地意識到蘇忻的話對他想著的事有幫助：“忻哥兒，你接著說？”
“額。”蘇忻努力地回想相關的內容，零零散散地說出自己的想法。
“窮苦的人家確實更願意買布料回去自己做衣裳，可也不是所有的人都是那樣。”
“既然大哥你想要做粗布的成衣賣，那就把有可能會買粗布成衣的人有哪些先想到，或者說他們原本沒有買粗布成衣的想法，就得提前讓他們先有這樣的想法……”
崇安縣的地理位置不錯，來來往往的商人不少，商行、武行一類的自然應運而生。
盡管有了這一類組織，但是大部分的組織沒有想過給他們的人穿上統一的衣裳，或者說想到了，但是不舍得花那筆錢。
有一定規模的商行、武行能掙到的錢多，他們的人日子就過得還不錯，穿的衣服就算沒有做到統一，至少能夠保證一定程度的幹淨、整潔。
當有人需要雇傭武師護衛安全、有人想要找商行幫忙運送東西時，首先就會選擇看上去更靠譜、更容易讓人信任的大商行、武行。
大塊的肉被那些大的組織占了，沒有成規模、小貓三兩隻的那些小商行、小武行、行商、散人隻能喝點湯湯水水。
小商行、小武行掙的錢少，他們的人能分到的就更少，在衣食方麵就沒有那麼寬裕，能把他們收拾得更精神，在外行人選擇時，他們相對不容易搶到活，成為了惡性循環。
蘇忻覺得可以把粗布做成的成衣賣給小商行、武行，甚至沒有加入這些組織的散人。
倘若他們本就對粗布成衣有需求，那自然好說。
倘若他們對粗布成衣沒有需求，那也不是完全不行，隻要營銷做得好，不怕東西賣不出去。
比如說，讓這些小商行、小武行的人將他們搶不到活的原因歸結到他們的人沒有統一的衣服上，等他們都有了了這方麵的需求，做好的粗布成衣自然就有了市場。
因為蘇忻隻對這些有個大概的概念，所以他的話說得條理不是很清晰，想到什麼就說什麼。
不過他好歹在現代生活了那麼多年，見過了各式各樣的營銷，在有了思路的情況下，隻是說一說想法他還是能擠一點出來的。
磕磕絆絆地說完了自己目前能想到的，蘇忻鬆了口氣：“大哥，我對做買賣一竅不通，剛才的話就是我瞎想的，小舅舅之前就是行商，我覺得可以找小舅舅問問，看小舅舅怎麼說。”
蘇瑜的心跳加快：“好。”
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